大学生寒假社会实践报告书

大学生寒假社会实践报告书大学生寒假社会实践报告书「篇一」这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的，但它在当地搞果园的都失败的情况下它顽强的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营它能生存下来毕竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的原因经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的主人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，因为当地的交通和信息都相对落后，很多农产品因为运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比较有前途的果树之一我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应该是个难得的机遇，我们应该关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么

一、果园基本情况兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，因为规模不是很大，圆中的工作也不是很多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮忙，平时都只是园子主人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好以前园中的果树的株距基本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小浪费了土地资源这样下来果树的挂果量少且质量差，严重影响果园的效益张大爷介绍说每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮忙施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果一直不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好原来以前他们施肥是把化肥撒在果树周围再锄一锄，这样做严重浪费了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必须改进张大爷还介绍说近几年因为病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，希望今年有个好收成是啊！农民劳动一年为的不就是有好收成

二、到园中劳作差距，唯有调整心态，调整方向，才能在二者之间取得平衡我鼓励自己要摆正自己的位置，从最基层的东西学起，只要用心观察思考，勤于学习，还是能收获很多东西的很快，一个月的兼职生活就结束了，在这期间，无数次想要放弃，和学校舒服自在的生活相比，这种每天都要遵守规则，不能犯错，时时刻刻在竞争着的生活真的好累，每次回到家里，丝毫不想动一下，但是还好，我坚持下来了在兼职期间，我更好的接触了社会、认识社会，这是我即将步人职场的初体验，在这段时间里，我发现了自己的不足，感受到了社会和学校的种种不同，学校的生活是悠闲自在的，没有太多的竞争，而在社会上，每天都要绷紧自己的神经，时刻想着要让自己进步，跟上竞争的步伐，不被发展快速的社会所淘汰，因此在剩下的校园生活里，我将会更加努力地去完善、充实自己，去获得更多与社会相关的知识，让自己在踏上社会之前充满电这次的兼职让我学到了很多对以后的职业规划的新补充，也让我了解到自己的缺点所在，我将会努力将缺点转化为有点，让自己的身上散发出光芒，感谢鑫荣华商行给我的这个机会，也感谢在此期间帮助过我的所有人结语通过这次的寒假的社会实践活动，我们从中体会到，现在的大学生最缺乏的是实践，但是在各高校中的实践机会却是少之又少，而这恰恰说明了我国内地高校与国外高校的差距所在在现实高校教育体制不可能有太大的改变的现状下，在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会多多实践，培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时，应该夯实自己的专业基础与其他相关知识基础，为踏入社会与顺利开启自己的职业生涯做好准备回顾短暂而又充实的实习实践生活，大学生总会有很多感触通过不同方式的暑期锻炼，大学生不仅认识了社会、锻炼了能力，而且体会到了不一样的实践经历近年来，企业对大学生的实践能力的要求越来越重视，是否参加过社会实践成为企业选聘人才的一把尺子面对激烈竞争的就业压力，大学生也只有主动走出象牙塔，积极参与到暑期实践中去，才能有效提升自身的综合能力，实现从校园到社会的完美转型大学生寒假社会实践报告书「篇四」活动名称做花实践时间20xx年2月5日实践地点南阳油田黄山路“四季园”内参加人员果果，悦悦报告人果果party〜社会实践过程记录:今天下午，闲来无事，我和朋友悠闲的散着步，来到了黄山路上，一位阿姨盛情邀请我们去她的小店坐坐，教我们做花首先第一步一一用铁丝做圈阿姨先教我们将白色的铁丝小心的套在小桶上，然后用钳子将铁丝的两头拧成麻花状可是毕竟是第一次做这种花，而且又是新手，我们与阿姨难免有差距，笨手笨脚的将铁丝套上，可是那钳子怎么也不听我的话，要不是夹不住铁丝，就是拧不到一起，好不容易在阿姨的指导下做好了一个，可是一比较，真是差的还远呢！我的就像一只丑小鸭不过，费尽了千辛万苦，我终于做好了七个，看看悦悦也已经完工了对了，大家可别小看铁丝，那些花瓣和叶子的定型可是全都靠着它们呢!其次第二步一一向铁丝上套丝网我们先挑选了两种颜色的丝网，粉红与墨绿，用来做花瓣与叶子只见阿姨拿起一块丝网，撑开蒙在铁丝上，将多余的丝网聚在一起，然后用细线缠绕起来，就这样，一片花瓣做好了我们手把手的和阿姨学着，唉，看来我真的不适合去做细活，看看，还没有做好一片花瓣，就已经满头大汗、手忙脚乱了，就连阿姨也轻斥我“一片花瓣就浪费了这么多料，看看这里要扯紧，花瓣才会更加美丽”就这样慢慢的学着，慢慢的做着，我做好了5片花瓣，2片叶子望着自己辛勤劳动的成果，心情非常激动，想着一朵娇艳无比的花就要从我手中诞生，不禁在心里欢呼起来最后第三步一一粘上花蕊、花瓣与叶片这一步非常简单，在一根绿色的花茎头上用胶布粘上花蕊，然后接着将花瓣一片片有序的粘上，叶子错开粘在花的下方，一朵花就0K啦!我认真的摆弄着这些部件，生怕做错了一一这可是我的劳动成果呀!呵呵，在我的努力下，终于，一朵漂亮的鲜花在我的手里绽放了！大家来看看吧一一看看，这是我做的锦兰这个是美丽的小蝴蝶这两支花都是可爱，漂亮的棒棒花看，这个小花多实用呀!放在文具盒上确实很好看社会实践活动感悟成功的做好一朵花后，我不禁激动起来，而且心里感慨万千一一努力了，就一定会有收获!也希望大家在没有成功时不要灰心丧气，只要相信自己一定能行，并且有足够的信心和细心，成功就必将为你而绽放！大学生寒假社会实践报告书「篇五」为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关情况报告如下

