出口业务员的岗位职责

出口业务员的岗位职责出口业务员的岗位职责

（一）、职责

1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开拓，建立行销网络，推广公司品牌形象，提高公司品牌知名度、美誉度

2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开拓任务

3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环节

4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务

5.做好本划分区域的市场调研工作，定期供应调研报告

6.负责收汇和货款回笼

7.完成经理、经理助理交办工作

（二）、工作考核评分标准

1.行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率二本月实际回款额/本月方案回款额千里之行，始于足下实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额当月按方案未完成回款额滚动加入下月方案回款完成率100%,不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）

0.5分⑵客户开拓完成率本月方案开拓客户每有1个没完成扣2分

2.合同管理⑴客户资信调查评估马虎，造成货款损失,每损失1万元扣2分⑵客户沟通不够，没能正确完整把握客户要求，造成货款损失第损失1万元扣5分造成客户流失，每一例扣5分⑶合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷每损失1万元扣5分造成客户流失，每一例扣10分⑷合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大小扣5-20分

3.货款回笼货物装船后30日内须回笼货款每迟1天扣1分

4.市场调研要求按经理支配做好市场调研，写出调研报告视完成质量和效率酌情扣0-5分

5.业务资料收集整理要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、整理、上交、存档工作每有一项或每有一次没做好扣2分

6.领导交办工作要求行动快速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作方案中负责的工作任务每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分

7.组织纪律要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。