营养顾问比赛试题

营养顾问比赛试题.萌芽期常见的不舒服表现错误的是？（）［单选题］1＞喜欢咬人A、发烧B、流口水C、厌食挑食（正确答案）D哪些症状不是上火的表现？（）［单选题］

2.、枕秃（正确答案）A、口舌生疮B、大便干C、有口气D.婴儿摄取的各类食物都有一定的量，即（）［单选题］

3、食品种类越复杂越适宜A、食物要是婴儿喜欢的B、膳食结构的科学合理（正确答案）C、食品越是贵重，营养价值越高D.幼儿营养性疾病是婴幼儿营养摄入（）导致的疾病［单选题］

4、过量，不足或比例不当（正确答案）A、比例不当B、过量或比例不当C、不足或比例不当D、帮助大脑发育（正确答案）B、调节肠道菌群（正确答案）C羊奶粉是天然型蛋白，更易吸收且更低致敏，更适合（）宝宝食用

40.A

2、过敏体质（正确答案）A、早产儿（正确答案）B、肠胃弱（正确答案）C金领冠系列奶粉中，那些产品添加了（）

41.OPN.、菁护（正确答案）A、睿护（正确答案）B、塞纳牧（正确答案）C、珍护（正确答案）D、悠滋小羊（正确答案）E.在使用特优利证方法进行产品推荐的时候以下说法正确的是？（）［单选题］

42、要尽可能多讲出产品的全部特点A、只挑消费者最关心的一个特点讲，讲透（正确答案）B、对消费者产生的利益不必介绍，直说产品卖点即可C、和消费者沟通时，重点在说产品特点上D.假如你在推荐产品的时，顾客说“孩子老生病，抵抗力差”请问这属于哪类异43议？（）［单选题］、配方类（正确答案）A、喂养类B、品牌类C、价格类D纯奶粉喂养的新生宝宝一天喝奶粉的次数（），每隔（）小时喝一次，一次喝

44.（）［单选题］ml、次，小时，（正确答案）A7-83-470-80ml、次，小时，B4-55-690ml、次，小时，C7-84-570-80ml、次，小时，D4-53-470-80ml.母乳在胃里排空时间为（）［单选题］

45、A

0.5-lh、B1-L5h、C

1.5-2h、（正确答案）D2-

2.5h.悠滋小羊奶粉更易吸收是因为纯山羊奶源，原因有（）

46、山羊奶中乳清蛋白含量较高，有助于消化吸收（正确答案）A、山羊乳蛋白中酪蛋白含量低，是牛奶的，绵羊奶的，更低致敏（正确B a-Sl1/71/10答案）、羊奶原生酪蛋白不易胀肚腹泻、更好吸收（正确答案）C A2-B、脂肪球体积大于母乳脂肪球体积D.新生儿在脐带未脱落前的护理是（）［单选题］

47、洗手时用水冲洗A、清毒脐部必须用酒精棉签来回擦拭B75%

6、消毒脐部必须用酒精棉签螺旋式从内到外擦拭（正确答案）C75%、衣服和纸尿裤盖住婴儿脐部防着谅D.悠滋小羊中每鲜奶提取（）活性蛋白［单选题］4850000g OPN、B2g、C3g、D4g.用特优利证介绍珍护结构脂的利益，以下描述正确的是？（）［单选题］49OPO、能够减少宝爸宝妈的担心（正确答案）A、结构脂，结构脂母乳化B0P

0、不上火，不便秘C、朋友的孩子喝了之后不便秘不上火了D关于特优利证当中的“证”指的是什么？［单选题］

50.、产品具有的特征A、特征具备的优点，或相较其他竞品的优势B、优势能够给顾客带来的利益（好处）C、用证据让顾客相信（正确答案）D.新国标育护乳源含量提升至（）［单选题］51OPO、（正确答案）A6g-

4.5g-4g/100g、B、C6g-4g-4g/100g、D5g-4g-4g/100g新国标育护的卖点包含（）

52.、添加臻稀乳源结构脂，含量（正确答案）A OPO6g-

4.5g-4g/100g、添加倍含量高达总脂肪酸（正确答案）B5DHA

0.57%、专利蛋白组合（正确答案）C a+

0、倍进口活性益生菌加种益生元组合（正确答案）D

42、添加了活性蛋白E OPN.在了解需求这个环节，黄金三问问什么？（）

53、问需求（正确答案）A、问月龄（正确答案）B问喂养（正确答案）C、问习惯D在与竞品进行核甘酸对比时，可以讲（）

54.、配方的标准是向母乳看齐，接近中国母乳的配方才是最适合宝宝的（正确答案）A、我们的配方是基于千万份母乳研究的结果，是有国家专利的（正确答案）B、研究结果证明，四种核甘酸比例的免疫力优于五种比例核甘酸（正确答案）C、我们的核甘酸种类、数量和添加比例与母乳中核甘酸一致，这说明我们的奶粉配D方才更接近中国母乳（正确答案）黄金三问之后，对于主动说出宝宝症状的顾客我们要如何去做？（）

55.、进行产品推荐A＞迅速判断需求（正确答案）B、找到合适产品（正确答案）C、告知活动促成购买D当消费者来到你的货架前，打过招呼，接下来你要与顾客如何沟通？（）

56.、问宝宝最近的身体发育和症状（正确答案）A、问是母乳、奶粉还是混合喂养（正确答案）B、问宝宝多大了（正确答案）C.假如现在一位顾客打来电话说你们家的奶粉湿度怎么那么大呀？这是啥原因57呀？你会如何回答？（）、奶粉中本身含有奶液A、磷脂涂层技术（正确答案）B、是否奶粉保存不当（正确答案）C、奶粉中本身含有水D.要降低婴儿食物过敏就不能（）［单选题］

