2023化妆品销售年度工作计划范文

2023化妆品销售年度工作计划范文化妆品销售年度工作方案范文2023西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，许多大、中型国际企业也毫不迟疑的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展现销售的机会但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定那么作为国际知名面膜品牌--维肌泉怎样打开西南之门呢又怎样拥有一席销售突破阵地呢作为该品牌，首先我们要进行清楚的熟悉，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有许多消费者尝试购买使用过，所以在元的面膜产品，假如没有好的销售渠道、90-—300没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的详细分析，再依据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略方可减小销售投入风险，确保占据一席阵地首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应当对自己皮肤要求完善、进行科学护理保养且拥有肯定消费力量的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市所以我们必需针对消费群体来制定策略和渠道其次我们对渠道的策略应当针对消费群体来制定，零售网络我们必需重点针对西南的一级城市和

二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，由于消费者是注意生活品尝和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必需是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠千里之行，始于足下道进行推广也简单提升产品的购买力和影响力如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、明丽日化等肯定是我们的重点谈判对象由于他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一,他对以上的销售网络有肯定爱好和客情关系

二、具有肯定的资金实力、

三、具有良好的品牌推广意识，由于他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必需投入肯定的精力来进行产品的推广,

四、必需具有肯定销售团队和培训教育团队由于维肌泉的销售必需要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队

五、具有诚信经营理念和长期的经营准备所以选择好了代理商等于胜利了一半，对代理的选择我们必需进行细致选择对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行、省级经销商建立期这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、1西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成建立第一渠道基础，找到产品的辐射点、零售渠道建立期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、2促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈设位置销售面膜产品怎样去签定合同先开发O哪些零售商、后开发哪些零售商怎样确定合作方式等等O、产品销售培训期这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、3促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈设产品、推广产品、怎样服务消费者什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处、产品的推广期这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段,而利4润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟识的面膜产品，我们除了展现和试用以外，我们更要提升品牌价值，由于这些消费者不但要购买好质量的.产品，更需要有品牌价值的产品，我们必需面对市场、重点围绕产品和详细的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动特殊是在夏季的旺季季节，我们选择款低价位的产品进行品牌渗透由于靠低价位的产品渗透1—2品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值、产品终端陈设、渠道整理期、强化重点网络这个阶段我们要进5行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必需分析每个网络的销售状况，进行有效的整合建立适合零售商的销售策略同时查找公司和省级代理的销售缺点，进行订正更改检查和落实零售终端还没有执行到位的地方不断完善整改强化网络质量，提升终端销售和品牌价值文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。