外贸公司的个人工作总结

外贸公司的个人工作总结外贸公司的个人工作总结「篇一」时光匆匆,转瞬即逝,20XX年离我们渐行渐远,20XX年已经悄悄地到来不管我们在20XX年里做过什么，无论好与坏，成与败，这已成为历史，我们无法去更改，能做的就是回顾历史，谱写未来213年回顾历史20XX年X月X日是我入职这里的第一天，到现在算算有X个月左右了在这一个季度里，谢谢领导和同事们的支持与帮助，使得我从对XXX的一无所知，到现在知道XXX的名称，懂得了一些零件的工件原理，再到整个XXX的连接方式等等，这些专业知识的积累，都有了很好的认知但是对于这些专业知识的认识深度还不够，维度比较窄，不能熟练应用所学的东西，便导致了没有很好的创造价值对于阿里巴巴国际站和中国站的管理，有了一个新的认识和操作水平，阿里巴巴国际站从X月X日开通到现在，网站从无到有，并逐步完善，目前上传X余个产品，增加网站各种模块建设，管理橱窗产品，搜集并整理产品关键词，拍摄并处理产品图片，收发询盘和参加阿里巴巴培训等等对于中国站的建设，完善相应的站内信息和资料，上传X余个产品，并增加了中国站联系人信息但是，对于网站，特别是国际站的建设，后台管理，是需要适时更新并分析和完善的，目前国际站和中国站产品模块不丰富，网站不够优美，产品数量不多，这些是存在的主要问题20XX年展望深化学习专业知识，拓展产品学习的维度（多角度、多方面、多层次），活学活用，把学到的新东西熟练的应用到实际的销售中，争取创造更大的价值适时更新产品信息，增加网站模块分类，丰富网站内容，美化网站，增加网站访问量，提高曝光，点击和询盘转化率把网站做的更好我的总结完毕谢谢大家！外贸公司的个人工作总结「篇二」时光飞逝，一年的时间匆匆过去了回首20XX年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰现将我们公司20XX年的主要工作总结如下

5、争取资金，搞好服务为企业创造良好的外部环境充分利用好国家振兴东北老工业基地的扶持政策，认真落实国家扶持外贸发展的各项资金和政策，做好国家支持外贸出口政策资金的争取工作，使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施；增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励

6、开展与信用保险的深度合作，有效规避企业收汇风险市政府与中国信用保险公司辽宁分公司进行战略合作，使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策，优化承保费率，有利加速理陪速度，使出口企业大力开拓国际市场，分散市场风险，保障出口收汇安全

7、推进银企协作，缓解企业融资问题市政府积极构建银行与企业对接平台，成立外贸企业与银行对接工作小组，制定工作方案，深入开展外贸企业特别是中小企业融资问题的调查，推动银行与出口企业密切合作，降低融资门槛，减少融资成本，一对一的解决企业困难，扩大贸易融资

8、积极应对贸易磨擦我局强化对出口企业的服务，支持企业运用法律手段积极应诉；完善贸易预警机制，让企业在第一时间知悉摩擦动态，用好国家外贸发展资金，支持企业积极应对贸易摩擦

一、20XX年公司经营情况20XX年公司进出口总额为10631万美元，其中出口8631万美元，比去年的8595万美元增加04%,进口200万美元，较去年的210万美元减少了47%,全年收汇905万美元，收汇率达到96%20XX年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了136%,公司利润总额为147万元，比去年的一51o46万元增加19846万元

二、各部门工作完成情况业务一部20XX年出口532万美元，比去年的41万美元增加了298%,实现利润322万元业务三部20XX年出口2715万美元，比去年的

206、5万美元增加了315%,实现利润10556万元业务四部20XX年出口231万美元，比去年的349万美元减少了338%,实现利润021万元业务五部20XX年出口178o9万美元，比去年的2228万美元减少了197%,实现利润2189万元业务六部20XX年出口994万美元，比去年的1263万美元减少了2130%,实现利润517万元业务七部20XX年出口729万美元，比去年的1153万美元减少了368%,实现利润一266万元业务八部20XX年出口1641万美元，比去年的1127万美元增加了456%,进口200万美元，共实现利润3313万元各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行