58、母乳喂养A、添加泥状食品首选纯米粉B、添加泥状物品的时间适当提前（正确答案）C、少量渐进添加新食物D星榛高奶粉卖点有（）

59.QQ、奶源易吸收（正确答案）A A

2、添加高钙，维生素维生素促吸收（正确答案）B1200mg K2+D、添加乳铁蛋白提免疫（正确答案）C30mg、每添加亿益生菌（正确答案）D100g

4、智赋因子（正确答案）E50mgDHA湿疹的发疹部位常见在（）、颈部、腋下等［单选题］

60.、双手A、双腿B、面颊部（正确答案）C、手心D、避免有剌激性的物质接触皮肤，不要用碱性肥皂及过烫的水洗患处A、室温不宜过低，湿度要大，否则会使湿疹痒感加重（正确答案）B、宝宝衣服穿得宽松些，以全棉织品为好C、家里最好不要养宠物D金领冠产品中添加的益生菌是乳双歧杆菌和动物双歧杆菌采用了专利休

62.Bb-12,眠技术，具有（）优势，保证菌种活性、耐低温A、耐高温（正确答案）B、耐胃酸（正确答案）C、耐胆汁（正确答案）D婴儿的生长发育过程由（）和（）共同作用决定？（）

63.、环境因素（正确答案）A、遗传因素B、以上都是C、营养因素（正确答案）D下列那些体现了悠滋小羊的超强免疫力？（）

64.、富含比乳铁蛋白臻稀倍的活性蛋白（正确答案）A4OPN、富含天然类（正确答案）B HMO、添加专利核甘酸组合（正确答案）C、添加双重活性益生菌+双重益生元组合（正确答案）D天然牛乳中，活性蛋白比乳铁蛋白更难提取，在牛乳中含量约为

65.OPN OPN（）乳铁蛋白在牛乳中含量约为［单选题］mg/L,100mg/L、A

20、B

50、（正确答案）C

18、D28以下哪几个营养元素是塞纳牧和飞鹤臻稚都有，但是塞纳牧含量更高的？（）

66.、专利核甘酸A、有机（正确答案）B OPO、和（正确答案）C DHA ARA、乳铁蛋白D全球仅有的有机获得中欧双重有机认证，塞纳牧中是有机奶粉

67.

0.02%OPO OPO行业含量最高，每段奶粉中含有（）、（）、（）有机［单选题］100g1-3g g g OPO、，，（正确答案）A

544、，，B

544.

5、C8,

6.4,

6.

4、D6,

4.2,

4.

2.悠滋小羊中添加的含量（），羊奶粉行业含量第一［单选题］68DHA、A100mg/100g、（正确答案）B84mg/100g、C120mg/100g、D94mg/100g星聪忆中的的优点是什么？（）［单选题］

69.QQ PS、星有机特别添加酵母供葡聚糖A QQ55mg、是人的脑神经细胞膜的最重要组成物质，可以提升大脑记忆功能，缓解脑疲劳，B PS增强宝宝深度睡眠（正确答案）、促进宝贝大脑发育，增强记忆力，让宝贝越来越聪明C、奶粉智库中也标注了磷脂酰丝氨酸的作用，再看咱的配料表清楚标注含量D.伊利星儿童成长配方奶粉-榛高中三重钙吸收组合不包含以下哪个（）［单选70QQ题］、维生素A D、维生素（正确答案）B A、维生素C K

2、乳清蛋白+酪蛋白D a-.下面哪些是菁护有，飞鹤臻爱倍护，至初，君乐宝至臻没有的、71A2A2A2（）［单选题］、益生元A、益生菌B、乳铁蛋白C、活性蛋白（正确答案）D OPN星聪忆中促进大脑智力发育的是（）、（）、（）元素

72.QQ、（正确答案）A PS、（正确答案）B DHA、（正确答案）C ARA、胆碱D客户异议处理完毕后，顾客索要礼品，我们应该怎么处理（）［单选题］

73.、凡正是我的顾客，要了就给A、赠品是公司出，又不是我出，只要要了就给B、针对小的、自己可控的赠品，可以酌情考虑，针对索要大件赠品，委婉处理，告C知顾客，没有这个权利（正确答案）.悠滋小羊是超级母乳化好吸收的纯羊乳奶粉，它的卖点有（）

74、臻选高品质纯羊乳，天然小分子低致敏（正确答案）A100%、含有天然类、活性蛋白和专利核甘酸组合（正确答案）B HMOOPN、含有亿活性益生菌，添加种益生元（正确答案）C

42、添加高量和臻稀脑磷脂群（正确答案）D DHA奶粉结块的原因有（）

75.、颗粒细、运输过程易产生静电（正确答案）A、奶粉质量有问题B、不添加防潮成分，开盖后盖子密封不好，容易结块；（正确答案）C金领冠悠滋小羊和飞鹤小羊妙可做对比，悠滋小羊中有但小羊妙可没有的是（）

76.、专利核甘酸（正确答案）A、益生元（正确答案）B、倍益生菌C4Bb-

12、倍益生菌（正确答案）D4HN

019、E DHA,ARA某日一位顾客，怒气匆匆来到门店，说宝宝因为喝我们的奶粉，产生绿便了，请

77.问此时你如何解决？（）、给出解决方案，征求顾客同意（正确答案）A、不否认顾客的说法，用同理心进行安慰（正确答案）B、附加免费上门提供育婴服务（正确答案）C、要有强烈的自信，认真聆听（正确答案）D碳水化合物是为人体生命活动供能的主要来源（）［单选题］

78.正确（正确答案）A、错误B矿物质不能在人体内合成，必须从食物中摄取（）［单选题］

79.、正确（正确答案）A、错误B专利蛋白组合，「酪蛋白可（）风险，更贴合中国宝宝营养需求［单选题］

80.a+B＞降低生病A、降低过敏（正确答案）B、降低腹泻C.我们说睿护奶粉好是因为它是（）

81、获得草饲认证（正确答案）A AQ、草饲鲜牛乳（正确答案）B100%、添加了优质乳铁蛋白（正确答案）C、添加了三种益生元（正确答案）D水溶性维生素包括族维生素、维生素（）［单选题］

