商业计划书攻略：完美拟定最全面策划方案

1为何写好商业计划书很重要？2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3什么时候需要准备商业计划书？4商业计划书写多少页最合适？5PPT,WORD,PDF用哪种格式？6商业计划书先写什么，再写什么？7怎样通过数据锦上添花？8怎样写好项目的产品简介？9有关商业模式和发展规划10怎样做好市场和行业分析？11对的分析你的竞争对手12做好团体简介要注意什么？13有关财务预测与计划14有关融资需求与股权构造15有关后来的退出机制16商业计划书内容注意事项17书写商业计划书日勺禁忌18投资人对哪些点感爱好？19投资人常常问的问题有哪些？20写好商业计划书，怎样找投资人？21邮件发送商业计划书的注意事项22种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别23商业计划书现场演示注意哪些问题？24其他补充问题1为何写好商业计划书很重要■足够好的项目，是不需要商业计划书的J,足够闪亮的项目，投资人都是追着去的不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言，是要去重视日勺，以便赢得与更多人接触交流的机会■商业计划书是对自己商业的梳理BPBP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过梳理自H己企业勺发展状态、发展战略和资本布署是非常必要时；3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，显然不是“知己知彼”的体现，“没有竞争对手”或随便提几种同行，并没有针对性地就所波及业务领域进行对比分析，难以获得投资人的信任只有太细分且没有成长空间的市场才会缺乏竞争者4）竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清晰，让投资人理解在这样一种竞争环境里，为何你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性关键竞争力为何这件事情你能做，而他人不能做？否则怎样这件事谁都能干，为何要投资给你？你有什么尤其的关键竞争力？有什么与众不一样的地方？关键不在于所干事情的大小，而在于你能比他人干得好，与他人干得不一样样J突出自己的亮点只要有一点比对方亮就行刚出来的产品肯定有诸多问题，阐明你的长处在哪里渠道优势名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来诸多既有渠道自己或团体的亲朋好友提供的资源，团体里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分相比技术和团体，渠道优势并非真的优势，由于渠道是他人也可以用时渠道仅作锦上添花，决不能拿来当关键竞争力差异化保持差异化，将有限资源集中到一种简朴明确的点上竞争壁垒（可分为如下五类）1不也许抄袭存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不也许被抄袭时，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品2抄袭难度很大I没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制例如有突出个性的团体或个eicoDesign人，、罗辑思维等3有一定抄袭难度在技术上或模式上可以复制，但需要花费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面4抄袭门槛较低模式和技术都比较清晰，只要组建好团体可以随时抄袭5抄袭无门槛I该产品已经原则化，任何一种人都可以轻易的复制有壁垒的竞争态势市场竞争是不可防止日勺，但竞争壁垒决定着竞争口勺态势企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境・竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；・另一方面是资源壁垒，相对垄断原料来源；・尚有是许可壁垒，获得众多的经营许可证和资格等级证等通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力竞争对手分析有几点需要注意・分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他・不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号有其他人在做同样日勺事不可怕，重要日勺是你能不能对这个产业和行业有一种基本理解和客观认识12做好团体简介要注意什么1）团体的重要性有这样一种说法“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”也就是投人投人再投人，因此大家最关注团体，只要团体好，模式、市场与利润都是可以发明的因此企业融资最应当关注的是团体，而投资者最关注的也是团体2）投资人但愿看到你要做的事是适合你做的创业者做项目，需要有有关气质，积累过有关经验，在要做的事情上有过积累,不能只是由于你想做一件事你就去做假如你要做旅游，那VC但愿你是热爱旅游的；假如你要做社交，那么你应当热爱社交，是微博、上的社交达人；假如你要做游戏，那么你应当是一种骨灰级玩家或资深开发者3）突出团体项目的经历和经验，与目前项目的I匹配之处你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟既有项目的契合度需要简介团体重要组员的背景和专长强调个人的能力适合该岗位，团体的组合适合创业项目稳定的团体利于融资互补日勺管理团体是企业的关键团体组员的职能和工作经历，提议如下格式姓名、年龄、目前职位个人能力、历史业绩团体背景就跟学历同样，一开始也许是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的I就是关键组员间的默契和互补性、项目自身的发展速度了投资人不会被顶级文凭、过去大企业的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临日勺重要挑战，以及你的团体与否有经验应付这样的挑战注意事项:I・不要粗暴地把一群牛人聚在一起辨别合作人及一般员工，不要让投资人认为你们的股权划分有问题・假如你没有合作人？这种状况是很难融资的，先去扩充团体吧能不能得到团体组员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力13有关财务预测与计划.1投资人不会把钱交给一种没有计划和目的的创业者他们想要懂得的是，企业什么时候可以到达收支平衡…….2市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运行上，多少钱在市场推广上，每月固定成本是多少，运行成本是多少,六个月花多少钱，一年估计花多少钱，至少你对企业未来怎么花钱心里要有计划.3假如业务成功，什么时候能到达盈利，假如业务碰到问题，自己的财务状况可以继续支持企业运I行多久，这些都是创业者需要思索的问题I I