一、首先，只有付出才会有回报由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的.前面两天就常常碰壁俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩

二、销售技巧

1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会

12.不要躲避你所厌恶的人

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训

14.过分的谨慎不能成大业

15.世事多变化，准客户的情况也是一样

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比

17.光明的未来都是从现在开始

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费

19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成

三、顾客需求通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点第一，服务态度至关重要做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求第二，诚信是成功的根本成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点

四、沟通技术的应用1通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；2了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；3掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；4应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”

2、展示产品的技巧3了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；2加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来3善于抓住顾客心理是销售成功的保证现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法

五、顾客的心理还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法

1、即定型顾客的需求有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求言谈与行动不同，没有明确的需求通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求七嘴八舌型销售形态可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟总结经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！大学生寒假社会实践报告书「篇六」专业会计学号:07331122姓名王莹指导老师专业老师等

一、实习基本情况

1、实习目的我们大学生在学校的学习学习环境毕竟有限，主要学得的一些知识多在与书本，而在真正作业上的历练与经验十分匮乏，不能够很好的满足以后毕业工作的实际需要，有一部分是现在的大学生的确有很好的理论知识，但相对的实践动手能力却很不行会有这样现象出现很大一部分原因是大学生实践的太少，这也是为什么我们要出去实习的缘由作为大学生实习是我们除了学习以外的获得知识的一条重要路线就大方面说我们可以通过实习了解基本生产的知识，让我们可以更多的接触社会，了解产业状况，了解国情，逐步实现从学生到社会人的转变，培养学生初步但人技术工作的能力，初步了解企业管理的基本方法；就小方面说实习使我们在校获得的理论知识能够同实际情况相结合，同时专业实习又可以锻炼和培养我们业务素质和能力，提高自己实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神

2、实习时间XX年12月2日-------XX年12月10日

二、实习内容单位概况

1、江西中核铜业有限公司-公司简介江西中核铜业有限公司，位于鹰潭市，隶属于江西省核工业地质局二六一大队，属于大型铜材加工企业，从事铜材加工已有二十余年的历史，现有职工121人，其中专业技术人有20余人，公司注册资金有1000万元多年来，企业利用鹰潭铜资源优势，坚持走质量之

一、科学管理、不断创新的发展道路，整体实力不断增强XX年企业新增固定资产投入1500万元，新建办公大楼面积3000min

2、厂房面积6084mm2,拥有上引连铸、拉丝、退火、复绕、检测以及电线、电缆等铜加工及配套设备50多台套，现已形成年产各种规格的无氧铜杆线

1.2万吨；镀锡线、裸铜线XX吨；各类电线电缆

1.2万公里的生产能力其中63mni无氧铜线获“国家级优质产品”和“江西省免检产品”称号XX年企业已通过is09001—XX质量体系认证XX年荣获“江西省XX年度一级诚信企业”称号XX年又被江西省质量技术监督局授予“江西省质量管理先进企业”称号公司依靠先进的生产设备，雄厚的技术力量，科学的管理办法，以良好的市场信誉赢得了广大顾客的信赖“中核”人严格执行“创一流品质，以顾客为尊”的质量方针，用一流的产品和服务，满足广大客户要求热忱欢迎国内外客户惠顾与合作！二产品情况现已形成年产各种规格的无氧铜干线、镀锡、裸铜丝、各类电线电缆销往各地

2、江西新瑞丰生化有限公司-公司简介江西新瑞丰生化有限公司于位江西省新干县城南工业区，距省会南昌120公里南临一0五国道，距京九铁路新干车站1公里，可直达南昌、北京、上海、吉安、赣州、广州和深圳；北傍赣江，距离500米；沿厂区东侧公路过新干赣江大桥至赣粤高速为12公里，交通十分便利公司有行政办公场所1000平方米，厂区占地面积65000平方米，生产厂房面积21330平方米公司拥有员工498人，其中高、中级专业技术和管理人员85人；拥有各类生产设备近千台套，形成三条可独立运行的生物农药生产线和一条制剂生产线；拥有赤霉素、井冈霉素、阿维菌素等生物农药和灰黄霉素、金霉素、康派他汀等医、兽药生产技术；配有先进、齐全的监视和测量设备，包括三台美国pe公司生产、达世界先进水平的高压液相色谱仪和装备达国内先进水平的试验室、计量校准室、产品研发中试线十六年来，生产赤霉素近400吨，创利税近亿元；出口产品近100吨，创外汇XX多万美元，取得了良好的经济效益和社会效益大学生寒假社会实践报告书「篇七」今年，我迎来了大学的第二个寒假如何让这个寒假过得充实有意义，我一早就做好了计划，那就是我要体验一下打工生活回到家后的第二天，我开始寻找寒假的兼职街道上招聘的信息到处都是，可是招聘寒假兼职的信息却很少，真是有点灰心可是我没有放弃，继续寻找，终于在一条街道的转角处的一家芋芋花店看到了招聘寒假工的告示我怀着激动的心情到那家花店去应聘接待我的是老板娘，她看我身材小小的，问我是否能胜任这份工作我拍拍胸口说“一定可以的！”然后我又跟她说了自己对花卉的一些了解老板娘见我说的头头是道，于是就同意招收了我这名寒假打工妹啦虽然说我对花卉是有一定的了解，可是真正要运用到实际的工作中去还是有点小困难的花店的工作是技术活，一开始，我什么都不会，需要从头学起最基本的就是修剪整理花朵，刚到货的花都是没有经过拾掇的，很容易枯萎，而我们的工作就是修剪花枝，汲水养花在刚开始工作的两天里我学会了这些稍微简单一些的工作接着就是包装花朵了，比起修剪需要更细心，也要很耐心的学习才能掌握其中的技巧当然我也发现这是一个熟能生巧的过程，在后来几天的工作中，我的技巧越来越熟练，老板娘也很满意我的工作印象最深的是情人节，这一天的生意特别的好，在忙碌中也学到很多在如何吸引顾客，如何把花束推销出去这些方面有了更深的体会比如在情人节前夕就会有很多人来订花，因为节日前夕的花束比起情人节当天要便宜，所以在节日前几天我们就开始准备和宣传了另一个买花的高峰是情人节快结束时，顾客抱着在这样的时候买花容易砍价的心理，会让花店的生意更加好花店里有一台电脑，因为我曾学过电脑，对电脑比较熟习，打字比较快，老板就经常拿一些顾客的名单让我打和修改打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工更难受的是，闲的时候也不能离开花店，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的一个月的寒假实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也不错那时离开时还真有点舍不得呢这么多天以来的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的在工作结束后，我做了如下的总结

