鸡蛋品牌推广方案

鸡蛋品牌推广方案鸡蛋品牌推广方案为保证事情或者工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案属于方案类文书的一种那末你有了解过方案吗？以下是为大家的鸡蛋品牌推广方案，欢迎阅读与收藏工程背景介绍“没有调查，就没有发言权，无论readfrom的专家团队如何专业和经历丰富，面对不同的行业、时刻变化的市场以及企业内部组织架构，如果不发展细致、严谨、科学的行业研究，对行业开展趋势发展分析判断，怎么能指导企业的永续性开展？如果不发展针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，发展深入细致的细分市场研究，如何协助企业开辟市场？如果不发展企业内部组织、外部架构的调研、访谈，如何匡助企业建构合理的管理、执行团队？readfrom咨询团队在调研阶段，除了对工程组的成员发展合理分配调研任务，对readfrom行业信息库发展调研，对市场发展走访、对竞争品牌发展研究、对企业管理者、经销商发展专家式的深度访谈，同时也邀请专业的市场调研公司发展消费者调研在对行业研究时readfrom发现世界上最大的蛋品生产国和消费国，而消费主要以鲜蛋为主，生鲜鸡蛋消费的细分和品牌化成为消费趋势，并处于高速增长的态势在对竞争品牌的研究中发现品牌鸡蛋行业集中度较低，排名*前的几个品牌鸡蛋企业，如咯咯哒、德清源、神丹、圣迪乐村、洪家、展望、朝

