购物中心春节活动方案

购物中心春节活动方案购物中心春节活动方案1随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号活动重点说明针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开辟，用其独特的商品吸引顾客针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来引进4--5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势第一部份20xx年元旦一一春节促销计划总体主题良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”活动日期20xx年12月27日——20xx年1月31日也可分为二个促销阶段第一阶段元旦12月27日——元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日一一20xx年1月31日总体布置

一、店内形象布置

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等

二、店外形象布置

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅

3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦——春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期新年换新衣”为主题的服饰类、鞋类广告

3、报纸广告12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置

1、采购部一一提前做出年货备货计划食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30-50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部--把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量

3、家电采购部一一提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货

4、营运部一一规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，子细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行

5、人力资源部组织一批暂时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利

6、电脑部根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利

五、整体促销活动良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”超市一一首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”——黄金免费送活动超市拾宝城一一精明眼一一慧眼拾宝一一特价活动每天推出不同特价一-滚动降价周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中

18、

28、30块，另有礼品赠送

2、碰碰乐——碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢

3、年货大采购推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）

一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送20xx年1月1日、2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或者无公害蔬菜，同搭配送）

四、新年送“鲤”---------年年有“鱼”凡当日在超市购物50元以上送鲤鱼一条（L5——2斤）祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客如以促销活动为吸引顾客的主流，那末会走入一个销售的误区促销本是薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销厚利促销一一是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售购物中心春节活动方案2

一、策划思路春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩

二、销售预估20xx年x月21日一x月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万,日平均净销售为289万20xx年x月13日一x月21日，估计净销售为2600万，日平均净销售为290万

三、活动时间20xx年x月13日一x月21日

四、活动单位XX广场1-6F

五、活动主题新年喜多多精彩各不同

六、活动内容新年的钟声即将敲响，时光的年轮又留下了一道深深的印痕伴有着冬日里温暖的阳光，我们迎来了20xx年新的曙光，让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年！

1、【春尚乐新年】大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】X月13日一X月21日活动期间，XX广场1—6F大众品牌流行冬装65瀛现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁！（详见专厅提示）操作细则

1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误（注减65%即为

3.5折，减40%即为6折，以此类推）

2、各楼层收银员在收款时子细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款

2、［20xx“潮”我看新款春装20%减现起】x月13日一x月21日活动期间，xx广场1—6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，20xx“潮”我看！（详见专厅提示）

3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】x月13日一x月21日活动期间，xx广场1—2F化妆品区满额好礼加码送，部份品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放20xx夸姣新姿（详见专厅提示）

4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】X月13日一X月21日活动期间，XX广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年（部份品牌不参加此次活动，详见各专厅提示）新年文化促销活动实施第一曲“您许愿，我送礼”第二曲“迎春节，送欢喜”营销目的创造气氛、吸引人流、提升销售第一曲“您许愿，我送礼”时间X月13日一X月21日具体办法凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，商品总价值不超过2000元，只能选一件）的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于x月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部份幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己夸姣的心愿（幸运顾客可半价购买此商品）O第二曲“迎春节，送欢喜”时间x月20日-------x月21日内容活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或者卖场内（最好是巡回走动效果好），为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物

七、部门分工

1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位电操员做好系统维护

2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持及时将相关信息通知相关关部门

3、财务部负责向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟知本次活动内容及操作细则

4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传

5、保安部负责外场氛围的看管和维护

6、股分企划负责宣传媒体的联系

八、活动宣传

1、x月12日《xx晚报》尾版1/2版

2、x月12日《xx晨报》尾版1/2版

3、商场横眉、立柱、大大看板、二门写真

4、大屏幕广告（x月13日-x月21日）

5、电视台走字（x月13日-x月21日）

6、商场营业员口碑宣传

7、商场不间断广播宣传

8、xx网站宣传

九、费用预算

（一）宣传费用

1、x月12日《xx晚报》尾版1/2版8000元

2、x月12日《xx晨报》尾版1/2版免费

3、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元费用总计9300元（以实际发生费用为准

十、费用率20xx年x月21日一x月1日的活动费用率为

0.04%;20xx年x月13日一x月21日的活动费用率为

0.04%o购物中心春节活动方案3活动主题缤纷时代、冬日情怀活动内容活动1全场商品3折起部份商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折），对于部份不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件（原则上按成本价销售）注

1、活动期间商品折扣部份全部由厂家或者供应商自行承担；

2、厂家或者供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用再也不扣缴；

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

6、足金、钳金、名表、部份化妆品不参加本活动；活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1一一5楼累计购物满300元（现金部份）送60元礼品券（b券），满600元（现金部份）送120元礼品券（b券），以次类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）；活动期间，在1一一5楼累计购物满500元（现金部份）（活动期间消费金额均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（a券），满1000元送100元全场十足抵用券（a券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）O注

1、活动期间所送礼品券（b券）由商场和接受方各承担50%；

2、足金、伯金、名表、部份化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券（a券）活动；

3、活动期间所送赠券（a券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或者供应商）；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或者供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（a券）的50%（特种商品足金、钳金、名表、部份化妆品除外）；

5、赠券（a券）、礼品券（b券）领取地点6楼促销服务台；

6、赠券（a券）、礼品券（b券）领取时间当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（a券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（b券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；

9、不接受礼品券（b券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；活动3吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参加抽奖活动抽奖规则

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部份不在重复累计奖项设置

1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或者“20xx年”字样乒乓球者者，可获得V1P银卡一张及十足抵用券（a券）20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者或者“1月”字样乒乓球者，可获得vip金卡一张及十足抵用券（a券）600元；

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得Vip金卡一张及十足抵用券（a券）3000元；抽奖事项

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记；

4、抽奖地点4号门（肯德基侧）；

5、抽奖时间当日营业时间；

6、领奖地点6楼促销服务台；

7、领奖时间当日营业时间;。