个人述职报告范文实用2篇

个人述职报告范文（实用篇）2个人述职报告范文尊敬的公司领导1你们好！我是—公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告

一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧

二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在岁之间的人群里，都是20〜45一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户在这个月，我一共拜访了个客户，其中有是自己所6545%拥有的稳定的客户，有是新的中小型客户，还有是自己新35%20%挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%o

三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了个客户，下个月，我想提高自己的目65标，要拜访个客户，其中个是稳定的中小型客户，70〜754010个是稳定和不稳定的大客户，还有个是新客户目标销售额20要达到万以上，合同签订率要达到以上1575%

四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到1了客户那里见不到客户、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户2问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的，但3由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的4培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深、对工作的积极性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧5和心态，拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧心态不够开放乐观

五、销售人员的工作建议因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深1销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识,并2做一个系统的归纳对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解、加强与客户的沟通与联系拜访频率还是要加强，其中要抽3出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访,还4可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户5谈判这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界6其他因素的干扰同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划谢谢！个人述职报告范文2年，我负责—项目部的生产管理工作，本人的各项工作在公20__司各级领导的支持及各部门密切配合下，基本进展顺利

一、端正态度，认真工作回顾古镇项目部—年的工作，我作为古镇项目部的生产管理20工作负责人，各方面工作得到了公司各级领导的关怀和各部门的支持，由于我本人还有许多不足的地方，使我自己深深的感到工作责任心的重要性今年，古镇项目部的工程进度情况格外严峻天气恶劣、工程场地复杂，劳务队伍不协调，甲方付款不及时我一直在努力摆正自己的位置，合理到位地安排各项事务，总结工程现场中的问题，分清主次，找到合适的处理方法，避免工程上不必要的损失另外，自己一直在加强专业知识的学习，提高自身专业素质现场的工程管理中，我不间断地在工程现场巡视，对重点工程部位严格管理，积极落实公司、项目部对工程安全、质量、进度等方面的要求，努力全面掌控工程现场的情况为保证工程的进度目标得以实现，我积极联系有实力的各分项班组进场，解决班组在工程中的困难，调节各班组之间的矛盾，严格管理，从而保证了工程进度现场工程管理中，明确自己的立场，发挥项目部管理人员在工程现场起到的主导作用对工程班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心的领导方法对那些不听指挥的工程班组绝不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立项目部的工程方面的威信现场工程管理中，准确找出工程中存在的毛病，把工程图纸和国家规范灵活运用，使实际工程过程中基本符合理论要求，节约了工程成本

二、对公司的合理化建议对于项目部的实际困难，公司应该主动协调解决，这样才能保证工程顺利进展，公司才能盈利公司应该主动组织管理人员进行专业培训，以提高公司管理人员的素质，为公司未来的发展储备力量公司技术力量比较薄弱，公司应该积极引进技术人员，使工程中的每一个工序都处在技术管理的范围中，节约工程成本，提高工程效益

三、未来的工作计划通过总结一年来的工作，我找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服同时，认真学习国家规范，掌握专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代与公司的发展，与公司共同进步，共同成长。