3大实用的直播带货话术

有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间所以，有人总结了一个分钟直播卖货催单话术30分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；0-5分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；5-7分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；7-12分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；16-22分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单最后三分钟，反复提醒用户下22-27单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单有人说道理我都懂，可是我不会用啊！所以今天，我们换种方式来说直播卖货话术，从细节上抠方法，教你提升直播卖货的转化率

一、问答类直播卖货话术套路问主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？提出这类有针对性的问题，说明用户对你的产品产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面可以套路性地引导关注话术、这位提问的小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

1、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！

2、体重身高的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以3XX,XX、微胖星人适合穿搭的款还有我让（助理）给大家试穿一下，她的身高体4XXX,XX重是XX……问有什么优惠吗？有秒杀吗？那个（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎XX么领？这种不停问优惠的观众更倾向于购买客单价低的产品，且很有可能会因为物美价廉而常常出现在你的直播间购买产品所以，你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品，还要反复强调优惠的力度,以及使用方法话术、提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说名），有优惠券元，点可以有秒1ID XX XX杀（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单）、优惠券还剩（数量），要下单的朋友们赶快领券下单哦，使用优惠券加上折2X XX扣，只要元（这里就是营造一种抢购的氛围，迫使用户赶紧下单）问这套衣服和XX刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿,怎么配针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择话术:、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣1柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！、裙子适合风格的女生，小套装适合风格的女生，如果你是风格,就可以2XX XXXX直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）

二、文案版直播卖货话术这里我们就不得不提直播卖货达人李佳琦了这个让“所有女生”乖乖买单的男人,有什么魔力？因为他的直播卖货话术非常丰富有吸引力、形象具体又有道理的直播卖货话术提起李佳琦，你就以为他是个卖口红的但他确1实卖口红卖出了一片天几万只口红秒光的销售记录前无古人，后有没有来着，我们不得而知为什么他的口红能卖得好？因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术天不怕地不怕的颜色♦苹果红，有生命力♦忘记前任的一支颜色♦穿风衣的时候，一定要有这种颜色♦啊，好闪！五克拉的嘴巴！♦鲜嫩但是不显的颜色♦low神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色♦接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红♦这支唇膏在嘴巴上面会跳舞♦、场景话的直播卖货话术2如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉♦下过小雨的森林里的味道♦这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！、人设化的直播卖货话术3就像偶像剧里灰姑娘的人设一样，普普通通的女孩，因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢，让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想，认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意李佳琦的直播卖货话术中也有这样的小心机例如爱玛仕在你的嘴巴上♦嘴巴很贵的颜色♦看看我的嘴巴哟，是岁少女才会有的吧♦18太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你♦有一种莫名其妙的可口感♦很有知识的女生，神仙色♦这样有人设联想的话术让人忍不住想，我用了这款口红就变成了岁；我用了这款18口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲其实，不管是人设，还是场景化描述，又或者是丰富多变的直播卖货话术，根本目的就在于，让观众在，摸不到实物的情况下，对产品产生实质性的联想，对你的描述以及对产品功效产生信任，从而下单购买！针对不同的场景和不同的产品特性，我们要灵活应对

三、直播卖货追单话术我们在文章开头就说过，在产品介绍完之后，你要想办法催用户下单，但又不能明目张胆，你要有技巧地追我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

1、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

2、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

3、先付先得、最后分钟！最后分钟

422、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

5、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的们一定更要抓住机会！6mm催单话术的关键就是你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单!。