鬼谷子全文译文

《鬼谷子》［战国］王诩合其事，彼自出之，此钓人之网也【译文】对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既然有“象”和“比”，那么就可以用来观察下一步言行形象就是事物的外在形貌,比较就是类比对方的辞意以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网【原文】常持其网驱之，其不言无比，乃为之变以象动之，以报其心，见其情，随而牧之己反往，彼复来，言有象比，因而定基重之袭之，反之复之，万事不失其辞圣人所诱愚智，事皆不疑【译文】常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法用“象”来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来，暴露实情，从而控制对方对方就会有所改变用法象来使敌人受感动，进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调查加以阐明这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础再三详细重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑故善反听者，乃变鬼神以得其情其变当也，而牧之审也牧之不审，得情不明得情不明，定基不审变象比，必有反辞，以还听之欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归【译文】古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情，对手的变化是得当的,因而掌握对手的情况要周密详细，不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不会周密假如改变“象”和“比”，那么就一定会有相反的言论，这时还要回来详细探听欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予想要让对方敞开心扉讲话，就要模仿比较，以便掌握对方的讲话这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况【原文】或因此，或因彼，或以事上，或以牧下此听真伪，知同异，得其情诈也动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则以反求复，观其所托,故用此者【译文】或者因为这种道理，或者因为那种道理；或者用来侍奉上司，或者用来管理下属这就是听取真假，知道同异，以便刺探敌人的真情或者欺骗举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则以反求复，观察对方心理的寄托，所以就使用这种办法己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌虽非其事，见微知类若探人而居［］其内，量其能射其意也符应不失，如腌蛇之所指，若羿1之引矢【注释】［］1羿后羿，传说中的神箭手【译文】自己想要平静，以便听取对方的言辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化听取对方言辞以揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再刺探敌人的意向，像合符契一般来响应，像飞龙一般的神奇迅速，更像后羿拉弓射箭一般的准确【原文】故知之始己，自知而后知人也其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨其与人也微，其见情也疾如阴与阳，如圆与方未见形圆以道之，既见形方以事之【译文】了解别人必须先了解自己，了解自己，然后再去了解别人人与人相知，就像比目鱼两两相随相亲相爱当看到对手的形象时，就像光与影的关系一般审察对方言论了解实情，不可有所疏忽，就像用磁石吸细针，就像用舌头汲取烧过的骨汁一样把自己暴露给对方的微乎其微，而发现对方的行动却十分迅速就像阴、阳之间相互转换，圆、方互相变化一样自如形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已显就以方的法则对待他【原文】进退左右，以是司之己不先定，牧人不正事用不巧，是谓“忘情失道”己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”【译文】不论前进还是贬退，是左迁还是右调，一切都要用上面的方法管理如果自己不先定下标准，那么管理任用人员就不恰当假如对事情运用的技巧不够了解，这就叫作“忘怀感情，丧失正道”自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略而不露痕迹，不见门户，这就叫作“天神”内提第三【导读】内提，指人的内心应该有所持守，不被外物所纷扰，不被琐事扰乱心思，这样才能有所作为本篇重点论述谋策之士如何进献计谋应该在内捷的前提下，有清醒的交往目的与原则，以情为重，而又仁义宽容，以“情”为中心网络人心，以变通之法应变事物【原文】君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求日进前而不御，遥闻声而相思【译文】君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被聘请有的虽然每天都晋见君主却不一定受欢迎，有的虽然距离遥远却被思念【原文】事皆有内捷，素结本始或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思若峡母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止【译文】事物都有自身的规律，任何平常的东西都与本院相连结有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去,想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它【原文】内者进说辞，撰者攘所谋也欲说者，务隐度；计事者，务循顺阴虑可否，明言得失，以御其志方来应时，以合其谋详思来提，往应适当也夫内有不合者，不可施行也乃揣切时宜，从便所为，以求其变以变求内者，若管取提【译文】所谓“内”就是采纳意见；所谓“摧”就是进献计策想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向以道术来进言当应合时宜以便与君主的谋划相合详细地思考后再来进言，去适应形势凡是内情有不合时宜的，就不可以实行就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门槌一样顺当【原文】言往来，先顺辞也善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意事有不合者，有所未知也合而不结者，阳亲而阴疏事有不合者，圣人不为谋也凡是谈论过去的事情，要先有顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能沟通天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，牧养人民要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方意见一致了，而不能密切结合是因为只停留于表面亲近，而背地里还有距离如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的【原文】故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也【译文】所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他行为不得体；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事【原文】故曰“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非得其情，乃制其术此用可出可入，可携可开所以说“在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变【原文】故圣人立事，以此先知而提万物由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就欲合者，用内；欲去者，用外外内者必明道数，揣策来事，见疑决之【译文】圣人立身处世，都以自己的先见之明来议论万事万物其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋首先摘取《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论是就任还是离职要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要把力量用在外面处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断【原文】策无失计，立功建德治民入产业，曰攫而内合；上暗不治不乱不寤，攫而反之内自得，而外不留说，而飞之若命自来己，迎而御之若欲去之，因危与之环转因化，莫知所为，退为大仪在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