1、要善于沟通碰到那些比较固执的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就；当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了

2、要有耐心和热情在工作的时候要经常微笑，这样会让那些顾客感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来买鲜花，对我们鲜花的品种和养花的方法都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们鲜花的品种，有什么样的含义，如何保鲜等等这样顾客就会觉得这家花店服务耐心周到，以后就会常来光临，长期的顾客是我们培养的重要目标之一

3、要勤劳有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫店面，整理整理花束，帮帮老板的忙老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的在我的打工生活中，我也明白了许多在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的大学生寒假社会实践报告书「篇八」与你牵手，共度未来与幸福牵手，度过余生转眼将近两个月的暑假就过去了啊在放假之前我就一直在想暑假里要干点什么呢，什么东西能使自己得到成长，对自己将来的生活学习给予帮助最后我选择了进行暑期社会实践，跟着别人去装空调，因为我想这不但能锻炼我的身体，为将来更好地工作打下坚实的身体基础毛泽东也说过“身体才是革命的本钱”而且这个工作还能让我自己学到一些技术，在将来的工作中如果用到此类的问题需要帮助我也许能用到所以我就最终选择了这个工作等干完之后，这个工作不但给我意想不到的结果，还使我学到了一些只有社会上才能学到的东西放暑假的第二天我就去那个海尔公司报道了，跟着一个师傅到处给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么那时师傅让干什么我就干什么起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了之后就越来越得心应手了这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的第一天去了我们三人就去一个客户家，给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，收氟利昂然后断电，仔把空调管从外机上卸下来然后再卸外机卸下外机之后就卸内机如果是挂机最后就把挂板踢下来如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，少那一步也不行混了也不行必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好师傅说你先把步骤记住，以后慢慢的就熟了啊一开始我不会卸外机，所以就只能打个下手因为外机需要在室外卸，所以比较危险所以我就拽着绳子来增加安全性，一开始我就只能干带你这样的工作拆完之后，我们就带着空调去了他们的新房子，再给他装上装空调就不同于拆空调To空调的安装

1、准备工作在重新安装的地方测量勘察室外机安装位置应符合以下要求

（1）地面或墙体要能承受机体的重量自振动；

（2）安装的部位要便于操作、调整与维修；

（3）外机运转时发生的噪音及冷（热）风、冷凝水不能影响他人的工作、学习和生活；

（4）外机周围不能有可燃性气体泄漏和爆炸物；

（5）外机尽可能安装于背明地方室内机安装位置应符合以下要来

（1）避免太阳直射在机组上，远离热源;首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的周围撒上化肥后把地锄一遍但是我觉得这样会造成化肥的严重浪费，大部分被草吸收，而果树则是缺肥，最后的结果是果树长得不好，果树周围的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改进我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，因为植物吸收矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，当然要看具体情况，不能生搬硬套，应该灵活处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能吸收到而草不能吸收到，具体深度也应该根据具体情况来定因此我认为应该先给果树除草，除草后在施肥，施肥采用坑施，我想这样可以达到较好的效果我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，如果效果好以后就用这种方法几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农民，毕竟很长时间没有进行这种高强度的劳动了不过我们还是为我们高效顺利完成任务感到高兴，我还开玩笑说明年我还去果园帮忙施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简单，但要真做起来还真不容易，这里面有着许多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特殊，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上目前核桃结果大树存在的主要问题是对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移其原因是大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位迅速外移；结果枝寿命短，连续结果3—5年生长势力变弱；栽植过密，肥水管理跟不上，加速光秃现象的发展在搞好土肥水和病虫防治的基础上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施在很多季节都可以对核桃树进行修剪，方法也较多，可以参看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套

（一）修剪季节

1、秋前白露一霜降（上/9一上/10,摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树

2、夏剪立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采用冬剪，冬剪伤流严重，但对干旱缺水地区，也可以冬剪

（二）、修剪方法

（2）内机的进、出风口处，不应自障碍物测量内、外机之间的距离内、外机之间距离应小于5米，大于5米应准备新的连接铜管测量内、外机之间位差内、外机之间位差距离应小于3米，否则舍降低空调器的制冷能力，增大压缩机负荷，引起过载启动

