大学生平安夜校园卖苹果策划书

大学生安全夜校园卖苹果策划书大学生安全夜校园卖苹果筹画书〔一〕

一、营销内容安全夜前几天，在某某某校园内进行苹果营销，带动某某某学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为某某某全体学生

二、产品介绍

三、时机分析

1、优势1〕、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设安全果摊位了解那个地段人流比较少，摆设安全果摊位销售效果不会好2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光临作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定适宜的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势

2、时机1〕、安全夜学生设立摊点销售安全果的参预者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购本钱也会相应的较少本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个安全果的购置平台对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的时机

四、活动开展

1、活动时间20某某年某某月某某日

2、活动宣传词忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你无视？安全夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？安全果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的安全夜

3、活动对象本校全体学生

4、活动描述由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、把戏包装的苹果，价钱不一同学们可以自己送，也可以由举办方代送需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放在24日下午五点摆布，举办方开始整理需要代送的苹果并代送

5、工作人员安排:23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段,每阶段由四至五人负责销售24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送

6、善后工作由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到如有买家提出，举办方负责与买家商议来解决这一问题

五、活动资源苹果、包装纸、包装盒、便利贴等筹画方案，是筹画成果的表现形态，通常以文字或者图文为载体，筹画方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹画思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动《大学生安全夜校园卖苹果筹画书》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2022准备的专题！2）、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相比照拟充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，防止到时无人在场销售的情况发生3〕、选择了以代理销售的方式销售，防止了我们资金缺乏的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品

四、营销战略目标在安全夜期间通过各种形式出售优越品种的安全果，力争在校园总的安全果市场销售份额中占某某％以上在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案安全果的销售在价格上设置高、中、低三档1某元，某元，某元〕在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得安全果销售市场20%以上的占有率

四、北策略产品组合产品以“3+1”模式组合“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装安全果为主，价格设置在8元高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装除此之外，高档的安全果果身上附着“我爱你”，一辈子安全”，“老婆或者老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语高档产品的订购量在总定货量的50%,是销售的主力军中挡产品为简单的包装抑或者是不带包装的安全果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，根本上为6元每一个中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列低档的产品，主要以“某果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类安全价格在4元，该档次定货量在总定货量的20%其次，就是我们的特色产o品，即所谓的“1”，此类商品以高档的某果以及再配置几种各自不同的小水果为组合让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%价o格设置在10元到15元每一个为浮动式价格，价格设置为某果与包装材料总本钱的150%至200%为优此外考虑到安全果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定具体的设置为某某月某某日之前预定各种档次的安全果享受尊贵优惠7折优惠，某某月某某日之前预定各种档次的安全果可享受尊贵优惠价8折优惠，某某月某某日之前预定各种档次的安全果可享受尊贵优惠价9折优惠某某月某某日全天原价出售各种安全果，某某月某某日以后为大减价处理安全果，价格可控制在总本钱价格的120%至150%分销策略上门配送主要合用于为提前预定客户效劳，某某日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门摊位现场销售在某某日先后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购置这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力上门推销流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比方可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等

五、促销方案根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下上门配送渠道促销因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案现场设摊的销售现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的安全果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义对购置较多到达一定数量的客户可参预抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购置上门推销由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来到达促销的目的比方一次购置到达一定量的可以赋予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝安全果样品，或者免费地赠送适当的安全果

六、行动方案采购和准备产品方案提前一周去选购安全果，高档安全果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，本钱为普通为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很桔祥的词像“安全”、“福”、“喜欢你”等等的字样中低档的安全果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些桔祥的字样至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色安全果可用精美的纸质包装盒子

七、销售方案上门配送从定货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含安全果的各种种类、价格最为重要的是的具体陈列出提前定货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案现场摊位销售某某月某某日至某某月某某日为设立摊位的时间提前两天设立摊位主要有两方面第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以及早的卖出第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式,可以让顾客群众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的安全果都是什么的类型这样即使有些客户在某某号之前没有选购，待到24号他们需要购置的时候可以首先想到我们的摊位

八、营销体味通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用同时更加体味到经济活动并不是我们想象中的那末简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了珍贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步固然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等希翼以后的实践中做到吃一堑，长一智克服这些问题，对于我们自身的优势那末继续保持下去，力争做到更好更完美

九、团队成员10位男生〔筹画班全部男生），5位女生三人为一营销小组，共分为5个营销小组H大学生安全夜校园卖苹瞬书〔二〕

一、活动主题相传在安全夜假设收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞安全”字样图案的安全果，并在当天收下这份礼物并吃下这个安全果，就会在新的一年安全、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说故而也有了安全果的代名词“苹果”，每年的安全夜之际人们都会通过预订或者购置带有“安全”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了安全夜送苹果的习俗虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，特别是流传在校园，更加显得丰富了校园文化因其通过苹果的传送来传达祝福而与寻常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉

二、活动名称浓情“苹”安夜一一送安全送祝福

三、活动目的安全夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地效劳于某某理工学子，为他们传递真心与祝福；同时也表达了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的‘过程中学到更多的东西

四、活动对象某某学院大一女生

五、总负责人某某某

六、活动前期各部门分工

1、女生部订购苹果并选购包装纸和拉花

2、宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的

3、女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片

4、在24日安全夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果9H大学生安全夜校园卖苹书〔三〕

一、活动主题共享快乐圣诞

二、活动主旨为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同时放松心情，展现我校的风貌，活泼校园气氛

三、目标客户

1、学校的全体老师、辅导员及助导学生为了感谢老师们对他们的辛勤教育和助导对他们的关心与指导，一定会趁安全夜把自己的心意传达给他们

2、一些大三的学生在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊，更希翼的是朋友平安全安，一路顺风，而相互送礼物会成为一种时尚

3、绝大局部大一的新生和大二的学生大一刚来学校对一切都感到好奇，安全夜对他们来说是一个大学生活的满意佳节，他们定会带着他们90后的气息沓至我们的营销点的对于大二，在学校的朋友遍布各个系，朋友多多，在这个隆重的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢，因为他们更想借此绝好时机增加彼此的情谊

4、绝大多数的情侣寻觅时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求，而在安全夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼此心爱的人送去最夸姣的祝福呢

5、宿舍的兄弟、姐妹大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一样，安全夜固然也希翼自己的这一群最难忘记的兄弟姐妹们安全！

6、自己班上的同学寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快乐，快乐，固然安全夜也少不了你

四、活动的宣传实施方案活动场地学校食堂门口、男女生宿舍楼前活动时间20某某年某某月某某日一一20某某年某某月某某日宣传筹画实施流程

1、一月前市场苹果价风格查，预定苹果

2、安全夜一周口头或者发宣传单宣传

3、安全夜前二天摆点对苹果进行营销

4、活动前期悬挂横幅，提高宣传力度，给同学们更多视觉冲击

五、部门及人员安排略

六、经营产品种类以价格分类产品名称分类

七、特色活动安全夜送礼传情效劳圣诞节送礼传情效劳户〔这个环节是关健，能否赚钱就看这步）在圣诞节当天，打扮成圣诞老人，按照客户的需要把礼物送到指定的人手中!之中还可以自己筹画一些更浪漫有新意的插曲和送礼方式！然后收取一定的效劳费！比方一些女生，以这样的方式收到礼物的时候，一定会比本人亲手送到更有惊喜和有神奇感！大学生安全夜校园卖苹献画书〔

一、活动名称苹苹安安

二、活动背景安全夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的气氛

三、活动目的及意义。