春节超市促销活动方案

春节超市促销活动方案春节超市促销活动方案「篇一」20xx超市春节促销活动方案

一、策划思路春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售

二、活动主题第一波圣诞狂想曲第二波春节购物乐翻天第三波富贵迎新年第四波猜灯谜闹元宵好邻居世纪莲花

三、执行时间第一波:圣诞狂想曲20xx.

12.24-20xx.

1.10第二波春节购物乐翻天20xx.

01.15-20xx.

1.30春节超市促销活动方案「篇四」

一、活动目的

1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和美誉度

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持

二、市场分析如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品仕匕如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动一一海选超级商品

三、活动安排:

1、选票的设计我们的选票分为两部份a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支

2、节前的宣传提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息、）o选票和宣传单印上广告词这个春节，您当家效果目的:为了让消费者知道，今年春节，XXX超市有很特别的活动一一海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的

3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持春节超市促销活动方案「篇五」

一、促销活动时间20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

二、活动主题辞旧迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动辞旧迎新半价返还

1、7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性七天中抽取一天50%返还，相当于全场折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）辅助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

3、厂方促销活动

四、活动推广

1、报纸广告

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯春节超市促销活动方案「篇六」20xx春节超市促销活动方案在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.下面的20xx春节超市促销活动方案是一份非常好的策划，欢迎借鉴参考[20xx春节超市招商引进方案】

（一）计划招商引进方案

（1）由企划部出具一条街的效果图:包括尺寸按实地规划陈列走向，具体修饰所需的费用等2采购部根据企划部出具的效果图，制定相关的方案A费用的分摊B品种陈列的划分，规定C初步确定引进计划暂定10家供应商3比例资金比例A食品糖果，饼干，巧克力等40%B保健品15%C干货5%D烟酒15%E非食品25%二洽谈方案1签订短期合同，只做年货,按扣点方式合作，供应商适当交纳进场费，堆头费，促销费相关等费用⑵签订长期合同，由供应商供货,我们定零售价，供应商适当交纳相关的堆头费,促销费等费用3已和我们合作的供应商，增加的货品种适当交纳相关的堆头费，促销费等费用备注:供应商合作属扣点形式的,扣点率一般在8%^10%,如不上促销的扣点率[20xx春节超市促销活动方案】

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐此时间段促销商品重点可放在圣诞-元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动

二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

2、年货启动生鲜牵头米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导PR活动甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元XX商品一个加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个具体换购商品待定！

三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见PR活动新年好礼满额送（2月3日-2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六2月24日低价收官酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售PR活动:

1、情人节互动活动2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气1爱让我们相识N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军⑵爱让我们拥抱规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜⑶爱让我们走在一起情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜⑷爱让我们们心有灵犀一个比划一个猜

2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对,数量有限，送完为止！

五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品PR活动

1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动春节超市促销活动方案「篇七」春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群主题福多春意浓

1.特价团购商品DMa）规格小8K,4P,共计80个商品；食品:40个百货:30个生鲜10个b）要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c）商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类

2、享受团购价前提一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质主题新春联华抢购第一站时间

1.28-

2.15（

2.9年初一，

2.14情人节）共计19天第四波:猜灯谜闹元宵20xx.

02.20-20xx.

03.7好邻居世纪莲花

四、商品营销

1.营销思路本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在莲花”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”

2.邮报总体安排商品组织规划重点品项要求（注重低价形象）第一波1元商品（圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）10个3元商品6个，8元商品3个第二波1元商品5个3元商品3个第三波1元商品10个3元商品10个，8元商品5个，注重年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点）、注重情人节产品的组织第四波学生开学、元宵速冻产品的销售

五、陈列要求本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的.作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性

1、商品组合以及DM要求a）DM规格小8K,20个P,400余件商品b）礼品主题祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c）食品主题佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d）百货开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e）生鲜鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f）分类版面主题这个冬天不太冷i.红系列本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii.火系列火锅，火锅料，调味料iii.暖系列床上用品，内衣，取暖类电器g）情人节主题简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；h）长假消耗补给，联华为您考虑一一民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象