么在这种情况下，急流勇退是最好的办法抵峨第四【导读】“抵峨”的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制或使破镜重圆，在裂痕不可弥补口寸就要通过破坏使其彻底瓦解，并重建“完整”重建“完整”有两种方法，一是弥补，二是征服弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得由堵塞小的缝隙，就可以悟出“防患于未然”的道理堵塞小缝隙，实际就是治国的谋略【原文】物有自然，事有合离有近而不可见，有远而可知近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也喊者，罅也罅者，涧也，涧者成大隙也喊始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵喊之理也【译文】万物都有规律存在，任何事情都有对立的两个方面有时彼此距离很近，却互相不了解；有时互相距离很远，却彼此熟悉距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察所谓“蛾”就是“瑕罅”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而夺取器物这就是“抵喊”的原理【原文】事之危也，圣人知之，独保其用因化说事，通达计谋，以识细微经起秋毫之末，挥之于太山之本其施外，兆萌芽篥之谋，皆由抵藏抵峨隙，为道术目录裨阖第一反映第二内携第三抵峨第四飞箝第五忤合第六揣篇第七摩篇第八权篇第九谋篇第十决篇第十一符言第十二转丸第十三月去箧第十四附阴符经（本经阴符七术）持枢中经当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能单独知道它的功用，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大当圣人将行政向外推行时，奸佞小人的一切阴谋诡计，都会被排斥，乃至于消灭可见抵峨原来是一种道术【原文】天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反目；是谓“萌牙峨罅”【译文】天下动乱不止，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达,君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“裂痕出现”【原文】圣人见萌牙喊罅，则抵之以法世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之诸侯相抵，不可胜数当此之时，能抵为右【译文】当圣人看到裂痕出现时，就设法治理当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“喊”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破），对之进行彻底改造或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于斗争的诸侯才是强者【原文】自天地之合离终始，必有喊隙，不可不察也察之以碑阖，能用此道，圣人也圣人者，天地之使也世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋可以上合,可以检下能因能循，为天地守神【译文】自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题要想研究这个问题就要用“摔阖”的方法能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地法则的使者当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，对上层可以合作，对下属可以督察，有所依据、有所遵循，这样就成了天地的守护神飞箝第五【导读】语言交往是人类交流的重要手段之一，语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人飞，即飞扬、褒奖钳，意为挟住、挟持飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退飞箝讲的就是说服、控制人的谋略【原文】凡度权量能，所以征远来近立势而制事，必先察同异之党，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事然后乃权量之其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用【译文】凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋确定与谁亲近和与谁疏远的问题然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用【原文】引钩箝之辞，飞而箝之钩箝之语，其说辞也，乍同乍异其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵喊借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵蛾之术【原文】将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶,乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之【译文】要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少在诸侯之间的交往方面,必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后再用“钳”的方法把对方控制住【原文】用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之此飞箝之缀也【译文】如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力,估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交这就是“飞钳”的妙用【原文】用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而复虽覆能复，不失其度【译文】如果把“飞钳”之术用于他人，可用华美的词藻去套出对方的实情，通过这样连续行动，避免失误，来考究对方辞令的真伪这样就可以把握关键，实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北;可以引而返还，也可以引而复去虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度忤合第六【导读】任何事情都是有正有反、有顺有逆的，人心的向背、世道的正邪、所趋是顺还是逆，所为是好还是坏，如此等等，都是人生大的谋略“忤”，意为抵触、背逆;“合”，意为符合、不违背“忤合”就是以忤求合，先忤后合“忤合”讲的就是灵活应变、以反求和的谋略【原文】凡趋合倍反，计有适合化转环属，各有形势反覆相求，因事为制是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化、【译文】凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策变化和转移就像铁环一样环连而无中断然而，变化和转移又各有各的具体情形彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓住有利时机国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化【原文】世无常贵，事无常师圣人常为无不为，所听无不听成于事而合于计谋，与之为主合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤反于是，忤于彼；忤于此，反于彼世界上的万事万物没有永远占领高贵地位的，世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的圣人常常是无所不做，无所不听办成要办的事，实现预定的计谋,都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿【原文】其术也，用之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之大小进退，其用一也必先谋虑，计定而后行之以忤合之术【译文】如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然把整个国家放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中总之,无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术【原文】古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合故伊尹五就［］［］汤

1、五就桀，然后合于汤吕尚三就文王、三入殷2,而不能有所明，然后合于文王此知天命之箝，故归之不疑也【注释】

[1]汤商汤王

