猎头公司策划方案

猎头公司策划方案篇一猎头公司创业计划书猎头公司创业计划书创业项目猎头公司专业名称人力资源管理参与成员李政、刘宸祺、柯瑞、李梦瑜、韩玲玲、尹驰誉目录第一部分创业项目简介第二部分项目实现目标第三部分项目的市场定位第四部分项目的启动资金获得与使用计划第五部分项目的推广第六部分项目实施人员配置第七部分项目的最终评估第一部分创业项目简介

一、项目名称猎头公司

二、项目简介“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服在，许多公司即使有意指定内部人士任职，也会看看外部是否有合适人选“如今，这实际上是公司的继任事务委员会在任命首席执行官之前的尽职调查在指定内部人员前，他们至少会看看外部是否有其他人可供选择我们增长最大的一项业务，就是进行研究或搜寻，以查看外部是否有合适人员，并在董事会和委员会做出决定前，向他们报告结果”为何公司自己不可以找首席知执行官呢？他说，可以，只要它们有足够的时间，而且不介意找人的消息泄露出去“目前我在为全球最大的一个品牌寻找管理者，而他们不想让外界知道他们在寻找人选可口可乐寻找首席执行官的行动最初是高度机密的你总不能让唐基奥donKeough颇有实权的可口可乐董事抓起电话，打给世界各地的人，而不让人知道可口可乐在找首席执行官吧”说起可口可乐的猎头行动，这可是罗谢先生不那么乐意谈论的故事后来人人皆知，时任可口可乐首席执行官的道格拉斯？达夫特douglasdaft将要离任，而公司想让吉列Gillette的老板吉姆基尔茨JimKilts来接替在企业界的众目睽睽之下，基尔茨先生决定不接受这个职位于是这个职位到了已退休的可口可乐老臣内维尔艾斯戴尔nevilleisdel】手中，他以前曾有一次被排除在考虑范围之外罗谢先生说“那次猎头行动缺乏保密性，带来了破坏性影响》对谁具有破坏性呢？”对整个过程，对我们让人举手表示他们可能会有兴趣的能力如果让人说嗨，如果让罗谢知道我可能对此感兴趣,这个消息就可能出现在明天的《金融时报》上，毁了我的职业生涯，那对猎头行业会带来消极影响“可是，我们刚才不是说过，如果一些人的名字与新职位联系在一起，会对他们有好处吗？罗谢先生解释说，如果他们既被曝光，最终又没有得到那个职位，那对他们就没有好处了最令罗谢先生感到烦恼的是，一些人认为，海德思哲自己泄露了有关可口可乐在找人的具体细节”实情完全不是这样这对我们没有一点好处这没有意义，而且会给我们的猎头工作带来很大的困难我们过去总是对候选人说，我们保证会对此保密，而我们现在再也不能这么说了而且这对猎头行业有害不管是谁泄露了可口可乐找人的消息，他都对整个过程带来很大的害处”他决定什么也不再说了“我不想把这事变成对可口可乐的一次剖析我说的是一位客户以及他们处理猎头行动的方式，对此我觉得不自在”让我们回过来说目前工作得很开心的那些人他是怎样说服他们跳槽的呢？他说“奇怪的是，吸引他们的不是薪酬”他们能挣多少钱固然重要，但这不是他们跳槽的主要原因“他们一天顶多吃两只鸡蛋，一次只能开一辆车他们真正想要的是，第一，要自己做主”其次，他们想确信自己和新同事一起工作会开心，新工作所处的行业是自己喜欢的，而且是在一个他们喜欢居住的地方工作他说“用薪酬不可能说动吉姆基尔茨去可口可乐”他又提到了可口可乐基尔茨先生为什么不接受这个职位呢？他真的不想将家人迁往亚特兰大吗？“很难说，要看是哪个吉姆了”回过来说那些开心得不想换工作的人他一定会从其他极度渴望跳槽的人那里收到数以百计的简历“儿百份？一天儿百份？我敢说，我们每天收到上千份简历，来自世界各地’’对他来说这说明什么呢？“这说明许多人不满意自己的工作一般来说，那些快乐、富有成效、得到重视的人不会送简历来”而他最感兴趣的正是那些工作开心的人吗？“是的，毫无疑问”那么，对于那些开心、富有成效，但又希望猎头公司打电话来的人,他会给些什么建议呢？“他们应当埋头苦干，干出像样的活来，达到自己的目标，让他们的老板风光——那我们就会找到他们”篇三某猎头公司薪酬方案与奖励措施某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考•）第一章薪酬方案

