erp实习心得体会

实习心得体会erp实习心得体会「篇一」erpERP自90年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和提高企业竞争力的必然关系它其中包括以下几个方面的工作

1、销售销售部门接客户采购计划，根据客户要求，查看是否有库存，有一一即给客户发货；无一一即下生产任务给生产部门，要求安排生产；待成品完工后，即可给客户发货

2、生产生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向采购部门请购有关零部件完工后，入库供销售部发货

3、采购采购部门依据所接请购任务和库存情况，向材料供应商采购料品

4、库存仓库根据零部件的安全库存量向采购部门请购零部件依据生产车间的生产领料单给车间发料

5、财务进行成本计算通过用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企业根据内外部环境，对企业未来的发展所进行的策划策划涉及到企业资源的配置企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标通过实验，我们对企业运行中的因素进行考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式经过这几天对ERP的学习，我提高了认识，也获得了实践经验认识的提高主要表现在两方面一是认识到自己的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏；二是对ERP形成正确的观念ERP的核心一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况止匕外，老师还给我们推荐了《ERP制胜一一有效驾驭管理中的数字》这本书在这本书中作者用图文并茂，通俗幽默的语言来反映企业的经营管理之道，在结合我们这儿天的实战训练，让我对企业管理有了更深的了解这本书共有八章内容，以“感性经营”一一“理性经营”一一“科学管理”一一“全成本核算”一一“化战略为行动”一一“全面信息化”一一“信息化解放人类智力”为一个脉落，写出了企业经营管理的发展过程，也指明了中国广大民营企业所必需要走的一条路下面说一下我在读书过程中的一些收获企业有了信息系统，就可以获得准确数据，能够不再凭主观判断来做决策了但是当你看到这样的表示数据的图示，你能获得什么信息呢？刚开始我和书中的主角老马一样，看到这组数字，我的脑子一片空白“我判断什么呀！这上面什么都没有那么给出含义呢？能看懂这些数据了吗？可以根据这些数据决定企业下一步该怎么做了吗？如果把这些数据与知识结合起来，可以作出判断了吗？这组数据告诉我们，企业虽然收入在上升，可利润率在下降至此，我终于看明白了这组数据，同时也明白了另外一点信息化是能给企业带来准确的数据，而信息化只是一种手段，我们需要的是通过这些数据找出企业运作的不足和原因，进而找到企业的运营策略《ERP制胜》这本书用一连串生动有效的事例，借助企业决策者、生产管理者、财务管理者以及管理咨询师等虚拟角色的一场场辩论，逐步拨开企业管理数据的神秘面纱让我除了记住了活跃在纸上的“笨笨制造”，记住了老马、老高、老何、老王、小宋、老路这几个鲜明的人物形象，更记住了他们在管理运行中采用的方法、操作步骤和思考方式，让我得以借鉴和反省，从而提高自身的实力这次模拟实习，是将理论转化为实践的一个过程并且，我也明白在以后的工作必须要学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我们必须不懈的努力和拼搏这次校内模拟实习给我带来的宝贵企业管理实践经验，得到了在课堂上所得不到的许多实践知识，让我去找一些相关的资料去解决一些心中关于专业的疑问为我以后的工作打下了坚实的实践基础让我更有信心面对以后的工作实习心得体会「篇七」e:rp通过两周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程一个班的同学被分为

