商场营销活动策划方案

商场营销活动策划方案商场营销活动策划方案「篇一」

一、活动主题秋节燃情自月日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖828活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！

二、促销活动活动

一、海底捞月大行动活动时间月日至月日凡一次购买月饼或礼品满、元的顾客（特价9151063980月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张一等奖为寸大彩电一台，相应图片字样中秋大团圆29二等奖为精致一台，相应图片字样明月寄相思vcd三等奖为小家电一个，相应图片嫦娥奔月普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片时代百货标志彩电两台元/台左右1500台元/台左右vcd6120小家电个元/个左右1260月饼个元/个左右80001奖卷共做份XX0中秋送月饼，美味先品尝月日至月日凡来我商场购物满元的顾客送月饼一个，元送两个，9151064989味道如何，自己先品尝单张小票限送两份（注由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放）合家团圆大联欢【活动方案】明月寄相思，美味传真情月日至月日采购部争取一些赠品免费品尝，同时争取中秋月饼在一楼醒915106目处作散装、礼品月饼陈列性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，根据惠州的实际消费做各种礼品搭配商品陈列性展示注意技巧及美观感，充分利用灯光，色彩的搭配加强卖场气氛，企划部配合（注由企划部在卖场内外布置活动的气氛或展销商户提供，在合理的位置安排一些节日祝贺及文化气息较浓的诗句，体现企业的文化品味，使顾客进入卖场即有购买的欲望）刮刮乐，刮出大彩电活动办法月日一日，凡在当日一般商品单张收银单满元以上、特XX XX XX300殊商品单张收银单满元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏3000摸奖设置设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装个玻璃球顾客单手手背向上，100一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券摸奖方法顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满元、特殊商品单张收银单满元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一3003000次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球元，抓多少，送多少1奖券发放每组设置人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;3一人发奖券预计奖金预计三日销售元，每笔元，最多有人摸奖按每

1188186.863003961人平均元计算，合计约元（实际约为一半，费用约为实际销售的

2079212.

466.6%o要求、质管部作好促销活动的店内广播

1、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训

2、保卫部负责活动现场的秩序维护

3、业务部负责购物券的准备

4、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解5活动

二、购物抽奖送月饼、凡在年月日月日在本商场当日购物一般商品单张收银单满1XX XX XX-XX XX100元、特殊商品单张收银单满元即可参加抽奖一次

1000、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次

2、抽奖方式在一抽奖箱放置乒乓球，其中奖球为个（一等奖一个，二等奖36062个，三等奖个），空球为个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只354能抽一个球，多抽作废）、若抽中奖球，则当场兑奖奖品设置为4一等奖奖价值元的月饼购物券一张50二等奖奖价值元的月饼购物券一张30三等奖奖价值元的月饼购物券一张

15、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现5金商场营销活动策划方案「篇七」今年月日是中秋节，距离月日仅仅天，又值月日某商场八一店9251015928五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好10的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某年大庆的好机会10此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售具体内容如下

一、活动时间月日（周五）一一月日（周日）921107

二、活动主题合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容中秋活动【超市中秋档期海报月日一日同步跟进】

1.DM9525华信店中秋同步跟进.活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋2（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）活动时间月日（周五）一一月日（周二）

3.

921925.活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告4宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色）.活动内容5在所有品牌现有折扣上当日现金消费满元，可凭购物发票或小票再获赠“温200馨月饼”一块（单独包装，价值约元）8当日现金消费满元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份（价500值约元）40当日现金消费满元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份1000（价值约元）80商场营销活动策划方案「篇八」

一、活动主题相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间月日------月日X XX X XX

三、策划主旨、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份

1、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合2

四、活动内容、相濡以沫，最爱七夕一一“我与我的爱人”大型征集活动（月日一一月1X XX日）XX还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么XXX“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定最早的结婚照片张，每张照片的主人奖励价值元的精美礼品5xxx xx最早的婚礼诺言个，每个诺言的主人奖励价值元的精美礼品5xxx xx照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在广场活动现场展示XX负责人、相濡以沫，最爱七夕一一步行街穿着类现价基础上限时折（月日2xxx77818------------日，限时折扣，现场广播公布）20步行街负责谈判，执行对接人、相濡以沫，最爱七夕一一大型文艺演出，精彩现场活动3xxx月日------日，广场婚礼秀；XX XX XX月日------日，广场婚纱秀；XXX XX XX月日，月日，广场莺都流韵------年系列活动；XXXXXXX XX负责人、相濡以沫，最爱七夕一一万千纸鹤表真心4步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有员工自己叠，所用材料由公司XX XXX报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街一一广场XX的范围月日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤810负责人相濡以沫，最爱七夕-------七夕鹊桥会！

