日化店促销方案

日化店促销方案日化店促销方案「篇一」大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好在这样的情况下，可以考虑把促销的’日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口促销现场的互动

1.员工的专业形象促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力

2.分工明确活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管

3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好

4.结伴的顾客需要拆开促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率日化店促销方案「篇二」

一、活动前沟通

1、与日化店店主沟通活动目的强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；提高日化店老板积极参与配合的信心

2、了解当地的经济水平，消费习惯找出我品牌在当地的主推产品

3、明确日化店的费用投入强调活动给店铺带来的综合效益

4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备

6、前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与他们如果不配合将会是一场失败的活动

二、活动内容设计

1、活动要素设定活动目的新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；活动主题结合当季主推产品和库存情况来定；活动时间3-5天活动形式户外或店内

2、进店送礼小样试用装（由公司承担）

3、头赠活动赠品物料由日化店和公司共同承担

4、特价产品大众广告类产品（由日化店承担）

5、抽奖活动促销策划奖品由日化店和公司共同承担

6、代金券由日化店承担

7、美容卡由日化店承担

8、其他项目

三、活动前期宣传

1、印制宣传单页单张制作费控制在

0.1-

0.2元，不能太差影响品牌形象;中型活动20xx-3000页,小型活动1000-20xx页；单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作

2、派发传单提前三天派发；商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；由日化店自己派人派发

3、会员通知由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员

4、活动告知提前一周告知来店顾客活动时间

5、条幅悬挂由日化店承担制作；过街条幅或店门口条幅；提前三天悬挂

四、活动前期准备

1、形象展示条幅，X展架，灯箱片，吊旗等

2、促销道具彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表

3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存要求日化店在活动前提前进一批货

4、赠品物料提前发放或购买到位

5、陈列及要求室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停

6、活动小组组建（8人）公司促销人员4人店员4人

7、人员分工与培训促销队长根据队员情况合理分工；一定要求日化店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性;提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训

五、活动细节

1、店外拉人目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手

2、播放音乐或活动内容音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力

3、售货细节利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛

六、活动要求促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人

七、活动总结活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！日化店促销方案「篇三」为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视

1.形象统一体现专业在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感

2.分工明确相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合

3.里应外合携手作战促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好

4.进点送礼勿进店就送在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店

5.循序渐进勿急大单在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额这样一步步就成就了大单

6.结伴而来一定拆开在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功

7.人多起量人少加单促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上900-1100下午400-600晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯喜欢去热闹人气旺的地方消费

8.详细登记顾客资料促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要

9.及时总结及时打气在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销

10.及时整理柜台，补货在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。