三、20XX年度先进个人20XX年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年在这样的的困境中，我们取得了出口创汇8631万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，创造了属于我们的奇迹这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称号王同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在20XX年取得了出口创汇万元，利润万元的成绩景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细，20XX年出口创汇1641万美元，实现利润2849万元，出口比去年提高了456%o韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了298%,特此提出表扬全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德

四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作

1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场开发产品的积极性；二要注意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家交流一些开拓市场的经验，互相取长补短互相启发，以全面提高业务人员的开发能力

2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险意识建立科学的分配机制，体现多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的积极性只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好

3、要加快公司股份制度的改革我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际情况看改制并不完全彻底公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股，而我们现在的股东仅拥有240股，还有398股的所有者主体不明外贸公司的个人工作总结「篇三」在XXX外贸公司法务岗位工作已四月有余，主要处理公司合同管理事务及公司与工厂的经济纠纷事宜

一、在合同管理方面厂签订合同的过程中遇到的问题主要有以下几点

1、不愿意签我方合同由于外贸行业的特殊性，公司所使用的形式发票230%的违3a但在见到我们合同、一些工厂在展会上以为客人会立刻下单，所交货期需要推延

2、验装在同一天，否则如当天不能装柜产生的拖车费空仓费等费用需要我们来承担

3、付款问题大部分工厂要求货物装柜前付余款这个没问题，但一定要先去工厂验货合格后才能付尾款付款账号的确认非常重要，付款账号以盖章合同原件为准，如有更改的，要求收款方提供更改说明，并盖章后将原件寄到我司；如不能在付款前拿到合同原件，也要签订合同扫描件或传真件，并电话确认银行账号

4、样品问题由于有些单子的交货期是从确认样品后开始起算，所以样品的交付时间一定要作限制，比如约定，甲方确认颜色款式或提交设计资料后10天内乙方需向甲方交付产前样品

5、电放提单问题有些工厂要求收到尾款后才能电放提单，这个没问题，但要注意及时付款，以防时间拖的太长产生滞港费用

6、不可抗力问题部分工厂认为停电等、当地政府行为属于不可抗力，这些坚决不能写进合同

7、起诉地选择问题有些工厂不同意起诉地选择在广州，可考虑改成当事人所在地或原告所在地，但不能选择在注册地

8、公章及签名问题要求工厂法人代表签名的困难较大，工厂一般也不会做授权委托书，也不愿签名另外，营业执照复印件索要也比较困难因为外贸行业一般都使用外贸业务章（条形章），所以一些工厂在告知后还是使用条形章，所以有些合同双方盖的都是条形章

二、在纠纷处理方面

1、XX日”或“乙方应于XX年XX月XX建议使logo设计以及包装设计后”

2、qq、skype回复或工厂回复了不能按要求执行后就置之不理

3、超重问题虽然多数情况下双方合同会约定超重条款，但实际操作起来还是比较困难，几乎所有的工厂均认为预算重量与实际重量存在浮动属正常现象，不愿承担责任由于我们公司所采购的产品，在包装方式上确实常有一些特别的要求，以致工厂不能按平常的出货情况在生产前就给出准确的装箱单数据，这属正常情况，可以给予5%的误差，这个必须要告知我们的客人；另外，可按我们多年的业务经验，在工厂给的装箱单数据上，进行适量的增加

4、质量问题质量问题是非常严重的问题，所幸我们遇到的也不多但每一次出现质量问题，都必须认真对待，整理所有相关证据，同时向工厂要求索赔，并做好诉讼准备以上的纠纷问题，很多情况下都是由于双方沟通不明确导致的，所以，为了减少纠纷，需要加强合作过程中双方的交流，避免因为文化差异或理解差异导致双方对约定内容“各持己见”，可考虑设立一个助手岗位，招聘中国员工，作为双方沟通的桥梁，及时、明确的反馈双方信息当然，最好就是能够在签合同的同时就把所有需要确认的信息写进合同里