4.不要预测过高、过于夸张和吹牛；难以置信欧利润和回报是局限性取信欧带着现实和保守的态度，才能使你获得认真看待财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）14有关融资需求与股权构造

1.初期项目的盈利不重要，投资人重要对高增长感爱好表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份

2.J3-6分析一下自己一定期间需要用时钱，你将在接下来的个月时间里做哪些事？例如团体怎样组建、产品怎样开发、营销推广怎样开展，各个方面的费用开销大概是怎么样日勺？以及你但愿融资的金额和出让的股份比例I尤其值得一提的是，项目初期融资的时候，过高欧估值或过多的股份出让，对于企业未来发展都是非常不利的30%,稀释的股份要少于稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人也许不太感爱好

3.I阐明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么碰到或者决定欧初期没有必要尤其纠结估值的问题，更重要日勺是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要

4.立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人恰好相反估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间

5.估值应当基于投资者真正支付金额的合理估算,荒唐日勺估值会被直接扔进垃圾桶

6.I提议大家设定阶段目的、小步快走并考虑好下一轮估计在什么时候启动？15有关后来的退出机制3一般有上市、企业并购和管理层回购种退出方式

1.上市一一最满意的退出方式

2.企业并购一一卖给差不多大的企业就是并购，大家进行换股日股票变成新股票VC和创始团体根据自己的股票比例大小分IVC IVC其中最不公平的就是最晚进来的先分，之后前一轮的分，这样依次下去,最终才轮到创业者

