实体店铺活动方案

实体店铺活动方案实体店铺活动方案「篇一」第一部分活动概况

一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场

二、活动时间XX年5月1日一一7日（暂定）

三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出

四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式

五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见爱听也爱做，彩铃创作先锋第二部分活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费三粒豆子，以此代表圣经的故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分搞笑操作说明可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境

3、购物砸圣诞节金蛋凡在商场购物满x元，即有获得免费砸圣诞节金蛋的机会一次操作说明在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定

4、购物送免费餐券兑换地点总服务台商场消费满X元，可获得美食天地免费券一张X元，满X元送两张，限单张小票，不可累计操作说明对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道

5、圣诞节火鸡大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲操作说明可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源务必准备充足

6、其他促销活动圣诞服装大特卖冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节玩具对与年轻消费群体个性是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮忙

三、商场外部活动为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物表演时间第一场下午2点，第二场晚上8点表演资料圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等

四、个性企划一公益活动每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存在着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“期望的火柴”您只要将自己的购物小票投在募捐箱内

1、我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们

2、征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐礼物设置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等操作说明邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的知名度，美誉度等

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖，使客户和专卖店之间进行了互动，充分调动客户与商店之间的交流

2、通过这个活动，可以让客户了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢

5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置第三部分活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置:在终端商铺临街街每隔80米，高

3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”第四部分媒宣方案

一、宣传周期4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本也可选择报纸进行故事性连续广告宣传）5月1日一一7日活动开幕5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传

二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围手机五一促销活动方案第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用

0.1*5=

0.5员工津贴12*

0.01*5+4*

0.005*5=

0.7条幅

0.005*3=

0.015宣传单

0.1元*10000=

0.1免费派送礼品费用

0.5演出人员工资

0.2音响器材租用

0.5其他费用

0.2现场布置费用

0.05小计

7.865第六部分服务支持

一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺

二、团购优惠团购就是客户购买多台手机或者是几个客户联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引客户选择产品，客户普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉第七部分促销评估

一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使客户满意再回来

二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用实体店铺活动方案「篇二」

一、场外布置

1、大门对联万家团圆庆中秋，四海欢腾迎国庆

2、横联欢度佳节；

3、外墙悬挂巨幅宽高=10xl3M,宣传活动内容

4、在门上方悬挂大红灯笼8个

5、可以适当在商场门口附近摆放中秋相关的货品和装饰来吸引人流

二、场内布置

1、分别在

一、

二、

三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置

7、中厅中央吊一个大型的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物

三、买30元送10元现金券活动时间9月1日~9月30日活动内容凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值10元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送注意事项

1、现金券只能在百货部指定专柜使用；

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效；

3、现金券不设找零，不兑换现金；

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用

5、现金券盖有本公司财务印章均为生效；

6、本次活动的最终解释权归xx购物商场

四、中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担活动时间9月1日―9月20日活动内容

1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮

2、买月饼送礼品A、活动期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支；数量有限、送完为止！B、9月12日月饼买一送一；C、9月10T2日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

五、咬月大赛参赛人员限100名比赛时间9月

10、

11、12日晚上1930至21:30分报名方式可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加中秋节活动方案中要注重操作明细共分成10组，每组10名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出

一、

二、三等奖、幸运奖以及参与奖奖品设置一等奖2名各奖价值

100.00元月饼礼盒一盒二等奖5名各奖价值

80.00元月饼礼盒一盒三等奖10名各奖价值

50.00元月饼礼盒一盒参与奖83名，凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值

0.5元一2元其他纪念品一份

六、中秋团购，现金折扣活动时间9月1日至9月13日活动内容凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味

七、大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间中秋前后的每个星期

六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与！实体店铺活动方案「篇三」

一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日一一端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节

二、活动内容

（一）“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心

三、活动对象现场顾客或者社区居民活动方式

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”

3.得奖者颁发相应“礼品”

4.凡参加比赛者都送一份纪念品

5.比赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心注此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）

（二）端午飘香、钓香粽比赛端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止道具竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”

（三）“顶天立地”立蛋大赛活动内容活动当天凡购物满一元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份活动时间5分钟，每人限玩一次活动对象对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐

五、活动宣传计划

1、宣传车租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传（1辆停于购物中心，2辆自行安排）

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口乂展架、横副等！

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作实体店铺活动方案「篇四」活动时间12月21日—12月25日活动主题欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）活动说明每年的12月25日，是基督的教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和新年相提并论，类似我国过春节为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者

一、圣诞节氛围营造

1、门前广场可设置这样一个场景造型在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围注音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子

2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费

3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场转成圣诞晚会的天堂

4、商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品

二、商场内部促销活动（根据商场自身状况，酌情选取）

1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满X元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券活动说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同色彩的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等

2、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一齐许愿，然后一齐吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止活动说明在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的‘还做成螺旋形点燃之后，由主人吹熄“然后大家分吃蛋糕人们有时还在蛋糕里放进。