一、农家坊等等，其相对产业规模而言普遍不高，品牌鸡蛋的营销网络还不健全，从全国整体大市场来看偏重于单一责，刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工，他们为企业着想，敢于直言，其良好的工作态度和工作作风，给我们企业上下留下良好印象，也为我们企业员工树立了正面的典范与readfrom机构的合作是我们初次与咨询公司的合作，这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越多、越来越深入山凤凰品牌的进一步开展也将借助readfrom专业的效劳而腾飞，把新鲜带入每一个温馨的家园！通过readfrom团队一年的全案规划和帮扶，目前山凤凰品牌已经在几大直营系统运作良好，农贸，社区和特通网络业已逐渐展开，针对市场部和销售团队的帮扶还将继续下去相信未来山凤凰将真正能够成为亲睐她的人们心中的凤凰渠道建立在对消费者调研readfrom专家发现消费者对鲜蛋的购置心理排序主要是安全，其次是价格和品牌认知，所以包装蛋将逐渐成为消费者选择的主流但是readfrom的专家也看到，随着行业开展，食品安全将变成行业的根本标准，将不具备差异性价值，“新鲜度和高营养价值”细分将成为考量要素在对该公司内访外调发现该公司经营农产品多年，具备产业链开展的资源根抵，也具备雄厚的资金实力领导层对市场有敏锐把握和前瞻性的“以市场需求为中心，以市场竞争为导向，品牌化开展”科学理念；总部身处上海和生产基地的布局使企业具备运输间隔优势，本钱有效控制，对市场要求新鲜及时的禽蛋来说，便于迅速反响市场需求，具备贴身效劳地缘优势但是readfrom也看到了该公司在品牌运作、业务拓展、市场营销上存在的团队实力不强、专业度不够、营销经历缺乏等问题随着全方位调研的深入，readfrom专家组对于该工程的咨询方向有了深刻地认识对于工程合作的内容作了更细致的补充和完善首先根据生鲜鸡蛋目前低消费市场的行业本质，提出成为“华东第一品牌”的战略目标，接着根据消费者的感性和理性价值，提炼出“持续创新”的企业核心价值和“新鲜食尚”的品牌核心价值，最后根据企业产业链情况、生产工艺等情况提炼出产品的“八大质量标准体系”，来支撑””的品牌主张通过分析，readfrom专家认为，消费者认知比事实更重要！在禽蛋行业低品牌化的前提下，山凤凰要创立区域市场第一强势品牌，就需要在目标市场展开强势出击，抢占消费者心目中“第一”的位置，形成“鸡蛋行业区域第一品牌”概念readfrom机构通过产品层面购置驱动力分析与品牌层面价值驱动力分析提炼出品牌核心价值为“生鲜鸡蛋、蛋制品等农产品，产业化改革，创新开展的率先者；为追求食尚、安康、和谐生活，添加新鲜营养”山凤凰品牌对禽蛋消费的主流目标市场，倡导一种食尚新鲜的生活方式山凤凰品牌核心价值定位从主流消费群心智认知切入，从消费需求“自我表现”最高精神层面出发，第一个来高度定义品牌的核心价值，赋予品牌“食尚新鲜”的鲜明个性，而非走产品主义的规划路线，从而跟未来竞争对手可形成明显差异性区隔，充分满足高度差异化与个性化的品牌核心价值规划原那末市场导入期，以“山凤凰”为主，塑造中高端形象，集中资源打造山凤凰为抢占中高端市场树立主帅品牌形象；“谷香村”以中低档品牌形象，待山凤凰进入市场后，适时推出的子品牌，以做为利基市场走量大流通的开展路线，作为山凤凰的补充角色品牌战略规划必须追求实效性，讲究的是“战略飞天，策略落地”；第一是战略飞天指的是品牌核心价值提炼具备高度文化识别的个性化，企业能够充分利用品牌战略规划来实现打造百年金字招牌的伟大目标，从而实现“战略飞天”；第二是策略落地就是核心价值统帅一切营销传播和运营管理核心价值不少时候理解和应用起来过于抽象和摸棱两可，需要通过规划出的以核心价值为中心的品牌识别系统，跟营销传播对接，根据市场需求状况和赢得竞争驱动要素的不同，结合品牌开展阶段主题的.异同，来指导品牌企业日常的营销传播活动，从而实现“策略落地”所以在“山凤凰”品牌传播过程中，readfrom采用品牌口号与品牌主张一致的原那么，既节省了品牌传播资源，又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象从而创立了品牌口号“新鲜的鸡蛋就是山凤凰”，品牌诉求“新鲜的，才是好的”，这是产品特性与消费者需求的完美结合通过分析，readfrom决定将品牌建立和传播策略集中在一点上，即“新鲜+华东第一品牌”上不仅符合产品的特性，而且满足了消费者心理，同时还有效的制约了竞争对手在卖点和支持点渐渐明朗之后readfrom开始了全方位的执行策略，前期主要从品牌命名、产品代言、产品规划、渠道规划、终端筹画、传播筹画、营销组织架构和销售人员配置，绩效设计等诸多方面入手由readfrom工程组发展屡次头脑风暴，召开屡次命名专题创意、论证会并展开小范围的，相关目标顾客代表参加测评，根据详细命名及其释义，结合命名对品牌开展奉献的主要价值维度和目标消费群测选，来展开科学、实效的评定前几名readfrom机构品牌命名创立的标准