3.管理层回购形同虚设,目前受VC投资管理层再“赎身”日勺事一例也没有16商业计划书内容注意事项BP是你和投资人沟通的关键框架，你需要保证VC想要理解的问题都包括在里面做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意口勺1）清晰、简捷・要把一种项目的要点讲清晰，尽量多用图表，少用文字，少用很大的图片；・颜色尽量简朴朴素、不要花哨不必在意排版、美术设计，正事交代清晰为重;BP,・“花里胡哨”的给人的感觉，也许会对创始人有一种误判，是不是这个团体也是这样的状态？2）重点突出溪不在深，有鱼则清一份商业计划书写得好坏不在文字时多或少，即便每一种章节都写得面面俱到，但关键内容模糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎VC字里行间，一眼就能看出你与否诚心诚意认认真真，与否功夫做尽、佐料加足3）观点要客观，不要套用模板每个项目均有差异之处，关键还是要展现差异化的地方；不用太在意详细用什么样的格式或者什么样的模板；少用描述性语言，多提纲点和关键词千万不能带有过多感情色彩4）要自信、有说服力I IVC一种良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应当是对的一种尊重5）别太多图片与视频别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词17书写商业计划书的禁忌1）切忌谈平台平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么乐意给你当柱子，让你在台上风光啊给个理由先诸多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有时也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧2）切忌谈只缺钱商业规则里虽然谈钱不伤感情，不过钱也不是万能的假如你的项目就差钱，差多少？百度市500500值亿，给你亿能再造一种百度吗？苹果是世界上市值最高的企业，你要多少钱能再造一种苹果VC IVC I,都是很精明的人，他们中有诸多都是成功的创业者转身成为的操盘能力一点也不亚于成功的企业家假如项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份3）切忌谈市场大每一种创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以变化世界，变化人类社会，并在商业计划书里大书特书I不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较劲，宏观方面时留给经济学家去预测吧4）切忌谈没有对手有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；Idea但没看到不一定代表没有千万别认为你的牛得要死，没人想到，更没人做到“山外I有山，人外有人”这句话放在人口第一欧中国绝对对日勺；在你没有弄清这个市场与否尚有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业多种奇葩的人，眼界比你广得多，说日勺不对或者不够精确，对你的商业计划书来说是减分的5）切忌申明“必须签订保密协议”才可查看vc0r不乐意签所谓保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相称不快乐，尤其是当它们来自初创企业时；假如不以便透露，那就不写，也不要用“暂不以便透露”“必须签订保密协议”之类的话语，这些大家都懂，不过写出来就很扫兴6）切忌求多求全不是越多越好，写得越厚越好诸多时候简朴明了，更能阐明你日勺底气很足，阐明你能把握好要点7）切忌过多强调细节VC有的企业过于强调产品的功能细节，创业者紧张不理解自己的产品，在商业计划书就写得非常详细其实投资者更关怀的I是你的产品可以处理顾客的什么问题8）切忌生搬市场数据除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简朴搬运数据，反而是噪音不一样的项目有不一样的侧重点，不要生搬硬套9）切忌空话太多诸多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势其实否则，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是理解你的行业时，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简朴明了，反而更能阐明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫yy XX无意义，并且很讨厌这些来的数据“下一种阿里巴巴行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团体思索不深刻，瞎忽悠，没有属于自己日勺创新10）切忌专业术语晦涩难懂好的BP可帮你提炼和梳理创业思绪，指导你分析市场和顾客、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展途径，搭建团体，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思索，不太轻易成功贯彻到纸面上，迫使你检查自己的运作构思与否可行帮你改正却不切实际的想法，减少试错时代价可以让你加深对关键的记忆，如市场竞争，处理方案等■商业计划书是找投资人的敲门砖I打动投资人，历来不是一份商业计划书就可以做到欧事，它只能帮你打开大门，进门后来的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定商业计划书更利于交流更轻易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母BP娘听写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上更多时只是一种情书，目的是让投资人对你产生爱好，有了爱好才也许到达背面的事情■帮你简洁迅速的展示你的项目5HR VC一份简历，假如没在秒钟内引起的爱好，就会被扔到垃圾桶同理，想在堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫一种事情5分钟说不清晰，一般来说算不上是好项目■一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废创业之前，你一定要做份商业计划书来审阅下你的想法商业计划书应当以一般人口勺口吻来撰写，防止使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解11）切忌赌咒立誓感慨号不需要出现，这不是在下军令状越是显得悲壮的事情，越是不会有人在意；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭口勺少投的是增长，躲的是悲壮12）切忌过度修饰、内容空洞拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，不过细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里;VC每个都会非常认真地看待无限也许的创业者，不会美化没关系，专心梳理内容才是重心，切勿本末倒置13）切忌只谈情怀H VC有情怀是件好事，不过商业投资是一件严厉勺事情，投资人可没有这样多时时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事14）切忌呆板不生动商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简朴明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表达是最佳的形式15）切忌兜圈子VC VC我相信每个都是非常认真来看待每一种有潜力口勺项目日勺；很少会有一种在商业计划VC书阶段上当受骗，出错误，多半是投资后来的风险管理，而不是投资前的分析和判断；VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的18投资人对哪些点感爱好

1.PV/UV,DAU,一般投资人关注的要点有顾客数，日新增，留存率，顾客停留时长，使用频率，竞品状况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看时就是数字和图表，可以根据不一样行业进行展示

2.I收入模式清晰的、可信时、明确的、精确的、看得见摸得着的收入模式对于一种创业企业来说，没有任何东西可以比收入愈加重要了

3.资金用途和估值这也是一种创业者和投资人不可回避的问题想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应当明确提出你的要价,不妨让它作为一种谈判时起点吧

4.100有也许在三到五年内将企业价值提高倍，不管目前值多少钱

5.在商业计划书中体现出对资金需求有认真规划，并且确实需要这样多钱

6.VC有其他投资人准备一起投资的商业计划往往觉得人越多越安全，因此他们一般不喜欢成为交易中的惟一投资者

7.明确的退出措施投资人但愿看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点:19投资人常常问的问题有哪些1）验明正身，你究竟是谁2你要做什么？你的产品或服务究竟有什么价值;3）你为何要做这件事情4）这件事情为何重要？5）怎么做？你是不是有执行能力和成功的把握6）为何你能做这件事情（技术、团体、市场营销、销售、竞争、里程碑）7）企业的股权架构是什么样的？•企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分企业、子企业、关联企业？投资人口勺钱从哪里注入？企业的架构关系到股东利益是怎样体现口勺I ICOO,・你股企业是怎样运转的，你有那些部门？你的销售副总、技术总监们与否分工明确，各CEO CFO就各位？还是你既是董事长、又兼任、、系统构架师、人事总监……集大权于一身的封建领主？8）你自己在项目中投入了多少？VC这样宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的现金呢？假如你一分钱都没有投入，们一般会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；不要怕丢脸，假如你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄不过已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒醪，而是会把你当成英雄会放心的把大把大把时钱交给你去打理9）什么时候企业账上开始有收入进来？什么时候企业到达盈亏持平？当然，持平并不是最终目的，企业收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去深入发展；创业者们应当明白，无论你创立什么样的企业，账面收支持平越早越好；一种企业开始有收入了，阐明企业的产品有市场价值；一种企业盈亏持平，阐明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的企业，才是正真有价值的企业20写好了商业计划书，怎样找投资人.1几流的项目，就找几流的投资人不想把项目或者投资人提成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情.2投资人均有圈子，找到一种投资人后来先交朋友，虽然没谈成也会简介诸多做投J资的朋友给你.3团体内有一种人专门负责沟通融资，常常和投资人喝品茗谈谈感情其他团体伙伴专注到各自的事情上，防止被融资这件事牵涉太多精力