[2]殷指商王朝【译文】古代那些善于通过背离一方、趋向一方而横行天下的人常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的过去伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服商汤王吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的还未显露于世人，就最后归服了周文王这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫【原文】非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横【译文】对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明所以，“忤合”的规律是要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横揣篇第七【导读】“揣”篇讲的是关于“揣度”的谋略，即要在敌人最高兴的时候去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情；对方有了欲念，就无法隐藏其性情另外，还要利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到实情也可以趁对方不高兴时前往，那么就能完全了解其仇恶对方有了仇恶，也没法隐藏其性情【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静【译文】古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，而揣摩诸侯实情度量天下形势不周密，不知道诸侯强弱轻重虚实；揣摩实情而不够详细，就不能知道全天下的时局变化【原文】何谓量权？日度于大小，谋于众寡称财货之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短君臣之亲疏，孰贤孰不肖与宾客之智睿，孰少孰多【译文】什么叫作“衡量权势”呢答案是度量大小，谋划多少衡量钱财的有无，预摔阖第一【导读】碑阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或裨或阖以达到目的通过试探来看对方的表现【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户故圣人之在天下也，自古至今，其道一也变化无穷，各有所归或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张【译文】考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导通过观察阴和阳两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行为准则是一致的虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛，或者是紧张【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差乃可裨，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之测百姓富足与缺乏，富余或不足的程度如何分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险谋划哪个更好，哪个更差君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个不足为谋；宾客之间谁更聪明智慧，谁是平庸无能之辈【原文】观天时之祸福，孰吉孰凶诸侯之亲，孰用孰不用百姓之心去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰便如此者，是谓权量【译文】观察天时运行何时带来祸，何时带来福与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用老百姓聚散离合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危机；喜好什么，憎恶什么；对于不顺从者，哪些要审查，哪些要契合，以此明察百姓的心理变化趋势能够了解以上这些情况的，就是善于度量形势【原文】揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安夫情变于内者，形见于外故常必以其见者，而知其隐者此所谓“测深揣情”【译文】所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情情欲必然要随着事态的发展变化流露出来对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情这就是所说的“测深揣情”【原文】故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此乃可贵,乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也【译文】所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的【原文】故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之此谋之大本也，而说之法也常有事于人，人莫能先；先事而至，此最难为故日“揣情最难守司”，言必时其谋虑故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事变生事者，几之势也此揣情饰言成文章，而后论之也【译文】所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到这是智谋的基础和游说的通用法则人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见能在事情发生之前就预见到，这是最难的因此说“揣情，最难把握”游说活动必须深谋远虑地选择时机过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用摩篇第八【导读】揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患【原文】摩者，揣之术也内符者，揣之主也用之有道，其道必隐微摩之以其所欲,测而探之，内符必应其应也，必有为之故微而去之，是谓塞宛、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可【译文】所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法“内符”是“揣”的对象进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动这就是“摩意”的作用在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，就像盖上地窖盖子一样，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的【原文】古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”【译文】古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼所以说主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的【原文】圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也“主兵日胜”者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明【译文】那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的,所以被称为“神”,而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为“神明”【原文】其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者,发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也【译文】在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲【原文】故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能之【译文】所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说,最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功这三个方面只有成为圣人才胜任【原文】故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故日“或结而无隙也”夫事成必合于数，故日”道数与时相偶者也”说者听必合于情，故日“情合者听”【译文】所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象所以说“办事情要固若金汤，无懈可击”要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法所以说“