汽车销售个人年终总结

汽车销售个人年终总结汽车销售个人年终总结篇1

一、销售业绩数据汇总全年销售目标第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比第一季度销售订单完成情况（单位单）第四季度销售额第一季度销售额第四季度第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注3500万元

717、8万元733万元

807、5万元43641719详见报表完成率—%增长率%增长率%按期完成率未按期完成率%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步；不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步

二、第二季度销售目标¥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的

4、3—版由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案

三、市场开发战略我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场

1、摩托车行业分为三大板块重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的.市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“—公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益

2、广东市场以大—集团、广州―、广州奔马实业、豪—集团、本田、宝田、气派（力帆）、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20—年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上

3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，

①技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息）

②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准

③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力为“—公司”全面进入汽车行业做好售前服务汽车销售个人年终总结篇2回首，有太多的美好的回忆，20年本人来到长京行工作，但是惟有这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.

一、销售工作总结、分析在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升

二、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务重点客户的开展我在这里想说一下我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会回访，对客户做到每周至少二次的回访我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上

三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展度的工作现制定工作划如下一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系二；因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式

四、今年对自己有以下要求1:每月应该尽努力完成销售目标2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3:要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4:对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法8:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能9为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润汽车销售个人年终总结篇320—年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结。