六、七个组，一个组就有将近

七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计在训练过程中我们分别担任不同的角色一一CEO（伍东林）一名企业决策者，营销总监（刘琼）市场监督者，生产总监（黄月琴）生产管理者，财务总监（彭倩/林志勇）负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）负责原材料的采购这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验这对我们以后的发展有着相当积极的作用这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论在这次电子沙盘模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅我希望通过这次实训能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用这就是ERP的魅力所在实习心得体会「篇八」erp这次ERP实验让我感触很深，我们一共做了两天，在里面我扮演的是会计方面的，第一次这样做账，发现真的很难，很辛苦算账算的头疼，在运行的过程中，都认真记录每一笔业务，总在资产负债表出问题，刚开始不知道贴现要怎样进行登记，导致帐总是做不平通过本次实习，让我们初步了解解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识我们组的成员一共是8人，比正常的组多一人，加之除了会计之外的成员细分出来的工作量很少，于是我们决定充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单一一人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策时正确的刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱市场营销部成员接订单时很混乱，因为刚开始生产力过剩，随便接什么都行，到后期怎么接都会超过生产力，不得不舍弃一部分没有价值的订单，导致直接的市场地位损失，虽然并没有坏单，但同样损失了龙头地位面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，虽然决策的是大家，并且每个人都有参与其中，但是主要负责该项目的成员必须熟练同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策在这次进行的实验里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础这次实验里，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性决策的科学性与灵活性经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考来考虑决策说明了我们是真的是思维很打不开的，不能全面正确的，在后几年的生产中，我们最终实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼ERP实习结束了，心中无限感慨这次的实习让我们受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地这次真的是存在很大的失误没在第一次投广告的时候，投入的时候投太多了，在选订单的时候，没选好，在选择投产的时候没选好，决策上真的是有很大的失误导致在后面几年里我们的流动资金很少，需要来借款来维持经营，所以在做任何决定的时候要真的需要认真分析做失败了真的心里也不好受，就一直想不通错误出现在哪里，以后真的需要在会计着方面加强做会计不仅需要的是细心和认真，还需要对资产负债表和现金流量表熟悉，我们需要很好的配合和合作，很感谢我的组员帮助我很好登记每一笔业务，能即使的发现存在的问题我想以后都好好的去学习会计实习心得体会「篇九」e:rp仿真综合ERP实习心得体会范文陈绿芸（会计学院03财务管理2班）一个多月的校内模拟实习很快结束了，这一个多月的erp实习心情是复杂的从这里可以看出，这个eir实习让我学到了很多，获得了很多以前单纯从课堂上无法获得的知识、经验对于这一个多月来的工作，在这里我以一种总结和自省的心态来完成这份报告，也以此纪念我的校内实习生活一个多月的e*实习，模拟了整个企业的运作操作流程这种经历使得我们这些即将面向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作的流程和各种行政规范及相关的程序有了感性上深刻的认识和了解，也让我们接触到一个企业的全盘工作流程，将书本上的知识与实际情况能结合起来，做到学以致用

一、实习体会在这次实习过程中，我负责的工作是客户公司一云鹏贸易有限公司这个工作并没有其他人可以协作，一个人就负责一家公司的所有业务刚开始我并不理解为什么会将我分配到这个岗位，因为这与我所学的专业毫不相干而且客户公司作为实习中的外部环境，只是作为配合内部生产制造部门的环境而存在的角色，并没有象内部环境当中制造商公司那样具体的工作但经过实习我发现，虽然我所负责的岗位既没有繁琐的工作，也没有像生产制造公司那样全面仔细地计算各种成本，以及相关的广告费用、管理费用、折旧费用等等但是，这并不意味着我们的岗位就没有存在的意义，客户公司同样要从自身的经济利益出发，关心自己的交易业务，并要懂得更好地与制造商公司洽谈业务，以争取更好的价格来采购货物，还要尽可能地争取较好地付款条件，以便有利于自己的资金周转，使得资金能够发挥更大的作用而且一家公司的帐务处理都要你一个人负责，这里没有出纳、审计、会计，所有的财务工作都是在一个人手里完成，这也是一个不小的挑战在这短短一个多月的时间里，我经历了一个企业法人代表所要经历的一切工作从公司的章程制定、工商变更登记、税务登记，再到正式开展工作，寻求合作、开展业务、商务谈判、资金收付、财务控制、报税纳税等等的各种业务操作，这些都让我亲身体验到创办、经营一个企业的全过程虽然这种过程可能相对于现实生活中的实际操作稍显简单而粗糙，但让我们亲身体会到了在校外实习不可能获得的企业全盘操作流程，让我们能将书本上学得的知识与实践中的情况相结合，能得到进一步的感性认识与升华这种企业的流程运作，让我对企业的知识从模糊的理解转变成为实际的运作和经历，使我从实际上明白了企业运作的各种程序企业经营是一项复杂的工作，既要符合各项法规，又要懂得如何与人沟通协作，而且要懂与合作伙伴获得双赢的效果，并且要清楚各种适用的税务政策和会计制度等企业运作是一门复杂的艺术，其牵涉到企业内部的各个方面，同时也与企业外部环境的各个方面密切相关企业不仅仅要与内部的各种因素打交道，更要与外部的各种机构进行业务来往，可见，企业的运作是一项系统工程，需要用全局的概念来进行理解和思考，而不能只以企业这个个体来考虑问题作为企业经营者，既要关心企业的经营收益问题，同时也必须注意到企业的各种相关机构、各种外部的相关问题简而言之，经营企业不仅仅只是做企业，而是在构建一个系统，一个以企业为中心的系统可以说，企业运作是大学里所有学科学习内容的浓缩版erp实习相对比我们学习的课堂知识比较灵活的，从中要利用大学锻炼出来的思维，才能更全面，更深入地看问题

二、完成工作实习中，我按质按量地完成了自己所负责的各项工作，主要有

1.制定采购计划、制定合理的采购价格作为客户公司来说，最重要的工作任务就是按照市场的供需情况和价格情况以合理的价格采购货物因此，在每次的订货洽谈会召开之前，我都通过各种渠道去了解市场的情况以及各个公司的交易价格，以此制定合理的采购计划并且了解各个制造商公司情况，以此能让自己以合理的价格购买到商品，在自己获利的同时能给于合作伙伴一定的利润空间，以此建立良好的合作关系并能使自己在竞争中取得主动权，占据更有利的地位

