手机网络推广方案

网络营销筹划书一种成功的产品，背后往往离不开一份好日勺营销筹划书，对市场上精确的分析，制定出对日勺的销售道路，下面是为大家整顿日勺络营销筹划书，我们一起来看看吧！

一、序言在当今世界迅速的发展中，为了以便大家随时随地更好更快的交流，于是顺应时代的时尚诞生了顺着这股时尚，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内肚1魅族，oppo等生产企业互联已经越来越多的影响我们的生活，互联就像一种通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了怎样将与互联.机地结合了起来，通过应用互联引用，通过互联宣传,这成为厂家的重中之重HTC虽然.企业自己的站虽然在国际上算是一家著名的企业，但在大陆他的著名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子企业，轮著名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌生产企业并且HTC的销售方式更多的是和电信运行商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广因此怎么运用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，理解，爱慕日勺品牌成为我们日勺目日勺直接性、实时性和全球性为顾客提供以便快捷的上售点凭借互联的多种形式多样的方式向消费者传递者多种.利时信息运用络销售成本低等特点，为企业发明利润品牌推广目的重要是在上树立起自己日勺品牌形象，运用多种互联上日勺，宣传HTC的多种.利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的I品牌著名度，为企业的后续发展打下扎实的基础配合企业现行的销售目的，提高销售收入

（二）络营销战略我们将以市场营销的手段，以强.力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采用差异化营销方略以产品重要消费群体为产品日勺营销重点建立起广面宽的销售渠道，不停拓宽销售区域等我们将以新兴市场为重要突破点，并不停巩固老的I市场，发明新的成绩我们将HTC定位成一家俱.创新精神的互联企业，而不仅仅是一家制造企业；他的产品以青年学生以及年轻时白领为主;我们但愿将HTC的产品打导致时尚和个性时代名1司O

（三）络营销实行方略从营销手法上，我们采用老式日勺4P营销手法，即产品Product价格Price渠道Place和促销Promotion由于目前HTC还处在一种企业发展的上升阶段，应当以满足市场需求为重要目的，拓宽市场，提高销售

1.产品和价格方略要想卖出产品，首先就应当理解顾客需要怎么样的产品卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车这就规定企业要.一种不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则只.走在时尚的前头，才不会被时代所淘汰我们把HTC定位为时尚的，具.个性的I o他的产品外形时尚，具.鲜明的个性，工业设计优良，同其他具.鲜明的区别，具.其他无法替代时长处，独具匠心只.这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳HTC目前重要定位于中高端市场，应用某些高端的硬件配置，以使的性能到达同类产品的前列，因此的价格也就相对较高不过伴随工艺日勺提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢减少HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下减少的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足

2.渠道与促销方略我们把络营销重要分为站建设和产品推广两部分1站建设HTC企业的站虽然简洁，不过站却仍很好的满足顾客时信息需求通过站，能吸引些潜在的客户，增强络营销时.效性因此这是一种成功的站2产品推广方案

①提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引通过免费的信息吸引人们访问你的I站，比被动时等他人来访问你的站更.效HTC可以提供免费的应用软件给消费者,这样既能巩固现.的顾客，也能吸引其他顾客成为你的潜在客户提供免费服务日勺同步，站可以提供其他的互动方式，同顾客保持互动，理解顾客的需求，提供某些免费日勺产品，例如一台等，以吸引更多的顾客

②Email方略a可以通过给某些注册顾客发送Email,把近来的某些动态信息通过邮件让顾客理解并通过某些实际利益让顾客把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该顾客就能获得HTC企业提供的奖品或某些其他东西b建立完善的客户系统，每隔一段时间向顾客发送新闻邮件，随时保持和顾客日勺联络，顾客可以向企业反应某些问题，企业协助他们处理问题这可以与客户保持联络、建立信任这是发展品牌和建立长期关系的最佳措施之一

③广告方略络广告是常用的络营销措施之一重要价值表目前品牌形象、产品促销等方面a标志广告标志广告之络广告时最重要也是最基本日勺形式之一HTC企业可以在某些导航站，门户站上公布标志广告，通过公布某些促销信息，近来产品信息等吸引顾客点击，增长产品的著名度，吸引潜在顾客b关键词广告关键词广告的载体是搜索引擎，目前重要.百度的竞价排名和google的I关键词广告我们可以在百度和google上购置关键词，例如，HTC,WM,android等等通过关键词广告，可以自由控制广告日勺预算，减少制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在顾客直达任何一种期望的目的页，广告的效果便于记录

