4组小组总结

石河子大学经济与管理学院沙盘实训ERP（总结报告）院（系）经济与管理学院经济学系年级2018级专业国际经济与贸易班级18国贸一班组另IJ4组指导老师马金利CEO惠振原营销总监杨浩东生产总监黄扬波运营总监陈吉超财务总监陆明辉财务助理通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文“企业资源计划Enterprise ResourcePlanning的简写它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款它是从MRP（物料资源计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链方向去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸,从而运筹帷幄，制订决策“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的,可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石机会总是给有准备的人的！我们公司的经营策略是快速开发市场，利用高品质的时尚型产品来抢占市场我们通过计算发现在2%的折旧率和25%税率的条件下，考虑厂房8季度末的残值和节税收益，购买厂房要比租赁厂房更加划算，但依照模拟时我们组的订单数量，8季度如果卖掉厂房停产，我们很有可能无法全部交付订单，还考虑到生产线搬迁还需要周期和费用，最终我们决定在第一季度租用一个中型厂房，建立一个手工线和一个柔性线，研发高配置的时尚型、中等配置的科技型和最低配置的科技型产品，并在第一期就生产低配置的科技型进行销售鉴于我们快速开发市场的策略，我们在第一季度就投入开发全部市场在第三季度时，时尚型产品已经研发完成可以投入生产，并且已经有四个市场开发完成，考虑到我们的产品质量，我们在四个市场报出了比较高的价格并投入一定的广告宣传费用，但在订单配送时发现收到的订单非常少，于是我们在下一季度大幅调低了产品的价格，希望可以借此收到大量的订单，提高我们的市场占有率然而季度末收到的订单仍不理想，这让我们开始反思，发现我们产品的评分虽然价格分答复上升了，但是品牌的分数却因此有所下降，我们觉得这是因为时尚型群体看重产品品牌，对于价格的敏感性并不高，于是我们在第五季度回调了产品的价格，发现订单量有所增加，产品的评分也有很大的提升在几个市场中，北京和上海对与价格的敏感性最对，我们开出了更高的报价反而收到了更多的订单，成都市场似乎对于时尚型的要求不高，不管我们采取何种的报价策略，最后收到的订单都要远小于其他市场在后面的几个季度里，我们延续之前的思想，只生产科技型和时尚型，我们这两个产品的评分都非常高，市场订单也相对较多，但是整体分数不高，原因在于我们开始的决策出现了问题，不应该放弃商务型和实用型市场，虽然这两种产品利润不高，但是能够提高我们的市场占有率和现金流转速度，研发的投入也可以提高我们投资方面的分数除此之外，我们从始至终就只使用了一条柔性线和两个生产工人，租中厂房并不划算，很多时候由于只有两种产品，市场需求有限，无法发挥工人的最大产能，有些浪费资源，我们还忽略了生产线成品率的问题，由于我们生产的产品单值都很高，成品率会对我们最终的利润有影响，应当适当去升级生产线，提高成品率总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验,我们学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对企业经营这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动ERP沙盘模拟既是一场游戏，也是一种体验式的互动学习它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养我们学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守这次沙盘模拟学到很多首先,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中错失竞争机会，落后与竞争对手最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环所以企业的每一项决策不是孤立分开的不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错每一次正确的决策才能使企业走的更远直到承担得起风险是才有犯错的机会其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的必须放弃成见，以整体利益为主,达成一致再次，商场是无情的任何事情是不会按我们希望的那样发展的必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好重视客观情况，这是做一切事的基础没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大而且经过了磨合后，能够做好自己的工作共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获这次沙盘模拟让我真正体会到了一个企业要想做好是多么的不易.这只是一次简单的模拟，真正的竞争比这残酷多了.而且我也明白了要想真正经营好一个企业需要许多优良的品质，我知道我们离他很远，但我们要不断完善自己,努力向他靠近，因为我们最终都要走上自己的工作岗位,为美好的明天而奋斗！。