2、安装根据上述的原则确定内、外机位置后，立即安装好内机挂板，待外机与内机挂板安装牢固以后，再把连接管捋平直，查看管道是否有弯瘪现象；接下来应检查两端喇叭口是否有裂纹，如有裂纹，应重新扩口，否则会漏氟最后，检查控制线是否有短路、断路现象，在确定管路、控制线、出水管良好后，把它们绑扎在一起并将连接管口密封好过墙时应两个人在墙内、外配合缓慢穿出，避免拉伤；连接好管道与内、外机，并接好控制线接下去，排除管道和内机中的空气方法是这样；

（1）把连接好的外机接头拧紧（细），用专用扳手松开截止阀门的阀杆1圈左右；

（2）听到外机接头（粗）吱吱响声，30秒左右，用银手拧紧（粗）接头；

（3）松开（粗）管上戴止阀门的阀杆；

（4）彻底松开（细）管上截止阀门的阀杆这时空凋器排空结束最后，用洗涤剂进行检漏，仔细观察每一个接头有无气泡冒出，验明系统确无泄漏后，旋紧阀门保险帽，即可开机试运行

3、运行调试空调器安装完毕，应辅设独立的空调器使用电源线路，家用分体式空凋的电源线一般有d）l5—2（mm）2三股铜芯线插座为220v、15a规格o通电前位查一下电压，再用遥控器启动运行室外机工作以后，检查运行电流是否与铭牌标注相一致，如小于铭牌标注的电流可视为氟利昂量少，不急于加氟，可继续观察管道接头处的结露或结霜情况任何一台分体空调器正常运行应符合下列条件

（1）低压压力49kg/cm2-54kg/cm2；

（2）连接管只能结露，不能结霜；3运行电流与铭牌标注的是不相一致；4内机出风口温度符合要求，即夏天12—16℃；冬天35—40℃室内o温度，夏天25—28℃,冬天18—23℃

4、补充制冷剂在空调器移机中，只要是控操作规范要求去做，开机运行后制冷良好，不需添加制冷剂但对于使用中的微漏或在移机中由于排空时动作迟缓，制冷剂会微量减少，或由于移机中管道加长等因素，空调器在运行一段时间就不能满足正常运行的4个条件，即压力低于

4.9kg/nini2；管道结霜；电流减少；内机出风温度不符合要来，这的就须补充制冷剂运行中加氟，必须从低压侧加注加氟前，先旋下室外机低压气体截止阀维修口上的工艺帽，根据公、英制要求选择加气管；用加气管带顶针端，把加气阀门上的顶针顶开与制冷系统连通，另一端接三通表用另一根加气管一端接三通表，另一端虚接「22气瓶，并用系统中制冷剂排出连接管的空气听到管口吱吱响声1—2秒钟，表明空气排完，拧紧加气管螺母，打开制冷剂瓶阀门把气瓶倒立，缓慢加氟当表压力达

4.9-

5.4kg/cm2时，表明制冷剂已充足关好瓶阀门，使空调器继续运行，观察电流、管道结露现象，当室外机水管有结露水流出，低压气管粗截止阀结露，确认制后状况良好，卸下低压气体维修工艺□加气管，旋紧外保险帽，充注制冷剂工作完成至此，移机工作全部结束这个过程虽然看起来比较简单，但是中间却需要注意很多细节，比如空调管很硬，在运输的过程中要注意管子的安全如果折了就坏了所以运输要小心这个拆空调也没想象中的那么简单，他需要技术作为后盾比如收氟利昂时要先关哪个阀门，接线时要记住怎样接，把线给接对了才能使机器运转正常，才能制冷还有空调坏了要怎么弄好了这些都需要技术来完成的我跟的那个师傅虽然不能说全济南最厉害的，但也是技术很厉害的有很多人修不来的都向他请教所以我感觉很高兴，因为我能更好地学一些技术比如空调不制冷了就有很多原因空调不制冷原因之一氟利昂不够俗称雪种不够空调不制冷原因之二供电的电压不够空调不制冷原因之三空调的功率不够以至于不制冷空调不制冷原因之四外界环境温度过高导致空调不制冷空调不制冷原因之五空调长时间不清洗保养空调不制冷原因之六室外机与室内机之间的钢管过长空调不制冷时的毛病就是电容坏了或压缩机坏了造成的这时就要换机器零件了空调不制冷外部原因

1、房间过大，空调马力不足，会造成人感觉空调不制冷

2、空调安装得不合理，通风管过长，热传递效率低也会造成不制冷

3、室外温度超过43度时，大多数空调难以把室内热量传递给室外一个月之后我的工作就结束了啊在这一个月中我不但学到了安装空调需要注意哪些，还学到了简单的空调制冷不好喝不制冷的维修小知识在这一个月中，我们基本上把济南给转变了，没有去不到的地方，这也使我见到了现在很多住房的户型情况，以及住户对户型的满意程度以及需要改进的建议我是学土木工程的，我想这些建议对我将来的工作有所帮助这一个月虽然很累也很忙碌，但是我感觉很值，也很实用非常感谢我能有这样的实践机会使我的身心都获得了很大的提高大学生寒假社会实践报告书「篇九」