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说“合情理才有人听”【原文】故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也此言内符之应外摩也如是，故日摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故日“独行之道”夫几者不晚，成而不抱，久而化成【译文】世界上万事万物都有各自的属性好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水这些现象都是与各类事物的性质相适应的以此类推，其他事物也是这样的这也反映“内符”与“外摩”的道理所以说按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能对揣摩之道运用自如，独往独来，就要洞察事物的细微变化，把握好时机，不断进取，有成绩也不居功自傲，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功权篇第九【导读】本篇讲的是游说的谋略鬼谷子先生认为语言表达，耳目听察非常重要，选择游说对象是游说之本说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜【原文】说者，说之也；说之者，资之也饰言者，假之也；假之者，益损也应对者,利辞也；利辞者，轻论也成义者，明之也；明之者，符验也难言者，却论也；却论者，钓几也【译文】游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人带有装饰性的说词，都是不真实的谎言；不真实的谎言，既有好处也有坏处所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才；所谓伶俐的外交口才，乃是一种简洁明了的言辞具有义理的言论，必须阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验指责的言辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处【原文】佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也花言巧语，是以谄言来求取忠名；以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，是运用计策求得信任；稳重的言辞，可于反驳辩论中求取胜利为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚；用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而献策的人就是揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的就是背叛【原文】故口者，几关也，所以关闭情意也耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪故曰“参调而应，利道而动”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理【译文】口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的耳朵和眼睛，是思维的辅助,可以察知发现奸诈邪恶所以说“只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利的道路”所以烦琐的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有改变而不危险，重要的在于抓准要点，掌握规律【原文】故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也物有不通者，故圣人不事也古人有言曰“口可以食，不可以言”言者有讳忌也；众口银金，言有曲故也所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐所以有不可以去的地方，因为那里没有可以开导的对象；也有不可以来的地方，因为这里没有能够接受你有谁的人事物不通达，即便是圣人也不会去办古人有句话说“嘴是用来吃东西的，不可以发言”因为说话容易犯忌,这就是所谓的众口银金，是形容言语容易偏邪不正【原文】人之情，出言则欲听，举事则欲成是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也言其有利者，从其所长也；言其有害者,避其所短也故介虫之捍也，必以坚厚螫虫之动也，必以毒螫故禽兽知用其长,而谈者亦知用其用也【译文】人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺可见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要懂得发挥自己的长处【原文】故曰辞言有五，日病、曰怨、日忧、日怒、曰喜故曰病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者,宣散而无要也此五者，精则用之，利则行之因此，圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审察事物变化的先后顺序，推测对方的能力，预估对方的技巧至于人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差别所以就可以开启使用，就可以闭藏不用；就可以举荐，就可以摒弃；就可以轻视，就可以敬重，还要依靠无为来控制和掌握这些【原文】审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而裨反之，以求其实,贵得其指，阖而裨之，以求其利或开而示之，或阖而闭之开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也可与不可，审明其计谋，以原其同异离合有守，先从其志【译文】考察确定对方的有无虚实，通过了解对方的兴趣爱好和欲望来加以判断对方的志向，适当排斥对方所说的话，等对方敞开之后再加以反驳，以便更好地探查实际情况可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默继而挑动对方发言，从而抓住对方的要害或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默开启心扉，是因为与对方的情意相同；闭藏心扉而使之封锁，是因为诚意不一致判断可行与不可行就是要清楚知道对方的计谋，以便探索其中相同与不同的地方计谋有相同的，也有不同的，都要确立自己的意向并加以信守，同时注意根据对方的思想意志进行鉴别【原文】即欲裨之贵周，即欲阖之贵密周密之贵微，而与道相追裨之者，料其情也;阖之者，结其诚也皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑其不中权衡所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主见的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率决定而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言以上这五种外交言辞，精炼之后才可以使用，便利之后才可以推行【原文】故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐此其术也，而人常反之【译文】所以跟智者说话时，要依靠渊博；跟拙者说话时，要依靠详辩；跟辩者说话时,要依靠简单；跟贵者说话时，要依靠气势；跟富者说话时，要依靠高雅；跟贫者说话时，要依靠利害；跟贱者说话时，要依靠谦敬；跟勇者说话时，要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依靠敏锐所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰【原文】是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也故言多类，事多变故终日言，不失其类，故事不乱终日不变，而不失其主，故智贵不妄听贵聪，智贵明，辞贵奇因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲；然而事实上却很难做到所以言谈有多种方法，事物有多种变化所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功谋篇第十【导读】“谋”篇讲的是鬼谷子谋略的专篇，鬼谷子谋略可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面也可分为上谋、中谋、下谋上谋是无形的谋略，它使事情成功但不为人所知中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙,大家都称赞它下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，也就是奇谋奇谋既出，所向披靡，自古而然【原文】为人凡谋有道，必得其所因，以求其情审得其情，乃立三仪三仪者曰上、日中、曰下参以立焉，以生奇奇不知其所壅，始于古之所从【译文】对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