娃哈哈创新C校园营销策略

由省统一年湖南省冬季技能竞赛编号2023编号填写高职产品营销筹划及模拟推销项目营销筹划书名称娃哈哈Hei lo-C营销校园筹划方案g加刑西印攵E/同队、总结以上，在整个柠檬复合果汁饮料的剧烈市场竞争下，娃哈哈企业推出的这款Hello-C产品，整体看来既有内部优势又有外部优势但事实是市场上竞争剧烈，作为跟随者的I Hello-C要想杀出一条血路是困难的与其在市场上面对强劲的竞争对手，不如寻求和发掘新的潜在消费市场培育未来的白领大学生作为未来的白领阶层开发价值无疑是巨大的，这是也许性最大、且见效最快的市场因此，Hello-C的I壮军之道就锁定在各大高校内，由此开始我们对Hello-C市场的拓宽之路

三、营销战略与方略通过上述分析可以看出开发和培育新的潜在消费者，对娃哈哈Hello-C未来的发展至关重要，而高校学生市场在目前竞争市场中又处在一块空白竞争区域在为娃哈哈Hello-C选择下一种生存机会的同步，我们想到了拥有无限潜在消费市场的高校学生我们在不变化Hello-C原有市场定位的状况下去做高校消费市场的市场培养由于娃哈哈Hello-C重要针对日勺消费群体是白领阶层，而当今大学生的消费能力扩大，可以接受Hello-C的J定价，成为这个消费群体的后备主力军因此，我们与其同竞争对手去争抢他们已经成熟的市场，还不如将市场重心放到培育潜在市场方面HELLO-C市场目前处在收缩阶段，故此我们决定采用扭转型战略，寻找潜在市场这里我们把目日勺锁定在高校学生，为此我们开始培育高校市场U!、营销创意为求扩大市场份额，选择就近都市高校做校园营销宣传及推广，意在培育高校潜在学生市场一宣传造势广告语天然酸中天然蜜，健康自然有道理我的青春，我的Hello-C酸酸甜甜，青春的滋味，尽在Hello-C

1、平面媒体宣传方式1校园海报宣传在校园内最醒目的位置张贴产品的宣传海报，包括食堂墙壁，寝室大门的入口处，校园宣传栏等受人关注的地方，意在最大程度时让我们的潜在消费者更形象的认识并理解我们的产品2校园公益板块宣传首先是在树立品牌形象的同步到达宣传产品的目口勺,包括学校花园的公益通告牌、垃圾桶上的公益宣传语、楼道口的“爱心提醒”等等3制作Hello-C视力表视力表是学生时代必不可少的一项物品，用产品形象为背景制作成学生视力表，贴到各个班级，最大程度的扩大产品在消费者心目中的I影响力

2、校园广播宣传将精心打造的音频效果广告通过校园广播的途径加以宣传，从听觉方面去影响消费者的消费行为

3、活动赞助方式1在校园内进行有关HELLO-C的问卷调查宣传员统一穿上HELLO-C的形象宣传服装，在进行校园问卷调查的同步，将产品形象灌输到消费者心中，从视觉方面予以统一性日勺视觉冲击，到达强化品牌形象的目日勺2在学校附近的网吧进行品牌形象宣传校园附近的网吧是学生常常光顾日勺消费场所在网吧进行形象宣传包括在网吧张贴宣传海报、以产品形象为背景定订做网吧桌面号码牌、上网专用会员卡等等3赞助校运会，文化艺术节等学校影响力较大的活动校运会是一种全校性的体育盛会，除了参与人数多以外，还能借势宣传产品的运动形象而类似于“文化艺术节”则是一种互动性较强的娱乐性节目，无论是产品展示还是游戏奖品赠送，都能让消费者在对产品认知的状况下更深入加深对产品自身的理解4校园义卖组织Hell-C义卖活动，将义卖金额捐赠给学校贫困生，提高消费者对产品的公益形象承认二营销活动方案团体选用选用在学校里有影响力的I组织，这里我们选用H勺是学校学生会和学生团体联合会

