销售主管工作计划

销售主管工作计划关于销售主管工作计划范文（通用篇）5销售主管工作计划1从建材行业直接转入调味品格业，接触调味品格业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝年已结束年新一年的开始，回想自己在年的业务水平并不是那末理想，XX XX XX还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习在此，我订立本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩以下是我在本年度的计划

一、工作重心要点、市场部成立及团队的组建；

1、招聘人员计划；

2、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、解公3司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；

4、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周5销量并落实解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处6理相应问题；、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；

7、市场人员的工作计划及总结反馈8

二、工作具体规划事项、团队的组建1市场部人员工作经验要求（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；a要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）市场人员的培训b）首先熟悉公司文化背景1）解公司每一个系列产品的特点2）深入解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势3）下基层实战演练并进行工作总结4）不断互相摹拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根抵及对公司产品5的认识和底气）让业务员解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同6时更快地走上轨道、招聘人员的计划2前期招聘人员主要以筛选为主（估计招聘人数范围个，实际招聘用人a15-203-5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的市场拓展定位走向3目前市场区域情况为重庆区域范围a）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、1丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）备注以上具体已有市场合作火伴应解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；）长江上游（合川、北陪、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、泰江、2万盛、南川、璧山、巴南）备注以上具体已有市场合作火伴应解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；进入市场前期的做战方式b）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分1销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开辟工山上而点;）前期走访区域市场的餐饮店并解当地餐饮具体情况，同时解同行在当地的市场2占有率的方式并进行相关性解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；）采取恰当的方式作为拉大销量为目的3）前期走访时记录备注相应的意向客户及即将成交的客户作为详记，后期意向客4户加速跟进达成合作意识；）走访农贸市场解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做5筛选；）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作6洽谈的最佳工具；）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品7销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；、估计市场人员销量设定4市场部人员开辟客户数量标准（每人应开辟个新客户）；a3—8市场部人员应设定每一周的估计开辟客户数量作为标准；b在周的开辟客户数量统计后，市场部人员应设定当月的‘开辟客户数量作为标准；c在月的开辟客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开辟客户数量作为标准；d在月的开辟客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开辟客户数量作为标准；e在季度的开辟客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开辟客户数量作为标准；f备注以上市场人员应做好实际的开辟客户数量作为实际的拟定开辟客户标准、市场部人员管理培训交流5市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理a拜访客户的问题；市场部人员应每天做好日计划及日总结b要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作C记录习惯；市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对浮现问题开展工作，d让市场部人员更加附有激情动力开辟市场；营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生e活圈子解，更能融入到工作中去；市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；f备注此举主要加强团队的作战意识，凝结团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队、工作业绩问题的探讨及反省总结6探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似浮现；a每人都相应在现场摹拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；b业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大C力度开辟客户的实际效益；

三、工作预期销量指标、市场部实际人员如以人计算，预期销量每天每人平均以开辟客户为个客户145计算，每天实际出货量就是件，平均预算月销量为件为标准；开发客户数量20800-xx估计在个摆布；80-

120、市场部季度销量得出大概销售数据在件摆布；22400-

6000、市场部年销量得出大概销售数据在件摆布；39600-24000备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程之中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度销售主管工作计划2

一、实际招商开辟操作方面、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作

1、学习招商材料，对组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，23+2+3向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验、做好每天的工作，详细记载每天上市场情形

3、持续回访酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区回访完毕在回访4的同时，弥补完美新的酒水商材料

二、公司人力资源管理方面、竭力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福1利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，2树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统、做好公司年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计戈320xx）I、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作之中的应用，适时作出工作设4计，客观科学的设计出公司职位阐明书、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘；强调合用性，引入多6种科学合理且易操作的员工筛选方式、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控与辅导、7绩效考察、绩效反馈面谈、绩效改良、绩效成果的应用进行全进程关注与跟踪、将人力资源培训与开辟提至公司的战略高度，高度器重培训与开辟的决策剖析，8重视培训内容的合用化、本公司化，落实培训与开辟的组织管理销售主管工作计划3俗话说的好火车跑的快，快靠车头带一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用没错，对于销售主管的我，也对年的做出了新的工作计20xx划年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利根据销售工作总结回款情景，20xx销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于年的销售主20xx管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一齐行动年估计全年回款万元以上，坚持增长估计第一季度完成万元回款，20xx

100345.9%,15第二季度万元回款，第三季度回款万元，第四季度万元，南京市内终端用户253030估计扩增至家，分销商增到家15070

一、工作方向、对经销商的管理1定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不浮现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战、解决产品冲货、窜货问题2实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取销违规经销商的产品促销资格，时间为年相反，供给有1效信息并持有凭证的销售商，公司赋予相应的促销补贴政策、销售渠道下沉3进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的采集，寻觅对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻觅相应的切入点

二、目标市场将对某某局部市场进行开辟，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面2022优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等住手促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

三、销售队伍人力资源管理、人员定岗1南京办固定人数人，终端人，流通人，准备从终端调派人兼跑流通市场，5411而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开辟空白市场、人员体系内部协调运作2每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作、关键岗位定义，技能及本事要求3终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开辟率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启示性和套路暗地里的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销对于年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和20xx目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获销售主管工作计划4经过不断的思量后，写出了年我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销XX售人员个人工作计划

一、实际招商开辟操作方面、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

1、学习招商资料，对组合式营销模式领略透彻;抓好例会学习，取长补短，23+2+3向出业绩的先进员工讨教，及时领略掌握运用别人的先进经验、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区市、4xx xx县、县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料XX

二、公司人力资源管理方面、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人材市场及同行业薪酬福1利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，推陈出新，建立2健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系、做好公司年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划3XX、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作之中的运用，适时作出工作设4计，客观科学的设计出公司职位说明书、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

5、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人材市场、本地主流6报纸、行业报刊、校园招聘、人材招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考7核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、kpi绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、质量管理体系、标杆超越）、绩效结果iso的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪、将人力资源培训与开辟提至公司的战略高度，高度重视培训与开辟的决策分析，8注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开辟的组织管理销售主管工作计划5

一、对于设计师，老客户，和新客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、年对自己有以下要求20xx、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主1的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次每周要增加个以上的新客户每月3增加个以上潜在客户

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打个电话，每周至少拜220访位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，20下午时间长可安排拜访客户每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这3个客户、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更4好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公5司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意，6让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务

7、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增8长业务技能

五、年销售任务额为万20xx400为了年的销售任务平均每季度我要努力完成达到万元的任务额，为公司20xx100创造利润以上就是年上半年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我20xx会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。