82.B Co、正确（正确答案）A、错误B关于奶源，说法正确的有（）

83.A

2、牛奶只含纯净型,酪蛋白，格外珍贵（正确答案）A A2100%A

2、型蛋白更贴合人体消化系统，更易吸收（正确答案）B A

2、世界上只有约的奶牛是纯正的奶牛（正确答案）C30%A

2、A

35、B

40、（正确答案）c

37、D39最佳冲调的水温控制在（）度和（）度之间最为适宜［单选题］

6.度（正确答案）A40-

50、度B70-

80、度C30-

45、度D40-55防止宝宝腹泻的方法？（）

7.、冲泡好的牛奶也不宜放置过久，以免滋生细菌；（正确答案）A、养成良好的卫生习惯；注意食具卫生，及时对宝宝所用食具（奶瓶、奶嘴、勺、B碗）等煮沸消毒；对于“口欲期”宝宝吃手问题，家长要注意宝宝的卫生；（正确答案）、焉口辅食时,要记得把握由单项、少量开始添加的原则；注意“辅食”应现吃现做，C并尽量选择新鲜食材；（正确答案）、、如果小孩已有腹泻的情况，也不用担心，只要适当的减少进食（可以将奶的D2浓度调稀），饮食也宜选择容易消化的食品（正确答案）.新国标塞纳牧在免疫方面有哪些关键营养素？（）

8、（全称有机活性免疫蛋白）（正确答案）A OPN OPN、B OPO、专利核甘酸（正确答案）C、乳铁蛋白（正确答案）D.使用口温测量法给宝宝测量体温，正常范围在？（）［单选题］

9、A37-

37.8℃、（正确答案）B、微克A

600、微克（正确答案）B

400、微克C

800、微克D500留存的抽检样品，在时间上有哪些要求？（）［单选题］

85.、同生产日期，生产时间前后两小时的A、同一天生产日期，生产时间前后半小时的产品（正确答案）B、同一天生产日期，生产时间前后一小时的产品C、同一生产日期，生产时间前后三小时的产品D冲调奶粉的步骤是（）［单选题］

86.、加入温开水、加入奶粉、准备器具、使奶粉溶解A、准备器具、加入温开水、加入适量奶粉、使奶粉溶解（正确答案）B、加入奶粉、加入温开水、使奶粉溶解、喂宝宝C、准备器具、加入适量奶粉、加入温开水、使奶粉溶解D我品婴幼儿奶粉产品中，采用奶源的是（）

87.A

2、珍护（正确答案）AA

2、塞纳牧（正确答案）B菁护（正确答案）C、悠滋小羊D.低聚半乳糖和低聚果糖是益生元，作用有（）

88、促进肠道益菌增殖作用（正确答案）A、增加粪便湿度，改善排便（正确答案）B、预防便秘和腹泻（正确答案）C、促进钙吸收（正确答案）E.儿童手部精细动作发育完成时间是（）［单选题］89岁左右A

6、岁左右B

2、岁左右（正确答案）C

5、岁左右D3添加某种泥糊状食物时，通常要经过的过程是（）［单选题］

90.喜欢-试食-适应A、喜欢-适应-试食B试食-喜欢-适应（正确答案）C、试食-适应-喜欢D.在各种蛋白质中，乳清蛋白含有的（）含量更高，能够帮助妈妈调节情绪以及91a—更好睡眠［单选题］、色氨酸（正确答案）A、锌B氨基酸C、钙D.我司婴幼儿配方奶粉核心专利中促进营养好吸收的专利是（）［单选题］

92、核甘酸组合物配方A、创新蛋白配方（正确答案）B a+p、核甘酸配方C+OPO、核甘酸+膳食纤维配方D.金领冠系列产品添加乳铁蛋白的有（）

93、珍护A、菁护（正确答案）B、睿护（正确答案）C、塞纳牧（正确答案）D、悠滋小羊E草饲鲜奶中含有天然，作用是（）［单选题］

94.Omega

3、帮助宝宝视力发育A、促进宝宝大脑发育（正确答案）B、增强细胞免疫力C对维生素的含义理解正确的是（）［单选题］

95.、维生素供给量的多少对人体没有影响A、维生素能够给人体提供热能，能作为机体组织的成分B、维生素是机体的组成部分C、维持人体健康必需的有机化合物，是生命活动的“动力”（正确答案）D塞纳牧有机奶粉与飞鹤臻稚相比，配方优势有（）

96.A

2、奶粉中含有乳铁蛋白（正确答案）A100g100mg、亿活性益生菌（正确答案）B4专利蛋白组合（正确答案）C a+

0、和双重益生元（正确答案）D GOS FOS.悠滋小羊中的（）过敏量极低，是蛋白质过敏宝宝的天然福利［单选题］97酪蛋白AA

2、酪蛋白（正确答案）B a-Sl、酪蛋白C Aa-S2乳清蛋白的作用有

98.a—、呵护肠道不上火A、容易消化吸收（正确答案）B、提高免疫力（正确答案）C、调节情绪更好入眠（正确答案）D金领冠育护和飞鹤飞帆做对比，飞鹤的哪些营养元素不如金领冠育护（）

99.、飞帆奶粉中添加的含量较低（正确答案）A0P

0、飞帆奶粉中添加了种核甘酸，而母乳中只有种核甘酸，与母乳不贴合（正B54确答案）、飞帆奶粉中只含有一种益生元，对宝宝肠道健康没有起到较好的呵护（正确答C案）、飞帆奶粉中含量仅为总脂肪酸低于育护（正确答案）D DHA