1.校园模拟推销大赛大赛概况:大赛宗旨；通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生社会实践能力，引导积极向上的I大学生活参赛对象所有在校学生比赛方式大赛共分为初赛、复赛、决赛三场奖品设置:奖予冠军200元，亚军100元，季军50元的现金奖励分别授予冠军、亚军、季军为“HELLO-C金牌推销员”、“HELLO-C银牌宣传及报名阶段:1大赛报名在学校人流量最集中的地方设置报名征询处，一是公布比赛1信息，二是在报名处做好产品宣传2推销员”、“HELLO-C铜牌推销员”的荣誉称号3前五名获荣誉证书一本.A、大赛报名点设放一种印有产品信息的展棚，给所有人以视觉上的冲击,到达宣传品牌形象日勺目的，让消费者对产品有一种初步的认识，以便进行下一种目的日勺培养B、有关产品信息宣传单的投放在报名征询处配套发放有关产品信息的宣传单，让消费者更深层次的认识并理解我们的产品

（2）板报宣传在学校的宣传栏及人流量集中的地方投放宣传板报，在公布比赛信息的同步，强化产品形象意识

（3）人员宣传包括班级宣传和寝室宣传两大块以扩大本次比赛的影响力和信息宣传的广泛度，到达参与人员的广泛性和全面性

（4）海报宣传在学校的食堂、寝室等地方张贴宣传海报

（5）校园广播播报大赛信息，扩大比赛的影响力，提高人员的参与性热情

（6）选手号码牌以产品形象为背景，定做选手号码牌除了让比赛得到统一协调以外，更深入强化品牌形象

（7）赛场背景幕布以产品形象设计赛场背景幕布，除了给大众消费者以视觉冲击以外，还能起到强化产品信息欧I目欧I

（8）悬挂横幅在学校道路两旁，食堂周围等某些地方悬挂宣传横幅，让更多的人懂得比赛，进而参与到比赛中

（9）邀请媒体关注报道邀请当地的电台和有影响力的报社对我们的大赛进行跟踪报道，扩大比赛在社会的影响力，从而到达宣传产品的目的比赛阶段:1初赛历来参与比赛的所有选手中挑选排名前30的I优胜选手进入复赛比赛细则选手用1分钟的时间做简短的自我简介，接着是3分钟的产品简介在3分钟的产品简介中规定除了包括产品基本信息以外，还要精确清晰的体现出产品的优势和特殊性，以便让消费大众更详细理解我们的产品2复赛初赛中选出的130名优胜选手进行比赛，排名前10的优胜选手进入决赛比赛细则现时8分钟，在这一种环节设置里，我们的重心是但愿通过选手的语言体现深入强化消费者对产品的认识和理解，以便最终承认我们的产品选手除了谈一谈对营销日勺认识以外，还规定真人现场模拟，随机抽取一种类型的消费者，根据不一样消费心理的消费者运用恰当的推销方略，进行情景模拟推销3决赛复赛中选出的I10名优胜选手进行比赛，最终评出冠军、亚军、季军比赛细则校园实战在人流集中区摆展台，展台设计规定有创意，用2小时的时间销售产品，以销售额评估分数，同步将选手销售所得金额作为义卖基金捐赠给学校贫困生，加深消费者对产品的公益形象承认在这一种环节里，我们首先是通过选手的创意设计来向消费者展示我们的产品形象，再者可以根据实际销售状况来理解我们前期宣传在该消费市场的反应究竟怎样综合以上两部分的体现评出冠军、亚军、季军