三、近期规划继续探索创建一条适合企业业务需求的法务工作管理体系，并随着企业的发展进行适度调整；不断总结过往经验，吸取以往工作中出现的问题与不足，改进工作流程

1、好分析总结

2、风险防范意识

3、合同档案管理开展业务，对合同原件由法务人员进行集中归档管理

4、并提供解决建议外贸公司的个人工作总结「篇四」弹指之间时间已进入20XX年，我在x商贸有限公司工作已经接近两个年头了在这快两年里我参与并见证了公司的整个发展历程公司的发展也带动了我的成长，并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完整细腻的总结回望过去在和上一个工作人员工作交接的过程中，我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记，害怕遇到这样的问题，因为她的不在我的不懂而无法正确的完成工作在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物，就害怕遗漏那一项在知道自己所需要做的每项事物后，我浑身都充满无穷的力量努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作，我将怎么着去安排这个事物的顺序，在最短的时间做到最完美的结果首先是和会计见面会计人很漂亮也很温和，让人感觉很容易接近在彼此见面之后她交代公司的那些账目是需要做给她，而那些票据是需要我自己做留存那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成而后还交代有什么不懂的随时给她打电话（这句话在以后的很长时间里都得到了印证，我经常麻烦她）在很多我不确定的时候我都会电话请示一下她，避免不必要的错误她总是很温和的给我解答所有问题在此我也得特意感谢一下我们的美女会计而后就是我们国税的专管员她也是一个温和的中年女人在面对我这个一窍不通的税盲，她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏而她耐心听完之后笑着说恩！没错人还是蛮聪明滴就是什么都不懂啊！赶快回去多学习哈啊！听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通其实工作的大部分都在这里我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的了解我们目前的一个状况而后就是物流这方面，因为会涉及到多个地方的客户，物流也不是一家就能全部搞定当然还有物流费这方面的问题，我得权衡那家的物流时间短价格便宜，品质也能得到保证短短一个月的交接工作完成之后，我将面临着一个人独自面对整个工作流程这个时候我内心有着莫名的兴奋和不安终于可以自己独挡一面去迎接所有的事项，却也害怕自己经验不足，把原本简单的事物变得很复杂但我很虔诚，相信只要不懂就问，笨鸟先飞，别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成只是需要比别人付出更多的时间和精力那个时候公司挂职的主要人员就是郭总、会计和我我们各自分工，郭总一个人负责外埠市场的开拓，带回订单我负责后勤，处理好税务和工商并做好账目给会计以及货物的进出流程会计则会把我整理的数据做成税务那边账目公司刚开始订单不是很多，郭总总是一个人长期奔走在不同的城市搜寻形色各异的人，把我们的产品理念灌输给那些需要投资的商人们让他们对我们的产品从陌生到认识再到深入的了解，然后让他们相信我们的产品会给他们带来很大的利润空间由陌生到信任，订单由此而生这些订单的背后都含有郭总的汗水，其中的艰辛估计只有每一个创业初期的人才能体会到订单回来了而后就是我负责区域了，查库存找物流、搬运、发货和收款，最后整理数据做成电脑账本这期间面对陌生的物流流程和空白的人际，我也是打着电话一家一家的咨询，而后就是在偌大的物流市场一家一家的询问第一次发货我打了无数个电话之后都没有找到合适的物流公司，没有办法我只有自己徒步走到物流市场在哪里去寻找，问好了价格别人闲货少不上门提货，我又得自己去寻找车子拉货在面对陌生的环境和陌生的事物我很迷茫但也很坚定虽然费了一定的周折最后完成工作的那一刻，我心里还是有着一定的自豪感这是我在这方面迈出的第一步心里告诉自己加油！以后会做得更好的但最主要的还是税务和工商这方面的专业知识的欠缺，让我在面对各种公司需要解决的问题的时候，我总是像无头的苍蝇一样到处乱撞像税务专管员要过来查账，因为之前做的账目是一直延续上面留存下来的，查过之后不符合规格所有的账目都得从新开始做，面对一堆的小数点，我的头都是麻木的那几天我加班赶点一遍一遍的核对那些00000的数据用了差不多一个星期的时间才完成账目，让我的脑海里每夜做梦都在做账还有就是工商年检这方面，什么都不懂去了才知道原来还有很多的手续需要办理，来回折腾了煎熬了一个多月，终于在年检结束之前通过了也算是万幸而然也就是经历各式各样的专业问题之后，我从中懂得了，遇到事情首先不要慌张，在出门之前把所需要的（也就是有可能要用到）东西全部整理好把所需要处理的事物先梳理一遍如果遇到自己不熟悉的问题还可以先在百度上搜寻对事物有个大概的了解这样也不至于像无头苍蝇一样来回折腾公司在经历了一段时间的磨练，日益庞大起来销售也从第一年的50万提升到第二年的200多万，第三年500多万（虽然这里面的销售数据和外贸公司的个人工作总结「篇五」

