发廊营销活动方案

发廊营销活动方案为了确保活动顺利进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向那末问题来了，活动方案应该怎么写下面给大家带来发廊营销活动方案，希翼大家喜欢!发廊营销活动方案

一、路演—活动的准备1前期的豫备—活动为谁服务，要达到什么目的L、明确为什么要搞—活动

2、活动的地点、时间、开展什么样的活动

3、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通4物料的准备圆形或者方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或者贴L不干贴），椅子、把、需配备拉网展架3或者4_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意2天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作、路演—中如果摆放了大型拱门，那末活动前应对活动地点进行查看，确3定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等、路演—中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设4备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，1提高店铺的整体营业额；、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或者多2项目消费，提高客单价及利润；、让顾客产生好感，提升品牌形象

四、活动内容3惊喜一每天前名，低至折

55.1想烫就烫，活动期间每天前名顾客消费原价元的数码烫可享受折优惠

53805.1惊喜二:消费满送,消费满送一次性消费满元（或者充值元）送元的现金券；16851480150一次性消费满168元（或者充值200元）元送51元的现金券惊喜三加〃480元〃=元〃5001505188活动期间消费元（或者充值元）,加元可购买原价元的产品，即省元8;0购买元以上2其0它0美容/美发51产品可以优惠88元，具体参预活动产37品请向店员8咨8询37惊喜四夏日套餐精选，漂亮更精彩、美容超值体验套餐原价元，体验价元（每人限体验一次1）519258皇室松筋驻颜术（元）+中医经络祛黑眼圈元）+全息身体理疗（spa元）188元Q

58、—烫148—1元8+8_染=25元8+_护理元+水木年华高效润发元，原价元，活动优惠价元236828616858880580惊喜五新的选择，特惠放送尚艺式皇式洗护元，活动期间尝新体验价元88

五、活48动内容操作细则说明惊喜一解释说明、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会

1、具体—烫及原价多少请根据本店实际情况设定

2、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折3，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或者套餐；注部份生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推惊喜二解释说明惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或者充值，同时送现金券可L以吸引顾客两个月内回头消费、元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张2，5不1能兑现金，不设找赎，不能耍它优惠活动同时使用,荀冽吏用期月日——月日

5、18元面值的7现金18券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张3，1不50能兑现金，不设找赎，不能耍它优惠活动同时使用，有效使用期月日——月日、5消费18满或7者18均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不4168480能接受元面值的现金券时，可以送三张面值元的现金券代替15051150元面值的现金券顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满元或者充值满元可送元的现金券，消费满元或者充值168元送元现金20券0，感激顾5客1消费或者充值满相应的48额0度，引导顾客50消0费高1利5润0的项目套餐、路演—针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板

5、路演—活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品6人员的准备:一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带1名—小姐（:普通为年轻女性，身高普通在以上青春亲民为佳2~）4A162cM:商务人员一律得统一着装（普通是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，2胸卡）;—小姐穿着由发廊统一的—服（注意鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）:活动前必须针对—人员进行岗前培训（培训内容包括—目的、—人员站3位、—相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）

二、活动的申报这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才干开展内容即方案和费用报批、活动方案背景分析;活动目的活动时间、地点、活动人、主持形式、内1容;活动操作控制;应急措施等、费用活动所需的，预算以内的费用

2、小区活动3产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记说明活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时,认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点

