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主要内容（共享）11杭州卓雅礼品公司招商支配书11主要内容一.策划目标二.一企业概况企业.市场.产品状况分析二企业优势三主要产品及其优点四国内销售地区、渠道五竞争对手分析三.一产品和企业定位目标对象（广告策划对象）二潜在对象分析四.目标市场（广告地区）分析五.一战略说明广告战略二广告阶段的探讨三媒体选择与组合六.广告战术七.广告主题.广告创意介绍八.广告效果预料11前言随着时代的前进，人们的生活水平得到了大大的提高今日，在这个科学技术飞速发展的新社会，人们的消费观念不再只是停留于家家户户的日常生活上，而更多的看到了人际交往在这个生活圈子里的重要性当然，相互送礼，特别是在我国的一些重大节日上送礼便很自然的成为了这个大环境中的一种重要的交际方式所以，我们的目的就是要抓住一种难得的机会，扩大我们杭州卓雅礼品公司的销售市场，提高它在消费者心目中的形象，争取把它打造成为一种高档礼品品牌而连锁招商便是一种切实可行的有效途径鉴于我们的首要目标是完成这次志向的连锁招商，因此,我们接受的主要策略就是媒介策略PqlMn-Jk Hi%Ef4BcYzaVw7St5Qr2No+Km I jFg!DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pr2No+Kl I jFg!CdZAbWx8Tu6Rs30p0Ln-Jk*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlNo+Kl HiFgICdYz bWx8Tu5Qs30p OLmIk*Gh$De ZBcXy9Uv6St4PqlMn+Kl Hi%Eg!CdYzaVx8T u5Qr20p0Lm IjGh$DeZAbXy9Uv6Rs4PqlMn-JI Hi%Ef#Cd YzaVw7Tu5Qr2No+Lm IjFg$DeZAbWx9Uv6Rs3OqlMn-J k*Hi%Ef#BcYzaVw7St5Qr2No+KlIjFg!CeZAbWx8Tv6Rs3Op OMn-Jk*Gh%Ef#BcXyaVw7St4Pq2No+KlHjFg!CdYAbWx8T u5Rs30p0Lm-J k*Gh$Df#BcXy9Uw7St4PqlMo+KlHi%Fg!Cd YzaWx8Tu5Qr30p0q2No+Kl HjFg!CdYAbWx8Tu5Rs30p0Lm-Jk*Gh$Df#Bc Xy9Uw7St4Pql Mo+Kl 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IjFg!DeZAbWx8Uv6Rs30plMn-J k*Gh%Ef#BcXya以引起那些有资金有远见的投资者的联盟意识，便纷纷加入我公司连锁销售一.策划目标（广告目标）本策划的任务是力争在2010年这剩下几个月里，通过广告战略和广告战术支配的实施，使杭州卓雅礼品公司的产品在市场上有很轰动的知名度，创建卓雅礼品的品牌形象和公司名气，打动那些有资金有意愿且有意愿的投资者,使其慢慢成为我公司的加盟商同时也实现我公司产品在国内市场上的不断扩大，使企业得到更大规模的扩展二.企业，产品，市场状况分析11一企业概况由于没有贵公司足够的详细资料，因此，此项公司自填更精确二企业优势企业的成功跟原料，交通，信息有关，同时依靠企业的设备，管理，质量，销售，更新换代实力只有当一个公司拥有确定综合实力的前提下，才有连锁加盟的实力，而众多加盟商也很是留意公司的这一系列的综合实力我公司上述条件也基本具备，并有国内最好的原料产地，我公司所推出的礼品主要为海鲜食品类，具有养分丰富的高质量水平,并且有随时更新礼品种类和礼品方式的实力，如礼券的上市我公司有从原料选择，加工制作，营销策划的战略思想，具有较强的竞争意识和竞争实力，占有确定的企业优势三主要产品及其优点
