化妆品促销活动策划方案

化妆品促销活动策划方案化妆品促销活动策划方案「篇一」

（一）人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强

2、销售员站位及礼仪接待问题这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景避免人员多集中在店内如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客

4、必须熟悉产品避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰

5、必须提高销售专业水平对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度举个简单的.例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上

（二）神奇抽奖回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的一项活动顾客购满XX元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖赠送100元的代金卷二等奖赠送50元的代金卷三等奖赠送30元的代金卷参与奖中样2支+铝箔袋试用装4袋

（三）互动游戏（气球吹奖）比赛规则在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废活动结束善后工作活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是十分重要的您都掌握了么？欢迎咨询电话xx”这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视化妆品促销活动策划方案「篇二」促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息、;树立企业形象，扩大市场影响力等如宝洁公司20—年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统

一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的、定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市

三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1.广宣品的设计原则1广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调2POP的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象3因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”

2.赠品的选择赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品3赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则4直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等

五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作

六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员的培训时活动的最重要的一步促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺被鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱俵瞳某晒T敕痣6源候嗽钢呐喋低皿？丁韵履t甚总？

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动

2.明确工作的程序，如报销量等；

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；

5.服务态度与销售技巧的培训；

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件

八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会，解决促销中存在的问题

九、促销效果评估促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理化妆品促销活动策划方案「篇三」促销目的

（1）利用系列的优惠来扩展新客源

（2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩

（3）加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度活动对象18—30岁的女性活动主题圣诞欢乐行，美丽更温馨活动时间12月18日至12月31日活动地点王府井大卖场促销方案

（1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品

（2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解

（3）活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用）

（4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精美环保购物袋一个、够满100到500元，送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送促销准备

（1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望

（2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架

（3）在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客提供温馨服务化妆品促销活动策划方案「篇四」

一、策划目的

1、迅速提高品牌知名度，吸引消费者来参加开业活动

2、开业就有好的销售业绩

二、策划思路

1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望

3、设计有诱因的.促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额

三、促销方案方案1开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者------全天演出方案2开业有礼，红包多多——以5元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张方案3开业折扣——店铺选出部分商品8折销售——吸引消费者进店消费方案4每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案5累计消费达XXX元，赠礼——赠送实用的生活用品或者产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

四、活动宣传

1、DM宣传单品牌介绍，促销活动，电话地址

2、微信微博线上宣传推广

3、店内海报品牌介绍，促销活动

4、X展架品牌介绍，促销活动

5、开业横幅xx开业进店有礼惊喜不断

6、开业气球xx开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动:把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）一等奖价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字）二等奖价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）三等奖价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）四等奖纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）。