国际贸易实习报告

国际贸易实习报告20xx国际贸易实习报告「篇一」20xx为了真正做到理论和实践相结合，也为了能详细地了解专业知识及内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，在企业指导教师帮助下，培养理论联系实际能力和分析问题与解决问题的能力，为接下来走出学校踏入社会做准备对具体实习情况及体会作统一总结

1、实习单位简介XX贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技楼注册成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、硅、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等注册员工人数为15人，注册资本30万元人民币因为是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差价而本公司主要的经营方式是后者这一系列贸易活动首先是要在有进口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等

2、实习主要过程此次实习的目的在于通过在XX贸易有限公司的实习，熟悉外贸公司的日常业务，具体的操作流程以及工作制度等实习过程主要包括以下几个阶段第一，了解企业文化，熟悉公司的经营范围，了解经营主要面向的客户，收集有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规第二，学习外贸业务的基本工作流程，主要是业务调研和业务关系建立、成本核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货，托运，报检；报关装船、结汇收款等第三，学习如何与客户进行良好沟通，帮助客户了解市场，根据客户需要，快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找事先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查询第四，协助公司将所有产品公布在公司网站上，建设美化网站，完善更新产品信息，方便潜在客户的了解国际贸易专业SIMTRADE模拟训练的实习报告经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或细漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎K您正浏览的文章由实习报告网整理X在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会在这次实习中，我还fdg模版虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格国际贸易实习报告「篇七」20xx实习资料根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能实习目的培养我们的自学和动手本事、理解本事以及思维本事经过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能总结经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发现了不一样的问题，能够说在是受益非浅国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失我在此次实习中，了解到实习的具体做法1贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的本事2注意业务同法律的联系国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题并且，不一样法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料3加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础4注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联应当将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等5贯彻“洋为中用”的原则为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则所以，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨国际贸易实习报告「篇八」20xx实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来一一告别学校走入社会社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养我自认为无愧于大学三年，刚入学时我曾为三本生而懊丧过但很快，我选择了坦然面对因为我深信是金子在任何地方都会发光所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天通过三年的学习，我懂得了很多从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我使我明白了一个道理人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力大学三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战！生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成学期末，我去单位进行了为期一个月的实习这次实习经历让我获益匪浅以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结刚刚走进社会不适应是正常的人有的时候很奇怪心情或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏就像我对境界一词的理解人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、判断、预知的程度就是这个人的境界实习让我有所感悟，那么现在就让我结合我实习期间的经历来介绍一下我这六个月来的实习随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础国际贸易实习报告「篇九」20xx

一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们经过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训

二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础

三、实训资料及过程

1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方,,每2人为一方:4人为一组让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊买方则是英国伦敦的一家dingdong公司

2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略

3、模拟谈判，磋商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义

4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证合同中的条款必须和资料是一致的，防止出现错列，漏列等问题在填写单证时要异常的细心，注意日期是不容许有半点的差错国际贸易实习报告「篇十」20xx我于6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难，国际贸易实习报告，创业实习《国际贸易实习报告》由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告

3、实习主要内容刚到公司的时候，指导师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司的背景、产品、发展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进出口贸易课程，对贸易流程实现有一定的了解第二周开始独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点接下来学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后宣布QP,进行点价、保值，货到之前准备报关材料，公式定价，转关至兰州，送财务抵扣，成本测算，管理业务档案，核销工作，清理海关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位审核由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以必须要对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平台，运用MSN、邮件等通讯工具寻找客户，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息积极建设公司网站，及时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解我们公司，进一步了解公司产品在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作在公司最后的儿天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长

4、实习的主要收获和体会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验首先，要加强外语学习，在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习其次，要增加自学能力，在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰此外，还要摆脱在学校的“懒”由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差，有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，自由许多每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦但是也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成还要搞好人际关系初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少说话”工作环境往往会影响一个人的工作态度一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便能更好地完成工作通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是•个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等并且，要熟练掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己国际贸易实习报告「篇二」20xx

一、实习目的我抱着学习和锻炼的精神进行了专业实习，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考通过一个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案

二、实习岗位以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务

三、实习内容外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价还有，做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、保险、商会、政府主管部门等传统外贸基本流程寻找客户一签订合同一客户开出信用证一商家备货一办理商检，报关并取得提单一根据信用证备齐全套单据一单据交付银行，银行审核付款一凭收款凭证到外汇管理局办理核销一至税务局办理退税在实习期间，我知道了一些基本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的模式，有些东西当然是课本上无法学会的还是很感谢单证部师傅交给我们的一些单证这块需要注意的东西之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握首先，师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，看着摆在我面前的大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个少数词认得外，其他都不曾相识在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！因此我只好请教师傅，在她的细心指教下，一些常见的词如〃对外签约〃〃对外付汇〃〃许可证号〃〃报关〃〃报验〃〃消关〃〃仓储“几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多另外，我也有跟着师傅学习发样一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心另外，更耍注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品

四、实习总结止匕外，通过这次为期一月的国贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步我发现在人际交往中有几点是相当关键的首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功国际贸易实习报告「篇三」20xx

一、实习时间20xx年7月20日——20xx年月日

二、实习地点实验室机房

三、实习目的

1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作

2、学会运用网络资源宣传企业及产品

3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧

4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）,正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格

5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同

6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程

7、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同

8、正确判断市场走向，做好库存管理

9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）

10、掌握开证、审证、审单要点

11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路

12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系

四、实习内容设计

1、根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计

2、字数500以上，注意不要口语化，用专业术语

3、要选一个小标题

五、实习总结

（一）成绩与收获

（二）问题与不足国际贸易实习报告「篇四」20xx实习日期XXXX年X月XX日到X月X日；实习单位XX金洋冶金股份有限公司；实习地点XX襄樊谷城县石花镇；实习目的了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力XX金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄和东城十堰之间公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，XX省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开，山“而国际贸易实习报告「篇五」20xx

一、实习目的与任务大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础

二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出u公司实习公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们里面是一些每个合同要做的一些单据和资料有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高采用1/C方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份1/C中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份1/C的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好国际贸易实习报告「篇六」20xx。