6.47--案例47：“鸡毛换糖”闯世界——缝隙里长出小市场

案例46“鸡毛换糖”闯世界一一缝隙里长出小市场上世纪年代，许多义乌农民开始沿街摆摊位于义乌小镇的小商品市70场悄然兴起但当时小商品交易仍被视为“投机”，有关部门予以打击直到年，党的十一届三中全会的成功召开，开启了改革进程和“菜篮子女1978孩”找县委书记的事件，使小商品市场由“地下”走向“开放”县委书记谢高华认为要将市场开放与中央精神结合在一^起，政府也要顺应民意将市场搞活此后，小商品市场开放义乌出台了“四个许可证”——允许农民经商、允许农民进城、允许长途贩卖、允许多渠道竞争年月，国务院19829决定正式放开种小商品价格，实行市场化调控160小商品，大市场——五代市场进化史到年底，小商品市场有了多种小商品种类经过快速的发展，19822000市场无法承载现有的发展力，急需开展新空间年月，义乌县委、县198410政府筹集到五十余万元，两个月后就建立了三十多万平方米的道路市场和两千个固定摊位年月，新建道路市场万平方米，固定摊位近198412352000个这就是义乌第二代小商品市场顺应时代潮流的新事物往往具有强大的生命力义乌第二代小商品市场发展不到两年，市场进一步扩大的呼声越来越高年月日，占地

19869264.4万平方米、摊位个的城中路商品市场开业到年底，市场面积

410019907.7万平方米，摊位多个成为当时中国最大的小商品批发市场，即第三10500代义乌小商品市场随着时代的进步，小商品市场快速繁荣和发展，而另一方面，也逐渐出现了管理方面的问题如市场秩序紊乱、假冒伪劣商品猖獗、等都为市场带来了非常恶劣的影响因此，时任义乌商品市场工商行政管理局局长的何章星提出了“划行规市”的长远构想义乌市委、市政府全力支持此构想，将市场划分为个交易区，初步将商品分为类顾客可以在市场中迅速找到816所需商品的位置，并将不同商家的产品进行对比，增加同行业的竞争力，从而将假冒伪劣产品挤出市场该项目于二月份建成，与义乌市第四代商品市场相同随着篁园市场和宾王市场二期工程的建成，截至年月，义199511乌市已拥有面积万平方米、摊位万个，是当时中国最大的室内商品批

463.2发市场年后，义乌国贸城正式投入使用，随后逐步扩大到个区义乌中国65商品城正式形成，第五代小商品市场正式出现小县城，大集群——贸易生态圈成长记随着义乌商品市场的不断壮大，集聚效应越来越强，“买全国，卖全国”的格局逐渐形成上世纪年代初，当地市政府号召广大经营者“招商引资”，90实施“以工促商、工贸结合”战略，依托市场发展小商品加工业贸易和产业联动，前店和后厂模式为义乌的商品市场奠定了坚实的基础年，随着2001中国加入世贸组织，义务又有了新的发展机会入世后的第二年，出口额占义乌商品市场成交额的随后，成立了国际物流中心，成为国内唯一具有40%o五大港口平台功能的县级市“一站式供应链服务”是义乌的一大优势同时，义乌市聚集了各种资源要素，形成了一个生机盎然的贸易生态系统敢创新，善创新——发展节奏永不停歇在发展的过程中，义乌作为我国首个由国务院批准的县级市综合改革试点，赶上了一系列优惠政策的出台，极大提升了商品出口的通关效率今年上半年，义乌市以市场采购贸易方式出口额突破千亿元大关，达到亿

1015.4元目前，市场采购贸易方式已经复制推广到全国个专业市场7大胸怀、大格局——“新义乌人”融合与“义新欧”启动义乌的开放性和包容性令人惊叹拥有全国的外商投资企业其中，3/4有万余名外商常驻义乌成为“新义乌人”在“一带一路”建设中，义乌

1.3也抓住了新的机会年月，首列“义新欧”中欧班列顺利开通，成为201411“丝绸之路经济带”上的“钢铁骆驼队”截至年月底，中欧（义乌）20187往返列车列，数千列“中国制造”列车向西穿越“义新欧”460问题试分析义乌小商品市场的经营模式的特点

1.分析、前店后场，义乌小市场的扩张给小规模的家族企业带来了最原始的资1本积累，逐渐发展为规模庞大的工厂这些小工厂进行自主经营，通过接收订单进行生产，既保证了商品供应，又降低了中间成本，控制了自主定价权、义乌市小商品交易市场产品种类齐全，地方采用分产品、分类别的方2式，在同一市场竞争中不断提高产品的质量和附加值其次，以城定线，在同行业在竞争中促进发展，使经营者容易形成专业思维，促进整个行业的发展；、义乌市场上的商品很多都是快消产品商品消费水平不高，目标客3户群比较大，需求弹性效应明显而且商品大多是厂家直销，厂家直接代理，中间成本比较低最后，具有资金周转快、资金直接回流、组织再生产能力强等优势因此，义乌市场商品以“质优价廉”闻名于世的品牌效应，再加上国内外媒体的宣传，义乌小商品概念已深入人心，这是该市品牌建设成功的标志之一.问题:义乌能够成为全国乃至世界上最大的小商品市场的原因2分析首先，义乌商人有敢于颠覆传统、重视创新的精神面对恶劣的生存环境，他们想方设法靠自己生存，开工厂，办企业，建立自己的品牌二是政府的大力支持和领导在经济发展过程中，义乌市政府可以把党和国家的方针政策与当地经济形势相结合，把“看得见的手”和“看不见的手”紧紧抓住，最大限度地发挥国家政策优势，不断推动义乌经济发展三是良好的发展机遇改革开放促进了义乌小商品市场的出现，随后出台了一系列便利经营、便利贸易的措施，有利于义乌小商品市场的发展加入世贸组织，“一带一路”都在将义乌小商品市场发展空间进一步拓宽，与国际市场逐渐接轨四是具有规模效应在义乌小商品市场，专业企业聚集在一起形成规模化生产，不仅有效提高了资源配置的合理利用率，而且将同类商品放在同一区域供顾客选择这大大增加了企业之间的竞争，有利于企业创新升级五是大力宣传义乌小商品市场自成立以来，投入了大量的广告，极大地宣传了小商品的形象和发展理念。