两元店创业计划书模板

两元店创业计划书模板两元店创业方案书模板

一、基本状况

1.企业名实惠超市

2.行业类型零售

3.组织形式个体工商户

4.主要经营范围繁华的市中心、高校城的商业街

二、立项概述由于店面主要是开在繁华的市中心和高校城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品肯定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗匕日

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费力量竞争状况市场潜力徒步商圈（202300米半径范围内）居民区

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查主要包括竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈设布局调查主要包括竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品力量调查对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析

4、顾客层次的调查主要从年龄层次和收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查

6、仓储式超市的调查在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口适用性假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高同时还要了解有关城市建设进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划交通便利性主要了解两方面的状况a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要由于这直接关系到顾客购物的便利程度

五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的‘消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

3、购物期望值较高高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征

1、注意价格对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费”的美妙愿望在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群由于对他们来说，低价是实惠许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、注意质量目前，城镇里的低收入群中在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃

3、购物数量少，购物频次多下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为

（三）高校生的消费行为及心理特征

1.注意物品的美观度高校生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引高校生的留意力

2.注意价格大部分高校生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格

3.购买的数量不多高校生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多

六、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高同时在销售时应留意此类商品的质量例生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度

2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品绿色商品顾客对绿色商品的价格敏感度最低

4.挂饰、小礼品类

5.学习用品类

5..运动器械类

七、如何切入市场享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待

3、在节假日开展优待活动，及投奖活动

八、经营目标

1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开头时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额

2.在经营

二、三年后，开头在三个方面进展进展客户、进展群体客户、进展会员卡客户文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。