0.13%、飞鹤飞帆中含有益生菌，但是只有一种益生菌E榛高和飞鹤茁然（茁护）做对比，我品的优势有哪些？

100.QQ、星榛高乳铁蛋白含量高于飞鹤茁护（正确答案）A QQ、星榛高含有种益生菌和双重益生元，而飞鹤只还有一种益生菌和种益生B QQ21元、星榛高含有-胡萝卜素（玉米黄质）和牛磺酸，而飞鹤茁护没有（正确答案）C QQ、星榛高的钙含量高于飞鹤茁护（正确答案）D QQ、星榛高每克奶粉中含有的的和含量高于飞鹤茁护（正确答案）E QQ100DHA ARA塞纳牧是获得中欧双重有机认证的全链有机奶粉，有机生牛乳，哪些关键10L A2营养是有机行业中含量最高的？（）、乳铁蛋白有机行业中含量最高（正确答案）B、有机行业中含量最高（正确答案）C DHA母乳相关只有伊利金领冠经国家认证，拥有模拟母乳的五大专利，荣获国家专

102.利优秀奖，涵盖宝宝生长发育的重要关键点，口说无凭的不能信赖，经过权威认证的才是真正的母乳化配方（）［单选题］、正确（正确答案）A、错误B.吸收方面珍护添加专利蛋白是母乳中的“黄金蛋白”，蛋白质配比及含量103a+p达到中国母乳水平的只有金领冠，因为申请了专利，其他品牌不能按照这个配比添加（）［单选题］、正确（正确答案）A、错误B智力方面卓睿的段每奶粉含，珍护

104.FH-DHA1/2/3100g97/95/50mg段每奶粉含（），量高才是硬道理，搭配了乳脂球膜、乳源燕窝DHA1/2/3100g DHA酸共同促进大脑和视力发育（母乳中比例是个范例」:不科学）DHA/ARA

1.7（）［单选题］、A80mg、（正确答案）B100mg、C50mg、D120mg专利核甘酸种类、配比及含量更接近母，母乳研究发现种专利核甘酸吞噬细胞

105.4高于种专利核甘酸免疫作用更优专利核甘酸组合的作用有？（）

5、增强宝宝的机体免疫力和抗感染能力（正确答案）B、促进核甘酸的合成和细胞代谢（正确答案）C、满足婴幼儿快速生长发育的需求，促进核甘酸的合成和细胞代谢（正确答案）D有机牧场土壤必须要经过三年以上的进化，塞纳牧通过（）有机认证（）［单

106.选题］、中国，新西兰A、丹麦，欧盟B、中国，欧盟（正确答案）C、中国，丹麦D免疫力方面塞纳牧中乳铁蛋白段每奶粉中含（），有机行业含量

107.1/2/3100G第一，给宝宝强大保护力（）［单选题］、A50mg、B80mg、C120mg、（正确答案）D100mg营养顾问获得育婴师等外部专业资质认证，系统维护证书信息后，在伊路领冠

108.首页展示什么勋章？（）［单选题］、精兵勋章A、专家勋章（正确答案）B、尖兵勋章C.新生儿是指出生到生后（）天内的婴儿（）［单选题］

109、天A

10、天c

15、天D

20.体温测量方式有哪几种（）

110、口温（正确答案）A、腋温（正确答案）B、肛温（正确答案）C、以上都不对D.婴幼儿腋温的正常值范围是？（）［单选题］

111、A37-

37.8℃、（正确答案）B36-37℃、C

36.4-

37.4℃、D36-38℃金领冠育护活性益生菌添加量是国标的倍，含量达每含有（）益生菌（）

112.4100g［单选题］、亿A

1、亿B

3、亿C

2、亿（正确答案）D4升级后的育护珍稀段每奶粉中含（），更接近母乳，不上

113.OPO1/2/3100G火，提升营养吸收率（每奶粉中含有）（）［单选题］FH-XFF100G6/4/4g、（正确答案）A6g-

4.5g-4g/100g、B、C6g-4g-4g/100g、D5g-4g-4g/100g是孕育聪明宝宝的物质基础，俗称“脑黄金”，在人体内大脑皮层中含量

114.DHA为，在视网膜中含量高达，是胎婴儿神经发育的必需营养物质育护20%50%DHA含量每提升至（）［单选题］100g、A80mg、B90mg、C lOOmg、（正确答案）D120mg金领冠珍护每奶粉中含有亿活性益生菌，促进营养吸收采用哪两种优

115.100g4势菌种？（）、美国乳双歧杆菌（正确答案）A、丹麦动物双歧杆菌（正确答案）B、新西兰双歧杆菌C、荷兰双歧杆菌D营养顾问每月通过职行力项目地图完成指定内容学、考、读、练，将实操演练视

116.频上传到“练”的环节-“实操练精兵”话题中，每上传一次积分多少分？每季度累积多少分授予“精品勋章”？（）［单选题］、每上传一次分；每季度累积分授予“精兵勋章”（正确答案）A

1001000、每上传一次50分；每季度累积分授予“精兵勋章”B

1000、每上传一次分；每季度累积分授予“精兵勋章”c

502000.新国标珍护中左旋肉碱含量为（）（）［单选题］117mg/100gA10C12D13塞纳牧含有两种膳食纤维是（）

118.、低聚半乳糖（正确答案）A、异构化乳糖B、低聚果糖（正确答案）C关于乳铁蛋白有抗菌的作用，是因为（）

119.、影响细菌的生长（正确答案）A、促进铁元素吸收（正确答案）B、与细菌争夺铁元素（正确答案）C.以下哪种是封闭式提问（）［单选题］

120、您想选择国产的还是进口的？（正确答案）A、宝宝平时都喜欢玩什么？B、宝宝有什么不舒服的症状吗？C、您比较关注奶粉的哪些方面？D.向顾客推荐塞纳牧时，可以说它是有机奶粉中配方最强的强吸收、强免疫、强121益智（）［单选题］、错误A、正确（正确答案）B新升级珍护二十二碳六烯酸每毫克的添加量提升到了每（）［单选题］

122.ARA100g、（正确答案）B120mgC130mgDlOOmg.体重是衡量体格生长的重要指标，也是反映婴幼儿（）状况最容易获得的灵敏123指标（）［单选题］、消化功能A、生长发育B、营养（正确答案）C、吸收功能D.奶粉中添加卵磷脂，是因为这个成分有什么样的功效（）［单选题］

124、能软化便便A、呵护肠道健康B、增强抵抗力C、促进大脑发育（正确答案）D.悠滋小羊荷兰稀有羊乳天然精细小分子，脂肪球直径比牛乳细（）［单125100%选题］八分之一A、四分之一（正确答案）B、五分之一C、二分之一D新国标珍护段中蛋白质含量由克调整为（）克［单选题］

126.