4.找个孵化器蹲着吧，见到多种投资人的机会还是诸多的21邮件发送商业计划书的注意事项

1.邮件标题和商业计划书的主题页项目名称+创业领域+模式，以便投资人和自己搜索和存档假如邮件正文可以把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高某些

2.VC不要群发一一这是基本的尊重，最佳稍微花些时间到这些的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药

3.不要压缩包一一诸多投资人是用查看邮箱时，解压缩不一定支持

4.PPT PDF不要大文献一一将转成文献会小某些，除非是数据图，一般的图片都可以合适压缩22A BBP IJ种子/天使轮、轮、轮的区另

1.种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清晰0U1这时候项目处在至日勺阶段，可以有节操口勺画饼，投资人也吃这套

2.A I轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的顾客”I IJ10000这时候项目处在至日勺阶段，大部分状况下投资人已经可以试用产品，最J有说服力的就是漂亮的顾客数据

3.B轮，最重要的是展示“我已经有好多顾客，需要融资来驱动商业模式I这时候项目大构造应当已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段日勺投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资日勺回报有信心23商业计划书现场演示要注意哪些问题？

1.8问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你日勺数据上打个折

2.关键组员尽量所有到场

3.初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一种好心态有些投资人喜欢用比较有袭击式日勺语言，不要着急从容地应对就可以了，大不了换一家聊24其他补充一般原则的融资分为三个阶段

1.BP）融资准备阶段（写

2.市场推介阶段（见投资人）

3.尽职调查阶段I,看看有无国外对标企业:这一点是中国的创业者尤其“赚”的由于国外有诸多可供参照的商google,I facebook,业模式已经被验证例如百度是中国的人人网是中国区微博是中国口勺twitter,groupon美团是中国日勺等等A+B假如你有更深入的探索，可以不是简朴的对标，以的模式，也能吸引投资人例如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参照这样讲故事会比较以便，投资人也会愈加信服I调查显示，曾做了商业计划书的创业者，企业发展更快，更轻易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更杰出，失败的概率会更低在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用但它帮你I建起企业，让企业顺利运转，减少失败欧也许2想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充足的准备和思索

1.I投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的企业？2I.他的投资企业靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你与否乐意接受这样一种长期的合作人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人

3.你胆怯抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？3什么时候需要准备商业计划书也许是在融资、也许是在招合作人、也许是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业这个时候，就可以开始写商业计划书了4商业计划书写多少页最合适？在保证展示重要内容日勺前提下，越少越好诸多投资人也许每天都能收到十几份IBP,的假如页数太多，看不完的概率会很高提议商业计划书PPT在10页以内比较合理,最佳不要超过15页5PPT,WORD,PDF用哪种格式？WORD PPTPDF有关格式，有、、、思维导图几种说法:1-PPT,绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用图文排版更以便、体现更丰富，以便讲清晰PPT创业项目一般是按页查看，让人更有耐心去理解

2.PPT IWORD PDF版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而或版本则合用于通过筛选后的深入展示，内容上也更详实