由，以便研究实情根据研究，来确定“三仪”“三仪”就是上、中、下三者互相渗透,就可以谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此【原文】故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向忖度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样【原文】故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也【译文】所以凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害所以，如果能互相带来利益,就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的【原文】故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事故百事一道，而百度一数也【译文】因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的【原文】夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也是因事而裁之故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也【译文】那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”因此说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成这就是因为“道数”得到了实行【原文】故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋【译文】所以，对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑这就叫做“计谋”【原文】计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也正不如奇，奇流而不止者也故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私【译文】至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情【原文】其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危无以人之近所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也故去之者纵之，纵之者乘之貌者不美，又不恶，故至情托焉【译文】虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远如果是外人，却知道内情太多，就要有危险不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他无论遇到什么事情既不喜形于色，也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事【原文】可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也故日事贵制人，而不贵见制于人制人者握权也，见制于人者制命也故圣人之道阴，愚人之道阳智者事易，而不智者事难以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见【译文】对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的所以说，从事政治活动最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方【原文】既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也故先王之道阴，言有之日“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”道理达于此义者，则可与语由能得此，则可与谷远近之义【译文】在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已”如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系【导读】本篇论述了决策的作用和方法，决策前应该充分研究事物存在的背景及事物之间的广泛联系，并不为表面所迷惑，避免草率和偏见以下几种情况下，可以进行决策明了历史上的纷乱斗争，预测未来的发展变化，参考现在发生的事情，就可决策；上司美名远播，但他现在陷于危难，可帮助决策；不费吹灰之力就能成功，可以决策；虽费力劳神，但不这样做不行，也可以决策，此时不过是下策而已；能够为人排忧解难，则可决策；能够使福从天降，则可决策【原文】为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患，害至于诱也，终无惑偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远故其有使失利，其有使离害者，此事之失【译文】凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的【原文】圣人所以能成其事者有五有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以用四者，微而施之【译文】圣人所以能完成大业，主要有五个途径有用公开的道德来感化的；有用隐蔽的谋略来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的用公开的德行教化，就要始终坚持如一；采用隐蔽的谋略控制，要掌握对立的两个方面要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事【原文】于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之；公王大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之故夫决情定疑万事之机，以正乱治决成败，难为者故先王乃用蓍龟者，以自决也【译文】推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事度数，圣人因而自为之虑【译文】如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密由此可见周全与保密的重要，应当谨慎地遵循这些规律让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责【原文】故裨者，或碑而出之，或摔而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之碑阖者,天地之道摔阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横反出、反复、反忤必由此矣【译文】因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现【原文】裨阖者，道之大化、说之变也，必豫审其变化口者，心之门户也，心者，神之主也志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以裨阖，制之以出入符言第十二【导读】本篇着重叙述统治者在位必须信守的格言统治者要利用耳、目、心广泛观察天下万物，做到“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知”，如此方能言必信，行必果，才能达到“安、徐、正、静”的境界【原文】安、徐、正、静，其柔节先定善予而不争，虚心平意，以待倾右主位【译文】如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会怀柔又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争以上讲君主要善守其位【原文】目贵明，耳贵聪，心贵智以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知辐凑并进，则明不可塞右主明【译文】对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考,就不会有什么不知道的如果全天下的人都能像车辐条集榛于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞以上讲君主要明察天下【原文】听之术曰“勿望而许之，勿望而拒之”许之则防守，拒之则闭塞高山仰之可极，深渊度之可测神明之位术，正静其莫之极欤！