企业网络销售主管绩效KPI考核方案设计

企业网络销售主管绩效考核方案设计KPI受控状态方案名称网络销售主管考核方案编号

一、考核目的.作为网络销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据1帮助网络销售主管改进工作方式，提高工作效率

2.

二、适用范围本方案适用于网络销售主管的考核工作

三、考核内容对网络销售主管的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,满分分，其权重设置分别为工作业绩、工作能力、工作态度10070%15%15%o其具体评价标准如下列各表所示网络销售主管业绩考核表考核指标评价标准评分权重%网络销售计划完考核标准为100%,每减少________%,扣25成率分，低于—%,该项得分为搜索引擎登录数考核标准为_____个，每少1个，扣20量分，低于一个，该项得分为0考核标准为100%,每低__________%,扣销售货款回收率20分,低于—%,该项得分为0网络销售费用控考核标准为____%,每增加_______%,扣15制率分，超出预算，该项得分为考核标准为一个,每少个,扣—分，低于1新增客户数量10一个，该项得分为0考核标准为_____分，每少1分，扣客户满意度10%分，低于一分，该项得分为0网络销售主管工作能力考核表评分等级12345评价要点考核指林（分）须（分）合（分）较（分）好（分）优提高格好有效组织下属员工开组织能力展网络销售工作，努力完成销售任务积极与下属员工沟沟通能力通，确保网络销售工作的顺利进行掌握网络销售技巧、销售管理等方面的知专业技能识，具有丰富的网络销售管理经验网络销售主管工作态度考核表评分等级12345评价要点考核指标（分）须（分）合（分）较（分）好（分）优提高格好喜欢网络销售工作，工作积极积极想办法解决工作性中遇到的问题责任感知错就改，尽职尽责定期对网络销售人员重视员进行技能培训促进1,工其技能提升

四、考核实施考核关系

1.网络销售经理对网络销售主管进行考核，人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报销售总监审核，总经理审批后生效考核实施程序

2.（）网络销售经理组织相关人员根据网络销售主管的实际工作表现，对其1进行评估，并将结果汇总上交人力资源部

（2）人力资源部将考核结果于考核结束后的5日内报销售总监审核、总经理审批（）人力资源部于审批结束后的日内将审批结果反馈给网络销售经理,由35网络销售经理与网络销售主管进行绩效面谈

五、考核结果应用考核等级

1.考核等级划分表（以考核等级划A90〜B80〜C70~D60〜E60分100897979下）评定标准优良一般基本合格不合格.培训与发展2

（1）考核等级为A级的网络销售主管，参加晋升培训，考试合格者可申请职务晋升

（2）考核等级为B级和C级的网络销售主管，有资格享受公司安排的能力提升培训

（3）考核等级为D级的网络销售主管，可以申请参加相关培训，经人力资源部批准后参加

（4）考核等级为E级的网络销售主管参加工作技能培训，未通过培训者被降职相关说明审核人员批准人编制人员员批准日编制日期审核日期期。