上半年销售工作总结5篇

上半年销售工作总结（精选篇）5总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索总结与方案是相辅相成的我在这里给大家共享一些上半年销售工作总结范文，期望对大家能有所帮忙上半年销售工作总结（篇1）一年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对—年上半年各项工作总结如下

一、经营工作三楼商场截止到—年—月销售完成全年方案的完成同期的%,利润完成全年方案圾完成同期其中男装销售完成去年同期的下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响；男装中岛同期下降主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售利润完成去年同期的主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售下降影响利润不明显鞋帽部销售完成去年同期的下降较大的品类是中岛，同期下降主要缘由一是去年商业公司—元团卡取货集中在—月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了—%,主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅部分老顾客转型该穿价格较低的户外利润完成去年同期的%,主要缘由是今年促销费高于去年同期闻朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴只有博学善学，到处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维思奇思妙想的“思”学而不思则罔，仅有“闻”是不够的,一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的,看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找出出路今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急行快速行动的“行”，就是立即去做学习本身并非目的，目的在于实践我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的力量通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信念之外，必需不断完善自我专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从而提高客户对频道的依靠度客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养从现在起,我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，期望用好的业绩来报答我尊敬的领导上半年销售工作总结（篇5）来到销售部工作已有三个月在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了销售部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和兴奋三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报由于岗位的职责目前我的工作重点一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精确过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出意见和建议;随时把握市场变化状况，对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀销售部员工应当不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量,准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的销售员工标准相比，还有肯定的差距表现在

1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强

2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大

3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进我认为勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;许多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富,―厂商周活动折扣力度大，效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付—万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长—%员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王59折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长%

2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长—%、—%o

3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增加供应商信念针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距

二、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚做到每天有暗访，次日晨会通报在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平

2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜—月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜

3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是经营的基础部门定期利用晨会对员工进行消防培训I,每天进行现场平安检查,每月—消防演练，发觉问题并准时整改高度重视修理科及安管科检查出的问题，乐观协作整改，平安第

一三、存在的问题

1、对新引进品牌—度不够，不利于品牌培育；

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度；

3、员工主动服务意识需进一步强化

四、综上所述一年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作

（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作；

（二）、留意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础；

（三）、在部门内制定新品牌推广方案，首先连续加大品牌的宣扬力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩；

（四）、实行多种促销方式，分时段促销提升销售；

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等；

2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;、—和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度乐观联系货源，预备部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）；

4、在—月份—羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌进展;部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性

（六）做好层级管理，培育员工的主动服务意识加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好，销售乐观性高的柜组组长利用晨会等形式与员工沟通—服务的乐趣,以此带动起全体员工的乐观性，逐步培育员工主动服务的意识上半年销售工作总结（篇2）20—年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于3月份接管“索菲娅”鞋柜在工作中，我仔细贯彻公司的经营方针，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解顾客的购物心理，使我们的工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客制造一个良好的购物环境在员工的乐观支持与共同努力下，我柜库存大量削减，于上半年取得如下业绩

一、20_年1月至6月迪赛男装销售状况一月份共计售出36件，销售金额45917元，；二月份共计售出32件，销售金额31365元；三月份共计售出29件，销售金额23858元；四月份共计售出60件，销售金额43625元；五月份共计售出106件，销售金额84210元；六月份共计售出56件，销售金额37025元；上半年迪赛男装总计销售319件，销售金额266000元，月平均销售额为44334元，日平均销售额为1478元迪赛男装销售额总体呈上升趋势，业绩效果较好品牌知名度也在顾客中不断提高，同时积累了一些固定客户，带来较为可观的后续效益在对服装导购员的管理上，注意其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及急躁介绍

二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜，接管时库存1059双，3月份至6月份共计销售900双，销售金额元迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本动身点的态度，在店铺和导购人员的管理方面，一贯保持仔细严谨的态度，账目无误差，同时做了大量的服装品牌宣扬工作，以不断提高销售量为宗旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作，上半年销售状况良好

三、下半年销售方案

1、迪赛男装现库存服装689件，因下半年撤柜，不再续货，方案清仓处理

2、“索菲娅”鞋柜现库存159双，为非应季商品，全部收入库房，方案秋冬季节清仓我将仔细负责做好本职工作，争取做到货物无积压，为公司削减不必要的损失以上便是迪赛男装20—上半年的工作总结及下半年方案，今后，我将以更精湛娴熟的业务做好管理及销售工作，连续努力，不断提高销售业绩，为公司的进展尽自己的微薄之力上半年销售工作总结（篇3）转瞬—年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—市场完成销售额一万元，完成年方案一万元的一%,比去年同期增长—%,回款率为—如低档酒占总销售额的—%,比去年同期降低一个百分点；中档酒占总销售额的比去年同期增加一个百分点；高档酒占总销售额的%,比去年同期增加—个百分点

2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的

3、市场开发状况上半年开发商超—家，酒店—家，终端―家新开发的一家商超是成县规模最大的—购物广场，所上产品为52系列的全部产品;一家酒店是分别是一大酒店和—大酒店，其中—大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，—大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区—家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品

4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对—酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌个，其中烟酒门市部及餐馆门头一个，其它形式的广告牌一个

5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存对一年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作

二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保一万元销售任务的完成，并向—万元奋斗

1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升

2、进一步拓展销售渠道—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略

4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展最终期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持上半年销售工作总结（篇4）经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和客户做朋友一一这是我熟悉到自己的不足之处往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通在找到一些信息后，总是心动而不行动也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点闻、思、行。