右主听【译文】听取情况的方法是不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的以上虚心纳谏【原文】用赏贵信，用刑贵正刑赏信必，验于耳目之所见闻其所不见闻者，莫不暗化矣诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏【译文】运用奖赏时，最重要的是守信用运用刑罚时，贵在坚决处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲君主要赏罚必信【原文】一日天之，二日地之，三日人之四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在右主问【译文】一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲君主要多方咨询【原文】［］心为九窍之治，君为五官1之长为善者君与之赏，为非者君与之罚君因其所以来，因而与之，则不劳圣人用之，故能掌之因之循理，固能久长右主因【注释】［］1五官古代五种重要官职，即司徒、司马、司空、司土、司寇【译文】心是九窍的统治者，君是五官的首长做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久以上讲君主要遵规循理【原文】人主不可不周；人主不周，则群臣生乱寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也右主周【译文】作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源以上讲君主要遍通事理【原文】一曰长目，二曰飞耳，三曰树明千里之外，隐微之中，是谓“洞”天下奸,莫不暗变更右主参【译文】军主要善于广泛安插自己的耳目，建立自己完善的信息渠道，树立明察秋毫的督察举报制度，有效扬善惩恶这样，君主就可以知晓千里之外臣子的一举一动，知晓那些不为人知的违法乱纪行为这就叫洞察天下这样，天下的奸邪之徒就会暗地里悄悄收敛自己的不法行为以上讲君主要洞察奸邪【原文】循名而为，按实而定，名实相生，反相为情名实当则治，不当则乱实生于德、德生于理，理生于智，智生于当右主名【译文】依照名分去考察实际，根据实际来确定名分名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当以上讲君主要注重名实相符转丸第十三（存目）脏箧第十四（存目）（阴符经）本经阴符七术【导读】本篇着重论述七术，即“盛神”、“养志”、“实意”、“分威”、“散势”、“转圆”、“损兑”“盛神”一术中指出要想养神，就应该将神与道相结合，积极努力继续力量要利用宝贵时间，加强内功修炼，增强竞争能力，是自己能够在时机成熟之时，能够像离弦之箭、下山之虎，迅速出击、锐不可挡“养志”一术重在论述克制欲望、固元守一的重要性，在内要以养五气为主，在外要以了解他人为主只有是自己心神安定，方能意志坚定，精力集中，才能有所成就“实意”就是要以淡定无为的心态，从修炼心术开始，坚定自己的意志，如此则内可以自省，外可以观天地之变化，晓天下之大事“分威”就是分散隐蔽威力，灵活运用诡道、诈道，最终达到以实取虚、以有取无的目的“散势”即分散对手的气势，这是关系到成败的重要因素要善于静养和观察,利用对方的间隙，抓住对手的漏洞，分散对手气势，一举成功“转圆”指变化无穷的计谋，只有详细了解计谋的类型和种类、形式和内容，才能灵活利用计谋，发挥计谋的最大作用“损兑”是分析问题的原则，事物发展同时具有成、败两种可能，因此对于即使很轻微的变化，也要详细观察，见微知著，从而迅速而果断地进行决策【原文】［］［］盛神法五龙1盛神中有五气2,神为之长，心为之舍，德为之人【注释】［］1五龙五行中的龙［］2五气指心、肝、脾、肺、肾等五脏之气【译文】要使人的精神旺盛，就要效法五龙旺盛的精神中有五气，精神是五气的总帅,心灵是五气的住所，品德是精神在人身上的表现【原文】养神之所，归诸道道者，天地之始，一其纪也物之所造，天之所生包宏无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之“神灵”故道者，神明之源,一其化端是以德养五气，心能得一，乃有其术术者，心气之道所由；舍者，神乃为之使九窍、十［］二舍1者，气之门户，心之总摄也【注释】［］1十二舍是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事等【译文】凡属培养精神的地方都归于“道”所谓“道”，就是天地的本源，是天地的纲纪创造万物的地方，就是天产生的地方化育万物的气，在天地之前就形成了,可是没有人见过它的形状，也没有人知道它的名称于是称之为“神灵”所以说,“道”是神明的源泉，而“一”是变化的开端品德可养五气，心能总揽五气，于是产生了“术”“术”是心气的通道，是魂魄的使者人体上的九个孔和十二舍是气进出人体的门户，心是这些的总管【原文】生受之天，谓之真人真人者，与天为一而知之者，内修炼而知之，谓之圣人圣人者，以类知之故人与生一，出于化物知类在窍，有所疑惑，通于心术,术必有不通其通也，五气得养，务在舍神此之谓化【译文】从上天得到生命的人是真人，真人与天溶为一体明白这些道数的人，是通过内心的修炼才明白的，这就叫作“圣人”，圣人能以此类推而明白一切道理，人与万物一起生成，都是事物变化的结果人所以能知晓事物，主要是有九个可以接受事物的“窍”如果对事物有所疑惑，就要采取一定的方法去排除，如果仍然不通,那就是方法不当当九窍畅通之时，五气就会得到滋养，滋养五气就要使精气住下,这就是所说的“化”【原文】［］化有五气1者志也、思也、神也、心也、德也，神其一长也静和者养气,养气得其和四者不衰，四边威势，无不为，存而舍之，是谓神化归于身，谓之真人真人者，同天而合道，执一而养产万类，怀天心、施德养，无为以包志虑、思意，而行威势者也士者，通达之，神盛乃能养志【注释】［］1五气:指志、思、神、心、德而言Q【译文】所谓化，必须有五气，主要是指志、思、神、心、德而言，其中“神”是五气的总帅如果宁静、祥和就能养气，养气就能得到祥和这四个方面都不哀弱，周围就构不成威胁，对这种情况可以用“无为”来处之把五气寓于自身，就是所谓神化，当这种神化归于自身时，那就是真人了所谓真人，就是已经把自身与自然溶为一体，与大道完全符合，坚守无为法则来化育万物，他们以大自然的胸怀，广施善德来滋养五气，本着无为法则，包容智虑、思意，施展神威士人如能心术通达，心神盛大，就能修养自己的心志【原文】养志法灵龟养志者，则心气之思不达也有所欲，志存而思之志者，欲之使也欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也故心气一则欲不徨，欲不徨则志意不衰，志意不衰则思理达矣【译文】修养心志的办法是效法灵龟修养心志是由于思虑还没有通达如果一个人有什么欲望，就会在心中想着去满足欲望所以说心志不过是欲望的使者欲望多了,心神就会涣散，意志就会消沉意志消沉，思虑就无法通达因此，心神专一，欲望就不会过多；欲望不多，意志就不会消沉；意志不消沉【原文】理达则和通，和通则乱气不烦于胸中故内以养志，外以知人；养志则心通矣,知人则分职明矣将欲用之于人，必先知其养气志知人气盛衰，而养其气志；察其所安，以知其所能【译文】开启和闭藏是世界运行规律的变化，也是游说变化的依据，必须事先详细观察它们的变化口是心灵的门户，心是灵魂的主宰意志、情欲、思虑和谋略，都要通过这个门户来表露，所以要通过开启与闭合之术来把握和控制【原文】押之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也阴阳其和，终始其义【译文】开启之术，就是公开的，可言及的，属于阳的方面；闭合之术，就是关闭的，沉默的，属于阴的方面阴气和阳气中和，开闭就会有节度，而阴阳处理也会适当【原文】故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财一利、得意、喜欲为阳，日“始”故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，日“终”诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋【译文】所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于阳的方面，叫做“始”所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴的方面，叫做“终”凡是那些说遵循阳道的人,【译文】思想脉络就会畅通；思想脉络畅通，就能心气和顺；心气和通就没有乱气郁积于心中因此，对内要以修养自己的五气为主对外，要明察各种人物修养自己可以使心情舒畅；了解他人可以知人善任如果想重用一个人，应先知道他的养气功夫，因为只有了解了一个人的五气和心志的盛衰之后，才能继续修养他的五气和心志，然后再观察他的心志是否安稳，了解他的才能到底有多大【原文】志不养，心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实；志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧则仿佛，仿佛则参会不一养志之始，务在安己；己安则志意实坚；志意实坚则威势不分神明常固守，乃能分之【译文】如果一个人的心志都得不到修养，那么五气就不会稳固；五气不稳固，思想就不会舒畅；思想不舒畅，意志就不会坚定；意志不坚定，应付外界的能力就不强；应付外界能力不强，就容易丧失意志，心里空虚；丧失意志，心里空虚，就丧失了神智；人一旦丧失了神智，他的精神就会陷入恍惚的状态；精神一旦陷入恍惚状态,那么他的意志、心气、精神三者就不会协调一致所以修养意志的首要前提是安定自己自己安定了意志才能坚定；意志坚定了，威势才不分散，精神才能固守只有这样，才能使对手的威势分散【原文】实意法腌蛇实意者，气之虑也心欲安静，虑欲深远；心安静则神明荣，虑深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神者得则凝【译文】要坚定意志，就要效法蛇坚定意志就是要在五气和思想上下功夫心情要安祥宁静，思虑要周到深远只有心情安祥宁静，精神就会愉快；只有思虑深远，计谋才能成功精神愉快