1.视觉反映会在消费者的第一印象之中占有72%,品牌的命名要从设计美学、商业视觉传播上、平民化上具有强烈的表现力以便于后期整体的设计

2.听觉反映会在消费者的第一印象之中占有10%,一个好的品牌命名要给人好听、好记、好认、好意会、好传播等多种特点

3.心理感应的表达和把握要从视觉传播和听觉传导两个方面表现出来，什么样的品牌命名能够抓住消费者的心理，让消费者愿意购置，情感诉求很重要

4.成功的品牌命名要有正确、安康的联想导向，从而把企业文化与产品的属性联系在一起，让消费者一听到品牌名称就会联想到企业的产品

5.要注意目标市场的文化风俗习惯，结合当地的特色，考虑品牌的命名是否会被当地消费者承受和采用经综合考量后递交该公司领导层定夺经过多轮方案提交，最后确定主品牌子品牌联动主品牌一一“山凤凰”大自然的回归，极赋联想与心里感应凤凰一鸡的象征，“山”田园诗画般的意境；“山凤凰”的组合演绎灵动的情景……子品牌一一“谷香村”源自乡村，视听亲和，贴近自然，感觉田园体面、联想大自然恩赐天然相成在品牌代言上选定与核心价值，理念和调性相吻合的明星形象展示，（readfrom）建议挑选年龄在30多岁的青年女性具备心怀梦想，活泼，浪漫，精力充分；热情、阳光、喜欢旅行和体育活动；深具生活品位，生活注重细节；有爱心，关心身边每一个人；注重美食，强调食尚买鸡蛋一定要买新鲜的等特质的品牌调性；同时也提出了营养学专家的产品代言，为产品的八大品质标准摇旗呐喊，建立消费者对产品的信心在确定主品牌主攻中高端市场，副品牌进攻低端市场的品牌策略后，（readfrom）根据品牌调性、产品特性和消费者的认知，分别对产品品类、包装规格发展设定，结合消费市场调研，对消费者喜好、周期和消费力分析，确定12枚鸡蛋规格、草鸡蛋为主打产品同时针对不同消费习惯和层次，设计出其他如8枚、20枚等不同规格的产品例如在联动品牌“谷香村”的包装设计过程中，（readfrom）认为，“谷香村”产品既然是走中、低端品牌推广路线，主打中低端禽蛋品牌形象；通路终端开展是以菜场，便利店为主，所以包装设计就以“新鲜、安康、实惠”为主题，主打35岁以上消费群；而设计标准主要为