2.进行各种业务登记对于客户公司来说，进行各种业务登记是一个重要的环节包括票据的登记，银行存款的登记，税务登记等等在实习中，由于各种票据凭证相对较多，所以登记工作比较繁杂而各种单据凭证是模拟实习建帐所必须的，因此，即时地进行记录和登记对于模拟实习而言就是一件十分重要的事情在实习过程中，我坚持将一份合同的所有单据同一次登记，无论是客户公司的各种送货凭证，还是与银行发生的各种资金往来，以便自己能够更准确、更细致地完成企业建帐的工作这次实习，我认真完成了自己负责的各项工作

三、云鹏有限公司采购情况在eu实验中，云鹏贸易有限公司作为客户公司，第

八、

九、十这三年的具体采购情况与采购计划基本相符以下分别叙述这三年的情况

1.第八年，第一次进行采购，根据资料所给的数据制定采购计划由于有统一的协调安排，同一市场的客户公司沟通充分，采购量的计划分配合理，实际采购量能与计划达到基本吻合但同时也出现了问题，按客户投放的广告金额来分配市场份额的做法使采购出现了不平均与混乱的局面但在生产制造商的理解支持下，在客户公司同事的协调下，问题都得以顺利解决

2.第九年，由于市场整体协调情况及市场产品需求量不明朗，制定的采购计划也较为保守而且由于对生产制造公司的产品供应情况不了解以及信息中心发布的情况不准确，与市场实际状况有出入，因此计划制定的采购量无法完成从中也获得了经验教训，应该与生产制造商多沟通，了解情况，从而才能制定与市场实际情况相符合的采购计划

3.第十年，最后一年的市场运作由于大量的生产制造商急于清理库存，完成结算市场总体的情况是供大于求，产能过盛为了帮助生产制造商解决问题，适当增加了采购量，因此与计划有一定出入但并没影响到整个市场的需求情况，因此，比较顺利地完成了本年计划

四、个人小结经过一个多月的eu实习，我学到了很多东西，获益非浅在erp实习的过程中，虽然不断有问题出现，但是经过大家的共同努力，遇到的许多问题最后都得到完满的解决erp实习本身遵循着由出现问题，分析问题，解决问题一个循环的过程在这个过程中，我们用心学习，共同成长作为erp实习的一员，我十分高兴，从中可以认识很多的朋友，也可以学习一下整个市场运行的基本流程我感觉自己团队协作、业务处理等各方面都有不同程度的成长虽然我也存在着各方面的问题，但我坚信只要我用心地去学习，勇敢地去尝试，一定会取得更大的收获和启发的，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验总而言之，一个多月的eu模拟操作实习，使得我们这些即将走向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作的流程和各种行政规范及相关的程序有了更加深刻的认识和了解，而不仅仅只是停留在简单的书面理论知识上，也让我们能学以致用，能更好地满足社会的需求，能进一步提升自己就业的发展空间在此，谢谢我所有的工作伙伴，所有的生产制造商一直以来的帮助和支持，同时也谢谢各位老师对我们的指导与帮助能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，强化了事前稽核的功能ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率通过ERP实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化，这有助于我们的理解与掌握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础我们通过它可以更加全面和贴近较真实的市场，让我们能见识到更多的情况，积累到更多的经验从我们“企业”的5年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言对于ERP沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量因为6个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议因为每一步都对于企业有着至关重要的作用如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益实习心得体会「篇二」erp沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天的选修课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整；另外还要考虑是否有足够的资金进行生产等等，在做计划的时候不仅耍考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的生产线，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的权益严重下降这是一个教训啊！起初我不理解ERP沙盘模拟选修课，觉得ERP沙盘模拟很简单不过从接触沙盘开始，我也开始投入其中发现自己的知识面还不是很宽，之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题，只是走马观花般了解新闻点，以至于在模拟中做出的即时决策很不理想所以我今后一定会更加广泛的阅读与金融有关的报刊杂志，吸取别人的经验，丰富自己的知识从阅读和实践中了解企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的和同学一起成立了一间公司，培养我们的动手能力，也增强我们的管理能力过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那么严肃吧通过实训，初步认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解实习心得体会「篇三」erp经过两周的模拟实训课，我们有幸体验了一次商业实战版的商业运营实战演练，每个同学分别担任着不同的角色，有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理，还有门店的店长与助理本次参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两周，但在这两周里我们要经营一个企业四年实训老师将我们分成了八组，自愿组成一个组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次我在小组中扮演的是CEO,角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好由于是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的通过“四年”的实训，我对每个阶段的心得总结如下