一、实践目的通过对寒假社会实践活动的锻炼，能够使自己积累宝贵的社会活动经验，更好的了解社会、认识社会同时为了让自我认知水平能够有更进一步的提高，也是为了适应日益激烈的社会竞争通过亲友的安排，此次我寒假社会实践的地点是山东省禹城市邮政速递物流公司中国邮政集团旗下的全球快递物流服务由之前的“ems”（全球邮政特快专递）、“cnpl”（中国邮政物流）两个品牌整合而成，另外还包含了包裹业务中的国际包裹和国内快递包裹主要业务种类有国际速递业务、国际速递卡哈拉承诺服务、中速tnt快件、中速环球空运、中速阿迈斯、中速佐川、国际货代、国际包裹、国内标准特快、经济快递、电子商务速递e—ems、电子商务速递e邮宝、代收货款、中邮快货、一体化物流、快递包裹等我的实践地点位于邮政大厦内部办公区，被分配的部门主要负责邮件录入、邮件查询、客户咨询、投递反馈等

二、实践内容:自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己有些时候自己总是认为个人有天赋有能力，可是这些都只是我们自己的一厢情愿进入社会这个大熔炉里我们才认识到了自己的无知从课本上学习到的知识只是一小部分，我们需要的更多是能力的提升此次寒假社会实践活动，我被安排到了邮政速递物流公司我有幸能够了解更多关于物流领域的知识，进一步拓宽我的视野活动的场所是邮政速递物流公司的办公室，硕大的房间里没有太多的人，

6、7台电脑摆放在写字桌上很是显眼办公室主任对我很是关心，先是向我介绍所有的工作人员，以便让我能够更快熟悉工作环境接着开始给我讲述我们的工作任务即主要负责的工作，以及我们的日常工作安排和工作流程还很是热情的给我讲述我们的产业前景，最后主任安排我以后跟着他学习日常的邮件录入、邮件查询、投递反馈等业务他希望我能够很快上手，同时我也希望能够不让他失望跟随着主任的第一天让我很是兴奋，当然也很是疲惫一天下来感觉学到了很多以前知之甚少的东西，回到家没有以往的闲情雅致，一倒头就睡着了第二天起了个大早，看来这寒假社会实践把我爱睡懒觉的毛病都改好了830分是上班的时间，此时的办公室已经是忙得热火朝天也许是主任对我的信任和昨天的手把手指导，今天我开始试着处理一些日常的详情单查询我有了第一次的接触，大大小小的详情单对我来说有些吃不消，一上午录入了60多份可把我累坏了这时才知道生活的艰辛，不过我倒觉得这挺好玩的第二天的工作对我的筋骨有些压力，让我深有感触累是挺累的，不过我很开心，因为有学到很多东西经过昨天的第一次上手我很快的掌握了我们日常的工作流程，主任对我的表现也很是吃惊和高兴，对我小小称赞了几句剩下的这些天，我还是重复着邮件录入、邮件查询的工作，想想好想是有点枯燥，不过这些都是我们所需要的没过多久我的业务能力得到了提升，我的效率也开始明显提高，得到了办公室叔叔阿姨的夸奖经过短短的7天学习我觉得我对自己和以后的学习生活有了更深的认识，明确了自己的未来人生方向

三、实践结果对于在着7天的短暂寒假社会实践活动中的工作我觉得自己完成的相当到位，自己有这方面的能力与素质，上手很快业务技能方面可能有所欠缺，但虚心学习的我，可以慢慢积累对于邮政特快速递物流方面我在这些天的工作中认为其中也有一些问题，以下是我罗列的这些问题，影响着速递物流的发展，为改善我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，不妨采取以下措施，以促进企业快速、健康发展

1、明晰权力和责任长远物流欲走品牌之路，就必须走独立发展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，承担其作为物流管理企业应负的责任另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学安排岗位，规范各部门的职责，做到“人人有事关，事事有人关”理顺物流管理流程，明确各部门员工的职责与权利

2、建立、健全规章、制度一个成功的企业一定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规章、制度，来规范员工的行为要树立长远物流品牌，必须要健全规章、制度作为保障这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还包括物流管理服务工作流程、投诉受理程序、报修维修程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范只有健全这些规章、制度，并积极落实，才能打造一个成功的企业，才能树立长远物流品牌

3、改善物流管理环境改善管理环境，就要理顺各方面的关系，使得各部门可以协调配合减少在不必要的环节上的开支，用于改善设备、设施在资金有限的情况下，最大限度的提供优质服务，尽最大努力满足业主的合理要求，以提高收费率，增加企业收入，使企业走上良性循环的道路，能够独立正常运作

4、提高员工素质只有提高员工整体素质，才能形成优秀的团队，才能打造成功的企业，才可以树立海纳物业品牌提高员工素质可以从以下几个方面入手，一方面，内部培训经常开展业务知识、专业知识、服务意识学习活动，整体提高员工的业务水平和服务意识；另一方面，就是从优秀的物业公司，请专业知识渊博，实践经验丰富的专家，进行培训，学习优秀物业管理企业的成功经验；最后，引进人才企业应引进部分专业知识丰富的优秀人才，以补充新鲜血液，提高企业的活力和创新力，促进企业的发展和品牌的树立

5、建立企业文化物业管理企业的服务特性决定了必须从文化层面上去提高员工素质，只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识这样才能促进企业的正常运行、高速发展