1111、C36-37℃、D36-38℃中国营养学会专家强烈建议，健康宝宝不要喝含水解蛋白的奶粉，否则会影响宝

10.宝肠胃功能的发育，原因是？（）如果长期使用水解蛋白，肠道得不到锻炼，会影响宝宝自身消化酶分泌及消化系统发育（正确答案）、水解蛋白配方不适合健康宝宝，也不适合过敏宝宝长期食用（正确答案）B、母乳中都是完整蛋白，健康宝宝有消化完整蛋白的能力（正确答案）C、水解蛋白配方奶粉是针对过敏宝宝的（正确答案）D.宝宝几个月时开始萌出牙齿？（）［单选题］

11、个月到个月A

38、个月到个月（正确答案）B410个月至个月C

69、个月到个月D511宝宝脐带一般在出生后多久脱落？（）［单选题］

12.、天（正确答案）A7-

14、天B3-6一周内C、两周后D珍护奶粉能促进宝宝脑力发育，是指哪些配方的作用（）

13.、乳源燕窝酸（正确答案）A、乳脂肪球膜（正确答案）B（正确答案）CARA、（正确答案）B

10.

5、C

12.

5、D

9.5金领冠塞纳牧的顶级吸收指（）［单选题］

127.、首款有机、创新蛋白组合、益生菌、膳食纤维（）（正确答A OPOa+B FOS+GOS案）、高量珍稀乳铁蛋白、有机活性蛋白延续初乳保护力、专利核昔酸组合B OPN、益生菌、创新蛋白组合、核甘酸C a+p.派发后第四天回访沟通要点是？（）［单选题］

128、问饮用情况（正确答案）A、告知冲调方式B、讲解活动C、讲解转奶方式D伊利星儿童成长配方奶粉中含有酵母加葡聚糖是（）

129.QQ、星-有机（正确答案）A QQ、星-聪忆B QQ、星-健护C QQ、星-榛高（正确答案）D QQ、星-羊（正确答案）E QQ对比亚洲欧洲母乳发现中国母乳中含量是最高的，所以中国宝宝更需要补

130.OPN充（）［单选题］OPN、正确（正确答案）A、错误B.伊利商标中，红色寓意是品质初心+（）［单选题］

131、智慧未来A、共享健康B、活力梦想（正确答案）C在了解需求时，我们不直接推荐产品，而是要如何做？（）［单选题］

132.、问表现，解读症状，针对性推荐产品（正确答案）A、先处理异议B、问症状，找到表现，给出推荐C、问需要哪个产品D.金领冠和母乳贴合度高达多少？（）［单选题］

133、（正确答案）A

98.3%、B

98.4%、C

98.1%、D99%.伊利有更严格的标准，高于国家标准（），高于欧盟标准（）（）［单选题］

134、，A50%150%、，B40%130%、，C30%120%、，（正确答案）D50%147%.将日常销售场景当中遇到的问题，统一归纳为以五大类，以下正确的是？

135、配方类（正确答案）A、喂养类（正确答案）B转牌类C、价格类（正确答案）D在接近客户打招呼时候以下描述正确的是（）

136.、停下脚步时寻找、凝视、触摸、比较产品（正确答案）A、打招呼时态度真诚、语气亲切（正确答案）B、脚步匆忙，赶时间C、当你和顾客视线相遇时米时（正确答案）D L

5.“我们剩下的赠品就两个了，现在帮您拿组吧？”该话术属于假设法（）［单1372选题］、正确A、错误（正确答案）B关于特优利证的使用，在给消费者讲特征的时候，只挑消费者最关心的一个特

138.点讲（）［单选题］、正确（正确答案）A、错误B镒在新国标珍护段中为必需成分，作用是（）［单选题］

139.

2、参与造骨A、促进身体生长发育B、促进骨骼发育C、以上都是（正确答案）D婴幼儿奶粉新国标对蛋白、脂肪、维生素、矿物质、、等成分的含

140.D HAA RA量最小、最大限值进行修订和补充（）［单选题］正确（正确答案）A、错误B.珍护升级新增肌醇，作用是促进细胞的新陈代谢，对孩子的生长发育起到协助141作用，同时还能够增强食欲，促进毛发的健康生长，防止脱发，预防湿疹？［单O选题］、正确（正确答案）A、错误B关于珍护产品的特优利证描述，以下说法正确的是？（）

142.、利益是能够减少宝妈的担心（正确答案）A、特征是结构脂，母乳中的脂肪结构（正确答案）B OPO、优点是钙能被宝宝吸收，不产生皂钙，不上火，不便秘（正确答案）C、证据是我店长的孩子就是喝了珍护之后不便秘了也不上火了的（正确答案）D臻稚奶粉中每段奶粉含有（）、（）、（），低于塞纳

143.FH100g1-3gggOPO牧（）［单选题］、，，A

6.

95.

95.