1、薪酬制度员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据员工薪酬包括绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他

2、工资发放工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担

3、绩效工资及岗位工资公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定

4、岗位工资猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资15300元，高级猎头顾问3-65元分公司视地域情况可相应浮动

5、绩效工资猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7,猎头顾问岗位工资3/

76、佣金作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划公司将根据业务需要作相应的设立和调整具体细则见职位对应的佣金方案

7、佣金有效条件佣金只对在职员工生效员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金员工在职期间成单包括客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放即员工离职后不享有佣金发放第二章绩效考核方案

1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分

2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放

3、顾问助理、助理顾问绩效考核方案

4、猎头顾问绩效考核方案

5、行政人事财务绩效考核方案第三章业绩指标和佣金方案

1、猎头顾问业绩指标

2、猎头顾问的业绩指标佣金方案（业务部签回的订金扣除不作为提成计算）完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%o完成指标25%-50%（含50%）之间的部分按照税后佣金7%发放完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照税后佣金9%发放完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照税后佣金13%发放完成指标100%-150%（含150%）之间的部分按照税后佣金18%发放完成指标150%-200%（含200%）之间部分按照税后佣金23%发放完成指标200%・300%（含300%）按照税后佣金33%发放完成指标3（）（）%以上按照税后佣金43%发放

3、Bd佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完全通过试用期公司都会有总费用的2%提成标准在职员工签所签业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放

4、List/cV方案已系统录入时间为准，第一位录入系统LiSTcV为佣金发放对象鼓励新老同事大量录入简历，维护老员工利益员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放

5、完整流程佣金方案第四章生生不息奖励

1、成功推荐一位猎头顾问助理/猎头助理顾问并通过试用期，实时奖励200元

2、成功推荐一位合格猎头顾问到本公司并且通过试用期，实时奖励300元

3、成功推荐一位分公司总经理/项目经理到本公司并通过使用期，实时奖励1000元

4、被推荐员工入职签订劳动合同两年内回款到公司账户，推荐者获得被推荐员工第一单佣金税后2%的奖励，非第一单佣金税后1%的奖励奖励年底时间统一发放推荐者离职后不享有此奖励被推荐员工离职后回款，推荐者不享有此奖励

5、每带一名顾问助理，猎头顾问每个月享有100元奖励第五章天道酬勤奖励

1、成功候选人简历或者LiST来自系统中，并且候选已经通过试用期，并回款奖励录入简历或LiST者税后回款的1%

2、工作日志每写满10篇，以及周报写满20篇，给予100元现金奖励，候补不算第六章普天同庆奖励

1、工作满一年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”,享有

0.001%至1%干股

2、工作满二年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”,享有

0.001%至2%干股

3、工作满三年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人享有

0.001%至3%干股

4、工作满四年者，经各人申请，股东大会一致通过授予“公司合伙人”，享有

0.001%至5%干股

5、员工持股满一年之后，按照公司实时股价可内部流通如员工离职，公司有优先赎回权限第七章强者恒强年终奖励

1、顾问助理、助理顾问年终奖励方案

2、顾问年终奖励方案务或人才寻访服务专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司猎头一般是针对企业的高端管理人才的人才服务，一般来说，

1.不会猎刚毕业的学生（猎头的职位均要求5年以上相关经验）

2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试）

3.猎头对个人是不收任何费用的（只对签约的企业方收费-这也是和中介的最明显区别）

4.有些小猎头公司会做些底端职位

三、含义解释猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才猎头公司的猎物对象是高级管理人才

四、发展经历“猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产也

五、实施项目的原因随着猎头服务在中国的逐步完善与发展，企业与中高端及部分稀缺人才对该服务的接受度也相应增强由于猎头服务只是针对于企业服务的，相对于中高端人才来说，还是处于被动的、被选择阶段

