企业基层销售人员年终考核方案

企业基层销售人员年终考核方案受控状态方案名称基层销售人员年终考核方案编号

一、目的.总结公司年度销售工作的得失1为基层销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据

2.

二、考核范围基层销售人员的年终考核对象为全体销售专员和销售主管，但下列人员除外处于试用期的员工

1.正式入职时间不满个月的员工

2.6公司允许的可以不参加年终考核的员工

3.

三、考核主体与时间公司基层销售人员的年终考核主体为公司绩效考核小组

1.公司年终考核的时间设在每年的月日月日

2.15〜110

四、考核办法工作满年的基层销售人员的考核办法

1.1公司对工作满年的基层销售人员进行考核时采用选优法，即选取最高得分1作为考核对象的年终考核得分参与选优的两个方法如下

（1）基层销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分

（2）以基层销售人员的全年工作业绩作为内容，进行考核评分工作满个月但不满年的基层销售人员的考核办法

2.61公司对工作满个月但不满年的基层销售人员进行年终考核时，采用其月61度考核得分的平均值作为其年终考核得分值

五、考核内容公司对基层销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容，一为基层销售人员的工作业绩，二为基层销售人员的素质、能力基层销售人员的年度工作业绩考核（如下表所示）

1.基层销售人员业绩年度考核表考核指标分值评分标准目标值—万15得分二年度销售总额完成率X15年度销售总额元分得分二年度重点产品销售总额完成率年度重点产品销X1515售额一万元分20得分二年度销售回款率义20年度销售回款率100%分

151.得分=销售费用率X15销售费用率—%分销售费用率超过目标值时，得分为

2.0考核结果与目标值相比每少一个，扣除分，10新开发客户个数低于分个___个时，得分0得分二滞销品销售数量完成率x1515滞销品销售数量件分每遭客户有效投诉次，扣除—分，客户有1客户满意度满意分5效投诉在一次以上时，得分为0客户档案建立程每缺失份客户档案，扣除—分，缺失份客1分兀备5度户档案时，得分为0基层销售人员的素质、能力考核（如下表所不）

2.基层销售人员素质、能力年度考核表评分标准得分考核指标分值自他得很好较好一般较差差评评分沟通能力分108〜106〜84〜62〜40〜2协作能力分108〜106〜84〜62〜40〜212〜8〜分工作主动性2016〜204〜70〜31511纪律遵守12〜8〜分2016〜204〜70〜3性1511对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经

1.销售所需理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分知识掌握40分度销售所需知识掌握度二笔试得分

2.X

0.4得分项目中的“他评”项目为基层销售人员的直接领导对其评

1.价备注基层销售人员沟通能力、协作能力及工作主动性得分=自评得分

2.他评得分X

0.3+X

0.7基层销售人员的年终考核得分

3.基层销售人员的年终考核得分=工作业绩得分能力素质得分X

0.8+X

0.2o

六、考核结果应用基层销售人员的考核结果等级划分及应用（如下表所示）

1.基层销售人员绩效考核结果应用状况表考核得分（A）等级考核结果应用年度奖金按月固定薪酬的倍发放

1.5固定薪酬级别上调两个等以最高为限

2.卓越90WAW100有权参与公司“年度优秀员工”的评选

3.列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先

4.升职年度奖金按月固定薪酬的倍发放

1.4优秀80WAW89固定薪酬上调一个等级以最高为限

2.良好年度奖金按月固定薪酬的倍发放70WAW792合格年度奖金按月固定薪酬的倍发放60WAW691无年度奖金

1.不合格A60固定薪酬级别下调两个等级

2.基层销售人员的固定薪酬级别下调到最低级别后，并在两个月内无上

2.升迹象时，公司将对其进行转岗或劝退处理相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。