2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用a）时间b）活动内容在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；c）操作细则匚有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；iv.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；v ii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；vi.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；vii购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；viii有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；ix i.本活动解释权归本超市所有d）宣传文案一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实!2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、装饰a）卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氮气球加大气氛渲染效果；b）收银台采用大红绸和福字装饰；c）卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；d）货架笑脸设计；e）井道特殊装饰春满联华一一广告公司出方案f）常规装饰横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等春节超市促销活动方案「篇八」主题“猴年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划档期:2月9日至2月18日主题促销计划之一主题:羊年旺财欢乐送活动时间2月10日2月14日〜活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；满88元送

2.5L饮料1瓶满128元送芦柑礼盒1件温馨提示一一单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动主题促销计划之二主题:心醉情人节，真情久久久活动时间2月14日活动内容:活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐活动时间2月18日活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖温馨提示一一单张满额收银条仅限赠送1个红包DM快讯规划P封一一主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；P2+P3——主题:红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品P4——主题:新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品P5主题:休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品P6+P7——主题:休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单P8——主题:新年，更多呵护个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品春节超市促销活动方案「篇九」促销目的春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期促销主题骏马闹春三口全家海南双飞五日游!促销时间20X X年1月12日一1月25日促销地点超市各分店促销内容商品促销与促销活动两种第一部分商品促销

1、促销时间1/12-1/

252、促销商品促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8临用品为80种，平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算）

3、促销方式以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买及各门店也推行的大量会员商品选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案

4、厂商促销安排:场外，食品5家、用品3家场内，食品10家、用品2家联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）第二部分促销活动

一、超市一海南双飞五日游

1、在活动日内（1/12—1/25）,顾客在一次性消费100元者，参加抽奖

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否（注明分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖奖品设置为一等奖奖全家三口海南双飞五日游5000元*5二等奖奖购物券1000元*25三等奖奖购物券价值100元*390四等奖奖购物优惠10元*780五等奖奖购物优惠1元*10000六等奖奖新春大吉奖

5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金

6、活动门店超市

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容同时上交相关资料

8、注活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元*10000）

二、旅游有礼伴游天下

1、在活动时间内（止1月21日），持XX年度与旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份价值50元的健康称

2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）红包为10港元宣传推广门店布置在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；在1月2日，春节布置完成媒体推广---------温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）电视台报道，以企业形式进行春节报道（1月12日一一2月12日）费用预算项目数量赞助备注DM费用18万14万份/上DM商品费用不做统计奖券24000元

30.5万张/促销海报1200元28张/各店进行门口促销宣传（1*15M）奖箱1000元28个/抽奖工具活动奖项16万〃包括物资采购费用及吉祥猴奖箱包纸1100元29张/合计366300元〃不包括厂商DM费用各部门主要职能营运部负责实施各类的活动及卖场布置配合总部需操作的营销工作事项检查、监督各门店的执行情况，进行总结食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须100%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求第一波以1元，3元，8元区为主要陈列对象第二波以1元，3元，年货为主要陈列对象第三波主要以年货为主要陈列对象第四波以文化用品为主要陈列对象六营销活动第一波圣诞狂想曲第二波春节购物乐翻天第三波富贵迎新年第四波猜灯谜闹元宵

七、宣传及费用（略）春节超市促销活动方案「篇二」时间规划腊月初八一-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五一-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五一-除夕新年好礼精彩亮相采购部:负责整春年营销活动策划提供各类宣传物资、礼品的设计制作负责春年对外的媒体推广负责营销执行方案制作及相关物资发放信息部负责春节门店信息反馈、信息处理负责门店信息系统项目正常操作春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1、媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2、销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3、人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计春节超市促销活动方案「篇十」促销目的春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机--提高销售业绩和提升形象的时期促销主题骏马闹春三口全家海南双飞五日游！促销时间20xx年1月12日一1月25日促销地点XX超市各分店促销内容商品促销与促销活动两种第一部分商品促销