9、，，（正确答案）B

433、，，C

544、，，D86,

46.4新国标育护段奶粉含量为（）克含有多少［单选题］

144.3ARA100mg、（正确答案）A150mg、B120mg、C80mg段珍护新国标奶粉，在保证宝宝必须氨基酸足够的摄入的情况下，降低蛋白

145.123含量，为了（）［单选题］、帮助宝宝弱小肠胃，利于消化A、减少宝宝进入儿童期后的肥胖风险（正确答案）B、调节宝宝食欲和情绪C、为了帮助宝宝更好的吸收D星健护产品最突出的营养素卖点是（）［单选题］

146.QQ、蔗糖A

0、乳铁蛋白（正确答案）B、C DHA ARA型奶源的特点是隹酪蛋白更接近母乳、亲护人体，消化后不会出现（）情况

147.A

2、胀气（正确答案）A、腹泻B、炎症（正确答案）C、便秘（正确答案）D塞纳牧有机奶粉升级后，奶源是（）

148.、北纬度伊利专属牧场奶源（正确答案）A

480.1%、荷兰奶源B、丹麦奶源C、有机奶源（正确答案）D A2金领冠菁护中含有三种益生元、、（）［单选题］

149.GOS FOSLOS、正确A、错误（正确答案）B针对消化不良、胀气、抵抗力差会给宝宝推荐金领冠（）奶粉［单选题］

150.、菁护（正确答案）A、睿护B金领冠育护C、珍护D.每塞纳牧奶粉，的添加量是多少？（）［单选题］151100g DHA、（正确答案）A80mg、B100mg、C120mg、D50mg金领冠菁护以母乳中核甘酸种类及比例为标准，添加（）种核甘酸，含量为每

152.奶粉含（），与母乳水平更接近，免疫力更优（）［单选题］100g mg、A4,

25、B5,

25、（正确答案）C4,

35、D4,55菁护每奶粉中含有亿活性益生菌，君乐宝、至初也含有益生菌

153.A2100g4A2A2（）［单选题］、正确A.妈妈粉中叶酸对顾客的利益？（）［单选题］

154、金领冠妈妈粉富含叶酸，它是一种水溶性维生素，孕早期、孕中期和孕晚期都需A要补充，每天叶酸，比平时增加妈妈粉中每百克含600ug400ug200ug680ug、叶酸能起到防止或减少先天性神经管畸形的作用B、每天两杯金领冠妈妈奶粉加上正常的饮食，可满足叶酸的需求，不用单独在吃叶C酸片（正确答案）、【物证】配料表中找到叶酸及含量D伊利星儿童成长配方奶粉-榛高中、的含量是（）［单选题］

155.QQ DHAARA、（正确答案）A50mg/100g,60mg/100g、B30mg/100g,40mg/100g、C25mg/100g,27mg/100gD50mg/100g,30mg/100g.睿护三重益生元的优点是什么？（）［单选题］

156、宝宝肠道好了，消化吸收自然好，身体更棒，妈妈更放心A、三重益生元科学配比，促进婴儿肠道双歧杆菌倍增殖，抑制有害细菌繁殖，益B6生菌的食物更丰富，更好的促进有益菌的生长繁殖（正确答案）、您看一下产品配料表，这三种成分就是益生元，在睿护产品中是特别添加的C、组合，是市面上唯一添加三组益生元的产品D GOS+FOS+LOS星健护每克奶粉中添加（）毫克乳铁蛋白，有效提升人体免疫力

157.QQ100（）［单选题］、A50mg、B30mg（正确答案）c20mg、D80mg有机食品相比普通食品，在原料生产环节有很严苛的规定，不允许使用

158.（），更安全健康？（）、化肥、农药（正确答案）A、转基因种源（正确答案）B、激素（正确答案）C、抗生素（正确答案）D.金领冠在国家食品安全标准中规定的（）项基础检验项目上，增加（）项检测，159多达（）个检测指标严苛（）（）［单选题］、（正确答案）A52/57/644B57/52/644C57/51/644D52/56/644智力方面添加高量脑磷脂群含量，羊奶粉行业含量

160.DHA+DHA84mg/100g第一，搭配珍稀脑磷脂群，补充眼、脑营养，促进宝宝大脑发育，提升认知力；（）［单选题］、正确（正确答案）A、错误B星榛高奶粉中特别添加了玉米黄质，叶黄素，维生素，有效保护视力发育

161.QQ B（）［单选题］、正确A、错误（正确答案）B金领冠系列产品中，同时添加了、和益生元的是（）（）［单

162.GOSFOSLOS选、睿护（正确答案）A、菁护B、珍护C、悠滋小羊D应对配方问题你应该从以下哪些方面进行回答（）

163.、进口益生菌（正确答案）A、胆碱（正确答案）B DHA/ARA/、贴合母乳（正确答案）C、双重母乳化（正确答案）D.金领冠妈妈粉的脂肪含量比普通全脂奶粉减少多少（）［单选题］

164、A35%、B56%、C68%、（正确答案）D76%异议处理的五步骤分别是（）

165.、安抚情绪（正确答案）A、了解情况（正确答案）B、应对话术（正确答案）C、上报上级（正确答案）D、回访关怀（正确答案）E升级后的睿护添加的乳铁蛋白非常珍稀，是因为每中才能提取出（）

166.10000g1g［单选题］、错误（正确答案）B羊奶的脂肪球体积小，其羊奶的脂肪球直径只有微米，更接近母乳，更好吸

167.3-4收（）［单选题］、正确A、错误（正确答案）B种核甘酸荣获了“中国专利优秀奖”（）［单选题］

168.

4、正确（正确答案）A、错误B.我们说中国专利配方很厉害，是因为它是（）的顶级奶粉配方（）

169、具国家权威背书（正确答案）A、带着中国二字很牛B、独创高技术含量（正确答案）C以下话术属于选择法的是（）［单选题］

170.、如果早点使用，能帮忙您宝宝早日建立自己的抵抗力，拿罐吧A

6、您是要罐还是罐？（正确答案）B36给您拿罐吧C

2、我们剩下的赠品就个了，现在帮您拿组吧D

22.伊利包含几种颜色？（）［单选题］171LOGO、A

5、B

6、C

4、（正确答案）D DHA、胆碱（正确答案）E金领冠系列产品添加了的有（）

14.OPO、珍护（正确答案）A、塞纳牧（正确答案）B、悠滋小羊（正确答案）C、金领冠育护（正确答案）D、睿护E金领冠妈妈粉中含有（），被称为助产士［单选题］

15.、钙A、镁B铁C、锌（正确答案）D关于睿护奶粉中添加的，以下说法正确的有（）

16.OPN、中国宝宝更需要补充（正确答案）A OPN、与乳铁蛋白一起提升免疫力（正确答案）B、中国母乳中的含量更高（正确答案）C OPN、是母乳中核心免疫成分（正确答案）D.绿便产生的原因（）