六、实施的必要性与可行性据20XX年发布的《中国的人力资源状况》|4］白皮书显示，我国的人力资源规模不断扩大截至20XX年底，我国总人口逾

13.34亿人（不含港澳台），其中劳动力资源

10.69亿人，就业人员

7.79亿人，全国人才资源总量

1.14亿人，人才求职需求还是很大的为了更好地帮助人才实现职场晋升，同时也为了帮助企业找到合适的人才，在国内又出现了人才猎头服务该服务主要是面对中高端人才，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及快速上岗，像是一览职通车服务就是提供专业人才猎头服务的第二部分项目实现的目标

一、经营目标

1、公司进入正常化运营，实现利润

2、公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源

3、提升本公司内部人员的综合素质，在社会取得良好反应

4、在业界树立良好的品牌形象，扩大影响力

二、社会目标

1、为社会解决就业问题，分担就业压力

2、为企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置

三、财务盈利目标篇二海王星猎头公司策划方案海王星猎头公司策划（简要版）20XX年10月拟稿SPaRK

一、人员组织架构

1、固定成员总经理、猎手、顾问、专员、信息管理员、人才测评员，3-5人

2、兼职人员集团各分公司人力资源部人员、其他公司招聘人员

二、猎头服务收费

1、企业单向收费,30%的年薪

2、个人年薪在10万元以上的高级人才

3、每次接单需先签订协议，企业预支总提成的20%作为预订金如果猎头公司没有在预定期限内完成任务，则返还企业10%的预订金

三、主营业务与定位

1、主营猎头服务，附带咨询与培训，及人事代理等

2、猎头范围主要以地产行业为主，兼涉其他行业，如酒店、物业、贸易等

四、主营业务的营销策略

1、营销团队的组建

2、高级人才的渠道开发核心猎头顾问、兼职猎头人员现有的阳光集团人力资源团队现有高管人员的人脉现有的网络渠道每月定期举行的闽江饭店的高级人才招聘会专业人才论坛猎头会员地区俱乐部的组建行业名人录、地区名人录等

3、企业需求的信息收集

五、费用和盈利分析

1、费用投入基本的费用投入概括为三部分第

一、固定资本投入（办公场地、办公设备电脑电话传真机办公桌椅、）；第

二、营销推广费用（公司网站、网络推广百度google排名、报刊广告、专业人才网站人力资源网站等、购买人才库、购买行业资料、培养兼职顾问、销售费用电话交通客户开发维护费用、）；第

三、行政管理费用（人员费用）其中固定成本和销售推广费用控制在十万元左右至于人员费用则可以采取合伙制的模式，核心人员分配一定比例股份；即底薪+业绩提成+年底分红；

2、盈利分析第一年初步达到投入产出的平衡，回收全部投入；主要以品牌建设为主，以建立业内知名度为主要目标三年内,销售额300万以上，纯利润达到200-300万,形成企业自己的核心竞争力，拥有属于我们自己的优势服务项目五年内，纯利润达到500万以上，并在国内一线城市建立分支机构,形成自己的寻觅网络，如北京、广州、深圳等长期规划销售业绩保持10%的年度增长（业内平均水平5-10%）；走综合型人力资源供应商的路线，以猎头服务为核心，系统的补充完善代理招聘、培训、咨询、人才网站等多种人力资源服务手段，成为国内有较大影响力的人力资源服务公司

六、需要进一步完善的工作

1、常用的业务表格委托招聘信息表，或人才需求表，或职位分析表寻觅计划书，或委托招聘协议书，或猎头服务合同书企业调查信息表高级人才信息登记表客户管理跟踪表人才简介人才履历调查报告书人才素质测评报告书人才鉴定报告书人才举荐报告书

