饮料销售工作计划

饮料销售工作计划有了工作打算，我们不需要再等主管或者领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或者领导就可以了，我们可以做到整体的统筹支配，个人的工作效率自然也就提高了下面是关于饮料销售工作打算精选，指望对你有所关心饮料销售工作打算精选对多数主管来讲，制定季度工作打算时，无非是两个内容一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作打算忽视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作打算时，肯定要有实现既定的结果的过程A饮料201X年第一季度工作打算

一、与上年同季度进行对照，比较的内容主要有1市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有改变2竞争品牌的状况主要分析a同季度竞争产品的销售状况；b消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度；c市场费用投入状况;d:渠道布置状况当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈惟独关注，才干够找到原由，进而制定突破策略这就要求我们寻常要多多关注竞争品牌，不要到写工作打算时，觉得写不出什么东西来；0产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f:二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量惟独5人,而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处4去年同期的销售目标及达成状况如07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成为了

2.5万件，肯定要弄明白销量没有到达的原由不要从客观上去找，而要从主观上去分析比方终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高综合一分析，就会发觉彻底能够完成3万件的销量因此在制定08年一季度的销售口标时肯定要为口标的到达找到充分的支撑点如08年一季度A饮料在B地区的销售量为

3.5万件接下来就是要摆论据了比方，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开辟4个乡镇市场，开辟特殊渠道如新开辟10个KTV,这样下来你的工作打算就有劝说力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟独目标而没有支撑目标实现的方法，不仅打算制定者不知道能不能实现，就连主管.上级也不知道能不能实现

二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现制定了

3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开辟，固然需要人，因此，把对人材的需求表达在工作打算中，工作打算最终是要执行并取得有效效果的，有劝说力的打算，信任主管上级会支持你合理要求的

三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，特别是产品在批发渠道的库存数量，比方，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力有人兴许会问，本季度你不是设定了

3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比方，开辟10个二级批发，开辟特殊渠道20个KTV,开辟5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话

四、经销商工作打算肯定要把我们的经销商写进去，因为打算的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作打算中可以有一下的表达如每一个月关心经销商举行业务员培训，康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符关心经销商设置合理的产品库存进销表，关心经销商设置合理的财务管理系统，关心经销合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占领了霸主地商制定有效的客户管理系统等位，市场份额为

46.9%目前；康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在总之，制定有效的工作打算，肯定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是到达了85%与此同时，该品牌也饮料销售工作打算面临着挑战一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断

一、市场分析推出新理念，而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20XX

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景料对康师傅的重要性下，饮料创造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位文化的历史积淀，再加之茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料本钱继续上涨，把留意地位2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自本钱的压力康师傅茶饮料主要品在饮料方面，求新、求异，拓展市场种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茱莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、竞争对手分析冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，此外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应当以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力量附注就冰红茶来说，仅惟独统一和康师傅两家在争据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3机康师傅占领茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的扁家;统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威逼着康师傅的赢家领地

二、年度打算为了进一步超过统一，在市场上占领更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的发展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下打算

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念表达中国传统茶文化，崇尚独特强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20XX年5505261000609545921123621720XX年8080489657908048957835084320XX年打算

1100601021251265401256444643692、营销组合选择4P1Product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2Place增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3Price在开辟市场的前期，以价格优势挺进，并使用最简单让其目标消费者接受的促销策略4Promotion在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部份消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用

3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代1535岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的口标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业彻底可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每一个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元摆布，产品类别较单一假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那末其市场无形中就扩大了

（3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品

5、重点工作1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队人材是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）哺育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯哺育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

6、节日促销具体活动依据具体状况来支配

7、促销方式与工具促销方式

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动打算促销工具

1、现场POP

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠饮料销售工作打算范文

1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌.、大饮料行业二线品牌

2、2022年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上

3、根据“**^品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市•场的直供渠道归“***”招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资顾问”因此，关心经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部份，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自发布之日起执行

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品学问》、《林*区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等

一、试销

1、试销区域全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模（如每月销量为10万元）时，要掌握货品流向

2、目的和目标试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式新老经销商均可参加试销以地级市场为单位，每城市市场可查找3家摆布的经销商进行试销说明将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商

3、进货额度最低1万元，最高2万元确保经销商的投资安全

4、物料配比公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个非首额的宣扬物料和助销品按本钱价销售给乙方

5、试销嘉奖试销的目的是为了关心试销的经销商成为该区域独家经销商因此，必需进行市场试验工作为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保度的货品扣回胜利协调经销商签订独家经销协议后续开辟工作跟进

6、试销方案设定进货额完成销售的时间目标为2个月摆布;省级经理和经销商一道

8、试销的两个关键点

一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每一个试销经销商的一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比，在条销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售

二、如何确保促销工作良方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历的执行到位要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告

7、试销工作程序查找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为独家经销商如暂时知经销商最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据

29、试销结束和独家经销开始试销工作过程中，招商部根据省级经理的半月度报告，个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经方案的终端数量（商超堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮好口彩摸奖促销），要求销商并提出相应的经销商资源整合方案•当确立独家经销商，试销就宣告结束ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于轮公司也继续在当地招商1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对.全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）掌握该区域货品流向。