6、良好的心态是迈向成功的第一步我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经历过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查”企业导师经常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是非常着急并且情绪上都是很激动的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么容易接受的，经常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严重影响了自身的工作情绪，所以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障大学生寒假社会实践报告书「篇十」在大学的第一个寒假，我迎来了人生的第一次寒假家教，另一方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是个初二的同学，对我这个已经即将迈入大二的大学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在寒假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间这便成了我对寒假家教这份工作的最终目的1月29日，我开始了我的寒假家教第一堂课，这个学生的个子在她在这年龄算是很高的了，这让我开始担心她不会很听话，还好，第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，她也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间在第一堂课，我们讲完了三角形，对我而言，当然是比较简单，然后这一章却是她最薄落的环节，所以我花了一天的时间来给她讲这一章，上午对着课本好好的把三角形的一切都过了一遍，下午就开始攻克习题了总体而言，感觉第一天的收获还是不错的，毕竟专题针对了学生最不懂的地方当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的归纳了一下，有几点需要改进:

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高如此，才是补课之功效有所发挥了

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才初二，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的依然是浪费时间另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次

四、最后就是要和学生处好关系，要让她把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通接下来的为期一个月的寒假家教教学，就在这几点不断的改进中度过了，在拿到工资的时候，我很开心，毕竟是自己人生的第一份劳动所得啊同时这一次在家教中心里看到种种的也让我对中国家教有了更多切身的认识家教所处的现状受高考考纲的影响，30%的学生选择语数外三门主课全部聘请家教，随后针对自己偏弱的课程再聘请相应的家教，这也是因为语数外三门主课在高考所占分数比例高聘请家教的途径，63%的学生通过亲友介绍，21%通过家教中心寻找，16%学生通过同学的口耳相传来寻找舆论的力量是大的，许多家长就是通过同事、亲友的介绍来为孩子确定家教的，同学之间也会相传哪些家教的确肚中有货很多家长不惜重金，也要为孩子请一个家教，即使家中并不富有，然而省吃俭用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦赚来的钱大把大把的送给家教从一个层面上来说，这是出于每一个家长对孩子望子成龙，望女成凤的一片热情，然后每每如此，养成了这种社会家教成风的习气，究竟是好是坏，对孩子的学习究竟是否有帮助，为什么现在需要补课的孩子会如此之多，为什么在学校里他们不能够把老师讲的学好难道是老师故意在课堂上不讲，为了让自己能够多补些课我想应该不是的那么为什么现在的都需要补课为什么在课堂上他们听不进去？以往只有差生需要补课难不成现在学生的主流都是差生了？这的确是个严重的问题！我想很大一部份是社会形成的这种寒假家教补课风气，使得家长看到人家孩子补了，想到自己孩子没补就担心自己的孩子会落后，会比别人家差，于是明明自己孩子成绩不是很差，也让孩子去补课，这样孩子明明懂了的东西还耍去补，纯粹是浪费了时间，没有学到更多有用的东西，成绩还是没有提高，甚至还不如从前这样，补课便成了孩子日后必修的功课，孩子的学习积极性也渐渐消失

1、锯伤逼枝核桃没有不定芽，隐芽是更新的基础有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1--2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出不足30公分长的小枝，用这种方法可以在光腿部位达成结果枝组或培养出新的骨干枝在早实性核桃上逼出的新梢，只要生长健壮，次年都能开花结果，有的早实性树的部分隐芽是混合芽，萌生当年就能开花结果，而晚实性树上萌生的新梢，需3年才能开花结果

2、环锯对于较大的非骨干枝，从隐芽上方环锯深达木质部，即能减弱该枝生长势，又能使下部长出小枝，以填充光秃部位的空间，其效果与锯伤逼枝相似，但作用更强烈，螺旋式对口环锯则更安全，一般枝粗5--10厘米的锯一圈，10—15厘米的锯两圈，两圈间距在15厘米左右，若间距过窄，锯的过深，枝条会枯死

3、捏枝内膛的新梢在未木质化前（6月份）把生长方向不合适的可以按到有空间的地方去，因为核桃枝条很柔韧且叶大而肥厚，对直径5--10厘米以下的枝，在夏季向下弯拉，就能使角度开张到需耍的角度，无需棍撑绳拉

4、疏枝核桃疏大枝，宜自基部内低外高留个斜茬，这样外部就能长些小枝，以补充空间，不能留残桩，否则桩死成洞

5、掰顶芽核桃顶芽肥大，顶端优势强，往往形成大顶芽中条跑，成枝率低在未发芽前掰去顶芽或发芽后掐去幼枝嫩顶梢，均能提高成枝率，形成紧凑的结果枝组

6、剪嫩梢在6月份修剪没有木质化的嫩梢，能使腋芽立即萌发，用这种方法促分枝，培养结果枝组，比短截木质化的枝条好得多

7、换头回缩核桃修剪主要用换头回缩法，很少采用短截，如果对大枝回缩时造成的伤口过大，就在目的枝之上留一个剪口枝，以保护伤口，或在剪口下留一个隐芽

8、一年生枝留保护芽短截核桃枝髓心空大，对一年生枝短截后，剪口下常要干缩一段使剪口芽生长不良，所以一年生枝短截时应在目的芽之上再留一个保护芽，紧贴保护芽短截，使保护芽能长出小枝，这样既避免剪口干缩，又保证了目的芽的长势