2、寻找“青春代言人”大赛概况大赛宗旨丰富校园生活，树立娃哈哈青春活泼，健康快乐的I形象报名条件年龄18岁以上，身体健康，可独立参与旅游活动比赛方式大赛分为海选、决赛两部分海选阶段取前20名参赛内容1钟自我简介+3分钟才艺展示+1分钟Hello-C广告语展示评分原则身材、气质、语言体现占40分，才艺展示占40分，广告语设计20分决赛阶段评比冠军，亚军，季军内容1分钟HELLO-C T台展示+3分钟情景抽题十现场人气评分原则T台展示60分，问答2个题目，每题10分，现场人气20分宣传及报名阶段1大赛报名在学校人流量最集中的地方设置报名征询处，一是公布比赛信息，二是在报名处做好产品宣传A、大赛报名点设放一种印有产品信息的展棚，给所有人以视觉上的冲击,到达宣传品牌形象日勺目日勺，让消费者对产品有一种初步的I认识，以便进行下一种目的日勺培养B、有关产品信息宣传单日勺投放在报名征询处配套发放有关产品信息的宣传单，让消费者更深层次日勺认识并理解我们的产品2板报宣传在学校的宣传栏及人流量集中的地方投放宣传板报，在公布比赛信息的同步，强化产品形象意识3人员宣传包括班级宣传和寝室宣传两大块以扩大本次比赛的影响力和信息宣传日勺广泛度，到达参与人员的广泛性和全面性4海报宣传在学校的食堂、寝室等地方张贴宣传海报5校园广播播报大赛信息，扩大比赛的影响力，提高人员的参与性热情6选手号码牌以产品形象为背景，定做选手号码牌除了让比赛得到统一协调以外，更深入强化品牌形象7赛场背景幕布以产品形象设计赛场背景幕布，除了给大众消费者以视觉冲击以外，还能起到强化产品信息的目的I8悬挂横幅在学校道路两旁，食堂周围等某些地方悬挂宣传横幅，让更多的I人懂得比赛，进而参与到比赛中9邀请媒体关注报道邀请当地的电台和有影响力的报社对我们的大赛进行跟踪报道，扩大比赛在社会的影响力，从而到达宣传产品的目的比赛阶段海选1分钟自我简介+3分钟才艺展示+1分钟Hello-C广告语展示1分钟自我简介阶段，各抒特点，展示各位选手欧I性格，理解各位选手的语言组织能力3分钟才艺展示阶段，综合选手多方面的才能，从中理解选手爱好爱好，吸引各方面的I目光关注Hello-C,支持Hello-C附加选手自我发明的Hello-C广告语发明,体现我们对Hello-C的无限创意，展现选手的创新能力与语言才赋决赛T台秀+3分钟的情景抽题+现场人气手持Hello-C,选手与Hello-C来一种天生绝配日勺T台秀，带动更多日勺人来亲自实践Hello-C带来的美味与快乐以产品知识、礼仪常识为知识背景进行情景抽题,让选手及观众多方面的理解Hello-C的魅力，让“青春代言人”由内及外的符合Hello-C的I产品特点人气测试，怎样的“青春代言人”才是Hello-C真正合适的I“人气测试”让大众来进行选择，每位现场观众可以现场购置Hello-C获得投票权，评比自己最喜欢的“青春代言人”，加大观众日勺投入度

五、经费预算项目详细内容费用（元）海报含制作和张贴1000视力表含订做和张贴700公益宣传板食堂、水房、楼梯间、花园800校园赞助费校运会，“文化艺术节”500市场调查费含调查表及工作人员服装费500通讯费项目开展过程中互相联络100奖品费获奖选手的奖金600舞台布置2块背景幕布及主持人化妆800服务费用各场比赛中时评委用水100横幅费用含8条横幅400设施费用租借音响设施400号码牌及报名表选手比赛用号码牌和报名表250总计6150

六、结束语娃哈哈Hello-C果汁饮料为扩大市场份额，选择培育潜在消费市场，这可以体现出企业独特的营销模式和营销战略，增强了企业的市场竞争力，扩大了产品的著名度在这个潜在的消费市场中树立了一种良好的产品形象，为企业的发展奠定了坚实欧I基础通过以上活动的举行，使我们的企业形象和产品形象深入到消费者的内心，让潜在消费者深刻欧I认识并理解了我们欧I产品通过我们对校园超市饮料的销售记录来看，Hello-C在一定程度上已经获得了潜在消费者的承认最终，我们衷心但愿我们的能力能获得承认，我们将继续为娃哈哈Hello-C日勺校园营销目日勺而努力，为娃哈哈辉煌尽我们的一点力量，为我们心中对娃哈哈的I热爱增温参赛队所在学校湖南理工职业技术学院参赛选姓名:张进坤联系电话_________________________提交时间2023年11月25日娃哈哈He II o-C营销筹划方案目录