（1）阳澄湖大闸蟹礼包礼券
（2）冰冻海鲜里包礼券
（3）高级干货干果里包礼券..特点:此类产品都养分丰富，味道鲜美，是节日送礼的最佳选择，因为很时尚气派还很实在更重要的是不仅产品种类齐全，而且更多价格供您选择四国内销售地区，渠道只要有这种送礼意识和这种消费观念及行为的地区都可称为我们的目标市场，但就目前而言，还主要局限于公司所在城市，即将支配发展于其旁边省市渠道接受的是全国免费配送上门，保证鲜新，且全部物流配送费用由我公司担当（可11以说这也是我公司的一大优点）五竞争对手分析我们目前的竞争对手主要是同类食品，副食品礼品公司，不过因为我们的产品更符合时代的潮流，时尚，新颖且最主要是对人体健康更有益，再加上我们一流的服务看法，信任在国内目前来说，我们公司还是处于相当的优势地位三.目标对象（广告策划对象）一产品和企业定位杭州卓雅礼品公司是一个兼企业实力雄厚和发展前景独特于一体的大型礼品你公司该公司产品在国内尚属高档消费品，其主要销售途径除干脆现场购买以外还可以订购因此，我们所要宣扬的对象应以有确定投资金额同时对现代人的送礼习俗有确定了解还具有相当经营销售实力的投资者为主二潜在对象分析
（1）刚毕业的无业高校生，他们拥有相当的理论学问，还是时代的领衔者，有着新颖独特的眼光，还抱着满腔的热忱，他们不甘被一般正规的一，两千块钱的固定收入所束缚，都希望拥有自己的店面和公司，连锁加盟便是他们这些资金有限实力却无限的高校生考虑的范畴之一2有确定固定的工作，但工资却远远满足不了他们需求的一些受过高等教化的在职人员他们有确定投资金额，想在工作的同时，开一个属于自己的小店，二连锁加盟刚好能就可以满足他们的这种需求四.目标市场广告地区分析11由于我公司目前还是处于连锁加盟招商的初级阶段，各方面实力都还有限，须要有确定的区域经营支配，然后慢慢壮大，逐步完成全国性的连锁加盟招商支配所以，目前我们的目标经营范围最好定位于经济发展较快、交通较便利、距离较近、便于沟通和管理的公司总部所在省市及其旁边的几个省市上海、广州、福建、江西五.广告战略一战略说明本广告策划面对目标市场，主要实行的是媒体广告方式主要内容以产品介绍和公司形象介绍为基础，重点强调加盟我公司的大好发展前程和各种成功经营保障，争取做到让目标对象带着满怀信念加盟我公司当然在广告发布之前必需依据长期和短期的广告目标，把广告表现形象统一起来，争取选择有长远发展空间的广告形象，这样有助于我公司静候的长期广告发展例如印刷媒体要有一个统一的表现格调，如唱标、商标、字体、背景、颜色、设计技巧等另外，已经定下来的公司形象，就不要轻易变更经常变更它的形象，不仅是在奢侈广告费，更重要的是会削减目标对象对公司的信任国外在制定广告战略时，还应总计比较公司和公司产品的优点，找出竞争对手意识无法赶上又对目标对象很重要的特色当然在公司背景、管理、以及产品质量、包装、销售网点上比竞争对手强更好广告战略与广告战术的规定，均应以市场调查，产品定位，目标对象定位各位为依据二广告阶段的探讨11鉴于本次连锁加盟招商还是我公司的初次尝试前进阶段，因此我们必需谨慎地逐步向前，综和考虑公司鄂切身利益，本次广告阶段分为1选择最佳区域进行试点广告宣扬2产生确定效果后,面对另外区域城市进一步发展3进过2010这剩余几个月的广告宣扬，综合评估以上广告宣扬效果以后，在选择是否加大力度广告宣扬和拓展区域，最终实现全国连锁加盟三媒体选择与组合媒体选择与组合考虑的因素1产品为消费品，宣扬对象以公司形象和公司产品为基础,重点强调加盟该公司的好处2广告对象受限制有确定经济实力且有意投资者3目标市场受固定浙江省、上海、广州、福建、江西4商品和公司本身特点商品类别多样化，公司实力雄厚，对加盟上有很多实惠待遇,重点体现产品在市场中的供应地位和公司对加盟商的各种优厚待遇5招商途径媒体宣扬本策划媒体组合由于本次广告为连锁加盟招商