服装促销策划方案

准备再充足的活动都会有疏忽和局限性的地方因此，执行过程中，检查环节一定不能省发现问题，尽量当场处理问题;假如实在处理不了，要争取在下一次活动时尽量防止大型活动的执行更容不得丝毫日勺马虎，否则不仅会走样变形，并且也许产生恶劣的社会影响和负面效果

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议表扬体现优秀日勺人员，肯定成绩，找出局限性

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动H勺筹划、准备及执行进行充足总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将局限性之处列出来防止再次发生篇二服装促销活动方案要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年日勺五月长假期间的市场，也是各家企业必争一块肥肉因此必须要出奇招制胜首先我们坐下来冷静日勺分析市场背景，认清我们所处的I位置；另首先也要做好背水一战日勺思想准备

一、市场现实状况与分析

1.市场背景1全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者的I钱袋，挤占着休闲服的I市场2产品构造类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服时产品构造虽然类同，不过仍旧是老品牌占上风原因是它们日勺市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，因此在五月份必然会有一场剧烈的价格战消费者对休闲服饰日勺认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同步还追求价格比例

2.竞争者状况（温州地区）第一集团军邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大实行当地化战略，减少成本，强化竞争力

3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占

78.89%,偶尔购置者占

8.15%,只有

2.96%日勺人历来不购置但年龄构造明显偏小消费行为特性:重价格，但对品牌附加值概念模糊但也已经有一部分消费者认识到这一点

4.***的市场体现著名度、美誉度不十分高有一定的I市场拥有率，尤其是南方市场并且今年产品开发尚有一定区I竞争力虽然有前一段时间特价的不俗体现，但综合实力体现不突出结论市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完毕的从长远来说，目前消费者有相称大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进日勺过程，林中鸟任重道远纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要必须运用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，体现林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应*啊可题诸多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是本来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存

二、活动目的I

1、充足展示XXX独特的个性魅力

2、提高***的1美誉度

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周围地区的;专卖店的销售

4、增进***在市场%发展

5、提高营业额

6、增长社会效益

7、增强企业全体员工的凝聚力

三、活动主题活动主题火红五月别样天

四、活动口号活动口号你火了吗意为:1消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目的;2消费者应当选择新口勺品牌消费，该换换口味了;3酷暑即未来临应当添置几件凉爽的服饰了;4让充足展现消费者个性化消费5体现***夏季服饰已经全新上市;5体现***在不停区I完善自己

五、活动地点活动地点所有***专卖店

六、活动时间活动时间5月1日至5月15日

七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装2所有重点活动区域都进行立体包装3运用20元口勺特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注详细销售手法，由商务部和计划部提供

八、广告方略由于本次活动属于常规方略活动，它是***下六个月活动的序幕，因此这次日勺活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作因此本次媒体投放日勺质量尤其重要此外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性

（1）广告创意原则以理性诉求为主，以感性诉求为辅

（2）媒体选择本次活动重要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传

（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告b）在温州当地几家重要报纸上公布新闻

（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语a）你火了吗b）你应当火了c）全世界无产阶级联合起来d）XXX时尚服务区

（6）广告诉求目的追求时尚的I消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者

（7）广告体现方略要新、准、巧

（8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,发明一种强烈H勺政治气息，借此来体现五月节日的气氛,除了常规时布置以外，本次活动还要重视细节上的点缀，如营业员脸上需要划一种镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类H勺体裁音乐

九、费用预算暂略

十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去假如是这种状况，其实将对XXX有利，由于这样使林中鸟和其他牌子的品牌地位不过假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，因此XXX必须早做打算，稳步前进活动的开展一定要有系统性和规范性篇三服装促销活动方案