一、背景1

（一）市场定位1

（二）市场现实状况1

二、SWOT分析2

（一）Hello-C的优势和劣势分析2

（二）Hello-C日勺机会和威胁分析3

三、营销战略与方略5

四、营销创意5

（一）宣传造势

51.校园海报宣传

62.校园公益板块宣传

63.制作H制作-C视力表

64.校园广播宣传

65.统一服装，校园问卷调查

66.网吧形象宣传

67.赞助校运会、文化艺术节等学校影响较大的活动

68.校园义卖6

（二）营销活动方案

1.校园模拟推销大赛

72.寻找“青春代言人”9

五、经费预算11

六、结束语11

一、背景

（一）市场定位农夫山泉欧I水溶C100开创了柠檬复合果汁饮料新品类在市场刚刚给农夫果园意外惊喜的时候，娃哈哈作为这一行业日勺跟进者，高调强势推出娃哈哈新品Hello-Co娃哈哈Hello-C以行业时跟进者的姿态推出，其最初的市场定位也是将其产品定位在消费水平较高也较稳定同步也重视健康、重视生活的白领阶层

（二）市场现实状况2023年夏，农夫山泉推出了一款全新的饮料水溶C100最初农夫山泉对这款高价产品并没有投入太多资源，而是采用了“饥饿式”的营销方略，不靠广告靠口碑，将消费群体选定在都市白领阶层成果，市场给了农夫山泉一种惊喜，消费者对这款包装新奇、口味独特的产品接受度颇高2023年年终，娃哈哈作为这一市场的I跟随者，高调强势推出了娃哈哈新品Hello-Co伴伴随铺天盖地的电视广告和春节晚会的植入式广告，娃哈哈凭借庞大的销售网络以及对经销商强有力的掌控力，加之大规模制造所带来的价格优势，迅速将Hello-C的销售规模推向一种高点，使得Hello-C的出现体现出来时不是跟随者而是挑战者的姿态Hello-C无论是从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上都对水溶C100发起了全面挑战2023年春夏之交，水溶C100和Hello-C又有了新日勺模仿者汇源果汁推出了“柠檬ME”柠檬ME在包装上采用了模仿追随方略，但强调其拥有15%日勺果汁含量也就是“更多果汁，更多VC,更多Sweet”这一切现象表明，果汁饮料市场的竞争强度空前剧烈至此，在复合柠檬果汁饮料市场形成了一种三足鼎立的局面同步在果汁饮料市场也开始展现品类细分化，包括从浓度上分为高浓度果汁饮料、中低浓度果汁饮料；从内容物上分为橙汁、椰子汁、番茄汁、柠檬汁、混合果汁、牛奶果汁饮料等从Hello-C的市场定位来看，对于会去买4元Hello-C的白领阶层的消费者，并不介意用

4.5元去购置水溶C100°可见，娃哈哈Hello-C作为后起跟进者，无论是从包装，内容物还是市场定位等方面都没有占到任何优势因此，Hello-C的销量也伴随娃哈哈企业的各项促销活动日勺结束而进入到一种倒退时期，为求稳固目前已经有市场，只好从定价去吸引消费者定价方面由最初时4元降到

3.8元，而在某些

二、三线都市的超市卖场，也已打出

3.5元肚|促销价加上汇源新品的I介入，娃哈哈Ilelh-C的发展环境十分严峻

二、分析SWOT娃哈哈Hello-C上市近一年时间，经历了一段销售高潮之后，现阶段进入到一种平缓时期作为娃哈哈Hello-C的市场开拓者，选择什么样的市场战略模式才最有益于Hello-C此后欧|发展方向面对剧烈的市场竞争，我们对Hello-C进行SWOT分析也许能让大家对Hello-C现实状况有•种清醒口勺、客观口勺认识，明确下一步的发展战略

（一）Hello-C的优势（strength）和劣势（weakness）分析Hello-C通过了近一年日勺市场拼争后，尽管现阶段日勺市场状态不是尤其理想，但在果汁饮料市场上，娃哈哈Heilo-C仍然有较强的|发展优势优势重要表目前如下几方面