9、小枝复壮三种方法盛果期以后的大树每年产量主要靠健壮结果枝组连续结果，结果的弱枝不能继续形成混合芽，所以及时复壮果枝是争取连年丰产的途径之一；果枝连续结果几年后、长势就要变弱，目前在生产上常有弱了就剪去，但是在改善肥水和光照的基础上，采用适当的修剪措施，就可以使弱枝复壮，其方法主要有三种1）回缩基枝若小枝着生的基枝是细长瘦弱的，从小枝着生部位上方剪断基枝，可以使小枝复壮2）刻伤基枝基枝如果粗大，从小枝上方锯伤基枝，深达木质部，即可使小枝复壮3）短截单轴延长的小枝有的小枝单轴向前延长形成了较长的马鞭枝，长势就弱了，如果小枝基部在1厘米以上，可在基部留隐芽重短截，再生新技；如果小枝基部是1厘米以下的细枝，短截后通常从基部不能再生出新枝，只能用回缩基枝或刻伤基枝的方法来复壮修剪果树是一门学问，不同的人可以有不同的看法，必须经过不断的尝试，寻找最佳方法，不同的果树不同的地点采取不同的方法，要灵活运用我们修剪了几天，也从中找到了一些感觉，希望以后还有这样的机会到果园中去，那里不但环境优美还可以学到许多东西大学生寒假社会实践报告书「篇二」一实践人信息学院林学院专业森林资源类班级101班姓名舒德远学号1009030025实践单位贵州醉苗乡餐饮投资管理有限公司实践时间XX年1月16日至XX年2月28日，共计40天二实践目的在国务院进一步加强和改进大学生思想政治教育的大背景下，本次实践活动是在学院的指导下进行的，实践目的是把自己投身于社会，了解社会，服务社会，完善自我，提升自我，进一步定格服务社会的思想在现实的高校教育中，我们能学到知识技能，能学到先进思想，但是，大学毕竟是校园，在学校学习的时候与社会的交流机会有限，了解社会的机会很少，但是我们将来必定要走向社会，融入社会，这就要求我们先要对社会有一个正确的认识，与社会的交流必须自己争取机会，在这寒假之际，正是这样的一个机会，所以我参加了这次实践活动，投身社会，走进社会，了解社会现状，为自己的发展方向提供航标，为将来的就业提供准备基石三实践单位概况本次实践活动学院有相关的指导，根据学院的指导精神，选择与贵州发展相贴切的单位，贵州现在大力发展旅游产业，并且在饮食文化产业的发展上也有相当大的投入，而我所选择的专业倾向是森林资源保护与游憩，所以我选择了贵州醉苗乡餐饮投资管理有限公司贵州醉苗乡餐饮投资管理有限公司是多彩贵州旅游直通车指定苗菜文化独家接待单位，该公司重点开发贵州苗族餐饮文化，在发展贵州旅游产业的前提下传播贵州，发展贵州，并放眼中国的优秀餐饮企业该公司现有酒楼8个，固定员工700余人，每日营业额50万左右，多次荣获省市级优秀奖项四实践内容根据公司的安排和自身的条件，本次实践活动时间安排在XX年1月16日到XX年2月25日，共计40天，实践地点在贵阳市飞山街醉苗乡酒楼，共同参与本次活动的还有贵州大学农学院和资环学院的同学以及贵阳其他高校的学生，实践的主要内容是做餐饮服务并做一些相应的顾客咨询调查本次实践活动主要是以个人为单位，具体工作为接待客人，向客人做相应的咨询调查和登记由于这样的工作随机性和不定性很大，所以没有必要做工作安排和工作策划，需要根据具体的情况随机应变五实践结果经过40余天的时间活动，社会实践结果具体可分为三个方面，即社会方面，公司方面和个人方面1社会方面正常的人员流动可以增加信息交流，可以在市场经济的作用下使劳动力合理分配另外，这次实践活动是大学与社会的结合，这些无疑都是对社会有积极作用的2公司方面对于公司方面，我们的加入无疑是为他们注入了新鲜的血液，我们的工作无疑会给他们的效益带来相应的价值，具体表现在以下方面

（1）我们的加入为他们的团队带去了大学里的先进思想，特别是一些来自于农村基层的一些工作人员，他们多数是初中毕业就来贵阳打工，在现在高速发展的世纪浪潮之巅，初中学习的政治思想和觉悟意识越来越显得局限，在我与他们的工作和交流中，不管是领导还是同事，他们都特别赞同我们求实创新放眼未来的想法

（2）我们的工作都是公司根据他们的发展要求所设的工作项目公司要寻求发展，就必须了解市场动向，了解客人的需求动向，了解客人的信息，特别是一些来自外地到贵州旅游的客人，他们对贵州的印象和对贵州文化的认识是他们所需要的重要信息，所以我们的工作对公司的经济效益是有很重要的价值的2个人方面对于我来说，这次实践活动对自身发展是相当有积极作用的，人都不能把自己封闭自守，而面向社会的实践活动正是打开自己眼界放眼社会的大好机会所以这次实践活动让我真正的融入社会，了解社会，服务社会，提升自我六实践总结通过这次实践活动大体达到了实践目的，不论是对公司和社会还是对自身，都有积极的意义，完成了服务社会，提升自我的宗旨目的，不过也出现了一些问题有待解决

（1）盲目选择实践单位由于放假时间紧，来不及仔细考察实践单位，导致加入公司团队后才发觉不是很适合在以后的实践活动中，必须仔细考察实践单位，选择社会面更广并且更具权威的单位，如此才能更加达到融入社会，服务社会，提升自我的目的

