产品网络营销方案设计

产品网络营销筹划书产品网络营销筹划书

（一）

一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品日勺品牌著名度还不高行业内日勺同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格规定愈加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家日勺诚信需要逐渐建立由于给终端连锁店大批量持续性日勺供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润产品网络营销筹划书

（二）新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属日勺教学产品日勺网络推广，笔者认为可以围绕新东方日勺品牌效应加以加工详细说来，大体分为如下几种方向一】E-ma iI对于固定顾客日勺宣传一项市场调查调查表明，56%日勺被调查者认为高质量日勺许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响67%日勺被调查者反应，他们对于自己信任日勺企业开展日勺Emai I营销活动有良好印象，58%日勺顾客表达，常常打开这些企业发来日勺E-mai1,54%日勺顾客对于这些企业日勺信任要高于其竞争者该研究表明，运用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增长销售有直接日勺增进作用与此同步，在美国日勺调研数据发现使用电子邮件进行网络推广EI勺网商占55%,而采用免运费和付费搜索方式日勺网商分别占16%和15%;此外，采用网络小区推广日勺网商占10%新东方在市场上已树立起良好日勺口碑，其正面影响价值颇高运用电子邮件日勺方式可以以便网民定位到详细日勺英语教学产品，从而迅速有效日勺推广新项目；此外，电子邮件日勺推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高日勺定向性如，在新东方日勺适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品日勺推广邮件，亦可在邮件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们日勺产品二】老愈日勺博客等精英博客对于新概念英语日勺背书企业日勺诸多影响也来自于网络，这其中，行业企业日勺领军人物日勺形象，更是备受网民关注想当时，王石因在博客里日勺一句话，导致企业股价大跌对于企业来说，无论你与否懂得，无论你想不想听，消费者都在随时随地日勺谈论着你，我们已经进入口碑决定购置力日勺时代而与此同步，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，接受近千万人人网注册者日勺膜拜，这对于企业形象日勺宣传有极大日勺增进据记录罗永浩个人主页公布与其“老罗英语”产品有关文章50篇，每篇日勺点击量不少于三万次在网络上，老愈日勺博客早已是行业企业日勺风向标若能在老愈博客上，见到有关新概念英语产品日勺有关评述，对于该产品日勺推广时大有裨益日勺此外，若能联络到其他精英博客日勺负责人，鼓励其公布对于新概念英语日勺有利信息，或者在人人网等SNS网络上开辟有关公共主页等措施，都会对产品推广有所协助三】主流网络媒体消息日勺抓取调查显示，眼下国内70多万个中文活跃论坛，10万多种精英博客和7个国内主流视频网站，吸引着超过80%网民日勺眼球进行实时地信息抓取是十分有必要日勺，及时理解网民对新概念英语日勺言论，是新概念英语推广日勺第一步于此同步，我们还要认识到到，一旦在网上出现重大日勺负面信息，我们必须可以在第一时间作出反应，防止更大日勺损失与此同步，我们不难发现，近些年，网络小区日勺一种明显特点就是网络意见领袖异军突起，深刻影响着网民和论坛据记录，目前在论坛里，不到10%日勺网民公布着超过80%日勺原创帖，并吸引着超过90%日勺点击率这些网民已经成为名副其实日勺网络意见领袖-即“网络达人”因此我提议，建立自己日勺“网络达人”团体，重要职责有二其一，监控网络有关信息，掌握各大主流论坛话语权；其二，在合适日勺时候，引导网民选择我们日勺产品四】网络游戏平台可以制作一种以新东方新概念英语单词为背景日勺小型游戏，在网络上公开比赛，根据六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与提议，游戏设置周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”依托新东方自身网络平台，以及老愈日勺名人效应该款游戏应当有广阔日勺推广空间五】“抢逼围”似日勺网络搜寻

1、抢位置抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在搜索关键关键词时（如新概念），排在前几位日勺都是新东方日勺正面消息

2、逼促销这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远比对手多一件这样做日勺目日勺同样是为了让顾客能搜索到我们日勺产品，并有良好日勺口碑

3、围顾客以一种新东方英语教学为关键，同步在布局几种辅助英语教学产品，同一款产品不一样角度描述，抢占更多关键词覆盖，使顾客无论搜什么样日勺有关词，新东方、新东方日勺产品总能出目前他面前，并通过其他手段排在前面六】网络体验式教育针对新概念英语受众日勺特殊性，笔者提议网络推广时，重视体验式教育其重点在应当体目前可以发明出合家欢乐、寓教于乐日勺教育方式该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精确营销等营销模式精髓，集展位、活动场她、广告媒体效果于一体日勺全新营销传播形式在网络体验式教育植入营销中，通过设计趣味、具有教育意义日勺角色饰演体验流程，让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松快乐日勺体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈日勺品牌感召力，在家长和孩子日勺心目中形成难以磨灭日勺品牌烙印”七】网络有奖调查此种措施，已在各行业、多种产品日勺网络推广中，广泛日勺使用故在此不再赘述在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业日勺资源不利于在短时间内发现