④合作方略由于络日勺自由、开放性，络时代的市场竞争是透明日勺,谁都能比较轻易地掌握同业日勺竞争对手的产品信息与营销行为因此络营销争取顾客日勺关键在于怎样适时获取、分析、运用来自上的信息，怎样运用络构成一种关系可靠，互惠互利日勺合作联盟，并以络合作为基础，实现共享，发明竞争优势建立络联盟或上伙伴关系，就是将企业自己的站与他人时站关联起来，以吸引更多的络顾客HTC可以和易，新浪等门户式站结成合作伙伴联盟，互相提供站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，互相提供搜索内容

3.客户关系管理方略1建立消费者个人信息数据库为顾客建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时理解顾客的动态信息，顾客的诉求一种完整的.效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把企业的最新产品信息传递给顾客，以吸引顾客的好奇心，并去消费这个产品2定期与顾客保持联络你可以通过或邮件随时和客户保持联络，增长互动问询他们对现.产品的使用感受，优缺陷等，以及心目中理想产品日勺规定让自己愈加理解消费者⑶为你日勺站访问者提供免费日勺在线产品这些产品可以是应用、使用等等你还可以以实物作为详细回报，以答谢某些资深的，对产品做出奉献的顾客

五、方案实行计划一详细行动方案根据以上络营销方略，我们推出了一种详细的线上活动方案，重要针对中青年学生一族和刚参与工作时学生之因此针对他们，重要是由于他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高详细方案如下

1.活动主题“来HTC站，感受时尚冲击，赢大奖”

2.活动时间从20xx年3月7日开始到20cxx年12月30日截止

3.线上活动内容1活动参与形式本次线上的参与形式重要以抽奖为主，只要是注册HTC站的顾客，均.机会参与抽奖，100%的中奖机会在线时间越长，抽奖机会越多2宣传方式通过邮件公布消息给已经注册的顾客，并告之转发邮件到达一定条件可以增长抽奖机会；并在各大站上公布络广告；和合作站合作，使他们配合本次活动让这次活动得到大范围日勺传播，使更多人参与3奖品设置奖项奖品数额一等奖HTC——Hero10名二等奖HTC——Magic20名三等奖HTC——Click50名优秀奖HTC站荣誉会员参与活动时所.人二筹划方案各项费用预算及效果本次线上活动的详细预算及效果如下1上活动费用和络广告费用及其他支出包括奖品费用，人员支出等等估计为50万元2本次活动估计会.5000万人参与，从而到达提高品牌著名度的目日勺3运用口碑效应，是这次活动从线上传到线下4通过线上活动，可以得到大量的顾客信息，构建愈加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者三方案调整世界是变化的，因此方案也要.变动以应对突发状况1可以根据顾客的参与度调整预算，合适的增长或者减少2根据参与人数日勺多少，可以合适日勺增长奖品3可以根据活动日勺影响，合适时调整方案，增长后继的活动以引起持续的影响

二、企业概况HTC企业由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立数年来,HTC在全球著名通讯大厂背后默默努力，让这些著名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热HTC与重要的行动装置品牌业者建立了独特的I合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信企业、美国最大的四家，以及亚洲许多正迅速成长的电信业者HTC同步也透过领先业界日勺OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2023年六月起发展自己的HTC品牌HTC是行动装置业界中成长最迅速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定美国商业周刊更评比HTC为2023年亚洲地区科技企业体现最佳的第二名，并在2023年将该企业列为全球排名第三的I科技企业HTC在大陆开办了著名的多普达通讯企业，该企业位于武汉市，以生产智能著称，绝大部分使用微软的mobile系统在google宣布将推出自己日勺操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列日勺google,一举成名成为世界上智能新星

