销售激励制度

销售激励制度第十章附则本制度自总经理或总监批准之日起实施第四十三条本制度由攀枝花市三圣机械制造有限责任公司负责解第四十四条释附图附图基本年薪、任务年薪、目标年薪和超目标奖金的关系1超目标奖金生老在名月目标年薪______仔冬销售颔老件冬件冬年薪一基本年薪一文档仅供参考，不当之处，请联系改正销售激励制度第一章总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是第一条销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、第二条提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统第三条称销售业务员本薪酬制度强调定量和相对公平的原则第四条定量的原则尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观第五条意识；相对公平原则对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，第六条但实际工作中不可能有绝正确公平，因此薪酬设置只能做到相对公平文档仅供参考，不当之处，请联系改正第二章薪酬组成销售业务员的薪酬包括五部分基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金第七条和其它奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪第八条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作能够获得的报酬第九条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标能够获得的报酬第十条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励第十一条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放第十二条的奖金第三章基本年薪司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪个人的销售级别第十三条公代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整文档仅供参考，不当之处，请联系改正基本年薪的发放第十四条基本年薪每月固定发放；每月发放金额=基本年薪/12第四章任务年薪任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资各组成部第十五条分占任务年薪的比例如表所示1表任务年薪各组成部分所占的比例1任务年薪组成名称月考任务工资年考任务工资各组成部分占任务年薪的比例70%30%销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任第十六条务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为第十七条6%八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售第十业务员和相关代理商等经过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售第十九条区域规模决定，依据当地市场容量能够将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场文档仅供参考，不当之处，请联系改正销售业务员的任务年薪计算第二十条销售业务员的任务年薪二年度销售任务额任务年薪提成比例在完成累计月标准任务销售额的情况下，月考任务工第二十一条资按如下方式确定月考任务工资每月标准金额=（任务年薪X70%）/12月考任务工资每月发放金额二月考任务工资每月标准金额（月考任务工X70%+资每月标准金额X30%）XM%其中为月度销售管理考核得分，只对的月考任务工资每月标准金额进M30%行销售管理考核月度销售管理考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》如果累计月实际销售额低于累计月标准任务销售额，第二十二条则停发当月月考任务工资，等达到该月标准时予以补发在完成年度任务销售额的情况下，年考任务工资按如第二十三条下方式确定年考任务工资二（任务年薪又30%）XY%其中为年度销售任务考核得分Y年度销售任务考核得分的考核办法见《销售业务员绩效考核制度》如果销售业务员当年的销售任务没有完成，则年考任务工资不予发放第二十四条年实际销售额累积超过年任务销售额时，按目标年薪和超目标奖金发放第二十五条第五章目标年薪目标年薪只有在完成任务销售额的情况下才能获得第二十六条目标年薪在下一年第一个月的中旬发放第二十七条销售业务员的目标年薪发放金额由其标准目标年薪和个人目标销售额达成率第二十八条确定公司领导层在年初依据公司的发展状况确定所有销售业务员相同的个人目标第二十九条完成奖励金额，即标准目标年薪标准目标年薪二（（公司计划目标销售额■公司计划任务销售额）义目标年薪提成比例）/销售业务员个数目标年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6%0o确定个人目标销售额达成率第三十条个人目标销售额达成率二（实际销售金额■任务销售额）/（目标销售额-任务销售额）文档仅供参考，不当之处，请联系改正目标销售额达成率超过当作来计算100%,100%个人目标年薪发放金额=标准标年薪个人标销售额达成率第三十一条S S第六章超目标奖金超目标奖金只有在完成目标销售额的情况下才能获得第三十二条超目标奖金在下一年第一个月的中旬发放第三十三条超目标奖金实行超额提成发放办法第三十四条超目标奖金发放金额=个人超出目标金额超目标奖金提成比例X个人超出目标金额=实际销售金额•目标销售金额公司领导层在年初依据公司的发展状况确定超目标奖金提成比例暂定为8%处于见习期的销售业务员，不实行年薪制，按每月第三十五条元发放工资见习期为个月10001-3第七章市场部经理管理奖金市场部经理管理奖金的具体金额由所属销售业务员平均任务年薪和考核得到第三十六条的市场部经理管理系数值确定文档仅供参考，不当之处，请联系改正市场部经理管理奖金计算第三十七条市场部经理管理年薪二所属销售业务员平均任务年薪市场部经理管理系数值市场部经理的管理系数每年根据其管理业绩水平高低动态确定，管理第三十八条系数数值范围为见表具体考核方法见《销售业务员绩效考核制

0.05〜

0.20,2,度》市场部经理管理奖金依据市场部经理年度管理业绩考核结果，在下一第三十九条年第一个月的中旬发放表市场部经理的管理系数对应表2120%50%（含）80%（含）100%（含）（含）所属销售业务员年任务销售额达50%以下150%以上成率平均值80%100%120%150%市场部经理管理系数值

0.

050.

080.

100.

120.

160.20第八章福利销售业务员在转为正式员工之后，均享受国家规定的各项福利第四十条公司依据销售业务员的销售任务和区域，公司统一安排车辆第四十一条第九章其它奖励为了奖励工作成绩突出、为公司做出特殊贡献的销售第四十二条业务员，公司设立以下特殊奖励每年评定一次，在第二年的月中旬颁1奖综合业绩奖对每年年度考核总得分排在前三名的销售业务员，颁发“综

1.合业绩奖”，每人奖励人民币万元1金牌销售奖对每年销售额排在前三名且年度考核总得分不低于分的

2.80销售业务员，授予“金牌销售”的称号，每人奖励人民币万元，并在

0.5有影响的报纸上进行专题报道主推产品销售奖对全年主推产品销售量达成率列前三名的销售业务员，3,授予主推产品销售奖，每人奖励人民币万元

0.5新地区开拓奖对在新地区销售实现超额完成目标任务率以上的销售

4.20%人员颁发新地区开拓奖，每人奖励人民币万元超额完成目标任务率

0.5=（（实际销售额-目标销售额）/目标销售额）100%o优秀建议奖为鼓励销售业务员集思广益、主动为公司经营出谋划策，

5.经过合理化建议推动三圣公司迅速腾飞，特设立优秀建议奖每年由市场管理部根据销售业务员的合理化建议采纳次数和实施效果评选出三名，每人奖励人民币万元

0.5。