企业网络营销策划方案

企业网络营销策划方案篇一网络营销策划方案

一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广袤人民酷爱大自然，爱惜大自然本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品）,创建于XX年1月，产品一经推出就受到广袤市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国

二、行业网络营销环境及竞争对手分析

①

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包装的4r策略

3.价格价格稍高于同类传统产品o

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售作比如假如是购买衣服、女包一类的客户，其主要关注点就是产品的外观、价格，其次才是质量那么在网站文案撰写和设计的时候，漂亮的图片，合适的定价可能就是重中之重，马虎不得也很难信任假如连产品图片都拍的模糊不清的衣服网站能够把产品销售出去又比如假如是销售保健品的网站,重点须要让客户了解的是公司的实力、产品的质量、过往的疗效等那么在网站结构和文字的支配上也要围绕这些重点去绽开

③

1、目标市场中高收入家庭

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包装的4r策略

3.价格价格稍高于同类传统产品o

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化篇二网络营销策划方案]2016童装网络营销方案■15电商1班赵吉吉书目

一、刖、J3

二、市场分析

31、企业的目标和任务

32、市场现状与策略

33、主要竞争对手及其优劣4势

4、外部环境分析

65、内部环境6

三、营销策略

71、营销目标/预期收益标准

72、目标市场描述位

84、市场营销组合策略9案

四、具体行动方11

五、总结…….12

一、刖B现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已起先踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%童装生产以中小企业为主，o近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%总体消费特点表现o为一是由过去的满足基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化

二、市场分析

1、企业的目标和任务通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平

2、市场现状与策略

（1）指数概况用“百度指数”搜寻儿童服装指数概况”（一个月），我们发觉，虽然整体同比下降，但是下降的量不是很多，整体环比和移动搜寻环比搜寻量暴涨，消费者需求旺盛

（2）指数趋势运用“百度指数”搜寻“儿童服装指数趋势”（2014年-2016年中旬），我们发觉，每年的4月到9月是及其相关产品的指数搜寻量爬升暴涨期，待到每年9月份入秋后，搜寻指数起先处于平稳状态，所以我们的网络营销集中推广时间为每年4月到9月之间

3、主要竞争对手及其优劣势1主要竞争对手运用“淘宝搜寻”和“京东搜寻”搜寻“儿童服装”等关键词，我们发觉，主要的竞争对手品牌有南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士尼等在针对细分类目的前提下，我们最主要的竞争对手是:南极人，巴拉巴拉，小馒头2优势分析

①公司具有雄厚的童装开发实力,产品的品类齐全，产品的质量牢靠，并获得了国内一系列的荣誉

②有较强的品牌意识,形成了独有的品牌文化内涵有爱，才有将来；

③重视广告宣扬，具有较高的知名度和美誉度；

④接受连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VL使品牌形象统一化；2劣势分析

①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；

②同国内其他知名品牌童装相比,“ONION”的品牌价值影响力不高；

③本公司刚刚初入电商行业，对电商童装了解程度不深；

④营销体系不完整,线上线下结合不完整3机遇分析

①中国目前拥有的网购一族大约为亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群篇三公司网络营销策划方案公司网络营销方案

二、企业网站的访问者

1、树立企业形象企业网站是企业的门面，就如同人穿衣一样，衣服的质量某种程度体现一个人的学识修养和个人素养一流的企业建文化、二流企业卖服务、三流企业比产品、四流企业拼价格

2、产品推广

3、信息发布

4、数字商务

四、网络营销的困惑

1、B2B网站=企业网站？？渠道,以“绿色”为主

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学问

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销

9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品

10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类a愿望竞争者，是指供应不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为终归消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系；b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品供应者，如为满足自身的消遣愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系，C产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争，d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者，那么面对这些竞争者,我们要学会见招拆招，无形之中，减弱这种强大的竞争给自己代理的风险.

三、公司网络市场SWOT分析

一、网络营销战略的实施制定了良好的发展战略,接下来就须要有可行的推动支配保证其实施，我们可按下列步骤操作执行1,确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成

2.专职网络营销人员职责应包括1综合公司各部门看法，制定网站构建支配，并领导实施网站建设2网站日常维护、监督及管理3网站推广支配的制定与实施4网上反馈信息管理5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持7网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导3,在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于1人员工资2硬件费用如计算机添置3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等

二、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应留意网站应有如下功1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病；2美观与好用适度统一以好用为主，兼顾视觉效果；3功能强大只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求4网站人性化以客户角度动身而非以本企业为中心5交互功能力求增加访问者参与机会，实现在线交互

三、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程

1.制定网站推广支配应考虑的因素有1本公司产品的潜在用户范围;2分清楚本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；3我们应当主要向谁做推广；4我们以怎样的方式向其推广效果更佳；5是否需借助传统媒体，如何借助；6我们竞争对手的推广手段如何；7如何保持较低的宣扬成本

2.我们可以借助的手段1搜寻引擎登录；2网站间交换连接；3建立邮件列表，运用邮件推4通过网上论坛、bbs进行宣扬;5通过新闻组进行宣扬；6在公司名片等对外资料中标明网址；7在公司全部对外广告中添加网址宣扬；8借助传统媒体进行适当宣扬

四、公司网络营销目标市场定位

①

1.财务目标今年200x年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番达到3000万元

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

②重点一你的客户来自哪里也就是说，你的客户通常会通过什么途径来到你的网站？目前互联网上信息共享和沟通的途径已经有很多，但是不同的行业和产品，其潜在用户找寻产品的行为模式也是不一样的举个例子，假如是购买衣服、包包等消费品，可能有很大一部分消费者想到的第一选择就是上淘宝逛一逛事实上，在这些品类的消费品中，淘宝可能占了整个电商成交量的超过70%,而剩下的份额也基本上被一些品牌商和大电商给占据了这时候假如一个卖衣服的商家，自己的品牌宣扬又还没跟上去，受众面也不广，却选择投放百度竞价的形式去做推广的话，明显效果会特殊不好所以企业在做网络营销的时候，第一步要想的就是，假如你是用户，当你想购买公司产品的时候，会上哪里去获得信息呢是上淘宝，还是百度搜寻，或者是一些购物举荐网站，还是一些平台型的B2B网站不同的行为模式就确定了迥然不同的网络营销方式重点二你的客户关注什么做网络营销有两个重点，一个是如何把客户吸引到自己网站来，另一个是如何把吸引到的客户产生实际成交，而要做好其次点的基础就是要了解客户的关注点，从而在网站设计和客服人员培训方面做好相应的准备工。