17、着凉、受惊引起绿便；（正确答案）A、饥饿、消化不良引起绿便；（正确答案）B、食物、药物染色引起绿便（正确答案）C、铁消化吸收不完全（正确答案）D独有百秒瞬时工艺，将受热温度控制在（）以下，保证益生菌、、等

172.DHAARA营养素活性，锁住活性好营养（）［单选题］、A35℃、（正确答案）B25℃、C20℃、D30℃.热情主动类的消费者不包括哪个特点？（）［单选题］173主动询问价格A、态度积极主动B、体验感好C、不购买不咨询（正确答案）D金领冠育护中的脑磷脂群由卵磷脂、磷脂酰丝氨酸等（）大认知因子

174.PC PS构成，对宝宝脑发育和认知力具有重要作用.（）［单选题］、A

8、B

4、C

3、（正确答案）D5金领冠育护每一段奶粉中含（）克益生元（）［单选题］

175.100g、克A

5、克B

3.

5、克（正确答案）C

3、克D

4.金领冠珍护超级配方=（）（）［单选题］

176、超级吸收力+超级保护力+超级免疫力A、超级吸收力+超级保护力+超级认知力（正确答案）B、超级吸收力+超级保护力+超级抵抗力C、超级保护力+超级认知力D易缺乏又对婴儿发育影响较大的矿物质和微量元素是（）（）［单选题］

177、钙、铁、锌、碘（正确答案）A、钙、铁、磷、铜B、钾、镁、钻、钵C、钻、氟、锌、硫D金领冠妈妈粉的添加，指的是不添加（）

178.

0、麦芽糊精（正确答案）A、蔗糖（正确答案）B、乳糖C、固体玉米糖浆（正确答案）D关于珍护的核甘酸，市售产品都是种核甘酸，哪一种核甘酸其他产品添加了，

179.5我们没有添加？（）［单选题］、单磷酸腺首A5,、-尿甘酸二钠B

5、肌甘酸二钠（正确答案）C

5、鸟甘酸二钠D

5、胞甘酸二钠E5悠滋小羊奶源获得哪些检测认证？（）［单选题］

180.中国，新西兰A、中国，欧盟，（正确答案）B、中国，欧盟，荷兰C、固体玉米糖浆D、中国，荷兰E在配料表中的名字叫（）［单选题］

181.OPO、—油酸-棕楣酸甘油二脂A1,3--

2、油酸棕楣酸甘油三脂B1,3—

2、二油酸棕桐酸甘油三脂（正确答案）C1,3-

2、二油酸棕楣酸甘油二脂D1,3-2针对目前未饮用妈妈粉的人群如何进一步沟通？（）

182.、讲解妈妈粉的好处（正确答案）A、说明一日三餐不能完全满足孩子所需（正确答案）B、近期有没有腰酸抽筋便秘等情况（正确答案）C、今天公司有活动可以领取一个试饮（正确答案）D针对没有听说过我们产品的顾客，顾问可以从那三方面来解答？（）

183.

207、奶源优势（正确答案）A、行业优势（正确答案）B＞技术优势（正确答案）C.以下话术是要点“哄”中的“准”的要点是？（）［单选题］

184、稳住情绪并询问A、准确的解答客户的疑问（正确答案）B＞胆大心细脸皮厚C.我们的妈妈粉当中喝着有点甜是因为？（）［单选题］185含有蔗糖A、含有白砂糖B、含有乳糖（正确答案）C、含有葡萄糖D婴儿发生腹泻后，如果采用牛奶喂养（）［单选题］

186.＞停止喂食A、将牛奶做半倍的稀释（正确答案）B减少喂奶次数C、增加辅助食品D宝宝没有胃口，精神状态差，拉绿便我们判断为哪种原因？（）［单选题］

187.、着凉、受惊引起绿便A、病理性绿便（正确答案）B、饥饿、消化不良C、食物、药物染色引起绿便D顾客会反应我们奶粉看去潮湿，这是因为我们采用（），卵磷脂可促进宝宝大脑

188.发育，奶粉颗粒被一层薄卵磷脂包裹，视觉上会有一种潮湿的感觉国家明确规定奶粉水分含量在（）以下均为正常值，所以奶粉只是看上去潮湿，品质并不受影响（）［单选题］、磷脂喷涂技术、A8%、磷脂喷涂技术、（正确答案）B5%、百秒瞬时工艺、C8%、百秒瞬时工艺、D5%体温的高低与许多因素有笑，如哭闹、进食活动、室温过高、衣着过多等都会使

189.体温升高，通常不超过（）摄氏度为正常范围（）［单选题］、A

36、B

38.

5、C

38、（正确答案）D

37.5蒸苹果（放白糖）能帮助宝宝止泻，这种说法正确吗？（）［单选题］

190.、正确A、错误（正确答案）B宝宝月可以添加少量蛋黄、米糊，这种说法正确吗？（）［单选题］

191.4-

5、正确（正确答案）A、错误B.婴儿乳牙全部出齐的时间是（）［单选题］192岁左右A

1、岁左右（正确答案）B

2、岁半C

2、岁左右D3辅食添件的原则是哪几项？（）

193.、由少到多（正确答案）A、有稀到稠（正确答案）B、有细到粗（正确答案）C、由单一到多样（正确答案）D婴儿食欲减退甚至厌食、烦燥、哭闹、低烧、反复感冒、支气管炎、呕吐、便秘、

194.多尿可能是缺乏（）［单选题］、碘A、维生素（正确答案）B D、维生素C B

2、维生素D E月龄为月的婴儿小时平均喂养次数为（）次（）［单选题］

195.

