广告定位助品牌走向成功

优异在新的营销时期，定位决定传播，当品牌没有定位时，它无法判断何种推广方式适合自己，而贸然的广告则破坏了某些品牌潜在的“话语”价值，使得媒体与口碑都失去兴趣在相对初级的中国市场，有太多的创新性产品或者争议性操作，可以使企业根本无需广告即获得良好的宣传（格兰仕是个好例子），但我们的企业总是喜欢首先想到广告，把一个有潜在话语价值的品牌破坏殆尽

七、没有定位的广告，很难帮到一线人员没有定位的品牌不能在消费者心智中寻找到一个合适的位置切入进去，直接地打动消费者于是广告永远只能是高空作业，一线销售人员往往要另外准备一套说辞去“对付”顾客，而与广告说的全不相干如的大手笔广告，一匹马在激TCL扬奔跑，旁白“成就天地间”，尽管投入巨大，但市场一线人员同样得像那匹马一样勤劳奔跑---------------广告对他们的销售助力并不很大（富豪）汽车是世界上卖得最好的高级轿车之一，它数十年来坚持的VOLVO是“安全”定位，无论在全球任何一个地方，富豪的广告都极力宣传自己是“安全”的汽车，然后一线人员紧接着对购车者说“安全带是我们发明的，侧翼气囊也是……我们还有一次性的整体钢塑保护、方向盘免提电话系统.”然后再动之・・・・・以情，“好男人不会让心爱的女人受一点点伤”想想看，国内有几个品牌可以将广告所说的东西直接搬到售点，打动人们购买？

八、最重要的是，没有定位的广告，不可能真正建立起品牌当消费者处于产品过剩、信息爆炸的环境，他的心智将学会简化和分类，只记住各品类与特性产品中的代表性品牌例如，买电脑（品类）人们会想到联想，买去头屑（特性）洗发水更多地考虑海飞丝如果广告不是协助品牌去建立一个品类或特性的位置，品牌就不会在消费者心智中占有一席之地，就不能真正赢得人们购买营销步入定位时代，品牌令消费者产生购买选择的不再是、品牌形象，而USP是品牌在消费者心智中的定位！任何一个成功的品牌，都必须蕴含有一个定位；没有定位的品牌，必须调整自己的推广，直至定位形成可口可乐最初进行的是“提神醒脑”的广告；随着可乐的普及，产品竞争同质化，它转向了“享受快乐USP时光”的品牌形象塑造；当它足够强大，又面临百事可乐的挑战时，它将自己定位为“正宗的可乐从此坚守不移只有为品牌确立了定位，才会有一致性的营销推广方向，才能评估出最佳的推广策略，才知道何种推广方式最适合自己这样，你才可以沿着一条可积累的道路，快速高效地建立品牌，而不是陷入漫无方向的传播，使品牌不知所终

九、先有定位再做广告，效果至少增加倍5广告测试与评估的权威大师约翰肯布斯观察发现更正诉求后的广告，效果・可以是原来的倍根据多年的实践经验，我们认为中国现时的市场营销，已

19.5从注重品牌形象塑造转向定位时代，为品牌先行定位再做广告，其效果至少可以增加倍5

十、总结薨位是使品牌直接进入消费者心智的阶梯，让人们在购买此类产品时予以首选定位广告则可以最快地令品牌成为某类产品或某种特性的代表，从而促进销售定位将构筑竞争壁垒，有效防范竞争当品牌成为了某类产品的代表，后进品牌很难获得较大的发展空间确立品牌定位就明确了营销推广的目的指向，也就确立了传播活动的评估标准，能有效运用与节省资源，一方面确保推广资源的投入能够持续积累，另一方面可以明确选择最有效率的推广和广告方式，这改变了广告最后的通过方式，不再是由权力决定定位影响营销组合，它指明了营销改善的方向，有效促进企业运作的提升定位明确的广告对公司文化，土气有振奋作用当品牌明确定位后，它具有与众不同的价值，通过广告与宣传，不仅影响消费者，也影响企业内部人员和相关业者另一方面，定位明确的品牌通常都鲜明地界定了竞争者，从而为公司带来“敌人”，带来激情定位确立了品牌的核心价值，它最终、最直接地影响着消费者的购买选择，并使企业真正建立起品牌多年前的代表的产品利益，随之而来的“品牌形象”USP则着重附加感性利益的塑造，时至今日，每一个成功的品牌都基于其定位的推广与建设定位界定了品牌与众不同的独特价值，指引品牌走向成功应用技术学院汽车服务工程07陈建坤2007115161242008-11-20国际广告公司策略与中国品牌发展之路广告定位助品牌走向成功汽车服务工程07陈建坤200711516124。