商场促销活动方案

商场促销活动方案商场促销活动方案「篇一」元旦商场促销活动方案篇一201X年商场元旦促销活动系列方案活动主题新年新景象xx好礼多活动目的讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势活动时间20xx年元月1日—3日活动形式特卖+赠送+文演+娱乐活动要点有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证氛围布局全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间元旦前三天内）活动办法a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）b、新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）c、海报换礼品一剪角来就送（元月1日）

三、活动主题庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停

五、广告宣传dm4月30日----------5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop,广播宣传

六、场景布置大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条

七、活动策略1）五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252）五一逛，购物中大奖（具体方案见附页）3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉k竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6）5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）8）5月8日母亲节，母亲购物有礼凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止9）5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会商场促销活动方案「篇三」

一、活动主题

1.礼动新春贺佳节一来店有喜，买即送拜年礼

2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金蛇送福好运连连一红火靓礼满100六重送

4.金蛇报喜刮卡连年一购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

5.立丹新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年

6.金蛇进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼

2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间20xx年2月7日——20xx年2月27日

三、活动内容

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

2.活动时间20xx年2月18日——20xx年2月20日

3.活动地点1-4楼

4.活动内容活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止（赠奖地点大门外赠奖处）赠品（新春红包袋或新春对联）数量300份*3天=900份预算

2.2*900=1980元

2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间20xx年2月7日一一20xx年2月27日（日）

2.活动地点1—4楼

3.活动内容活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3,000张费用预算1680元（单色单面）

4.金蛇送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间20xx年2月7日一一20xx年2月27日

2.活动地点1一4楼

3.活动内容活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级；送成本价

2.5元的礼品（赠品牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级；送成本价5元的礼品（赠品洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级；送成本价

7.5元的礼品（赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品精美靠垫、百事可乐

2.25升二选一）501元-600元级；送成本价

12.5元的礼品（赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*

2.5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）赠品（见上）数量400份/天*17天=6800份合计赠品预算平均价

8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额

1.6%（按每日营业额220,000元计算）印刷气氛牌2,000张费用预算1120元（单色单面）

4.金蛇报喜刮卡连年一一购物满200元，为您备足精选年货

1.活动时间20xx年2月18日一一20xx年2月27日

2.活动地点1—4楼

3.活动内容活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金蛇报喜刮刮乐”活动，刮出金蛇心动礼品201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为一张，依次类推）最多3张

4.奖项设置（一等奖1名金蛇抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额3000元*1=3000元（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）成本金额1720元*2=3440元（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）成本金额200元*3=600元（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）成本金额100元*16=1600元（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额55元*32=1760元（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）成本金额38元*64=2432元（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）成本金额

1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,204元印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）425元

5.新春礼上礼一一合家满堂红红红火火过新年

1.活动时间20xx年2月9日一一20xx年2月11日

2.活动地点1—4楼

3.活动内容活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶每天50瓶，送完为止赠品预算成本采购价

9.5元/瓶*100=950元每日赠品预算金额950元/2天二450元道具预算红包装纸和包装带共计200元

6.金蛇进门全家旺一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间20xx年2月9日一一20xx年2月25日

2.活动地点1—4楼

3.活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日一一2月20日）举行零点利商品活动印刷气氛牌1,000张费用预算760元（单色单面）

7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼

2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间20xx年2月xx日——20xx年2月14日

2.活动地点1一4楼

3.活动内容活动期间

1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）

2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲

3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品赠品预算玫瑰花成本采购价

1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四

1.气氛布置:写真、喷绘L1-4F扶梯顶部横眉6张、

2.侧门立柱、侧门横眉各1套、

3.门廊旗11张、

4.小墙幕1张下面部分、

5.大门看板2张、

6.大门立柱、大门横眉各1套、

7.广场上广告架2幅

8.赠奖指示牌子4个费用预算6,782元杂费:520元

2.印刷类:

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算3,560元

2.印刷刮刮卡10,000张费用预算2,800元（四色双面）

3.DM宣传单10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算3,960元印刷费用预算10,320元