三、活动的开展、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与—人员之间的互动性

1、注意资料发送的对象（有部份可能是对手发廊情报人员）及其重点对象

2、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有3兴趣和意向观众联系方式的采集

四、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用其次活动后着重进行活动的总结,分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务发廊营销活动方案美发是一个古老的行2业，每一个人从出生就需要和理发师打交道随着经济发展，社会更加开放,人们对美，对时尚有了更个性化的追求所以，美发是一个充满机遇的庞大的市场如今，无论是大城市还是城镇，美发店遍地开花，这给追求美的消费者们带来了更多的螃，同时也加剧了行业竞争综观郑州大学商业街家美发店，校园美发行业在风格，技术，素6质以及营销方面同质化现象严重，主要靠发传单发名片促销的方式来拉拢学生消费，效率低下又浪费资源，而且还会招致反感（此观点来自作者亲身体验和同学之间的调研交流）作为一个珍惜资源的路人甲以及某店（顶尖美发）的忠粉，作者策划了以下的活动来接近大学生，更好的服务这个群体一活动目的•提高顶尖美发知名度和美誉度二.活动主题顶尖的手艺给顶尖的你三.活动对象在全校寻觅名同学，男女分别是学霸，学生会干部，和有潜力的1055神女神醐是是他们对美对时尚没有敏感度，平时穿着打扮平素对于学霸和学生会干部来说，骄人的成绩和领导能力，如果加之时尚新潮的造型更是锦上添花这是一个偶像的时代，他们的完美会获得更多人的关注有潜力的男神女神指的是，不注重打扮但是长相稍加改造就能吸睛的人他们的变身要吸引更多和他们一样的人树N立ic对e美,的极致追求四.活动实施“人材采集1完成后，约定时间，理发师根据流行趋势和技艺手段，为人10才”分别设计和改造适合他们外型的发型注意要贴近校园环境,体现个性，但是不能过于张扬五.合作单位理发店可以和校园商业街大家认可的服装店（杰云斯）合作，提供服装支持毕竟造型是统一的，自上而下的根据各位“人材〃的特点和自身条件，提供符合他们的服饰对于服装店来说，这也是一个宣传品牌的好机会六.活动实施寻觅新闻学院的2专业同学自带摄像机进行现场拍摄照片+视频记录从人材选择到造型落地的整个过程，方便后期编辑宣传之用七.媒体合作与郑大校园广播、郑大官微（微博、微信）以及校报合作，根据不同的媒体性质分别提供不同形式的宣传素材校园广播以文本广告的形式播出,面向郑大万名学子，传播效力强双微作为时下最快的新媒体，更符合大学生的4口味，创造微博热门话题，头条文章植入,双管齐下，面向万多粉丝，很快就能八方知晓3八.经费预算九.活动效果评估十营销活动方案

（一）促销成功案例3顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次透过这样的促销活动，可达几个目的、我们可以将免费烫发的价位定于到元，籍此可以改变往后顾1客烫发的消费习惯，提高其消费水准

300500、缩辐肖费周期顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫2发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发、老客人带客人活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十3五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成为了新的客源、增加设计师的指名度及店的知名度旧客人如果对设计师服务满意，他4带来的客人，必然会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提、这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来iW店i洗o头的次数增加，5店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻烫发虽免费，却反而要比寻常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果、整个活动做下来，员工技能必然有所提升6许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在到元摆布，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的5次0数大8幅0增加,所得的利润远远高过烫发的成本进行这样的活动,老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加

（二）促销失败案例烫发打六折原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失减少店内收入烫发原先定价可能是元，因为打六折的关系，变成L元，店内少了元收入

2001、20打折产生不了吸8引0力对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头2发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了、消费水准下降原先客人可能习惯烫元的头发，现在只需付元3，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫200元的头发，消费水准1就2此0下降

150、周期延长客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年4定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长打折活动需掌握的要项促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果但是，如上述［烫发打六折］的案例，也并非彻底行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标、提高顾客的消费水准顾客原先习惯烫元，这时可建议他改变1元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好2的00服务，从此种提高的消费单50价0的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少、必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费在打折期间，必须设2法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才故意义、不要预先告知顾客如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会3等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发,而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才干达成打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此止匕外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，先后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题发廊营销活动方案美容美发店想要做一4次完美的促销活动，需要考虑到以下几点因索，针对各点逐一计划完成，才是一次慎密周详且预测效果十足的促销活动、确定目标促销之前一定要先确定此次活动的目标，然后才干依目标进行管理，1并将目标细分交由各部门人员去实现比如，在促销之前可先确定此次目〃标为产品销售万或者”业绩提升或者店铺知名度提升，诸如此类等等520%15%、促销对象2有了目标后，针对此次目标的方向以及依据店铺经营定位，锁定促销对象美容院普通的目标对象群体为岁女性但是在锁定对象时，也要考虑所锁定的对象是否具有消费能25力—或45者影响有购买力入士的能力、促销时间3促销时间的掌握，也是此前必须考虑的因素，这些促销时间的考虑，通常有特殊节日比如元旦、春节、三八妇女节、母亲节以及周年庆或者适应经营之需要的特定时间在促销活动上，住往是一档接一档，因此时间的选择往往是大节大庆搭配大型促销活动、寻常日则以〃促销主题〃来活跃活动内容，增加销售、预估4任何一项活动，都不要忘了事前一定要做预估工作，先行预估每个阶段的效果，对店内员工布，并实行实质奖励让员工同此一心，为达此目标而努力同时在事后针对预估、实际等相关数值及各种缘由加以探讨，并评估此次活动成败关键，为下次活动积累经验发廊营销活动方案

一、活动主题5〃缤纷五一，五大惊喜大放送〃

二、活动日期月日——月日42658

三、活动目的。