啤酒市场销售年终总结

啤酒市场销售年终总结年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性熟悉，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体本站今日为大家细心预备了啤酒市场销售年终总结，盼望对大家有所关心！啤酒市场销售年终总结年已经过去，我来酒行也已有一年之久，在这一年的时间中我通过xx努力的工作，也有了一点收获，下面我对一年的工作进行简要的总结望各位给与评价与建议刚刚加入公司，在没有负责市场以前，我是丝毫没有销售阅历的,仅凭一股热忱，有点蛮干，为了融入团体，我一边学习，遇到一些问题时，往往请教部门经理以及向同事请教在一年的学习中，现在慢慢能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度最起码能理出一条思路来存在的缺点对于啤酒市场了解的还不够深化，对产品学问把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，有时由于自己的拖拉习惯，造成事情的恶性循环年存在的市场问题XX产品的不段涨价，造成客户对产品有肯定心情化1:促销力度加大，利润下滑2促而不销3对手虎拼4市场其实是良好的，然而形式却是很严峻的可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场啤酒市场销售年终总结年月日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽2023111短，但对于我来说，却是受益匪浅的这期间，在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，我逐步对公司有了全新的熟悉与了解我在单位担当销售大厅开票的工作，刚开头我认为开票工作比较简洁,不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的熟悉和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能把握我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的关心下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用轻松，来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求

（一）学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平销售开票工作需要很强的操作技巧作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用力量

（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失

（三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要喜爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够认真的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率我有信念把工作做好，为公司的进展做出更大的成果！啤酒市场销售年终总结今年以来，我负责啤酒销售工作一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果下面，就一年来工作小结如下:

一、我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了XL o

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达以上而竞品啤X%酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法，比如在吁胎龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；

三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！。