1.优秀的品牌形象娃哈哈企业从第一支“小朋友营养液”开始一直到目前,包括娃哈哈矿泉水，营养快线，爽歪歪，非常可乐等在内的各类产品都得到不一样消费人群的承认，拥有强大的消费群体，优秀的品牌形象已经深入人心

2.强大肚|销售网络娃哈哈企业在全国各地拥有经销商1300多家，他们构成了娃哈哈企业庞大的营销网络且各地区的营销网络建设，渠道组员构成以及渠道层次各有特点这是娃哈哈企业与农夫山泉销售渠道短板相比的不一样之处，也是娃哈哈企业强大欧I原因之一

3.营养快线的成功经验仅从娃哈哈营养快线目前的市场现实状况来看，娃哈哈初次尝到了细分市场的I甜头，也给下一种细分市场提供了经验，包括目前果汁饮料市场上的品类细分问题，为娃哈哈Hello-C的再发展发明了机会

4.丰富胜|营销经验营销学中有一种词叫Benchmarking（定点赶超），也称基准化或标杆瞄准，基本做法是在业内寻找一种最佳竞争对手或最佳实践者，模仿他的I某些最佳做法并改善，如今已成为国际一流企业竞相采用的一种竞争战略定点赶超战略省去了市场先期开拓日勺成本，对于向来擅长“跟进一一反超的I娃哈哈来说，在这首先已经拥有非常完备的体系和丰富的经验虽然娃哈哈Hello-C具有一定的发展优势，但我们应当辨正地看待这些优势辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很也许就转变成劣势娃哈哈Hello-C日勺劣势重要表目前如下几方面

1.缺乏关键技术长时间以来，娃哈哈都后来起跟进者的I姿态出现，其在果汁饮料行业缺乏自己的关键技术实际上营养快线也是对农夫果园的模仿和升级

2.市场竞争力正逐渐下降农夫山泉水溶C100作为复合果汁饮料的先行者已经率先抢占市场，娃哈哈Hello-C作为后起跟进者定然存在众多劣势通过一段时间欧I市场竞争后，农夫山泉在一线都市的市场久攻不下，而Hello-C在二三线都市H勺市场份额也逐渐下降

3.市场消费者对水溶C100的承认，使得HELLO-C很难插足消费者对水溶C100这款包装新奇、口味独特的J产品接受度颇高二Hello-C时机会opportunity和威胁threat分析国内市场的广阔性为复合果汁饮料市场的发展提供了无限契机其重要表目前如下几方面

1.Hello-C前期广告在消费者的心中已经形成了一定的影响，因此减少我们继续发展的宣传难度

2.都市人的新消费观念伴随现代人生活水平的提高，人们对生活消费品越来越多的考虑是其营养价值以及对人体健康的有益程度因此，具有丰富营养价值的果汁饮料是乐于被消费者接受的

3.人们对果汁饮料需求的加大伴随社会经济的发展，人们消费水平逐渐提高，无论是在餐桌上还是外出旅游，人们都开始习惯饮用果汁饮料，果汁饮料市场的需求不停上升正所谓机会与威胁同在，任何事件日勺影响都是相对的Hello-C在迎接巨大机会日勺同步也将面临巨大的威胁，详细表目前如下方面

1.市场竞争日趋剧烈竞争剧烈的市场，除了农夫山泉的水溶C100以外还包括汇源新近上市的“柠檬ME，复合柠檬果汁市场出现三足鼎立状态，市场竞争日趋剧烈

2.产品缺乏创新娃哈哈Hello-C无论是从外包装、内容物还是市场定位方面都没有自己独特日勺创新，轻易被其他竞争对手去模仿如图表所不:劣势缺乏饮料的关键技术市场竞争力正逐渐下降市场消费者对竞争产品时承认威胁娃哈哈在都市人的新消费观念优势消费者心人们对果汁饮料需求的加大中的影响优秀的品牌形象市场竞争日趋剧烈力强大的销售网络营养快产品缺乏创新，互相模仿严重线的成功经验丰富的营in A销经验机会知隹刑战畋EC增长型战略S少执---------------------------------。