服装店销售计划书（6篇）

服装店销售计划书（6篇）服装店销售计划书（精选6篇）服装店销售计划书篇1女服装店营销策划又出现了新的方案温州女性现在在家门□也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的限量版服装这家名为颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴它与一般服装店最大的不同在于大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴老板的服装店营销策划方案对开店的一些想法很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的log做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的log并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线服装店销售计划书篇4我们的以纯L企业概述

2.营销战略

3.运营管理

4.企业目标企业概述企业使命以最优的价格，提供卓越的质量并为顾客创造卓越的价值，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验所有权形式合伙制企业类型专卖店产品组合和种类a.自由休闲Casual系列b.时尚TRENDY系列c.校园Y2最年轻的青春休闲系列我们的口号Never thesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！企业形象以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉希望从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广大学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈列格局让人更多联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店营销战略A.目标市场B.竞争对手分析C.营销方式D.市场定位E.店铺选址F.顾客沟通G.竞争优势目标市场的分析

1.自我认知首先要对企业自身做理性分析2,熟悉环境，对所选择市场进行细分分类分析，为企业寻找适合的目标市场

3.目标市场分析企业选择了细化的目标市场后，就需要对目标市场的现状进行更为详细的分析

4.目标品牌分析竞争对手分析阿迪达斯品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场耐克品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是以专业体育用品市场来引导大众市场安踏品牌个性是专注、务实、不断超越成本、价格上有优势，选择将重点放在

二、三线城市的大众市场,在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错营销方式

1、建立顾客档案包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人

2、会员积分制根据积分对产品进行打折，采取消费返利1%30%,平均15吼市场定位目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体他们属于时髦潮流型，青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士服装店销售计划书篇5在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，为此，我将20__年的工作计划列出如下

一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议

1、叠装陈列

（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款

2、挂装陈列

（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕

（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高

二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

1、自身工作要求

（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己

2、客户维系要求

（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

（2）建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

（3）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

（4）对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器我们大区又开始了新一年的工作计划在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20_年干出漂亮的成绩服装店销售计划书篇6

一、销售额本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展1在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店2销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失,后一种损失有时候的无法挽回和弥补的及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服

2、大卖场进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察

3、直营店其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的.最直接的窗口

三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展,减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的的店我个人认为这并不实际首先，你很难与众不同其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金可以考虑找一个志同道合的合伙人不仅能解决资金问题，还能降低风险但这样开店，合伙人一定要选好一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标但不管是怎样的朋友，要先小人后君子事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚策划书等可行性报告里可以包含以下几个部分市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比较深的了解最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平开不同的店，其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面

1、选址选址很重要，好的地址是成功的一半选址的时候通常要考虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补一般情况下附近最好没有竞争对手但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念所谓商圈，就是商店服务覆盖范围在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素

2、店招设计和店面设计店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等

3、服务和促销首先一点，千万不能卖假货一般的小超市还可以考虑送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度多想想，一定还可以想出很多促销的办法

4、管理管理一定要规范化如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考

5、采购是很重要的环节如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存、提高资金周转率

6、商品的陈列商品的陈列、货架的摆放很有讲究商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究关于商品的陈列，可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售

7、商品的定价也是一门学问不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感所以小超市，有时也称为便利店

8、可以考虑加盟能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范连锁企业一般还对加盟店进行商品配送加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌服装店销售计划书篇2频繁营销规划频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿信用卡公司也向持卡人提供折扣频繁营销规划的缺陷是第一，竞争者容易模仿频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担第二，顾客容易转移由于只是单纯价格折扣的吸弓I,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买第三，可能降低服务水平单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题通过个人联系开展关系营销的缺陷是易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖,还可以打游戏专线电话询问各种问题哈莱戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力年第10期nn营销筹划YING.IAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%O顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动其优越性是通过提供特色关于服装折扣业营销的知识与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢世界上最顶尖的导购人员曾出10个成功的关键明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款服装店销售计划书篇3

一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主

二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感,吸引顾客进店

三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证。