五、宣传L17天（广场广告架占道费）2,312元/I个

4.2月9日晨报四分之一套红36,600元商场促销活动方案「篇四」

一、活动策划背景近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司-----XX集团公司，自1984年作为XX第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20xx年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的

28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力，使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在XX消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到XX等地作为XX消费实力强劲的东莞、XX等地已成为XX,进一步拓展目标的首选地即将于今年9月在XX开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于XX的市民

二、开业庆典活动时间、地点时间:20xx年9月28日;地点xx市XX路xx店

三、庆典仪式活动安排

（一）嘉宾和媒体签到（20xx年9月8日上午800--830）

（二）开幕剪彩仪式（20xx年9月28日上午830--900）特邀当地相关政府主管部门官员、XX集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式（注明本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀）

1、邀请当地政府官员上台致辞

2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词

3、邀请其他嘉宾上台致辞

4、醒狮表演

5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛

6、新店门打开迎接顾客商场促销活动方案「篇五」

一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销活动对象消费群

三、促销活动时间20xx年5月1-4日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销活动城市全国零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度

五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范

六、促销活动主题五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品各系列特价产品

八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价！新品

8.8折，详见吊牌五一价，购任何产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

4、即使不买，还能送！（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性温馨提示到专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的产品替代）二等奖彩棉内裤一条或等值产品三等奖袜子一双或等值T产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本再者，乐乎网络的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了乐乎网络-抽奖模块营销功能除了上述说的抽奖活动方案，还可以用商家店内的电子屏幕进行乐乎现场大转盘抽奖，只需要点击2次空格键就可以完成抽奖游戏了同时，在商家店门口放置一个电视屏幕，同步展示抽奖过程，有利于吸引更多顾客进店购物总之有很多创意的抽奖活动方案，可以在五一促销活动中为你争取更多的盈利乐乎现场-大转盘抽奖注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖游戏活动买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌.、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到场地要求场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有广告喷绘，以制造良好的现场氛围

十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有明显

2、活动检查人员活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行商场促销活动方案「篇六」五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额促销时间:

204.30-

205.1,活动时间可延长d、好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）活动推广彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站具体内容氛围布局营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序（业务部联系厂家，企划部组织活动）*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主（可使用至春节）*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩*节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场活动促销*寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）特卖场布置*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦XX商城新款羽绒服倾情特卖”*各品牌货架上的pop摆放促销地点XXX专卖店促销形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式执行人各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动促销活动方案

①促销形式a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

②具体内容将设定买赠100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元一一200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏活动宣传方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传效果预估通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%,同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效费用预算基础费用包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元节日工作提成奖励方式方案1:店铺改特卖场提成方式调整原提成方式按照完成比例发放（完成比例发放解析完成80%提成比例X%完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%）o现提成方式按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺除提成，额外奖励员工每人XXX元方案2内部消化给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣方案3特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资例原工资保底1500+提成比例3版按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元一3500元以此激励员工售卖积极性商场促销活动方案「篇七」商场促销活动方案「推荐」促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人例如，“有奖销售”是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼活动规定简单易懂，简述如下1上午10:00左右在电影院开始销售对奖卡2手摇机滚筒内90个号码球按1到90标示，花2元钱买一张对奖卡，上面印有15个镂空的号码3摇奖时90个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数4如果在报出前30个数字之内，对奖卡的15个号码全部对上，就中头奖4800元;在报出的40个号码内对中15个号码奖金为2500元，以此类推；另外凡在X X元以上获奖者均可看电影X场此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发即使平常招法，如果能巧妙设计灵活运用，也会有无穷威力活动结束扩大战果不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为

1、服务延伸扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系当顾客购买产品后，凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售

2、大小活动相互配合小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，常能很好的增加品牌积累商场促销活动方案【篇二】

一、活动目的同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉

二、活动主题月舞中秋、缘聚大商

三、广告词月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间X月XX日周日周

二五、商场超市中秋促销活动内容L XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉

2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折

3、XX电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动如考虑一起做中秋促销方案另附

4、家居、床品业种床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会

5、会员活动

（1）教师凭教师证免费领取大商会员卡

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分

（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个

6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送持教师证加送红酒一瓶

六、商场超市中秋促销活动要求

1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动

2.各穿品业种认真落实商品折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖

3、商品信息请于8月28日1400前上报，上报商品突出重点，有针对性

七、中秋促销广告宣传

1、《XX日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、（XX晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告