二、目日勺群体企业或组织团购重要目日勺群体个人辅助目日勺群体

三、消费趋势分析

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下日勺产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己日勺市场，而不停追求日勺质量与随社会发展或需求提高而不停创新日勺产品才有也许占有更大日勺市场在营销导向下日勺产品首先，产品日勺重要功能要与目日勺群日勺用需求相对应，满足目日勺群日勺使用；另一方面，产品日勺宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客日勺心理需求相对应；再次，增长产品日勺附加值，附和顾客日勺潜在感情需求，如服务、文化等；推广措施

（一）平台推广

1、新闻公布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业日勺认识，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业日勺产品，但在爱展出产品日勺同步，应以目前流行日勺产品为主，并辅以展出先进但有也许是后起之秀日勺产品，以给客户既紧追形势又具有高端日勺研发潜力日勺印象产品展示会可一举二得，既得到了客户日勺认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们日勺产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其他客户进行产品详细简介，这样做日勺目日勺可以提高我企业日勺著名度，并且还可以和其他客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范围，在一种消费群体不是大众化日勺行业，借助大众广告媒介所挥霍日勺也许不只是那说不出日勺50%广告费，并且费用过高，新成立日勺企业势必承担过重找到与自己最贴近日勺商场，无非也就找到了最大日勺消费资源，一种新生日勺企业和消费者还相对陌生日勺商品，借助商场就站在了与品牌商同一种竞争平台上与商家合作最佳日勺一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站日勺费用

（二）信息推广资源库营销可以运用柏拉图理论，抓住重点，由于一种企业80%日勺利润一般来自于20%日勺客户，我们可以对大客户进行详细日勺调查，从他们哪里可以理解某些对我企业产品日勺某些可取日勺评价和规定，我们可以再提供更完善日勺信息，满足对客户日勺规定此外，我们成立专门日勺营销中心（当然要有好日勺管理与详细日勺划分），对部分客户尝试营销，或先进行推销,再派销售代表前去洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行回访，关系维护开拓我们日勺新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户日勺某些资料，例如Email或形式，来提供更详细日勺资料，加大力度推销我们日勺产品，问询对方日勺某些规定

（三）通路推广

1、零售终端可以在一类、二类都市成立自己日勺办事处与销售终端，好处是直接靠近客户，以便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售运用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品迅速通过中间环节到达铺货目日勺在网络建设上，应先对目日勺市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最终归整好日勺重要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一种小中心点日勺点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增长产品份量，顺理成章日勺将产品推给分销商此外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高日勺区域），益守不益攻，应待基本成熟日勺时候一举拿下名不见经传日勺商品怎样在一种陌生日勺市场上站住脚呢？直接袭击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而运用我们集中精力做足一条通路日勺灵活性，如给经销商更高日勺折扣或鼓励措施，增长他日勺利润，给他更多日勺尊重与支持，想切入立即可以形成流通日勺通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌日勺部分通路又岂不也许？当然这属于“红海”袭击，只是其中一技巧一种新生日勺企业，新生日勺产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己日勺“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌重视日勺区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱

（四）有效捆绑

1、与大品牌日勺捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，运用价格优势与终端推力，将产品直观而直接日勺推该消费者

2、相近行业日勺关联捆绑如装饰专柜或与之相配套日勺产品，可在消费者购置日勺同步引起关联，以便消费者关联购置或引起消费者日勺购置欲，引起关联购置

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要日勺一点，完善售后服务，只有诚信好,后来才有更多日勺合作机会，对于客户反馈日勺意见局限性，我们要进行改正，不满意日勺地方双方可以进行交涉，假如对方日勺规定合理我企业尽量满足

八、通路营建与推力实效（可行性日勺运转销售模式）企业开创期营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统_战略争取最有力日勺销售基础企业发展期打造品牌，提高市场拥有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化在企业日勺战略调整下是企业利益最大化，市场日勺坚定与市场日勺成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了积极地位，首先可以对经销商加压，首先可以减少新入产品日勺利润，对市场深入深耕精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运行，关联产品开发,扩大经营规模，寻求持续性发展之路同步产品品种日勺丰富，通路利润日勺逐渐减少，企业同步面临日勺被新人企业冲击日勺危险，或承受大幅度大范围日勺风险打击企业日勺长期生存与发展离不开对通路日勺长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业日勺阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以多种先进终端经营方式对终端直接发力，如连锁经营、特许经营等形式此外，。