124、次A4-

5、次B5-

6、次C6-

7、次（正确答案）D7-8人体消化、吸收都离不开水，健康婴儿一日内约消耗掉占体重的（）的水份（）

196.［单选题］、左右（正确答案）A15%、左右B25%、左右C35%、左右D45%蛋白关键位置成分在消化后产生一种物质（），会引起肠胃不适的

197.A1BCM-7症状（炎症便秘、胀气），而蛋白则不会，蛋白呵护宝宝肠胃（单选题）A2A2［单选题］、错误A、正确（正确答案）B珍护升级后，罐身包装上取消和的标识，这是根据国家注册法规对包装标

198.a B识进行优化，配方中的成分依然存在（单选题）［单选题］、错误A、正确（正确答案）B.异议处理的五步骤的正确顺序（单选题）［单选题］

199、安抚情绪-了解情况一上报上级一应对话术一回访关怀A、安抚情绪一了解情况一应对话术一上报上级一回访关怀（正确答案）B、安抚情绪一了解情况一应对话术一回访关怀一上报上级C、了解情况一安抚情绪一应对话术一上报上级-回访关怀D.缺乏哪种微量元素容易导致宝宝厌奶（单选题）［单选题］

200、钙、铁A、钙、锌（正确答案）B、锌、铁C、锌、碘D.如何护理上火的宝宝？（）

18、补充水分（正确答案）A、均衡饮食（正确答案）B按时排便（正确答案）C、温水帮助排便（正确答案）D如何预防宝宝吐（）

19.、保证宝宝吃奶前后情绪平稳，避免哭闹过于严重（正确答案）A、抱起喂奶，使得宝宝身体与水平面呈现，便于让奶液顺流至胃部（正确答B45案）、吃完奶后，可将宝宝竖着抱起拍奶嗝，不要立即翻动宝宝，如换尿布、把便等（正C确答案）、避免葩食中吸入过多冷空气，母乳喂养者让宝宝含住乳头和乳晕；人工喂养者让D奶液完全充满奶嘴（正确答案）维生素生理功能（）

20.E、保护视力A、抗氧化作用（正确答案）B、调节血小板的粘附力和聚集作用（正确答案）C、预防衰老（正确答案）D、与动物的生殖功能和精子生成有关（正确答案）E矿物质不能在人体内合成，必须从食物中摄取（）［单选题］

21.、错误A、正确（正确答案）B.金领冠妈妈粉中含有（）是人体所需的优质蛋白质，具有增强免疫系统发育的作22用［单选题］、酪蛋白A、色氨酸c、乳清蛋白+酪蛋白D a-.世界上纯型奶牛仅占，含有酪蛋白的主要作用有（）23A230%A2-p、减少便秘（正确答案）A、减少贫血发生B、减少宝宝肠胃不适（正确答案）C、宝宝更容易吸收（正确答案）D、减少钙缺失E菁护臻选伊利专属牧场有机生牛乳，独特添加（），给宝宝强大保护力［单

24.1%选题］乳铁蛋白AOPO+、乳铁蛋白+益生菌B、专利蛋白+益生菌C a+

0、乳铁蛋白+益生菌（正确答案）D+OPN母乳中乳清蛋白与酪蛋白的比例为？（）［单选题］

25.、（正确答案）A60:

40、B80:

20、C40:

60、D20:80婴儿食欲减退甚至厌食、烦燥、哭闹、低烧、反复感冒、支气管炎、呕吐、便秘、

26.多尿可能是缺乏（）［单选题］、碘A、维生素C B

2、维生素D E.在各种蛋白质中，乳清蛋白含有的（）含量更高，能够帮助妈妈调节情绪以27a—及更好睡眠［单选题］、色氨酸（正确答案）A、钙B、锌C、氨基酸D（）是脑部重要的营养素，可以促进神经元的生长发育，提升宝宝认知力

28.［单选题］、脑磷脂A、燕窝酸（正确答案）B、乳脂肪球膜C、D DHA.珍护产品中保护胃肠道的专利是什么？（）［单选题］

29、益生菌+益生元A、膳食纤维（益生元）+核甘酸组合（正确答案）B、益生菌+核甘酸组合C母乳喂养及人工喂养儿的粪便，若臭味加浓，表示蛋白质过多，为（）［单选题］

30.、脂肪消化不良A、肠道胃炎症B直肠有息肉C、消化不良（正确答案）D.在销售时，我们建议用“特优利证”方式进行售卖，当中的“证”指的是（）什31么？［单选题］、用证据让顾客相信（正确答案）A、特征具备的优点，或相较其他竞品的优势B、产品具有的特征C、优势能够给顾客带来的利益（好处）D金领冠妈妈粉的有优点有哪些（）

32.、帮助促进妈妈乳汁分泌（正确答案）A、富含二代B0P

0、助力产后体重恢复（正确答案）C、富含多种维生素和矿物质（正确答案）D.几个月时婴幼儿的唾液腺开始发育（）［单选题］

33、个月A4-

5、个月B1-

2、个月（正确答案）C3-

4、个月D2-3草饲鲜奶中含有天然胡萝卜素，含量是平常牧草的倍，作用是（）［单选题］

34.

3、增强细胞免疫力A、帮助宝宝视力发育（正确答案）B促进宝宝大脑发育C、维持宝宝免疫功能D个月以上的宝宝，两次喂奶之间的饮水量要达到（）［单选题］

35.

7、毫升A60-75毫升（正确答案）B

120、毫升C90-

100、毫升D30-45金领冠菁护拥有中国专利配方的双专利组合，分别是哪些（）［单选题］

36.、蛋白组合核甘酸组合（正确答案）A a+p、蛋白组合种核甘酸B a+P

4、核甘酸组合核甘酸C+OPO、蛋白组合核甘酸+膳食纤维D a+

0.每金领冠菁护奶粉含多少乳铁蛋白（）［单选题］37100g mg、（正确答案）A105mg、B50mg、C100mg、D80mg金领冠珍护，睿护，菁护，塞纳牧都添加了，有啥作用？（）

38.OPNOPN、减少体温不适（正确答案）A、减少体内炎症（正确答案）B、帮助激活体内免疫细胞，从内而外强健体质提供长久保护（正确答案）C、增强免疫力（正确答案）D.悠滋小羊奶粉天然含有类，具有（）等功能39HMO。