2、公司的各种规章制度

3、必须知道的法规人才市场管理规定劳动合同法

4、猎头操作的具体各项流程

5、面试题库

七、参考书目海王星猎头公司运营业务培训手册具体参阅《猎头实战操作技巧》、《猎头管理与运作》PdF版

八、海王星猎头公司培训手册范例当今最伟大的猎头老手吐露运作方式20XX-03-0410:47:28来自:中正自守理想，行动，坚持当今最伟大的猎头老手吐露运作方式作者迈克尔.斯卡平克michaelSkapinker20XX年8月5日星期日英国《金融时报》出版我问杰拉德？罗谢GerardRoche,你第一次给郭士纳LouGerstner打电话，让他出任iBm一把手时，他让你走开，这是真的吗？这是当今最伟大的猎头罗谢先生津津乐道的一个故事还有个故事他也喜欢讲，我们接下来会谈到，但iBm的故事是他的最爱是的,他答道，郭士纳先生是要他走“但每个人都这样他们不是直说让我走；他们说不感兴趣他们现在工作得很开心；越是优秀的人越难‘挖至IJ;优秀人物都是大忙人；优秀人物不喜欢三心二意”当你追踪企业界的大人物时，你需要耐心罗谢先生乐于讲述的另一个故事，发生在杰克韦尔奇Jackwelch宣布杰弗里伊梅尔特Oeffrey immel t将接替他出任通用电气GE董事长之后韦尔奇的声明，让另两位候选人在失望之余开始另谋高就,他们很快就被美国企业界的其它巨头抢去罗伯特？纳代利Robertnardel1i成了家得宝Homedepot的首席执行官，而詹姆斯？麦克纳尼Jamesmcnerney则前往3m公司担当统帅“你知道是我帮他们两个找的工作吗？“罗谢先生问到，“两周之内？每个人都以为事情是这么自然发生的其实不然，没有人认为它就这么自然发生了任何还有一半责任心的研究者，都将找到一大堆剪报，说这是罗谢先生的功劳“当今最伟大的猎头”这个标签，并不是我给罗谢先生贴的在业内进行的一次调查中，他被冠以“20世纪猎头”的称号罗谢先生40年前加入海德思哲国际咨询公司HeidrickStruggles,如今担任该公司的资深主席，他的办公室位于纽约帕克大道Parka venue怎样才能成为一个好猎头？罗谢先生说，你得理解你的猎头对象的个性“这是个什么样的人？这不是关于他在哪里上的学，或者他的职业特长是什么这不是智商的问题，不是产品知识的问题，不是教育的问题这是个性的问题，是他有着什么价值观的问题可以说，这种软性层面，几乎是形而上学的层面，才是真正的关键所在”许多人有兴趣让自己成为猎头对象，难道不是只为了在现有职位上能提出更高的薪酬要求吗？“是啊是啊，这种情况一直在发生‘他的声音听上去不太高兴即使人们不打算换工作，他们也喜欢被人需要的感觉，这难道不自然吗？“这很自然，但如果你设身处地，站到我的立场，你最好是非常善于拨开云雾探明究竟，否则你就是空转车轮白忙活”注意到这种混合隐喻了吗？空转车轮拨开云雾但随便怎么说吧“如果你被那些从头至尾就是想利用你的人欺骗，那么你的工作就不会有效率你成了‘追星族L只是帮助那些家伙得到升职增加收入，还跑到他们的cE面前说你知道今天有人答应给我多少薪水？…话说回来，难道公司从内部提拔人员不更好吗？不是有证据证明，在公司内部提拔人员担任首席执行官会更成功吗？令人惊讶的是，作为一名猎头，罗谢先生对这个观点有几分认同“在一切条件均等的情况下，从内部提拔比从外部招聘要好”但一切条件很少是均等的他说，有启用外部人员成功的例子，包括那些他帮助猎到的人，如郭士纳先生、纳代利先生和麦克纳尼先生但是，有时候在进行搜寻并与外部候选人交谈后，他确实会建议公司董事会任命内部候选人他曾建议美国运通americanExpress雇用哈维戈卢布HarveyGolub,此人在1993至2000年间担任该公司首席执行官他也曾告诉西尔斯百货SearsRoebuck,最好的人选是公司内部的艾伦莱西alanLacy,此人在2000年成为董事长兼首席执行官如果罗谢先生推荐内部人士，他还收费吗？“是——的！当然！“现。