出差工作总结报告

出差工作总结报告出差工作总结报告出差工作总结报告是pincai我为大家细心编辑的，欢迎阅读借鉴更多内容尽在聘才网范文一尊敬的领导你们好！此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我本人在荣幸的同时也深感责任重大，肯定不能辜负公司对我的期望此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步通过反省和自我批判，发觉在广东的前几天没有抓住工作的重点,也没有把握重点客户，更没有根据出差前领导批准的出差方案去执行,这就使得自己的工作很盲目，访问的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少通过准时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克不在的哪些没有贴好的哪些需要加强的哪里的音箱有灰尘哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展状况最终才是到自己店面及同行店面去了解以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好在此次出差中也有以下收获一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，究竟这是现有渠道，提议补充在100元--140元产品外观上的共性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难转变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新转变二，了解目前笔记本市场针对单独

2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但需要我们在许多产品质量，供应上进行比较强的细节改正五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法,特殊是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场特别管用以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，感谢！文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把状况汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙

一、在广州的前几天主要访问广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且特地为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，由于个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示

二、在广州同时访问了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，由于客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的掩盖率和更大的销量客户也没有拒绝我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的打算

三、访问竣甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其选购部经理谈了一下竣甲司坦口服液的中标问题，目前竣甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以竣甲司坦口服液面临的困难很大，与其选购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在始终在做工作，确定会尽最大的努力来争取中标出差工作总结格式

四、访问了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热忱和对公司的忠诚度在广州的工作就临时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完善不过最终收到了一个比较好的结果本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难主要包括以下几点

一、以前建立起良好关系的那个选购员不在选购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开头，让自己很绝望像这种公司没有关系就举步维艰

二、而且以前负责选购的女孩交接工作时没有和现在的这个选购员交接清晰，非要把年初退的那十件货抵成货款而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能临时搁浅，耽搁了销售的进程也把工作的方案给打乱了，原来重点是来和朝阳的销售员建立关系,现在却只能重新来和选购员来建立关系等于是把以前的工作重新再做一遍

三、新换的这个选购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最厌烦今日到一件明天到两件，很麻烦我也只能渐渐的与其沟通具体的解释公司的几个厂的状况并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情

四、朝阳药业的选购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差,许多工作都不能与其直接进行沟通交谈这也带来了许多的困难虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获通过不断的努力最终有了不错的进展新换的业务员虽然说话难听乂常常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜爱，见面就先谈一会儿最近的足球竞赛，把谈话的气氛调整好，然后谈工作,中间也吃过几次饭关系逐步的缓和了而且下了个3万元的订单,但是打款的时候还是由于工作没交接清晰，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清晰，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补临时的缺货状况这件事我回去还得好好的查一下，妥当的处理一下才能保证朝阳这里的政策运转另外1053家会员店铺货的状况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货这个到下个月会有所动作选购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售把下一步的工作支配方案支配下去以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的方案同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报下一步市场操作方案通过这次出差发觉广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我预备将广东市场整合一下，规范一下市场,把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作这样刚好把广东全省掩盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的乐观性，更便于管理和规范市场个人建议，还请领导批判指正本次出差的工作基本上都已完成所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的许多事情都必需要回公司才能处理，身上带的钱也花完了个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥当一点，所以家里始终催我赶快回来亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下特向领导请示期望领导能够批准范文二各位领导好:本月从20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反馈的问题如下1,代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题2,代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容,年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去查找缘由3,代理缺乏完善的人才培育梯队，人才特别缺乏，很难培育人，留人4,多彩音箱适合做什么样的渠道多彩音箱目前的产品定位怎么样去开展多彩音箱的市场推广怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展方案代理及分公司基本没有5,分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点6,目前的产品存在肯定的问题，主要是1,前面收到涨价后缺货的影响2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话（港湾14:20:49那个2100音箱最近咋那多坏的港湾14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:122105也有海底沙漠14:21:23投诉港湾14:21:27还有副机少脚座的港湾14:21:31投诉不管用港湾14:21:34不投港湾14:21:41说说而已）其中港湾为一分公司经理3,促销活动存在肯定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售制造的拉力不大7,大区人员该怎么样去开展自己的工作代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏肯定的意识因此,通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议1,建议各代理，特殊是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，特殊强调开展周会，周会议内容形式（销售KPI）,周培训会议制度等管理机制2,提倡方案年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度以此来加强大家对企业进展形成共同的目标3,代理的进展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到肯定时候，没有太大的进展空间，必将选择离去，因此建议实行两种方式，一是股份制方式,针对优秀店长对店面入股（可以占干股），并针对每上一年送予配比肯定的股份;针对公司管理副手也按股份制二是实行鼓舞创业，赐予肯定的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，由于音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右,当然我们的目标是要提高均价，查找竞争对手但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起（目前全部的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店），很难形成专一形象，同时公司始终的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面特别薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面一，加强A类产品（重点主推产品，2105,2165,2155,2100）的样品摆设二，加强A类客户（前5--10名核心客户）的专柜，展架摆设三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴（怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱）四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店还是先开音箱专卖店再完善产品线此成为冲突点通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本,一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作,便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓舞和允许同时代理其它品牌音箱，形成其次个公司，或者将此机会供应给那些有想法的优秀人员笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP,联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其制造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处一，选择一家产品，很少更换，由于一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，因此能提高利润5,分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理（单独做音箱）就能看出形成很大的区分，一个长春（单独做音箱），天津这种小城市的销量竟然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题,此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议6,目前音箱每月都在做产品意见改善（要求一线反馈，总部汇总,改善后再发向一线反馈决议），但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善7,大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必需要想到怎么服务于他，最好的服务就是怎么去帮忙他，这里指的帮忙当然不是简洁的批下特价，而是需要怎么样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎么样帮忙去提高销量,专心的去想怎么样去帮忙一个人的时候我想能找到许多需要帮忙别人的地方结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么？也就是最简洁的去看音箱市场什么？在这里个人提出几点建议一一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无有的样品陈设位置如何标签还有无存在样品是否有灰尘假如没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见？四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样哪些音箱批发走的好？自己的音箱卖了多少台？占有率也许多少二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些。