5.xxx目的借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解XXX时间月至月日810820合作单位库巴商城、国美电器活动主题相见你我，缘在国美一一七夕鹊桥会XXX形式相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴活动阶段第一阶段报名阶段月日到月日810820有意向的人员可以到总服务台、世纪华广场总服务台、超市服务台报名xxx xxXX第二阶段相亲阶段月日，在举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作92xxx商场营销活动策划方案「篇九」大型商场万圣节营销活动策划方案20xx大型商场万圣节营销活动策划方案20xx活动背景目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售作为一个大型的商场，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证配合万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸20xx引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售活动拟定:活动主题找个理由乐乐一一疯狂万圣节搞怪大行动XX活动时间月日一一月日10281031活动内容活动主题找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间年月日一月日晚间至闭店XX102810311800内容活动期间，当日单张小票累计购物满元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值300元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满元以上即送万圣节特级礼品一份（价30500值元万圣节礼品），每张单张小票限送一份50月日或日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联合举办1056在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值元的月饼礼品大奖还等什么？赶快行动！268（注由企划部联系惠州地区最负盛名的演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主耍的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出时代百货超市将对其提供如下支持、优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示

1、场内外免费支持2pop、场内广播全天滚动播音

3、场内喷绘广告制作提名

4、舞台背景设计注明品牌名5商场营销活动策划方案「篇二」方案一满就送折扣根据这一方案，企业销售元商品，收取元，只需在销售票据上注明折扣额，10080销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为企业所得税税率为则17%,33%,应纳增值税二（税）（）・（元）

1.1717%-

601.1717%=290销售毛利润利（元）

01.17-

601.17=

17.09应纳企业所得税二（元）

17.0933%=

5.64税后净收益（元）=

17.09-

5.64=

11.45方案二满就送赠券按此方案企业销售元商品，收取元，但赠送折扣券元，如果规定折扣10010020券占销售商品总价值不高于（该商场销售毛利率为规定折扣券占商品总价40%40%,40%以下，可避免收取款项低于商品进价），则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为应纳增值税=元

1001.1717%-

601.1717%=

5.81销售毛利润二（元）

1001.17-60L17=

34.19纳企业所得税（元）=

34.1933%=

11.28税后净收益收（元）

4.19-

11.28=

22.91但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣方案三满就送礼品这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额同时;由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支（假设礼品的进销差价率同商场其他商品），则应纳增值税=（）一（）（）（）炉

1001.1717%

601.1717%+

201.

17172121.

17176.97（元）销售毛利润（）（元）=

1001.17-

601.17-

121.17+

201.1717%=2L02应纳企业所得税二（（））（元）

21.02+

121.17+

201.1717%33—

11.28税后净收益收（元）L02-

11.28=

9.74方案四满就送现金商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同方案五满就送加量商场为购物满元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变100化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支,则:应纳增值税（税）（）（）・（元）=

01.1717%-

601.1717%-

121.1717%=407销售毛利润（元）=

1001.17-

601.17-

121.17=

23.93应纳企业所得税二（元）

23.9333%=

7.90税后净收益收（元）

3.93-

7.90=

16.03在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把元的商品按正常销售试作，相关20计算如下应纳增值税（）（）（元）=

201.1717%-

121.1717%=L16销售毛利润（）=

201.17T2L17=

6.84%应纳企业所得税二（元）

6.8433%=

2.26税后净收益二（元）

6.84-

2.26=

4.58按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为（）（元），与方

11.45+

4.58=

16.03案五大致相等若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取商场营销活动策划方案「篇三」

（一）、百货扮靓自己新春新装扮活动办法组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过会员短Vip信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；各区主题化妆品春妆密码春化妆品节spring服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市踏青郊游一寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;）

（三）、家电启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送

（四）主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满元可参加电脑拍奖次，满元可参加次，满300110002元可参加次，单票最多参加次，中奖奖品待定500033100%

（五）文化活动、春暖四月天购物扬纸莺1形式一采购一批样式新颖的风筝，顾客购物元以上，即可加元换购风筝30021只，每人仅限换购只，日限只，换购完为止（此活动对年轻人及儿童会有很大1500的吸引力）形式二事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫、感受自然从“心”呼吸一一清明节徒步环湖赛2从运河出发一一环湖徒步中途设立接待点，提供饮用水及盖章根据用时排出名次（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性也可鼓励员工参加，提升士气）

六、规划dm本期计划版，超市版（含中原店、百花店特色活动）、百货版、家电dm8422版商品超市种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅dm100—120印刷数量、综合版份dm

