企业销售人员转正考核方案

企业销售人员转正考核方案受控状态方案名称销售人员转正考核方案编号

一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计为试用期销售人员的转正提供依据

1.为试用期销售人员提供明确的工作目标

2.为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据

3.

二、考核时间公司新进销售人员的试用期为三个月因此，公司对试用期销售人员转正

1.考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中

2.的相关规定

三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核

四、考核内容.试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核1试用期销售人员的定量考核如下表所示

2.试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明销售总额___万元30分考核结果每少一万元，扣除分重点产品销售数量一件分考核结果每少一件，扣除一分3新客户开发数量一个分考核结果每少一个，扣除—分10得分=客户拜访完成率义

1.15客户拜访完成率分100%15考核结果低于—%,得分为

2.0得分:市场信息反馈准确率

1.X55分100%市场信息反馈准确率考核结果低于—%,得分为

2.0客户每投诉次，扣除—分，投诉1客户投诉次数5分0次及次以上，得分为330得分=出勤率

1.X5出勤率分100%5考核结果低于—%,得分为

2.

0.试用期销售人员的定性考核如下表所示3试用期销售人员定性考核表评分标准得分考核指标分值自他得很好较好一般较差差评评分沟通能力分108-106〜84〜62〜40〜216〜12〜协作能力分208〜124〜80〜42016工作主动16〜12〜分208-114〜70〜3性2015对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理

1.销售所需知分50共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为10（分识掌握度销售所需知识掌握度得分=笔试得分

2.X

0.5得分项目中的“他评”项目为销售经理对销售人员的评价

1.销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分;自评得分义

2.备注他凭得分义

0.3+

0.7销售人员的转正考核得分=定量指标得分定性指标得分

4.X

0.7+X

0.3o

五、考核说明销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考

1.核结果为情节严重者依法追究其责任0,销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前

2.进行（即业绩出现后的个工作日内进行转正考核）3（）销售总额达到—万元1

（2）重点产品销售额达到—万元

（3）新开发客户达到一个.试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月3之后方可进行

六、考核结果应用销售人员在转正考核时的成绩必须达到分之上（含分）时，方可

1.7070与公司签订正式的劳动合同在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到分时，销售人员可申

2.70请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过个月5公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放

3.销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示

4.试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用优秀固定底薪为元90WAW100800良好固定底薪为元80WAW89600合格固定底薪为元70WAW79500相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。