网上营销策划方案

网上营销筹画方案网上营销是一种普遍的营销方式了，了网上营销筹画书的写法和范文，希翼对大家有匡助-A—1—

一、刖5网上营销方案，是企业在特定的网上营销环境和条件下，为到达一定的营销目标而制定的综合性的、详细的网上营销策略和活动方案网上营销筹画是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网上营销实践的它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的一个成功的网上营销方案的实施需要通过细致的规划设计根据不同的网上营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别我们应根据目前国际流行的电子商务和网上营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网上营销方案但从网上营销筹划活动的普通规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或者相似性

二、网上营销筹画根本原那末

1.系统性原那末网上营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、创造流、物流、资金流和效劳流发展管理的因此，网上营销方案的筹画，是一项复杂的系统2分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；3我们应该主要向谁做推广；4我们以怎样的方式向其推广效果更佳；5是否需借助传统媒体，如何借助；6我们竞争对手的推广手段如何；7如何保持较低的宣传本钱

2.我们可以借助的手段⑴搜索引擎；2网站间交换连接；3建立邮件列表，运用邮件推广；⑷通过网上论坛、bbs发展宣传；5通过新闻组发展宣传；6在公司名片等对外资料中标明网址；7在公司所有对外广告中添加网址宣传；⑻借助传统媒体发展适当宣传

七、网上营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成为了一个阶段，我们将获得较多的网上反响，借此我们应发展网上营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶

3.评估内容包括1公司网站建立是否成功，有哪些缺乏；2网站推广是否有效；3网上客户参预度如何分析原因；4潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；5公司对网上反响信息的处理是否积极有效；6公司各部门对网上营销的配合是否高效

4.评估指标主要有网站访问人数、访问者地、访问频率、逗遛时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等网上营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人材这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开辟方式、管理方式等等，推动公司发展经营方式的战略性转型工程筹画人员必须以系统论为指导，对企业网上营销活动的各种要素发展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰

2.创新性原那末网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值发展比较带来了极大的便利在个性化消费需求日益明显的网上营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键特殊的奉献才干换来特殊的回报创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值在网上营销方案的筹画过程中，必须在深入了解网上营销环境特别是顾客需求和竞争者动向的根抵上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和效劳特色

3.操作性原那末网上营销筹画的第一个结果是形成网上营销方案网上营销方案必须具有可操作性，否那末毫无价值可言这种可操作性，表现为在网上营销方案中，筹画者根据企业网上营销的目标和环境条件，就企业在未来的网上营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题发展了精密的部署、详细的阐述和详细的安排也就是说，网上营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动方案的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或者员工相互协作

4.经济性原那末网上营销筹画必须以经济效益为核心网上营销筹画不仅本身消耗一定的资源，而且通过网上营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率网上营销筹画的经济效益，是筹画所带来的经济收益与筹画和方案实施本钱之间的比率成功的网上营销筹画，应当是在筹画和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益，或者花费最小的筹画和方案实施本钱取得目标经济收益

三、网上营销方案设计根本步骤网上营销方案的筹画，首先是明确筹画的出发点和依据，即明确企业的网上营销目标，以及在特定的网上营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁（即SWOT分析）然后在确定筹画的出发点和依据的根抵上，对网络时常发展细分，选择网上营销的目标市场，进展网上营销定位最后对各种详细的网上营销策略发展设计和集成

（一）明确企业任务和远景要设计网上营销方案，首先就要明确或者界定企业的任务和远景任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓励和指导作用企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针区别于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来

（二）确定企业的网上营销目标任务和远景界定了企业的根本目标，而网上营销目标和方案的制定将以这些根本目标为指导表述合理的网上营销目标，应当对详细的营销目的发展陈诉，如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度到达50%等等网上营销目标还应详细说明到达这些成就的时间期限（a）分析SWOT除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网上营销环境是影响网上营销筹画的两大因素作为一种战略筹画工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网上营销目标并制定旨在充分利用网上营销时机、实现这些目标的网上营销方案根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司开展的优劣势所在

（四）网上营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规那末的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统完整的网上营销活动需要五种根本的平台信息平台、创造平台、交易平台、物流平台和效劳平台

（五）网上营销组合策略这是网上营销筹画中的主题部份，它包括4P策略一一网上产品策略的设计;网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计

（六）网站推广模式利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的目前最常用的推广方式有新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或者几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来

（七）团队规划设计小组成员组成、分工小组成员专业，年级、学号、姓名等

（八）网上营销筹画书形成网上营销筹画书面形式、栏目概述其中包括栏目定位，栏目目的，效劳对像，子栏目设置，首页内空，分页内容这一部份起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解

二、栏目详情栏目详情主要是对网站筹画涉及到的每一个栏目及栏目下的子栏目发展详细的描述，其中包括各个子栏目的名称、效劳对像、内容介绍、、实现方法、有关问题、重点提示等

三、相关栏目相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项为哪一项想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或者可以参考哪些网站并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建立过程之中应该注意的决不是只写上一个网址就可以了

四、录附录是用以记录这个文档的历史修改正程，和记录详细的修改内容在网站筹画方案的末尾浮现即可再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每一个栏目的筹画书来设计页面，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯通性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合设计方案拿出以后，由大家讨论定稿设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始采集每一个栏目的详细内容并模版制作完成后，由栏目负责人往每一个栏目里面添加详细内容网站的建立计应该是同时发展的，这如何统筹是一个比较重要的问题在上面所讲述的过程发展的同时，网站的程序人员应该正是处于开辟程序的阶段，如果实现的这个过程中浮现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开辟完成后发现问题要发展大规模的反工

一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续开展的战略，倡导低污染的生活方式本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创立于2000年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过IS090001国际质量体系等多家国际组织的认证公司曾经屡次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期方案投巨资引进国际率先的生产技术和设备，争取使产品早日走出guo门，占领国际市场公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能彻底满足不同客户的需求公司拥有彻底属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并方案于xx年在股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼

二、公司目标

1.财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）o

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭

3.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略

4.价格价格稍高于同类传统产品

5.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主

6.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统

7.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化

8.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识

9.促销在网上发展产品促销，节假日发展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销10研究开辟开辟绿色资源，着重开辟无公害、养护型产品

11.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

四、网上营销战略经过精心筹画，公司首次了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接

五、网上营销的顾客效劳通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理

一、网上营销战略的实施制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实施，我们可按以下步骤操作执行

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网上营销属营销工作，普通由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作普通应设立专门部门或者工作小组，成员由网上营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成

2.专职网上营销人员职责应包括1综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建立2网站日常维护、监视及管理3网站推广方案的制定与实施4网上反响信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源采集及管理，对公司网络资源应用提供指导

3.在网上营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要于⑴人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开辟、数据库开辟4其他如上网费、网络广告费等

二、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网上营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网上营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才干逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病；2美观与实用适度统一以实用为主，兼顾视觉效果；3功能强大惟独具备相应的功能，才干满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心⑸交互功能力求增加访问者参预时机，实现在线交互

三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程

1.制定网站推广方案应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围；。