广告，须要目标对象投入相对较大的金额所以，须要用受众比较信任的媒体而报纸媒介不但是众多媒介中最具权威性的一种媒介，而且还可加入更多文字说明，让受众对我公司具有更多的了解同时，杂志媒介不但保存期长，最主要是有明确的读者对象虽然，价格比报纸媒介稍高，但能更精确的锁定目标当然，我们仅靠这两类媒介还不够，还得充分利用11网络媒介的非强制性、高交互性、便利性、精确性、丰富性、低廉性可借助我公司自己的官方网站发布网页广告，这样既省钱又弥补了报纸、杂志媒介的范围受限等缺陷，且在完成目标区域的招商的同时，还可吸取多区域城市的加盟商综上所述，我们其实只需选择、杂志、网络三种媒介，且都属价格低廉，效果却很显著的媒介，是招商广告的最佳媒介选择与组合其他有效的广告手段
六、广告战术（媒体的详细支配）依据以上的媒体选择与组合，所以我们的广告接受在目标市场以报纸与杂志双面夹击，网络媒介为补充和拓展，逐步完成目标地区的招商支配
七、广告设计制作项目表媒介尺寸2010年广告时间每月1次33000090000刊登次数总数单价总价杂志《大众投资指南》封底成品文字版心205*285彩色190275浙江《每日商报》双通栏13*24每月2次644100264600广州《投资周刊》双通栏14*12每月1次363501905011福建《海峡消费报》双通栏23*4每月4次12618074160每月1次33000090000每月4次1210000120000福建《福建日报》头版17*6上海《创业金刊》二版、半版
22.5*17上海《前程无忧》1/I2版
17.4*
7.4每月4次12701384756电子邮件广告（各种关于创业投资的qq群）10000（份）一条提示进入本公司加盟查看的信息（1元/条）不限时间10000注建议在资金的允许下，可以在淘宝网上做点适当的广告801366
八、广告主题、广告创意介绍主题是广告的灵魂，广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想，他们通过广告信息的传播，干脆明白的表现广告的意愿因此，广告设计、创意、文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想广告主题是广告策划的重要内容，一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的他们之间有联系也有区分，是相互影响依存制约的有机整体创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础创意就是构想有好的n创意，才可能制着出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素下属广告主题、创意均以上述原则为依据，但并不是本策划最终确认的内容鉴于该公司产品具有得天独厚的原料优势，自然有健康还含人类所需多种养分，所以在产品广告时应着重对比优势进行宣扬，让受众意识到这是一种具有远大销售前景的产品另外，该公司产品是一种高档产品，所以广告设计要逐步形成一种有档次，高压，还不失和谐的格调如脑白金广告重点在于公司形象和招商目的的广告上，我公司不但具有相当雄厚的综合实力和远大发展前景以外，还要重点介绍加盟我公司的好处和详细步骤，因此，应当以新闻型的广告方式出现，总之，广告创作的总原则应当是强调商品的时尚，气派，突出加盟该公司的有力保障和大好前途，提高公司形象和信誉度
九、广告效果预料假犹如意依据本支配的广告战略和广告战术进行施行，预料可达到前言一项内所规定的随意与目标以下几个问题必需按支配落实
1、广告效果监督；
2、广告反馈的管理
3、广告支配要因状况变更而合理调整
4、定期以问卷等方式进行广告效果测定；
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