，心志就不会紊乱；计谋成功，功业就不可抹杀意志和思虑能安定，心情就能安祥，其行为没有差错，精神就能宁静【原文】识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣故信心术，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也计谋者，存亡枢机虑不会，则听不审矣，候之不得计谋失矣，则意无所信，虚而无实【译文】如果胆识和心气都是暂时寄住，那么奸邪就会乘虚而入，诈谋也会乘机来施展,讲出的话也不是经过用心考虑的所以要坚信通达心灵的方法，信守纯真始终不变,静静地等待意志和思虑的交汇，听候期待这一时机的到来计谋是国家存亡的关键,思虑不与意志交会，所听到的事就不详明即使等候，时机也不会到来，计谋也就失去了作用，那么意志也就无所依赖，计谋也就成了虚而不实的东西【原文】故计谋之虑务在实意，实意必从心术始无为而求安静，五脏和通六腑精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，思之太虚，待神往来，以观天地开闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理不出户而知天下，不窥牖而见天道不见而命，不行而至，是谓“道”知以通神明，应于无方而神宿矣【译文】所以，思虑计谋时务心要做到意志坚强，心气宁静无为要求安静五脏和通六腑，使精神、魂魄固守纯真，不为外界所动于是就可以对内自我省察，对外听取消息凝神定志，神游太虚幻境，等待时机与神仙往来，观察开天辟地的规律，了解自然界万物演变的过程，揭示阴阳变化的规律，探索人世间治国安邦的道理这样自己不出门就可以知晓天下大事，不开窗就可以看见天道，没看见民众就发出命令，没推行政令就天下大治，这就是所谓的“道”它可以与神明交往，与无限的世界相应和，并能使神明长驻心中【原文】分威法伏熊分威者，神之覆也故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威，而动其势，如其天【译文】分布隐蔽威风，就要效法伏熊所谓分威，就是把威风一部分掩蔽起来要平心静气地坚持志向，使精神归于心舍，那么威风就因为阻碍而更加强劲威风因隐伏而强劲，内心就更坚定有底内心坚定，就所向无敌所向无敌，就可用分布隐伏威风来壮大气势使其像天一样壮阔【原文】以实取虚，以有取无，若以镒称铢故动者必随，唱者必和，挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者审于唱和，以间见间，动变明，而威可分将欲动变,必先养志，伏意以视间知其固实者，自养也让己者，养人也故神存兵亡，乃为之形势【译文】用实来取虚，用有来取无，就像用镒来称珠一样轻而易举因此，只要行动，就会有人跟随；只要呐喊，就会有人附和只要屈起一个指头，就可以观察其余各指，只要能见到各指活动的情形，就说明外人无法离间他们如果通晓唱和的道理,就可用离间的方法去加大敌人的裂痕如果审察透彻，就可使敌人的弱点暴露出来这样行动就不会盲目，威势也可以分散一些将要有所行动必须先修养心志，并把意图隐蔽起来，暗中观察对手的漏洞凡是懂得坚持自己意志的人，就是能自我养气的人凡是知道谦让的人，就是能替人养气的人因此要设法让精神的交往发展下去，让武力争斗得以化解这就是所要实现的形势【原文】散势法鹫鸟散势者，神之使也用之，必循间而动威肃、内盛，推间而行之，则势散夫散势者，心虚志溢【译文】散开舒展气势就要效法鹫鸟散开气势是由精神支配，实行时必须沿着空隙运行，才能威风壮大、内力强盛如果寻找缝隙运行，那么气势就可以散开散开气势的人，能包容一切和决定一切【原文】意失威势，精神不专，其言外而多变故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐长短无间则不散势；散势者，待间而动，动而势分矣故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实；动则随其志意，知其计谋势者，利害之决，权变之威势散者，不以神肃察也【译文】意念一旦丧失威势，精神就会陷于涣散，言语就会外露无常为此，要考察对方意志的度数，以便用揣摩之术来图谋大事，比较方圆，衡量长短如果没有间隙就不分散气势所谓散势，就是等待适当时机而行动一旦采取行动，气势就会分散因此，善于研究用间的人，一定要对内精通五气，对外观察虚实即使行动，也不使自己失之于分散行动起来以后就要跟踪对方的思路，并掌握对方的计谋有气势，就可以决定利弊得失，就可以威胁权变的结局；气势一旦衰败，就没有必要再费心去认真研究了【原文】转圆法猛兽转圆者，无穷之计也无穷者，必有圣人之心，以原不测之智以不测之智而通心术，而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷智略计谋，各有形容，或圆或方、或阴或阳、或吉或凶、事类不同故圣人怀此之用转圆而求其合故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域【译文】要把智谋运用得像转动圆球一样，就要效法猛兽所谓转圆，是一种变化无穷的计谋要有无穷的计谋，必须有圣人的胸怀，以施展深不可测的智慧，再使用深不可测的智慧来沟通心术哪怕在神明与天道混为一体之时，也可以推测出事物变化的道理，可以解释宇宙无穷无尽的奥秘不论是智慧韬略还是奇计良谋，都各有各的形式和内容或是圆略，或是方略，有阴谋、有阳谋、有吉智，有凶智，都因事物的不同而不同圣人凭借这些智谋的运用，转圆变化以求得与道相合从创造化育万事万物的人开始，各种活动和行为没有不与天道相合的，借此也可以反映自己的内心世界【原文】天地无极，人事无穷，各以成其类见其计谋，必知其吉凶、成败之所终也转圆者，或转而吉，或转而凶圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方圆者，所以合语；方者，所以错事；转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意皆见其会乃为要结，以接其说也【译文】天地是广大无边的，人事是无穷无尽的所有这些又各以其特点分成不同的类别考察其中的计谋，就可以知道成败的结果所谓转圆，或转而吉，或转而凶圣人凭借道来预测存亡大事，于是也知道了转圆是为了就方所谓圆，就是为了便于语言合转；所谓方；就是为使事物稳定；所谓转化，是为了观察计谋；所谓接物,是考察进退的想法对这四种办法要融汇贯通，然后归纳出要点和结论，以发展圣人的学说【原文】损兑法灵蓍损兑者，机危之决也事有适然，物有成败机危之动，不可不察故圣人以无为待有德，言察辞合于事兑者，知之也损者，行之也损之说之，物有不可者，圣人不为辞也故智者不以言失人之言故辞不烦，而心不虚；志不乱，而意不邪【译文】要预测事物的损益就要效法灵蓍所谓损益，取决于事物刚刚有征兆的时候事情的发展有是否适时的问题，也有成败的问题，即使是很轻微的变化，也不可不细心观察所以圣人用无为来对待有德之人，当对方说话时就观察他的言辞，并考核对方所做的事“兑”，是要了解的对象“损”，是要实施的行动无论是损还是益都有行不通的时候圣人对此并不勉强辩说所以，圣人不以自己的言论来改变人家的言论言辞不烦琐，内心也不浮燥，意志不乱，思虑不邪【原文】当其难易，而后为之谋，自然之道以为实圆者不行，方者不止，是谓“大功”益之损之，皆为之辞用分威散势之权，以见其兑威，其机危，乃为之决故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之溪而能行此者，形势不得不然也【译文】当事情遇到麻烦时，就为之谋划，把自然的规律作为内容圆的计谋不善自运行，方的计谋不随便停止，这就叫作“大功”不论是益是损，都是借助语言工具进行的运用分威散势的方法来处理政界斗争，以体现“兑”的威力事情刚刚出现征兆时，就要及时为之决断所以说，善于损兑的人，就好像在千仞的大堤上决口放水，又好像在万丈的高山上向下滚动圆石持枢【导读】本篇主要论述君主如何把握关键，正确决策君主必须善于把握事物发展规律,审时度势，根据时代特点和社会发展趋势正确决策【原文】持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之逆之者，虽成必败故人君亦有天枢，生养成藏，亦不可干而逆之逆之，虽盛必衰此天道，人君之大纲也【译文】所谓持枢，是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，乃是天时的正常运行决不可企图改变和违背这些规律，违背者即使暂时成功最后也要失败所以为人君者，也应有天枢，负责生聚、教养、收成、储藏等重任在社会生活中，尤其不可改变和抗拒这些规律如果违背基本规律，虽然暂时兴盛起来，最后还要衰落这是天道，也是人君治国的基本纲领中经【导读】本篇主要论述了权变的要旨，即如何控制别人以壮大自己鬼谷子深刻阐述了“见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗邦，缀去却语，摄心守义”等运用“中经”之道的基本原则，并指出，古代圣贤之所以特别珍视道的微妙，那是因为到可以转危为安，救亡图存【原文】中经

[1],谓振穷趋急，施之能言厚德之人救拘执，穷者不忘恩也能言者,僖善博惠；施德者，依道；而救拘执者，养使小人【注释】