1.源自农村，视觉感亲切，贴近大自然，感觉田园体面、联想大自然恩赐天然相成

2.整体包装针对趋低的群众化市场

3.风格识别亲和，具象易识别设计气质调性绿色、平实、田园化

4.也可以在渠道分配站比上灵便策应山凤凰主品牌的策略联动，或者做为渠道下沉后的独立品牌运用最后的包转设计也是根据STP工作后产品差异化问题解决后形成为了包装定位的差异；拉升了包装档次，表达产品卖点；形成为了原生态、现代、时尚、精致的不同系列的包装风格在产品的价格策略制定过程中，（readfrom）严格按照品牌的核心价值定位，双品牌联动的准那末，制订了“山凤凰”品牌高质高价的高端形象，“谷香村”品牌中质低价的高性价比的利益认知定价除了根据产品的运营本钱、同类竞品售价和目标消费群的购置力作参考外，在此根抵上最重要的是取决于消费者的感知价值感知价值包括货币价值和所花费时间、精力等价值，惟独提升消费者的感知价值，企业才会赚到顾客的更高的让渡价值，最终获得溢价这一前提展开在渠道执行方面，我们主张第一阶段以直营KA卖场的渠道建立为产品宣传第二阶段以传统经销，农贸菜场，社区连锁为主把用力点放在合格经销商的招商和农贸市场的进入，通过在盈利预期、价值链的维护、市场运作策略、分销全程促动与终端切实动销系统实操方法等关键环节发展规划，打动经销商，“授人以鱼不如授人以渔”，使他们能够深入了解产品以及看到产品的开展前景同时也让他们了解公司的一系列广告、促销支持，匡助经销商销售第三阶段以传统加特通方式实现赢利终端向来是快销品格业商家重点争夺对象，对于该公司新产品、新品牌的导入期而言更是重中之重，无论是在KA卖场还是农贸菜场发展端头、堆码销售，终端“三化”建立，即“陈列生动化、传播媒体化、活动娱乐化”，吸引消费者注意，建立良好的终端形象（readfrom）的终端策略分产品品相、品类、品种按终端面积和排面发展标准化的陈列做到陈列的多样化、生动化、识别性（生动化陈列手册，终端执行手册）实施“终端三化工程”在终端上保证消费者看得见、拿得着、易取放能近间隔接触产品，做到陈列的多样化、生动化、识别性将终端作为最重要的媒体，特殊是KA卖场通过终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要的传播要素（终端品牌管理手册，公关促销管理手册）.充分有效地利用终端用品和广告宣传品，在终端展示企业形象、产品形象、品牌形象和其他重要传播要素创意设计各种促销活动，利用活动、特价、品尝、DIY等促销手段，将品牌产品的特定终端互动娱乐化，以娱乐的方式促进终端销售的实现愉悦的购置和食用体验，为品牌形象加分生动多样的创意活动筹画，穿插营销的组合策略特殊是在（readfrom）指定的“XX品牌推广方案”中，借势世博会在上海的召开，一个主题为“夸姣城市，山凤凰让生活更安康”一一新鲜到家的公关促销活动将在方案中的“动销期”展开，从而匡助品牌顺利进入“热销期”终端是企业竞争的前沿阵地，但在实际的终端推广中，我们只注重终端销量的提升，而无视终端品牌形象建立系统、持续的终端建立，非但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知度，实现品牌和销量的名利双收readfrom的专业创意设计团队对终端展示，如促销台、POP展示板、单页、海报、跳跳卡等一系列终端物料，在统一的品牌调性下展开创意设计，为新品牌的终端建立提供了强大的支持，再配合活动主题创意，该公司的前期市场导入取得了预想中的好成绩塑造传播山凤凰主品牌”新鲜的，才是好的……”平和，真诚而不娇柔在品牌传播过程中，我们采用品牌口号与品牌主张一致的原那么，既节省了品牌传播资源，又形成消费者对品牌核心价值和定位最直观的印象我们从山凤凰品牌战略规划中提炼出年度传播推广主题和方向，创新传播手段，唤起消费者共鸣，从而产生强劲的动销力通过山凤凰品牌内涵的准确表现和有效延展，塑造品牌的DNA惟独形成鲜明个性的品牌主张，不断完善品牌构造建立，才干塑造良好的品牌形象，形成“山凤凰二新鲜鸡蛋二新鲜食尚个性二食尚新鲜的生活方式”的形象认知我们所有的传播内容都必须紧扣“新鲜食尚”这个核心点，才干获得溢价能力，实现山凤凰品牌资产从“加法”的量的积累到“乘法”的质的飞跃！通过媒体全面组合线上电视、报纸、杂志、户外、软文、车体、互联网……线下DM、POP、终端陈列、门头店招……,地面推广和高空广告相互配合，采取一系列与传播主题相关的事件营销、战略联盟、公关活动、社区推广、论坛展会等等，合理有序推进最后形成以价值战打赢价格战，从产品到品牌都与其他竞品形成差异化，抢先占领消费者心智中的“新鲜”地位，精准高效地传达品牌价值理念针对公司内部人力资源战略建立目标，特殊是营销部门的组织架构建立，readfrom通过分析所处的市场环境,确定了客户内部营销体系鼓励缺乏的主要问题，确定深度营销的开展方向；改造了营销系统组织构造，设计了竞争导向，市场导向，业务导向的部门设置和岗位设置，匡助客户发展了关键人员的选择与管理团队的搭建；根据企业开展方向，明晰了营销各部门岗位职责，设计了符合企业开展要求的绩效考核体系，薪酬鼓励体系，提出了晋升通道，淘汰管理方面的切实建议在全案的咨询过程中，readfrom以对行业和企业、对市场和消费者的深入理解，以专业客观的眼光，创意的发想，非但提出了企业营销开展的方向、目标，而且在整体实施方法及与之相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系，也带来了新品牌营销导入期的策略分解建议，工程整套方案的成功实施将不仅带来企业市场销量的上升，更能使企业的管理水平产生质的提高，从而为企业长期持续的市场提升动力根抵readfrom的咨询专家们不仅具备良好的专业知识，更具备专业的职业精神，工程期间，readfrom团队工作认真、细致、负。