招生营销策划方案

招生营销策划方案【篇一学校招生营销策划案】中国最大的招生就业连锁超市学校招生营销策划案

一、招生生源背景分析

1、求学动机表现

77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例

60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例

78.5%,根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%60%〜

3、广告对生源的影响学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；

4、生源了解学校的现状距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解）

二、分析市场艰难挖掘机会点

（一）市场艰难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，特别表现在生源中国最大的招生就业连锁超市的竞争上同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，导致整个技术培训行业都面临招生的艰难选择

2、圈内竞争内耗黑洞凸现沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以伤害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任走出圈内，避免内耗，寻觅突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择

3、年度招生宣传，如火如荼位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一

4、招生不温不火，生源基数较小技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著

（二）市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手止匕外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求第二部份招生策划建议案中国最大的招生就业连锁超市

一、招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风貌，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长

二、策略主题导向重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌

三、招生试点地区

四、目标群体

五、招生活动推广时间（待定）

六、招生活动推广主题和主要内容“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯通整个活动之中中国最大的招生就业连锁超市此报告会不同于普通的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定该活动主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市集市送挂历年画（画面可以是学生作品或者学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希翼，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或者次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓

（一）筹备时间待定

（二）筹备内容中国最大的招生就业连锁超市

1、征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌

3、组建咨询报告团根据活动需要，报告团至少包括三方人员【篇二招生营销策划书】招生营销策划书所谓当今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建造布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统普通集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动

一、咨询方式1）根据海翔基本情况进行介绍2）海翔的优势在哪里3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考试通过率的问题5）海翔的升学率和已经升学的学生情况6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况

二、宣传方式目前常用的招生方式主要有以下几种1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生2）礼聘招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关5）新闻宣传，树立形象6）各种媒体广告、实物广告7）礼聘著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目发展的各种环境因素招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或者消极、肯定或者否定的评价止匕外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；在常用的招生方式为基础的前提下特列出几点招生模式概况

一、基础策划现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？1）在本校设立每月免费参观海翔活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作2）绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或者是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马糊、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来3）由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解让家长及学员放心4）不重视对潜在生源的开辟与哺育，缺少“全年营销”的意识和理念以此在已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们海翔进行再宣传5）对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性6）在各大专业对口的学校门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝7）进行电话咨询或者目生电话来访时，主要目的是让家长或者学生来本校进行当面咨询8）本校的教育老师要不定期培训招生人员，让每位招生人员清晰的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询9）把本校广告印在袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等在各个平台投放广告，如路边巨型广告牌，本地电视台，电梯传媒设备等

二、公关策划主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系公共关系活动类型普通分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类普通说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排难解纷、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系比如会议营销一以用讲座的形式来招生1）首先确立讲座的主题，讲什么并不重要，重要的是怎么讲2）演讲者必须不断的引导学生与家长说“对”，其实就是引导他们，这里正是你向来在寻觅的3）演讲者要投入自己的爱心与激情4:）整个流程

①自我介绍，感谢家长注重个人形象已经个人经历包装

②教学目的，教材介绍

③教学特色及方法，可以用图片及视频的方式展示

④点评已在海翔学习的学员近况

⑤发动报名

三、广告策划招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启示、导致行动等作用招生广告策划的关键在于创意好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或者传播性工具来发布招生信息止匕外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用2022年07月13日星期五【篇三学院招生营销策划方案】0xx学院招生营销方案一.开辟背景自从全国普通高校开始扩招，对各类院校来说如何挑选到优质的生源，吸引更多更优秀的学生到自己学校来就读，已日渐成为各类大中专院校的关注的问题而这种招生需求主要是针对应届高中毕业生、中学校长、高三年级班主任等等，生源竞争时间为每年的5-8月，其中78月为高峰期・而邮政着力打造的邮政数据库营销品牌,可以向贵学院提供以寻觅目标生源为主题的招生商函服务，可以发展适应市场需求的、为客户创造效益的新型函件业务一一招生邮资封

一、合作基础全国共有高等院校两千多所，在生源招收方式上主要是采用电视台、广播、报纸等传统传播媒介进行招生，但是从效果上存在着一定的弊端，总的来说，选择传统传播媒介，费用较大且针对性不够,无法为客户进行选择性的个性化的宣传通过进一步的分析我们了解到，如果把学院概况，如师资力量、专业强势、地理位置等以招生邮资封的方式推介到全国各所中学的教导处，一定会引起诸多老师和学生、家长的关注，贵学院将会在优质学生的挑选，生源的渠道建设方面，取得好的效果