[1]中经中，内心；经，经营、治理中经，指以内心去经营外物【译文】所谓中经，就是帮助穷困，救济危难，而且这种德行要施之于能言善辩、品德淳厚的人如果解救了牢狱中的人，那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠巧于雄辩的人，多心地善良，又能广施恩惠那些对人施行德义的人，都依道行事而能救人于牢狱的人，能收养平民并加以利用【原文】盖士，当遭世异时，或当因免阖坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗邦，缀去却语，摄心守义本经纪事者纪道数，其变要在《持枢》、《中经》【译文】士大夫常常生不逢时，或者侥幸免于深陷兵乱，或者因能言善辩而遭谗害，或者被迫放弃德行铤而走险；或者遭到拘捕成为囚犯；或者想戚戚独善其身；或者反败为胜而独立于世所以处世之道贵在能够制服人，而不能受制于人能制服别人的人可以掌握权力，受制于人的人就会丢掉性命所以，看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，听到声音要能随声唱合，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义本经记事是记录道数，其变化都在于《持枢》和《中经》二篇之中【原文】见形为容，象体为貌者，谓爻为之生也，可以影响、形容、象貌而得之也有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》、《书》，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也如是隐情塞邦而去之【译文】所谓“见形为容，象体为貌”，就像爻卦占卜一样，可以从影子和回音方面，可以从形体和姿容方面，可以从形象和面貌方面来掌握对方而那些有操守的人，眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之言，言必称《诗》、《书》，行为端正，道貌岸然，以德为容，庄严而又温顺这样的人就难地从外形把握他们遇到这种对手,就应深隐真情，堵塞漏洞，然后离去都称作“始”，以谈论“善”开始游说；凡是那些遵循阴道进行游说的，都称作“终”，以谈论“恶”来终止计谋的施展【原文】探阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小以下求小，以高求大由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下为小无内，为大无外【译文】运用开启和闭藏的法则，都需要从阴阳两个方面来检验因此，给从阳的方面谈论问题的人从崇高的原则引导对方，给从阴的方面谈论问题的人按卑下的原则引导对方以低下来求取卑小的，以崇高来取索庞大的按照这样的方法进行言谈，没有什么事情不能了解，没有什么事情不能探索，没有什么事情不可能实现可以用这种道理去游说一人、游说一家、游说一国、游说天下要想做小事，没有“内”的限制，做大事的时候没有“外”的边界【原文】益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入阳还终阴，阴极反阳以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也阴阳相求，由搏阖也此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”【译文】所有损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来驾驭阳的方向活动、前进,阴的方面就停止、闭藏；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入阳气运【原文】闻声和音，谓声气不同，则恩受不接故商、角不二合，徵、羽不相配能为四声主者，其唯宫乎？故音不和则不悲，是以声散伤丑害者，言必逆于耳虽有美行盛誉，不可比目，合翼相须也，此乃气不合、音不调者也【译文】所谓“闻声和音”，是指声气不同，感情上难于接受，所以在五音中，商音与角音合不到一起，徵音与羽音不协调，能调和四声的只有宫音所以五音不协调就不悲壮，那些散、伤、丑、害等不和之音，更不成声调，用这些音来游说必然难于入耳虽然有高雅的行为和美好的名声，也不可能与别人像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处这都是因为声气不相同，音调不和谐的缘故【原文】解仇斗邦，谓解羸微之仇斗郑者，斗强也强郊既斗，称胜者，高其功，盛其势弱者哀其负，伤其卑，汗其名，耻其宗故胜者，闻其功势，苟进而不知退弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死而是也郅无极大，御无强大，则皆可胁而并【译文】所谓“解仇斗邦”，是说要调解两个弱者之间的敌对关系，所谓“斗邦”就是使两个强者相斗两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负胜利的一方会夸耀战功，玄耀气势；败北的一方，就要衰叹失败，自卑伤感，觉得丢了面子，对不起祖宗所以胜利的一方只知道夸耀成功和气势，只要能前进就决不后退；弱的一方知道自己为什么失败，不忘战争创伤，努力使自己强大，加强力量，为此而拼命哪怕没有多少可乘之机，只要敌方防御不够强大，就可以威胁它，以至吞并它【原文】缀去者，谓缀己之系言，使有余思也故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜以他人之庶，引验以结往，明疑而去之【译文】所谓“缀去”，就是指说出自己挽留的话，让对方再慎重考虑在与对方接触时，要称赞他的品行，鼓励他的志气讲出哪些事可以重新做，哪些事可以继续做,与他一同期待成功的喜悦利用别人的教训来验证自己以往的行动，以便排疑解惑【原文】却语者，察伺短也故言多必有数短之处，识其短验之，动以忌讳，示以时禁,其人因以怀惧，然后结信以安其心，收语盖藏而却之，无见己之所不能于多方之人【译文】所谓“却语”，就是要侦察对手的弱点因为对手的话说多了，必然会有失言的地方，抓住对手的某些失实的言辞，并把它与事实相验证用对手最忌讳的问题去动摇它，并以触犯时政禁令威胁他然后在采用争取和安抚的手段使他信任我们最后再把以前的话收回来，把他过去的短处全部深藏在心中，退到幕后去以这些把柄要挟他所以，我们千万不能将自己的短处让别人抓在手中，以免被别人所挟制【原文】摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远方验之，警以奇怪，人系其心于己效之于人，验去乱其前，吾归于诚己遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死，生日少之忧喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会【译文】所谓“摄心”，就是说遇到好学技术的人，就要为他们扩大宣传，并设法从多方面来证实他们的技术使之受宠若惊，感到无可非议那么这个人的心就被我们所笼络让他的智慧为民众效力，利用以前的经验来治理混乱局面，使老百姓也能心悦诚服地归顺我们一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音乐来打动他们，再用酒色会影响寿命的道理来提醒他们，使他们萌生生命会日益缩短的忧患意识，再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪，使他们看到人生的道路是丰富多彩的，对未来充满信心，期待今后相会【原文】守义者，谓守以人义，探心在内以合者也探心深得其主也从外制内，事有系由而随也故小人比人则左道7,而用之至能败家夺国非贤智，不能守家以义,不能守国以道圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也【译文】所谓“守义”，是说要遵守人的义理就是要探寻人们内心的想法，以求得判断与事实相符合如能探到真心，就可以掌握人的真正想法从外到内来控制他们的内心事情总是有联系的，都会由一定原因引起，按一定逻辑发展小人与君子相比，他们会采用左道旁门，会导致败家亡国不是圣人和智者就不能用义理来治理国家、不能用道德来保卫国家圣人所以珍视道的微妙，那是因为道可以转危为安、救亡图存行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳以阳气而活动的人，道德就会增长，以阴气而安静的人，形势就会生成以阳气求于阴气，就要用道德来包容；以阴气求于阳气，就要用力量来施行阴阳互相追随，是由于遵循开启和闭藏的规律变化这就是天地之间阴阳运行的总规律，也就是游说的基本方法，是万事万物的先导，这就叫作“天地之门户”反应第二【导读】本篇阐释了一种回环往复的思考方法在对客体的观察中，只有回环往复的思考才能接近客体，获得真知作者认为，对客体要“重之、袭之、反之、复之”，万事不失其辞对世间万事万物均应如此了解今天必须反观历史，预测未来必须以现实为依据，此即为“圣人之道”静听法、反听法、以己推人法即“钓言之道”是了解他人，把握对方谈话的基本方法【原文】古之大化者，乃与无形俱生反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己动静虚实之理，不合于今，反古而求之事有反而得复者，圣人之意也，不可不察【译文】古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的反顾观察既往，回首察验未来，既可以知道古代，也可以了解现在；既可以了解对方，又可以知道自己动静虚实的道理，假如跟未来和现在都不相符合，那么，就要回到历史去探求事情需要反复思考探求才能稳操胜券，这是圣人的主张，不能够不认真考察【原文】人言者，动也；己默者，静也因其言，听其辞言有不合者，反而求之，其应必出言有象，事有比；其有象比，以观其次象者象其事，比者比其辞也以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张置网而取兽也，多张其会而司之“道。