1.提交广告费用，抢订单这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难首先，我们很遗憾，这组只有仅有的几个人在运营，其他人都只是在旁边玩，任你怎么劝他们都不参与其中，导致最后的工作量大了不少不过很庆幸我们即使人很少，但也坚持到了最后，完成接下来所有的任务，在期间每个人都充当了各个角色，学到的是别组其他人学不到的东西，大家彼此依赖，互相帮助第一年需要独自经营，但还是感觉一头雾水，什么都不懂，所以只有乱闯乱碰，标了一个总广告费，然后在分配到各个产品，再大概标了一个适合的价格当广告费排名出炉之后，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，但没想到我们拿了很多卖不出去的订单，被罚一万只能说我们太粗心大意了，犯了个常识性错

2.第二年就好的多了，我们建了一个低端市场，然后拿对订单，并根据订单生产，交货这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以根据订单，从财务总监手中支出资金，再根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款只是最后填总部资产负债表和门店报表的时候总会出一些差错第一年是老师指导做的

3.第三年，开启了网上直销，但我们打的广告费不是很高，所以网上直销店拿到的订单很少，算是决策失误的一个地方吧最后拿到了很多低端店的订单，但销售额都不高，所以到最后赚得钱很少不过值得还高兴的是，我们最后总部和门店的报表一次性平了

4.最后一年，我们改变策略，发展南部市场，可忘记分析市场的竞争力，当排名出来时，我们打的广告都明显没有其他家打的高，所以订单寥寥无几所以年末的近利润仅几万，不过年末总部和门店的财务报表没出任何差漏，这是唯一值得骄傲的事，因为不是每一组都可以连续两年报表持平的通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到羞愧市场远比想象中复杂的多困难的多“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来，但我我得到了一个很深的心得体会1在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇2投资越多，收获越多，胆子一定要放大，要敢想敢做3投放门店时，一定要进行调查和分析，别妄下结论⑷广告费和产品定价应该进行周密的商讨，这对拿多少订单起着决定性作用最后，用一句话来总结我的沙盘体会“我们累，但我们充实、快乐、有收获！”在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第

三、四年的经营回升在此期间最感谢的是财务总监杨梅梅和财务助理熊敏的坚持和努力，是她们的不弃磊、不退缩让我们深深的走到最后虽然只是短短两周的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践学无止境，作为商贸系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，ERP培训就是系领导给我们提供的一个很好的机会老师对我们精心的讲解、指导和关心让我们倍感温暖，同时也鞭策我们在以后的生活中要充分利用ERP教学课程，做到学以致用实习心得体会「篇四」e*半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉得意犹未尽ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案几次交流与实践操作后就会发现:广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得:1,分析市场很重要市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析a）首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲I、国际这五大市场中，Pl、P

2、P

3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势b）由此制定出基本的产品策略可以使用集中化战略（主打1—2样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P

2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均;P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势一一高回报，低竞争c）其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是:本地、亚洲连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性2,抢占市场老大市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的

3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第

二、第三时尤为突出多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投

4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期最忌讳的，是盲目拿单:产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示！实习心得体会「篇五」e:rp这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量因为5个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议因为每一步都对于企业有着至关重要的作用如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益通过学习，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节:战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力从我们“企业”的6年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言通过之前的模拟也给了我很多启示首先，我发现自己的知识面还不是很宽之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题只是走马观花般了解新闻点以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分和产能否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则ERP课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心实习心得体会「篇六」erp随着现代企业管理这门课程的结束，我们开始了ERP沙盘模拟实训通过四天的接触和参与，让我感受到了企业经营的不易和艰辛，从而学到了更多ERP实训开始，第一天老师详细给我们介绍了关于ERP实战的基本知识和战略通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“宁夏红枸杞食品有限责任公司”，很快我们就开始了自己公司的运营我们的小组成员有10个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司其中总经理1名，总助理1名，财务主管1名，财务助理1名，生产主管1名，生产助理1名，营销主管1名，营销助理1名，采购主管1名，采购助理1名我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料具体的有以下几点

（一）任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，贝I」此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即何时、需要什么、需要多少？）

（二）根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）

（三）根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门以明确的销售承诺量（即何时仓库中有什么成品、存量有多少？）

（四）根据生产计划排程，展开生产计划排程生产计划时，依次对某种产品使用某生产线、使用某台设备进行排程展开生产计划过程中，确定生产方式间歇批次生产、流程批次生产不同生产方式，有不同的时间对应算法经过六年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识到了一个最重要的问题一一团队精神在这个十人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的‘失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合虽然我们没有获得什么本地或其他市场的老大头衔，但是在六年的经营过程中，我们有四年是六个小组中第一个关帐的小组，在最后由此获得了额外的加分，足见我们组员在配合中体现的默契和团结。