【热】业务员实习报告

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一、外贸实习内容

1、了解产品学问，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本熟悉

2、把握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂

3、学习各种外贸单证的制作4结合自身所学专业学问，加以实践，成长为一名操作力量强,专业学问深厚的外贸业务员

二、外贸公司简介耀利（中国）鞋业有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”一晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备年产量达6000万双公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广阔客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信任、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为制造拖鞋品牌奠定了良好的基础公司非常注意质量管理，不断完善质量管理体系、于XX年12月胜利通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺当通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质供应了有力的保证

三、外贸实习过程毕业之后，没有经受一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经受,完全是一个巧合,我很简单就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期盼和感动，我在这里开头了为期三个月的实习在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使高校所学专业学问与社会融洽结合在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战初出校门，对于工作并没有太多的要求，只期望能有个地方学习就已经特别满意了所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最终竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部这家公司是特地做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以许多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等在实习期间，我除了把握基本的产品学问外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、x等基本单据，在英语口语方面也有肯定的提高，总之，学到了许多学问，同时也感受了外贸业务的简单与困难由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要非常了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，由于在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber,都是从国外进口的，做的是进料加工；还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字除了常见的那些颜色，还有比如melon（西瓜红）、lakegreen（湖水绿）等，这些都是很繁琐的所以说对鞋子的熟识程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标从进入公司的第一天起，我们主管就始终对我重复一句话作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两部分，帮面（upper）和大底（outsole）,大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬；帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简洁单的拖鞋，要经过这么简单的街璨拍荧甑伞N颐枪居盹泳镜牟煌u谟冢颐怯涤泄潭d目突海叶际谴罂突B桓酷夜潭日蛔鳏桓隹突B杂诙-1廿钠鸭卜恳灿凶饕蛆疵靠蠲可3000双一些小的客户也是承受不起的公司的生产力量有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了,所以我们不需要再出去跑市场、找客户要说熟识产品很重要，那么业务力量则更是重要，只有具备肯定的业务力量，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出出去有了这些基本学问做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并支配货物报关报检、装船首先从接待客户开头，以前总觉得这工作很简洁，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简单一般状况下，客户要来一趟中国很不简单，所以来的主要目的就是下订单假如有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，伴随客户挑样品而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是厦门的，付款方式都是前t/t,这些已经是我们的惯例了，所以不需要具体谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了而对于新客户，我们就不能立刻带到样品室，由于整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的力量还是很强的，只要新款一上市，立刻就有人仿造，因此要非常警惕假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优待价格的待遇的一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员订单确定了之后，就要支配打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部支配生产，还要确保按时交货最终还要制作单据，协作货代报关报检【业务员实习报告】文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。