125000、家电乡镇版份（一张版）2a42发放时间、综合版活动前天发放、月日发放

12329、家电乡镇版活动前天发放，月日发放24—5326发放范围、综合版主要发放城内生活小区

1、家电乡镇版主要发放2城东和城北公里范围内5发放负责部门、综合版，企划部负责

1、家电乡镇版，家电部负责2商场营销活动策划方案「篇四」

一、活动主题迎新年真情回馈，来润发实实在在

二、活动目的吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点经开区繁华大道中环城楼2

四、活动时间年月日一日20xx113

五、活动背景年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，月日至日为公休日此段时间，20xx113正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠

六、活动内容.有奖购物促销凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证1号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖一等奖现金元（每天限名）2003二等奖现金元（每天限名）10010三等奖现金元（每天限名）5020四等奖现金元（每天限名）1060五等奖现金元（每天限名）5800活动地点大润发一楼服务中心、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销2售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买服装打折自己做主

3.在月日到月日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭1113电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到折

2.疯狂折扣，折后有礼4凡在我商场购物满元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼100商场营销活动策划方案「篇五」【活动主题】年年岁岁月相似，今岁中秋大不同【活动时间】月日至月日（国庆、中秋）915106【活动创意】中秋节是一个传统隆重的节日，也是下半年旺季的开始，及其重耍，其主要特征表现在团圆的寓意深长如何在这个节日做好商品销售（主是月饼和礼品）和提升品牌，是提升下半年整体销量的关键本次活动抓住中秋节情、礼、义以情义礼为诉求点炒作商品，使品牌进一步深入，商品销量大幅度提高【活动方案】明月寄相思，美味传真情月日至月日采购部争取一些赠品免费品尝，同时争取中秋月饼在一楼醒915106目处作散装、礼品月饼陈列性商品展示，用于本次活动主题的体现及活动的吸引点，根据惠州的实际消费做各种礼品搭配商品陈列性展示注意技巧及美观感，充分利用灯光，色彩的搭配加强卖场气氛，企划部配合（注由企划部在卖场内外布置活动的气氛或展销商户提供，在合理的位置安排一些节日祝贺及文化气息较浓的诗句，体现企业的文化品味，使顾客进入卖场即有购买的欲望）刮刮乐，刮出大彩电活动办法月日一日，凡在当日一般商品单张收银单满元以上、特XX XX XX300殊商品单张收银单满元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏3000摸奖设置设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装个玻璃球顾客单手手背向上，100一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券摸奖方法顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满元、特殊商品单张收银单满元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一3003000次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球元，抓多少，送多少1奖券发放每组设置人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;3一人发奖券预计奖金预计三日销售元，每笔元，最多有人摸奖按1188186863003961每人平均元计算，合计约元（实际约为一半，费用约为实际销售的20792124666%o要求、质管部作好促销活动的店内广播

1、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训

2、保卫部负责活动现场的秩序维护

3、业务部负责购物券的准备

4、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解5活动

二、购物抽奖送月饼、凡在年月日一月日在本商场当日购物一般商品单张收银单满1XXXXXXXXXX元、特殊商品单张收银单满元即可参加抽奖一次

1001000、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次

2、抽奖方式在一抽奖箱放置乒乓球，其中奖球为个（一等奖一个，二等奖36062个，三等奖个），空球为个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只354能抽一个球，多抽作废）、若抽中奖球，则当场兑奖奖品设置为4一等奖奖价值元的月饼购物券一张50二等奖奖价值元的月饼购物券一张30三等奖奖价值元的月饼购物券一张

15、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现5金商场营销活动策划方案「篇六」、场内特色气氛广告布置6同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如一性购月饼礼品盒XX元以上折优惠，元以上送价值元的中秋礼品一盒等并由时代百货超市采955000388购部洽谈与名烟名酒等进行一些礼品搭配组合出售，在上扩大展示版面将活动做上dm出，提高中秋月饼销量好礼送亲人，中秋礼品大展销月日至月日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档915106次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！（注由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼，礼品作好商品陈列展示，加强节日的气氛，企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）第篇2【活动主题】年年岁岁月相似，今岁中秋大不同【活动时间】月日至月日（国庆、中秋）915106【活动创意】中秋节是一个传统隆重的节日，也是下半年旺季的开始，及其重要，其主要特征表现在团圆的寓意深长如何在这个节日做好商品销售（主是月饼和礼品）和提升品牌，是提升下半年整体销量的关键本次活动抓住中秋节情、礼、义以情义礼为诉求点炒作商品，使品牌进一步深入，商品销量大幅度提高。