一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境1-5月份全市外贸累计出口额为

2.92亿美元，同比下降

73.5%,完成年计划

8.4%；其中，鞍钢出口

1.24亿美元，同比下降

95.7%,完成计划

5.1%；地方出口

1.68亿美元，同比下降

45.5%,完成计划16虹5月当月全市出口4961万美元，同比下降

81.3%；鞍钢出口807万美元，同比下降

95.7%；地方出口4154万美元，同比下降

45.5吼从出口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑镁砂出口1003万美元，下降

76.1猊滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口

1.81亿美元，下降

82.2%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降

47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降

30.1机

二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧

1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要贸易市场平均下降50%以上我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产

2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回没有订单找订单，有了订单却不敢接单

3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审墨西哥对中厚板发起反倾销此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻

4、出口企业资金缺乏我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响

三、全年形势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题，并建立了与鞍钢的协调机制市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长从地方出口完成情况看,4月份环比增长

57.3%,5月份环比增长

104.6%,6月份预计环比增长205%从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄镁砂由4月份下降

79.9%降至5月份的

76.1%；滑石由

66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降

54.6%降至

47.8%o预计全年全市出口可达

13.4亿美元，同比下降

57.8%其中地方完成

9.6亿美元，同比增长

0.6%,实现正增长鞍钢

3.8亿美元，同比下降83%

四、下半年工作措施在目前形势下，保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨保外贸增长已成为我市XX年经济工作重要内容，下半年要采取积极措施，确保对外贸易企业健康发展，以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用

1、鞍钢集团提升企业全球化能力鞍钢适应市场变化，转变外贸增长方式，充分发挥集团公司的整体优势和综合实力，稳定钢材出口规模，加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口，同时加大机电产品和化耐产品的出口一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度；二是坚持市场多元化，继续调整目前各市场份额；三是转变营销方式，适应不同区域的销售习惯；四是加强国际市场新产品开发，加快出口结构调整；五是加大海外网络低成本扩大步伐

2、大力开拓国际市场市政府全力推进出口市场多元化，开拓新兴市场巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场进一步调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，实施市场多元化战略努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易网点和售后服务网点做好春季中国广州出口商品交易会参展工作，组织更多的企业参加国内外知名度高、影响大的展销会、博览会，促进企业开拓国际市场不断完善和扩大外贸出口的销售网络，积极利用外商的国际联销，扩大企业自营出口的比例，提高外商投资企业出口比重

3、调整出口结构，扶持优势出口产业，培植长久竞争力积极转变外贸增长方式，全面提升一般贸易出口产品质量由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构，加强自主知识产权产品研发，我市传统出口产业已经形成一定的竞争优势，纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平目前重点一是引导和鼓励出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本，继续以物美价廉占领国际市场，在危机中度过难关二是以大力发展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点，全面提升一般贸易出口产品质量，力争为长远发展打好基础

4、抓出口大户企业，尤其要抓好重点产品出口工作支持力度，重点培育出口千万元以上大户在目前鞍钢出口占主导地位的形势下，随着外贸经营权全面放开，抓出口增长点，逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重；逐步扩大地方出口所占比重重点抓好农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。