礼品的策划方案

礼品的策划方案，沟通的营销整合一献给所有礼品格业贸易商正因为是服务行业，礼品企业提供的方案策划服务与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量惟独方案策划搞好了，果购客户接受推荐方案的可能性才会提高；惟独方案策划搞好了，礼品的附加价值才干得到体现如何做好策划方案呢？可以发现方案观活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动众所周知，客户只关心自己最需要的，也就是活动主体，而不是礼赠品本身固然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响显然，产品卖点也需要应对活动主体本身例如，某飞机创造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起来相当容易厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来，岂不妙哉？方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解在大定单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或者派发礼品的目的是什么夏日送清凉，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清凉，更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机商务礼品营销策划策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果策划要点

1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果

2.商务礼品活动要保持联贯性，这要求策划有一定的时间跨度长期的礼品策划比短期的暂时方案能起到更好的市场推广效果

3.策划要求有效沟通，惟独充分了解您的需求，才干为您推荐恰当的方案

4.追踪礼品最新动态，新颖的礼品才干给客户留下深刻的印象

5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行

一、企业化办公用品此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送

二、广告笔小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择包括圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等

三、广告表在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌属中高档礼品包括塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型

四、广告服饰真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里包括文化衫、T恤衫、茄克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等

五、电子产品实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品包括计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等

六、皮具制品皮革的魅力在于浑然天成与精致，是常用的高档商务礼品包括名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等

七、案头精品具有华丽的外观与考究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场合的高档赠品

八、水晶制品本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，合用于重要活动记念与颁发奖项

九、箱包制品实用型礼品，合用于会议、讲座、展览会等包括硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等

十、家居用品让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低档礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VTP礼品

十一、奖品奖牌精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里合用于资格认定、奖项颁发和重要活动记念使用

十二、广告伞、帐篷实用性强，广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品

十三、胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场合

十四、POP.EVA价格低廉、色采明艳，适合展览会和大型促销活动包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等

十五、塑胶制品广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置包括大型充气物、造型充气物、自动充气气球等

十六、金箔占币充满文化品位，具有较高的艺术性和欣赏性，是高档赠品的最新选择

十七、工艺品具有较高的艺术性和收藏价值合用于重要活动记念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品

十八、包装制品精美的包装对树立公司形象、提升推广效果有重要作用包括各种材料的包装盒、包装袋、纸袋等完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的,即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普・科特勒先生的营销思想菁华整理出来,希翼能与大家分享并互相提高

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

1、营销情报与调研⑵、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

1、分析宏观环境的需要和趋势

2、对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境

3、分析消费者市场和购买行为

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等

3、购买过程包括参预购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段

4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对照，团购购买过程的参预者，机构与政府市场

5、分析行业与竞争者1＞识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念

2、辨别竞争对手的战略⑶、判定竞争者的目标

4、评估竞争者的优势与劣势

5、评估竞争者的反应模式

6、选择竞争者以便进攻和回避

7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择FI标市场

1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

2、H标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开辟营销战略

1、营销差异化与定位

1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

2、开辟定位战略一一推出多少差异，推出那种差异

3、传播公司的定位

2、开辟新产品

1、新产品开辟的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析

2、有效的组织安排，架构设计

3、管理新产品开辟过程，包括营销战略发展，怖业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位一一为市场率先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

1、市场率先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

2、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

3、市场追随者战略

4、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略,

1、关于是否进入国际市场的决策

2、关于进入哪些市场的决策.

3、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

4、关于营销方案的决策4P

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

1、产品线组合决策

2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

3、品牌决策

4、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

1、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

2、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

1、渠道设计决策2渠道管理决策

3、渠道动态

4、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播开辟有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

1、开辟和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

2、销售促进

3、公共关系

6、管理销售队伍

1、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，俏售队伍规模，销售队伍报酬

2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营俏部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制••份完整的营俏策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等•系列因素，我国目前不少企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全商务礼品营销策划群文化带来的礼品营销策略营销并没有任何关系下面我们将阐述它们之间的联系群文化产生礼仪的需要，礼仪产生礼品的需求，因此，礼品就成为一个特殊的市场同时，由于群文化渗透于每一个中国人身上，其市场规模之庞大不言而喻也就是说，特定的文化产生了特定的需求，只要有特定的来激发这种特定的需求，相应的产品就会获得成功礼品营销的得与失不能否认，脑白金把礼品营销推到了市场的巅峰，它第一次堂而皇之地在各大电视台宣扬其对送礼的社会性满足与以往的保健品的营销不同的是，脑白金的营销策略重点并非功能性需求，而社会性需求礼品是中国特定文化下最重要的社会性需求市场，因此，它的礼品营销是一次成功的选择事实上，礼品作为产品销售的一个方向并不新鲜几乎所有产品都可能成为礼品，只是不同的产品被作为礼品的购买率不同罢了数年前曾经火遍大江南北的商务通就是一个例子，我们在调查中发现，大多数购买商务通的用户并非自己使用，而是送礼曾经就有一个朋友买了多台商务通，问他买这么多商务通做什么，“送给客户啊”他的回答非常干脆说白了，商务通在当时无非是在PDA上加了一个概念性的名字但它在当时填补了一个空缺那几年IT兴旺一时，不少人给客户送礼想要体现高科技一点的，但在不少时候送礼的金额不能太大，结果产生了“送PC太笨，送笔记本电脑太贵，不如送个商务通”的现实但是，商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，加之内部管理团队的种种原因，恒基伟业并没有做到“恒基”，也没有真正创下“伟业”脑白金让不少人感到俗不可耐的原因在于它在面对公众的广告中把礼品这一通常被人半遮半掩的东西公然在媒体上广而告之这就像一种在媒体上“裸奔”的商品，把人们通常突出礼节而掩饰礼品的涵蓄来了个乾坤大挪移脑白金的成功引来了众多企业的垂涎，各种各样的产品都想在礼品市场上多分一杯羡，于是，上下班路上的收音机里是“给李总带盒三奇堂健肝茶”，晚上打开电视则是“父母给孩子买‘好记星，轻松学英语”诸如此类的广告充斥着所有的媒体之际，一些产品打同样的礼品牌却再也不有同样的效果，这时“效用递减原则”开始显现，•招鲜的好时光开始逝去。