三、络营销环境分析

（一）产品分析自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2023年的彩屏化，第二次是20232023年日勺多媒体化，包括摄影和彩铃，第三次则是的移动宽带和移动运算化，也就是智能化HTC作为一家生产企业，重要以生产智能机为主而在生产日勺智能机种，重要以微软的I Windows Mobile和google0tlAndroid系统为主HTC在成立之初就获得Microsoft WindowsCE授权，由于HTC在WM系统的I发展上具.比较高的I成就，由此得到微软的高度承认，他们之间的合作关系深入加强目前HTC是Windows Mobile的）重要客户，垄断了WindowsMobile80%的市场份额2023年H月，HTC刊登了旗舰机型HD的最新升级版本HTC——HD2,使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕,将WM的硬件配置推向了一种新的高度最早时基于Android系统的是G1就是HTC生产时google的I Android操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%,Android更为HTC带来了许多人气作为Android系统日勺最早应用者，HTC在这方面积累了比其他厂商更多的I经验目前生产的I Android系统中，起码.二分之一是HTC生产日勺2023年，HTC刊登其.史以来引起最大轰动以及争议日勺HTC——Heroo该首度采用了HTC Sense界面,与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验

（二）行业竞争状况分析20xx第三季度，全球智能出货量到达了4330万部,同比增长

4.2%,环比增长

3.2%厂商09Q3出货量（万部）09Q3份额08Q3出货量（万部）08Q3份额同比增幅诺基亚

164037.9%

154037.1%

6.6%RIM

82019.0%

60014.6%

35.7%苹果

74017.1%

69016.6%

7.1%HTC

2405.6%

2105.1%

14.7%三星

1503.5%

1503.7%

0.0%其他

73016.8%

95022.9%

23.5%合计

4330100.0%

4150100.0%

4.2%（数据由市场征询顾问和服务提供商IDC提供）由图可以看出，在智能市场领域，诺基亚仍然是目前全球智能市场的老大，2023年第三季度的份额仍旧为

37.9%,比去年同期提高了

0.8个百分点排名第二的是RIM,RIM企业继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从23年同期的

14.6%升至23年第三季度的19%,打败IPhone,抢下第2名的宝座苹果企业凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能市场前三日勺宝座，其23年第三季度仍然出货940万部,份额到达

17.1%,联手联通，苹果未来日勺出货量还将.一种明显的增长HTC在23年第三季度的份额增长率

14.7%,市场份额占到了

5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一种新兴的品牌，能获得这样的成绩已经难能可贵并且诺基亚，RIM和苹果企业多具.自己的智能操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统由此可以见出HTC企业在WM系统和Android系统上所具.的优势，其他企业在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争我们可以预见伴随WM系统和Android系统的发展，HTC也将获得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强

（三）消费者市场和购置行为分析智能发展的I推进力不仅来自消费者的I需求，也来自厂家和运行商的需求根据权威机构的预测，2023欧I智能销量也许会超过2亿部年轻人是智能消费日勺重要群体之一，而学生又是年轻消费者中日勺大多数学生思想前卫，追求时尚，追求日勺多样化，并且对价格的敏感度较高据权威数据显示，学生平均更换率为5个月一次，而学生购置着重学习，娱乐，游戏等丰富功能同步，伴随社会日勺进步和人民物质需求的发展，独特日勺个性追求、强大时络功能也渐渐成为主流一款智能，只要它符合消费者的需求，就能获得成功

（五）SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析重要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的也许影响上通过SWOT分析，可以协助HTC把和行动汇集在自己的强项和.最多机会日勺地方优势（S）劣势（W）机会

（0）威胁（T）-先进的设备和工艺专利一具.较强的创新能力..高素质的员工，高效率的团体..最大的WM系统智能生产商.最早日勺android系・统智能生产商.和著名日勺运行商具.广泛日勺合作・..在国内，国际上著名度不如著名大厂•.非智能领域发展不够.,没.自己的销售络..互联的高速发展，为络营销提供了实现日勺平台,,智能的迅猛发展带来更多的潜在客户.抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展.・・新兴的市场..竞争对手多.伴随时间的推移，他们创新仍.轻易受到动摇时也许・..大部分收入都仰仗各个运行商日勺销售

四、络营销设计方案

（一）络营销目日勺根据以上分析，我们可以看出HTC在一般民众日勺著名度不普及，然而对于一种企业来说，品牌日勺著名度是非常重要的对于一种企业来说，发明利润是最终目日勺，因此销售是非常重要的因此为他制定了两个目的，暨销售目的和品牌推广目的销售目日勺重要是为HTC拓宽销售络，借助上的交互性、。