中秋节营销活动总结

中秋节营销活动总结中秋节营销活动总结中秋节营销活动圆满结束了，为这次活动作一总结，下面是我为大家带来的活动总结，欢迎大家阅读借鉴20xx年中秋〃思乡月’专项营销活动已圆满结束在市局召开中秋〃思乡月’营销动员会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上管理人员会议，讨论制定具体营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬〃亮剑精神，变压力为动力，克服困难，主动出击截至9月底，共完成〃思乡月’月饼销售额

36.0864万元，完成市局下达方案的

171.84%,取得了此次营销活动的成功现将思乡月营销活动工作总结如下

一、立足〃早字，抢占市场在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销预备工作知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了具体的调查讨论，了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求

二、加大宣扬，营造氛围营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到抱负的宣扬效果，制定了一套具体的宣扬方案一是组织策划了20xx年中秋〃思乡月’产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了基础二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣千里之行，始于足下扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，提高了〃思乡月’活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广

三、精确定位、分类营销依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进行营销；三是利用节日访问大客户的机会向客户介绍推举员工福利产品；四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以〃买邮政月饼，免费寄递亲情〃明月寄相思，千里送真情’向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量

四、领导带头、身先士卒在〃思乡月’活动开展以来，局领导身先土卒，扑下身子，冲锋在宣扬、营销第一线分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销见局长们亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到〃思乡月’营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果

五、发挥优势、组合营销面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣扬册，且内容由其自行选定此举得到了客户的认可虽然我们在这次〃思乡月’营销活动中取得了一点成果，但还有许多不足，离快速进展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向进展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速进展的目标而努力奋斗！文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。