3、《XX广播电视报》9月3日、10日彩色通栏

4、《XX日报》9月8日黑白通栏

5、电台、电视台9月月1日连续播出

6、正门小幅商品信息喷绘

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放商场促销活动方案「篇八」20xx年商场促销活动策划方案商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要

一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”,并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的

1.基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象

2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润

3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统

三、目前营销状况

1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者

2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多

五、价格策略

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品

2.给予适当数量折扣鼓励多购

六、促销策略L综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益

3.保持本土化经营

七、广告宣传L“5nT原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4.注重卖点的广告宣传即pop广告

八、公共关系

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广

1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务

2.对消费者促销赠送样品减价推销

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额

十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转

十一、策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用

十二、分析预测感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估,而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况,可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这儿方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否商场促销活动方案「篇九」活动主题:岁末完美风暴活动时间:X月1日一一x月x日（共17个工作日）活动内容

一、全场商品2折起活动期间，全场商品2----

8.5折销售（xx楼xxxxx全场8折）（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

二、购物一小时幸运5分钟X月8日一一X月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款注

1、返款全部以赠券（A券）形式体现

2、抽奖方法10:10分抽取9:00——10:00时间段，11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备

3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销服务台；

5、返款时间当日营业时间；

6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档；

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

9、本活动所返赠券使用期限限定在x月18日一一3月30日使用，过期作废；

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布活动情况说明

1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；

7、凡需要举办专场特卖的‘供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用；活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查；各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查*开辟一个专门的特卖场收银台*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等

②新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）操作说明凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换

③海报换礼品一剪角来就送（元月1日）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止

④好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）活动说明情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论20xx情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额活动准备*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cmo（由企划部负责装饰）*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cni（卡片分为正副券，有统一编号）*一大型抽奖箱等活动道具活动内容活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远

⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商篇二某商场新年促销活动策划方案商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的.一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注下面是某商场新年促销策划方案的介绍商场新年促销活动重点说明20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象活动内容商场新年促销策划方案一新年惊喜换购价20xx=200+8+20xx+8购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满20xx元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换商场新年促销策划方案二僻里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个奖券设置（奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值20xx元的礼品或消费券；二等奖4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖1个大象，奖品为价值10元操作说明可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球商场新年促销策划方案三购物送马克杯一一感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动商场新年促销策划方案四一谏值千金一一我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己同时:此举也会让顾客感受到XX的真诚选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员操作说明A.地点可以选择在商场中央大厅

一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班商场新年促销策划方案五其他活动新年礼品展跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品新年公益活动在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动编织围巾教学冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买篇三商场元旦促销活动方案

一、活动主题迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间20xx年1月1日——3日

五、活动背景20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机在元旦促俏期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠

六、活动内容

1.有奖购物促销凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖一等奖现金200元（每天限3名）二等奖现金100元（每天限10名）三等奖现金50元（每天限20名）四等奖现金10元（每天限60名）五等奖现金5元（每天限800名）活动地点大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买

3.服装打折自己做主在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折

4.疯狂折扣，折后有礼凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；礼品领取地点地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5.五一惊喜三重奏一重奏全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品三重奏开心购物幸运有您1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空奖品有精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油“元旦”部分特价商品元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

6.建立大润发购物广场网站全程报道大润发购物广场五一节的促销活动

七、广告宣传

1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传

3.利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告

4.营业现场广播滚动播出活动内容

5.大润发网站全程报道元旦节系列活动

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道

八、营造卖场形象

1.装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼费用1000元左右

3.彩色气球装饰约200元

4.绿色仿真植物装点1000元左右

九、组织形式设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头人员安排分工人数所属部门人员名单现场统筹1总负责现场督导1监督现在咨询3客服主持人及演出团队各活动负责音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络场地安排2基础合作单位2联络

十、活动阶段

（一）活动的策划准备期201X年12月10日—201X年12月31日商场促销活动方案「篇二」

一、活动时间4月30日―5月8日

二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如

五一一、活动时间4月30日一5月8日

二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。