3.思维导图，能协助一目了然日勺展示思绪无论哪个版本，把所有内容融会贯穿、熟记于心都是必要时6商业计划书先写什么，再写什么？商业计划书，一般都包括产品简介、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、体简介、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照论述口勺逻辑7怎样通过数据锦上添花■团体和数据往往是初期判断和爱好点假如有飞涨口勺数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有助于增长底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为何数据涨这样好？”日勺趋势，深入提高谈话气氛■投资人最喜欢看的就是数字和图表PV数字最有说服力，有多少注册顾客？多少活跃顾客？网站有多少官微粉丝儿位数？传播效果怎样？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价与否合BP理？投资人没法仅通过就试用你的产品，因此运行数据成为了产品以外最直观的体验■运行数据合适罗列APP提议展示量级和数据里程碑例如上线三个月，顾客到百万量级，日活在十万量级等等之类日勺8怎样写好项目的产品简介关键词痛点、处理措施、目的人群、专注好的计划书应当融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写:1）你做的是什么？一句话概括你要做的事情，处理了什么痛点App”，例如“一种预定体育场馆的“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想H H做的事情，提炼成这样一句话是很考验人勺，这个提炼勺过程，也是不停取舍产品定位思索产品方向日勺过程，提议直接体目前首页2）你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么处理方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清晰投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可3）获得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运行数据（顾客数、转化率、营收等等）|产品简介，如下几点需注意

1.不能太苛求细节产品的交互图、流程图、详细功能、操作都不需要，假如顾客体验或者视觉设计是很重要日勺卖点，可单独拿出体现投资人想理解的更多是产品是怎么处理顾客需求的

2.不要只讲想法和点子投资人要的不是点子，一种点子往往一种人想到的时候,尚有其他诸多人都想到了，怎么做才重要

3.I不要吹牛、夸张别说“我们要成为中国最大的什么什么”也别说自己是“最佳最佳的什么什么”

4.不要追求大而全这里关键是要突出专注，表明你就想做一件事，并且就想处理这件事中的某一种关键问题|有关顾客你的产品将面对的顾客群是哪些？一定要有一种顾客群的划分I•顾客获取，即你欧项目怎样得到第一批顾客？大概数量有多少？I有关痛点痛点是什么？为何是目前？怎么处理？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求有潜力成长为大企业的项目一定试图满足人们更基础更本质日勺需求，而看起来很不错现实中却实属小众日勺项目常常将注意力集中在了需求的塔尖创业者打动投资人，靠的就是生动详细的细节，顾客有什么痛苦，我有什么措施BP处理这些痛苦从顾客的痛点出发做产品才轻易成功，在中尽量展示出你产品的感人细节和独特价值9有关商业模式和发展规划关键词收入模式、客户（既有和开发中欧J）、定价、人均客户价值、销售和渠道1）商业模式部分重要是要阐明你的企业是怎么盈利的重要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务重要内容是什么，你怎么收钱,以及你口勺产品或服务是怎样制作与提供日勺等等这一部分最佳简朴明了，让所有人一看就懂得你是怎么盈利的2）投资人需要的是可以把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者因此一种切实可行的盈利模式是投资人关怀的I事，你需要告诉投资人商业盈利J模式是怎么样的这样的模式是可靠并且有盈利期望的3）假如真的不懂得怎么挣钱，你可以不说可以老诚实实地说，我不懂得这个怎么挣钱，不过中国一亿顾客会用，假如有一亿人用我觉得肯定有它的价值4）明确自己的战略思想这个产品做出来后来，怎么推广，打算用多少时间做到多少的顾客量，企业会怎么去扩展，但愿占有多少的市场份额，这一步做好后来，下一步会怎么做，一步一步的，一种企业长远的一种发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家企业，需要理解这家企业长远的一种发展I I产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的要点以及一年期的工作要点10怎样做好市场和行业分析？1）你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目日勺是占有多大日勺市场份额？（根据产品和定价来I估算欧真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场）用一句话来描述市场规模和潜在的远景2）有多少顾客也许使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看顾客数量，某些顾客数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很2B大的市场预期，例如各类服务3）市场竞争状况怎样？J有几家在做？行业和市场口勺细节是什么状况？为何目前切入的时机恰好？4）阐明你怎样来行之有效地做市场I最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地应当告诉投资人的是你的市场选在哪、I你的机会在哪1000别斗胆说你需要万去做媒体广告建立企业品牌……初创的企业是没钱玩那些奢侈游戏日XX勺；你不如说“我们已经和到达意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……“5）行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简朴的罗列数据宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚市场大，不代表有需求要描述在目前的市场背景下，你日勺项目抓住了一种顾客的痛点；或者你的项目可认为顾客带来更高性价比的产品或服务尽量列出与竞争对手的对比分析，表明目前的商业机会重要的是与你的产品直接有关的市场数据，即微观市场、力所能及时市场，这些数据越详细越好11对的分析你的竞争对手关键词竞争对手、关键竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化1）将竞品写出来的好处是可以比较各自的优势，分析战胜他们的方略2）商场如战场兵法云知己知彼，百战不殆投资人日勺收益不仅与被投资方与否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联络竞争对手的状况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。