（2）实践期间没有做实践总结由于本次实践工作量大，并且工作与公司和自身利益挂钩，在实践期间没有机会和条件做工作总结，但每一次实践就是一次成长，每一次成长需要在总结中提升，这在以后的实践中有待改善这些问题的存在为下一次的实践指明了方向，该注意些生么，该选择些什么，就是下一次要解决的问题，当这些问题都一一解决的时候，便是具有面对社会能力的时候七结束语实践是理论与现实的完美结合，对于大学生的实践活动，更是学生和社会的需要在这次的实践活动中，有积极成功的一面，也有局限失败的一面，吸取每一次实践的成功与不足，不断完善自身与社会的结合，一步步达到服务社会，提升自我的目的，这是接下来的实践活动的发展方向一步步走，一步步总结，一步步完善，一步步，一步步-------迈向成功八活动照片及说明1公司服务员风采，展示了完美的苗族风情，对宣传贵州，传播贵州极具积极意义，让外地就餐游客了解贵州纯朴的风土人情，了解贵州的旅游文化2我和公司的苗族饮食文化师傅在公司工作的留影这是我参加这次实践活动的见证，也是我参加实践活动的成长印记，每一次的实践都有每一次的收获，每一次的收获就表明向成熟迈进，它是我这一生的财富3我在公司工作时的照片图中的我正在为客人送去公司深入苗寨所开发的苗菜苗菜作为贵州饮食文化，与贵州的各种旅游资源相结合，对发展贵州的旅游产业和文化产业起着推动性作用，也为传播贵州，发展贵州起着积极性作用4我在公司厨房的照片这是一天工作的开始图中的我正在做着准备工作，整理服装，仪容仪表这是对工作积极性和热强性的表现，以责任心面对工作，以热情面对生活，以展望的眼光放眼未来这是作为一个大学生的积极表现大学生寒假社会实践报告书「篇三」学院X X X学院专业XXX X专业年级20XX级学号1609030094学生姓名xxx前言一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己

二、实践目的

1、社会实践是大学生宝贵的锻炼身心的机会，在实践中培养吃苦耐劳、坚毅挺拔的精神以及劳动观念和奉献的精神，增强团队合作意识

2、充分发挥我们学生的知识和智力优势，在实践中学会客服困难、独立的去解决问题

3、进行社会实践活动弥补学校教育教学工作的不足，丰富和深化我们思想政治教育的实践内容，促进青年学生在理论和实践相结合的过程中增长才干、健康成长的重要课堂，从而优质成才、全面成才

三、实践意义

1、利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的

2、利于大学生正确认识自己，对自身成长产生紧迫感通过广泛的社会实践活动，能让学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，逐渐摆正个人与社会、个人与人民群众的位置

3、大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力

四、实践时间20XX年1月6日——20XX年2月22日

五、实践地点（单位）贵阳市苏宁电器商城

六、实践内容为在校学生的我们，在假期的社会实践活动中在乎的不应该是实践什么样的工作，而应该在乎的是在整个社会实践活动中得到了怎样的锻炼，有了多少的收获，所以20xx年的假期，因为气候等各方面等原因我没有远出到外省去实习，而是在学校附近的商场简单实习，深刻体会；这也符合学院团委要求“就近”的原则以下是我本次社会实践的具体过程以及实践心得体会经过重重面试，我被安排在了喷水池的苏宁商城，工作的主要任务是擦拭玻璃，保证各种家电上没有灰尘；发宣传单，在各个路口向行人发单页，介绍正在做活动的产品；向顾客介绍他们所需要的家电等等带着兴奋又紧张的心情，我上了第一天班，这一天的班让我觉得无比的累，因为之前对家电没有丝毫的了解，很多产品甚至都叫不出它们的全名，更不知道怎么去使用它，这让我顿时乱成一团糟，幸好商城负责人给我指派了一个师傅，她耐心的给我讲解各种电器的使用方法、性能、价位、特点、优惠条件等等，还教我推销之道，注意事项等等，我在本子上一一地记着，忙得手忙脚乱，然后就是对应着各种电器慢慢地去了解，努力在最短时间里记得它们的功能、价钱等，遇到不懂的情况就翻说明书，一点点地弄清楚，不放过任何的功能、任何的按钮下午的任务是发宣传单，发传单看似简单，其实不然，因为那天下着雨，我忘记带伞了，只能向商城的员工借了一把伞，可是要拿着一大堆的单页还要撑伞真的不太现实，但没有办法，这就是考验的时候我的任务是和另外一个和我一样也是兼职的女生到市区的南郊去发传单，因为下过雨，那里的人很少，走过几条小街小巷，才发出几十张，剩下的几百张，我们只能往每一家店铺尽可能的多发传单当我们派完传单之后，我们几乎都淋湿了，时间已经将近六点钟了，又累又饿又湿，所有的辛酸只有真的体会过才知道，可以说第一天的开始就是如此，预示着接下来的日子里，还有多少的困难在等待着我们，现实跟理想之间真的相差很大，在此之前，我想象着我们是坐在店里面销售产品的情景，但现在借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”，我相信我会坚持下来的每天上班的第一件事情就是打扫卫生，去污除尘，做各种各样的卫生，有时候会抱怨自己像一个清洁工一样，但其实只有从生活中最基本也最简单的事情开始做起，才能更好的做好其他事情这也许是对我们的锻炼，现在的我们，最容易犯心态浮躁，好高鹫远的毛病现在这些看似简琐的工作，不就是可以当作磨练的机会吗我告诫自己，天下事莫作于细，请从务实开始吧初来店里，单调机械的生活，使得心里未免有些失落，此前，早有学长告言在先，不要对你的兼职抱有太高的期望，作为相对缺乏经验的学生，公司不可能把核心业务交给你，尽管你很认真的把所有的电器的性能都背下来，但是要想真正把东西卖出去，还是需要一段时间锻炼的我当时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地现在应该把简单的事情做好，才能做更复杂的工作接触实际，才发现理想与现实总是存在难以弥补的。