销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表被考核人姓名:填表日期考核时间范围:年月日年月日综合得分（销售经理填写）销售经理评分考核项目考核指标考核标准满分备注0分工作报表基于形式，没有价值；2分思路基本清晰，有自己的思考在里面拜访报告3分能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分5分工作成果超乎想象，积极对待各项工作并对未来工作有完善的计划并至少有一条有效的市场信息0-3分工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真工作态度（304-5分自觉地完成工作任务，但工作中有失误；分）责任感10分6-8分自觉地完成工作任务且对自己的行为负责970分除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作面对困难和0-3分悲观沮丧，不做任何努力4-5分有时悲观，但很快就就会振作10分挫折6-8分态度较端正，能平稳度过困难期9To分心态乐观，积极寻求解决之道0-1分工作主动性较差，要上级指示执行2-3分工作主动性一般工作热情5分4分工作主动性较好5分能够积极主动地开展工作0-2分只了解公司产品基本知识3分熟悉本行业及本公司的产品专业知识（此项由技术经理根据年终技术考4分熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分核后评分）5分掌握熟练的业务知识及其他相关知识0分较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分一般，能对问题进行简单的分析和判断分析判断能3分较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分力5分强，能迅速的对客观环境做出较为正0-3分不能清晰的表达自己的思想和想法2-5分有一定的说服能力工作能力（30沟通能力10分分）6-8分能有效地化解矛盾9T0分能灵活运用多种谈话技巧和他人进行0T分缺少变通能力，反应不灵活；4-3分对个别问题能处理，有一定的应变能力灵活应变能4分较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分力5分很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作成绩满0T分不认可其工作成绩，不满意2分工作成绩不明显，勉强可以接受成绩5分意度3-4分所做的工作还可以，比较满意5分所做的工作有质有量，非常满意考核标准完成比考核项目考核指标满分实际完成数值（部门经理填写）自评得分备注（自评人按实际情况填写）率完成任务90%以上记10分完成任务70%以上记8销售完成率计划任务_________L万）元10分实际销售额________L万）元分完成任务50%以下记3分开发的客户性终端客户/代理商5分/—1:1记5分；1:3记3分；1:5记1分质比例在规定账期内回款6分回款控制在超期30天内或总回款达90%5分回款控制在超期30-60天内或总回款达80%3认真协助财务回款，按销售合同分回款6分规定的回款期限及时回款回款控制在超期60-90天内或总回款达70%2分回款在超期90天以上或总回款低于60%0分成本意识强，能积极节省，避免浪费5分员工对成本费用的控制（可参考具备成本意识，尚能节省3分工作绩效（40成本意识5分会计数据）缺乏成本意识，稍有浪费2分分）成本意识欠缺，常有浪费0分终端客户及代理商数量比例控制恰当，极少申请特价5分终端客户及代理商数量比例失调，经常申请特价利润率利润率的控制5分3分终端客户及代理商数量比例严重失调，基本亏本销售0分团队协作及客个人利益服从集体利益/内部或因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，3分违规_______次—户满意度客户投诉扣1分投诉一次扣1分口常行为规范公司各项规章制度3分违规_______次—公司所有现行制度，违规两次该项不得分服从安排及为对领导工作安排的态度及个人听从领导合理安排及为人诚信，恶意违背此项不得3分—人诚信度诚信评级分考核评价结果及绩效工资发放比销售比率计算方式例:口优秀A-（90〜100分）100%销售完成比率二实际完成销售额+销售任务X100%口良好B+（85〜89分）90%口良好B-（75〜84分）80%绩效工资发放比率为________%口一般C+（66〜74分）70%绩效工资发放金额为________元口一般C-（61〜65分）60%口差（60分以下）50%。