三、XX市邮政局数据库简介

（一）、数据库营销是一个互相作用的体系；为每一位目标客户提供了及时作出反馈的机会；无论在任何时间、任何地点都可以进行“信息双向交流”；效果具有可测定性、可度量性其活动的数据来源是已有的数据库系统

（二）、XX市邮政局数据库简介XX市邮政局商函数据库中心直接与国家邮政局数据库中心相连，其数据都是通过邮政自身庞大的投递网络进行资料采集、整理产生的，现数据库已可提供全国范围内各行业名址信息2亿条，其中包含全国78511所中学的信息这些中学的信息来源都是全国各邮政局利用书信写作比赛、与教委合作、投递录取通知书等渠道大力采集的应届毕业生和在读学生的夕;卅信息.信息直室可靠有效贵学院每根据需要，、派专人到我自数据库商函中心对数据进行筛选，挑选目标中学，通过发送招生邮资封的形式把贵学院的优良资源传播到全国各中学，这样用最短的时间，最直接的渠道，对学校老师、学生进行推介，其效果自然是不言而喻

四、数据库营销下的商业信函的优势数据库商函以邮政网络为传播途径，以信函为载体，选择有针对性的目标客户群名址打印封装

（一）、针对性强，一对一宣传，合用性及针对性强定向直邮下的商业信函系统拥有庞大完整而且不断更新的数据名址库，可确保全国各中学信息的准确性

（二）、准确性高每一封资料都能通过商函准确无误地投送到相对应的中学，使您能准确计算出您每一份努力和每一分钱的广告回报

（三）、信息详尽、方便保存作为面对面的宣传载体，商函可把贵学院需要表达的详尽信息，全面的展现在全国各中学师生面前⑷、时效性高邮政商函中心拥有的全自动化配套设施，有着四万封/天的出产量，能及时的配合贵学院传播信息的畅通⑸、价格低，服务周全与电视、报纸相比商函有着无可比拟的价格优势，同时邮局方面负责为客户提供广告的设计、印刷、寄递、发布以及反馈信息的采集和整理的一条龙服务

五、院校招生邮资封的设计及规格、资费在招生邮资封指定位置印制贵学院标志、标识、名称、地址等招生邮资封不仅免去了贴邮票的麻烦，中国邮政的品牌及邮资票品的尊容和品质，都使之为媒介的企业ci视觉识别系统更趋完美，邮资封同时还具有一定的记念性、收藏性、实用性

（一）院校招生邮资封的设计印制学院相关宣传内容的位置⑴、邮资封正面左下方距上边26mm,距右边135mm范围内，在此位置可印制学院风景照片或者相关标志性建造物等⑵日资封正面右下方寄件人地址栏，距底边2040mm,・可印制院校名称、地址、网址、电话、图标等⑶、邮资封的封面:设计为封口在上边的西式封，此邮资封可印制不大于130mm*50mm的宣传文字，文字字数限200字，但距左、右边均不得小于20mm，在此位置可印制可印制学院历史简介、办学理念以及文化内涵设计信封的封口搭页上方可印制学院办学宗旨

（二）、院校招生邮资封规格及资费选定为6号封，尺寸为230mm上开口西式封，邮资面值为120分，邮资封总值每枚

1.50元，印量5000枚起印或者以倍数递增

六、效果分析

（一）、普通招生信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学院形象、实力，贵学院通过招生邮资封的开辟及寄递，以最低廉的广告费用，不仅可以大范围提高自身影响力，而且可以直接把自身的特点告诉有需求的目标受众，增强宣传的针对性,能切实达到树立高校良好公众形象和增加生源的双赢目标

（二）、邮政为学院提供名址的筛选、打印、封装、发寄一条龙服务，并针对招生商函，邮政在发寄时限和投递质量方面专门开通绿色通道，可以请贵学院指派专人全程跟踪邮政内部处理流程邮政局确保招生商函准时发出，并通过各种途径采集信息，及时反馈给贵学院，对回信、退信进行有效处理，切实将招生商函的售后服务到位，为来年的招生营销工作提供参考取胜之道，数据为先，相信我们的资源能为您带来意想不到的收获!。