1、促销时间:1/12-1/

252、促销商品促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%,用品为80种，平均毛利下降5-15%,生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算）

3、促销方式以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的‘商品特买及各门店也推行的大量会员商品选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案

4、厂商促销安排场外，食品5家、用品3家场内，食品10家、用品2家联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）第二部分促销活动

一、XX超市-海南双飞五日游

1、在活动日内（1/12-1/25）,顾客在一次性消费100元者，参加抽奖

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、），以抽出的券决定中奖与否（注明分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖奖品设置为一等奖奖全家三口海南双飞五日游5000元X5二等奖奖XX购物券1000元X25三等奖奖XX购物券价值100元X390四等奖奖XX购物优惠10元X780五等奖奖XX购物优惠1元X10000六等奖奖新春大吉奖

5、购物券仅限在XX超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金

6、活动门店XX超市

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容同时上交相关资料

8、注活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元X10000）

二、XX旅游-有礼伴游天下

1、在活动时间内（止1月21日），持04年度与XX旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份价值50元的健康称

2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）红包为10港元宣传推广门店布置一一在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；在1月2日，春节布置完成媒体推广一一温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）电视台报道，以企业形式进行春节报道（1月12-—2月12）费用预算项目数量赞助备注DM费用18万14万份/上DM商品费用不做统计奖券24000元

30.5万张/促销海报1200元28张/各店进行门口促销宣传（1X

1.5M）奖箱1000元28个/抽奖工具活动奖项16万//包括物资采购费用及吉祥猴奖箱包纸1100元29张/合计366300元//不包括厂商DM费用各部门主要职能营运部负责实实施各类的活动及卖场布置配合总部需操作的营销工作事项检查、监督各门店的执行情况，进行总结采购部负责整春年营销活动策划提供各类宣传物资、礼品的设计制作负责春年对外的媒体推广负责营销执行方案制作及相关物资发放信息部负责春节门店信息反馈、信息处理负责门店信息系统项目正常操作春节超市促销活动方案「篇十一」在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充春节超市促销活动方案「篇十二」

一、活动时间20XX年X月XX日-X月X日

二、活动主题欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动四重喜、惊喜连连看！惊喜一激情五一开门送礼!X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送！X月X日-X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽单张小票最多限抽5张一等奖现金购物卡888元1名二等奖现金购物卡588元2名三等奖现金购物卡88元5名四等奖精美礼品一份100名惊喜三您购物，我送礼！X月XX日-X月X日，凡来本商场超市一次性购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送

1.25L可乐一瓶；购物满118元送

1.5L洗洁精一瓶；购物满168元送

1.8L调和油一瓶;（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四超值换换换!春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到超市羊年春节促销活动方案通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升销售工作重点和促销活动元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐此时间段促销商品重点可放在圣诞・元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）PR活动甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元xx商品一个加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个具体换购商品待定！

三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见电脑资料《超市羊年春节促销活动方案》PR活动新年好礼满额送（2月3日-2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六2月24日低价收官酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售PR活动

1、情人节互动活动2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气1爱让我们相识N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军2爱让我们拥抱规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜3爱让我们走在一起情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜4爱让我们心有灵犀一个比划一个猜

2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对,数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品PR活动

1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动春节超市促销活动方案「篇三」一.促销活动时间20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天（20H-26日大年夜）二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容

（一）主要活动千僖迎新半价返还

1.7天中一天半价返还即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

1.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性七天中抽取一天100%返还，相当于全场

8.6折;50%返还，相当于全场

9.3折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低

（三）辅助活动

1.男女装特卖场；

2.儿童商场购物送图书；

3.厂方促销活动

四、活动推广

1、报纸广告:

2、电台广告

3、现场横幅

4、现场彩灯

5、发派传单

6、电话通知

五、费用预算（略）更多热门文章推荐

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