1、鼓励顾客大量购置，迅速提高卖场整体销售量

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌日勺印象

3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品（新品），增进商品（新品）的销售

4、提高卖场品牌形象之目的

5、老品、积压品清库，减少高库存

6、吸引竞争对手日勺顾客变化既有H勺消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手

三、促销执行的3大原则

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其他品牌跟进和拦截的有效方式假如活动形式没有创新，简朴地依托打打特价或买赠来执行，这样日勺活动不也许获得良好日勺效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案的设计、广告时公布等均要考虑到差异化一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让整年日勺销售任务有了保底的本钱因此，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划多种形形色色的I春节促销但怎样在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块整年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼日勺竞争在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着多种显眼欧I促销POP海报，多种象征春节喜庆时装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充斥了节日的J气氛营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销日勺筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的互相配合他们认为，一种节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要处理终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充足日勺准备在厂家的角度来看，首先要提前筹划，制定详细促销方案，合理安排生产，积极配合经销商,防止出现断货或运力局限性，以免影响销量作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量对的I把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销日勺海洋中春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，不过怎么样的促销是合理H勺，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的I季末清仓基本还能维持成本线之上因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备明年购置新货因此，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折欧;横幅来吸引顾客一位商场营销经理表达，在商场中每逢大型节日，各大商家的I促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大日勺人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高因此，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视口勺小节日，针对不一样的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处他说，再加上北京市零售业促销行为规范时出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了老式的返券活动外，还耍采用了其他的方式招揽顾客，例如，提高店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一种度的问题，要采用“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的I力度也不可以过于大促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场日勺现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销H勺产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场H勺主线所在淡化价格效用，增强消费者与商家之间的（沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松友好区I消费环境，才会开发和培养出新的消费需求设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而婵精竭虑早些年，节庆促销原本是诸多商家青睐的一把利器，但目前诸多服装店铺日勺经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实行又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着他人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已细细分析就会发现这些败北时商家虽然也和他人同样做了相似形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的缘故最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地那么，“传神之笔”在哪在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回忆一下细节的问题吧预热要有针对性由于店铺的目的顾客大均有地区性限制因此选择媒体要针对这些目的顾客争取一网打尽一般不提议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体最佳是采用廉价附和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能保证其有效性预热媒体欧I信息内容的I编撰要能撩起目的顾客的J欲望,要符合其需求，并且文字要有吸引力以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其仔细看下去此外，在采用促销刺激物上要有所选择有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品口勺选择是很有学问的特价商品口勺选择要是大众化日勺普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置日勺目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品口勺选择要符合目的人群H勺需求要是他们强烈想得到的或某些时令性的商品，绝对不可设置某些顾客不需要或可要可不要的I商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润因此在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提高销量，二是为了提高品牌形象，但通过多种方式来变相让利日勺销售增进活动在某些时候会减少品牌形象世界上也没有一种优势品牌是成天玩价格战时因此，品牌在举行活动时要注意发明一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹同样急响骤停吆喝叫卖H勺时代已一去不在，最佳H勺措施是融销售于活动和娱乐之中，结合某些公关活动,进行品牌积累提高品牌形象不可忽视活动管控所有的筹划都仅仅是一种思绪和措施要想成功还要把这种思绪完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视前期媒体预热的管控可采用抽样目H勺考核法派专人监督管理分组实行组长负责制法，同步还要注意给传播者专家某些怎样贯彻到位的详细技巧和措施;活动组织中的环节管控由于活动往往波及的部门和人员比较多且复杂，因此要提前专门为活动设计一种临时性口勺组织一一“活动组委会”，然后分工实行、责权到位，如此才可以将一种复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体诸多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的I时候，在弹精竭虑地为节庆促销思索创新时时候还是不妨先检查一下自己的细节与否贯彻到位吧由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一种“让细节决定成败”的狭小地带篇四服装促销活动方案

一、服装促销计划的种类伴随服装促销目的的不一样，服装促销计划有下列不一样欧I种类

（一）年度服装促销计划般而言，为营造卖场时气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程,并且如下列为重耍重点:

1、与当年度的营销方略结合专卖店与消费者接触最为亲密，企业与消费者之间是有赖营销沟通方略区I展现，每年推出不一样主题的营销方略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销方略，将可以使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增长，同步结合营销方略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通方略主题为“小区生活伙伴”，举行的服装促销活动以小区为重要目的I群体，体现出对小区的关怀与共同生活的信念，因此举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，并且增长小区消费者对本店的好感度

2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不一样比率日勺变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增长品牌形象的认知，旺季日勺服装促销活动因竞争较为剧烈，一般以业绩到达为重要目的

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，此外中国老式习俗节令也是不能忽视的I

4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为方略始点，将整年度的I服装促销活动，以行事历日勺方式体现，目的在使得品牌以方略的观点充足掌握年度服装促销活动的重点，同步也能以整合性的营销方略规划服装促销活动

（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的I或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动

1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区日勺延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运H勺业绩，因此一般店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望店铺日勺经营有赖顾客日勺维系，因而顾客资料相称重要，因此在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨运用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础

2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年龄念，因此周年庆的I服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年均有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板日勺模式，发明出新鲜感的话题

3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举行服装促销活动，一则表达企业关怀社会，一则刺激购置提高业绩

4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最主线之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最重要H勺管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在保证业绩欧I到达，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设置预警点，若发现抵达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的I,平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场至于预警点的设置原则，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参照值；某店铺在当日下午六点累积业绩一般为该日业绩的60%诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参照值，对业绩的I到达有相称大的协助当然设置预警点不能一成不变，必须随时参酌每一种时点的多种原因，才能符合当时的效益

（四）对抗性服装促销计划经营自身是动态日勺，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战日勺准备，由于连锁店H勺蓬勃，竞争时加速化是可以预期rJ,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很也许使得我们的顾客流失，导致业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动一般较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用

2、少许多次由于消费者的欲望总是无止境，且均有越不轻易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵照“少许多次”的原则，每次促销力度不适宜过大（减少其期望，防止对平常销售的影响），产品范围不适宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定某些活动门槛让客人觉得占了廉价

3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险日勺一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于某些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性非常高在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节

四、促销日勺3种常用分类虽然有了促销目的，但在诸多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢如下H勺多种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思绪:

二、服装促销方案计划通过上述阶段的方略思索之后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案的内容包括如下日勺项目

（一）目的对象只针对某一群消费者举行H勺服装促销活动，以便确定最适合H勺服装促销手法

（二）主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能发明出口语或口号，则可兼具广告效果

（三）诱因诱因是指消费者获得时部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同步考虑消费者日勺接受度,以及企业成本的承担

（四）参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及怎样参与此服装促销活动，例如购置金额满300元可参与抽奖

（五）活动期间活动期间指服装促销期间H勺设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的I活动期间

（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的I讯息传达给消费者，由于讯息与否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相称的I影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体篇五服装促销活动方案

一、活动目的春节是中华民族的老式节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人老式习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同步也是促销活动高峰期、也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最佳时机

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽

三、活动范围及产品简介活动范围店内所有商品（除配件）产品简介森马的J产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力很好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的I色彩，青春的气息，时尚的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动筹划

（2）活动地点森马奉节专卖店

（3）活动目的开展本次促销活动的目的在于消化目前企业积压库存，协助终端客户迅速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌日勺好感忠诚度，为即将上市H勺新款森马服装做好前期的准备工作

（4）重要活动内容及流程:即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享有9折优惠，满300元享有

8.5折优惠,满500元享有8折优惠，满700元享有

7.5折优惠，满888元即可享有

6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可

6.5折优惠再加森马VIP卡一张此外凡购满499元H勺顾客还可以参与抽奖一次100%中奖率，惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张（1名）一等奖499元购物券一张（5名）二等奖399元购物券一张（8名）三等奖299元购物券一张（10名）四等奖199元购物券一张（15名）五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一种（50名）幸运奖精美链一种活动前期宣传重要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、活动预算:基础费用广告费用、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等估计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及多种应急费用1万元，一共5万元

六、效果预估通过本次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平时每月平均销售额的1140%,同步森马品牌的影响力也将大大增长，使更多欧I消费者信赖森马

1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等

2、主题性促销针对某一品类商品或事件日勺筹划组织的1专题性主题促销，包括但不限于⑴针对卖场重要节日开展的庆典促销，例如企业司庆促销⑵新店开业促销⑶厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展日勺活动品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销情人节促销、

3.15促销、517促销、父亲节、母亲节⑸卖场筹划的主题性节日促销节、智能节、音乐节

3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展日勺小规模促销，我们称之为常规性促销，重要包括如下几类⑴平常周末提高人气和销量的I小型促销⑵应对竞争对手开业等促销活动口勺应对性促销⑶针对清库机的专题促销4店庆促销⑸新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日廿勺借势性促销例如，海南每年年终都会有一种政府组织日勺大型海南欢乐节，海南日勺王者天创连锁也会同期举行“王者天创欢乐节”，一直以来市场反响不错

五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞开展一种完整的促销活动均有哪些环节和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思绪简朴，一旦真正开始操作起来却又不懂得从何开始，详细要做哪些准备工作如下的I“6连环”将让你轻松面对促销

（一）筹划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有合法合理性终端促销，可以有一种勾人眼球口勺活动标题，整个活动就基本成功了二分之一例如，某次促销活动，某连锁卖场打出了这样的活动标题****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，诸多消费者都非常好奇地急于理解该活动再例如，在某个淡季，某店筹划了一场促销活动重奖移动老顾客，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简要直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动顾客俗语说名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无端地给顾客优惠或送礼，不仅不能增进销售，反而也许让故意购置的顾客退避三舍因此，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为何要做这次促销？”，例如周年庆、例如店庆之类，让消费者真正相信活动日勺真实性

3、利益点要明确（顾客为何要买有什么好处）

4、活动细节要考虑周全

5、尤其强调⑴不一样日勺商品、不一样的顾客群体促销日勺主题气氛风格有所不一样如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，体现形式要直白、简朴，顾客一看就懂；

（3）好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具有传播价值

（二）准备须到位

1、人员分工成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工

2、天气确认通过气象局、网络及有关途径，理解活动当日的天气状况

3、现场蹲点确定活动口勺最佳位置，确定最佳外场活动时间以最轻易引起顾客关注、驻足日勺地点和时间为佳

4、场地贯彻提前一周甚至一种月与城管或物业企业确定场地

5、临促招聘对促销员要进行严格把关，宜精不适宜多，防止鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用

6、临促培训促销员和临促必须通过促销活动的内容培训方可上岗

7、鼓励制度传达好企业销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性

8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料

9、赠品申请根据目前礼品库存状况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进

（三）预热要充足一场成功的I促销活动，三分靠现场，七分靠预热预热要以活动现场为圆心，以活动周围XX里以内为半径，针对目的人群集中的地方进行充足预热预热时间一般在3-5天为最佳时间太早轻易被忘掉，太晚产生不了效果

（四）执行最关键

1、提前布场

2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

3、及时、充足地将销售信息传达给现场每一种人

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、处理

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账

（五）检查不能省。