手机营销活动策划方案

手机营销活动策划方案20xx手机营销活动策划方案「篇一」20xx手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域兵法

1、促销五事手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动兵法

2、促销七计在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜兵法

3、“兵贵胜，不贵久”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大同样在手机店促销中，“促在销，不在促”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做反其道而行之节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的兵法

4、“善用兵者，以战养战”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销”兵法

5、“全力以赴打好第一仗”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等如果报名的宝贝设置了手机专享价，活动上线前一天一定要将其取消，不能修改一口价淘抢购活动期间E.

1.活动正式上线后，密切关注该宝贝的所有动向包括库存是否充足.订单是否异常等等主要注意一点，该活动报名后，手机端的宝贝详情页和库存在活动期间是不可以随意更改的，否者可能会被强制下线，所以在页面锁定前一定好准备好充足的库存和详情页要放置的内容

2.旺旺催付对于拍下的订单中又有一部分没有完成的付款订单，可以在拍下后30min后发送旺旺催付消息，15分钟内未完成付款订单，联系顾客，证实顾客确实不需要后取消订单

3.短信催付鉴于未付款订单数量占一定比例，向这类顾客发送催付短信，可以让信息传达跟各高效安排发送短信规则1小时内短信催付，然后17点还未付款的再次发送催付短信注意在这一活动阶段主要注意库存和未付款订单的处理，避免出现缺货部分想买顾客无货可拍，另一波拍下顾客不付款的情况，影响整体活动效果兵法

6、“将能而君不御者胜”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权促销结速后再做评断，中间不做过多干涉才能保证活动高效完成兵法

7、“以谋制战，不战而胜”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施兵法

8、“集中优势兵力法则”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动兵法

9、“不促销而胜的不二法门”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀努力由提高店铺的成交率上做文章在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩兵法

10、”创造胜利的态势”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用兵法

11、“奇正相合，善变取胜”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理兵法

12、“虚虚实实，左右战局”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用兵法

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主上人员，抓培训店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与搞主推，促销一定要有主推机，要有重点兵法

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪对外宣传直降800元，暗箭对内调低仅为100元高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手兵法

15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副兵法

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一车充+座充+直充；套餐二原电+商务电；套餐三饰品+清洁套装；套餐四话费+延保兵法

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率好礼、大礼等你拿兵法

18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家兵法

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游兵法

20、来店有礼，试机有理X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中手机营销活动策划方案「篇二」20xx

一、活动背景四月份，正值Vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键因此，通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力

二、活动目的

（一）通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量

（二）抢占商机，配合商户促进新品上市，提高销量

（三）重点回馈消费者，进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度

（四）全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额

（五）促进销量使大节前部淡

三、活动主题“感恩中国，惠在vivo”活动时间04月11日一一4月13日

四、活动内容（-）活动期间凡进店够买任意一款Vivo手机即可享受八重大礼（8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压耐膜，IWJ终身免费软件维护下载

（二）活动期间凡Vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样

（三）活动期间卖场所有配件一律

7.8折

五、广告宣传及预算宣传方式

（一）店面对以往老顾客群发短信“感恩中国惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等活动期间全场配件老顾客一律

7.8折更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo”

（二）活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo”“vivo手机，质量第一”“买手机，选动力，到动力买vivo”等游街时间每天上午10点，下午3点，5点游街地点与店面商量待定举牌内容正面感恩中国，惠在vivo反面;选购vivo,八重豪礼物料准备喷绘（活动主题宣传）

3.2（米）2副（新做可反复使用）帐篷4顶（现成）太阳伞两把（现成）双排拱门一个或单排两个（现成）红地毯一条（店面现成）堆头20个（现成）礼品桌台两个（现成）Vivo专柜四节（现成）举牌视游街人数而定便携式扩音装置1副飞镖盘一套（新买）便拆卸灯具一套（店面现成）麦克风两个（新买）海报若干（现成）各类单页若干（现成）礼品预算精美礼品100份（店面提供）小游戏奖品罐装可乐四箱，（店面提供）小游戏奖品2600移动电源20个，（店面提供）小游戏奖品vivo水杯30个（公司提供）熊猫音响30个（公司提供）8G内存卡30张（公司提供）5200移动电源30个（店面提供）皮套30个（店面提供）手机壳30个（店面提供）

六、人手需求主持人刘柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3名

七、细节要求

1、店外四节专柜可以销售手机

2、门店活动期间政策倾斜，建议任务+现金奖励务必做到店面员工权利主推

八、注意事项

1、店外展柜随时要有人员看守

2、跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品

3、副手与主持人随时之一维护现场安全秩序

4、店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对

5、所有准备工作在活动前一天10号务必做全!预计销量11号6台，12号10台，13号14台共30台活动人员安排策划主持人各类调度手机营销活动策划方案「篇三」20xx作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式以下是我对网上银行、手机银行的一些营销工作心得

一、对产品的了解首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势将产品的好处、用途、功能讲给客户如，我行的网上银行、手机银行是无使用费，功能费；转账不论跨行、异地都全免手续费;功能丰富，可以充值话费等在营销前，必须要了解其内容，如何使用及其好处

二、将产品推荐给需要的客户首先，针对不同人物，不同群体的营销，院校的学生和年轻的人群比较容易接受新事物，这个群体一般是话费用得多，但有时候又没时间到营业柜台缴话费，手机银行有这种功能，无疑是对他们的一种方便，再加上年轻的多在使用移动qq等移动网络业务，更容易接受向手机银行这类产品缺点是这类人群消费水平和方式有局限性，当前使用手机银行仅限于交话费，建议适当拓宽使用范围，比如增加充游戏点卡、网上购物等新服务项目其次，还有一种群体是是经常转账或者接收账款的，他们时刻总希望身边有台电脑或者手机可以方便携带，随时可以查看账号余额和转账的，网上银行、手机银行满足了他们的需求，可以帮助他们完成这个心愿，促成手机银行的营销对不同性格的人要用不同的语言来服务，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，这样客户也会有口碑，自然成为一个活广告，自然会有人找上门来咨询了最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务

三、营销技巧真诚的询问客户是否需要开通网上银行、手机银行，可以强调开通网上银行、手机银行是免费的中肯的建议客户使用此种产品，可以给客户免去许多麻烦以上只是我个人在办理网上银行、手机银行业务中的一点小小心得体会，跟大家交流下有什么不足之处，还需指出，相互学习手机营销活动策划方案「篇四」20xx（优势）s

1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求；

2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式交易数据在传送之前，手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道，银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递，有效地避免了黑客的网络攻击，保证了客户交易和账户资金的安全劣势W

1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；

2.学生不知道或者不了解这个产品;

3.学生保护自己资产的意识不高；

4.手机本身的局限性（如手机信号差，手机被盗等）

5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确；机会

01.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场优质的服务是吸引、保留客户的重要方式采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施；

2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新；

3.加强与手机生产商的合作，达成双赢威胁T

1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪；

2.来自其他银行手机银行的竞争；

3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷；

4.对策加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度.手机营销活动策划方案「篇五」20xx淘抢购如今最火的一个淘宝官方活动，其营销的吸引力已经不在聚划算之下了相信大家都是比较清楚，做好一个营销活动不单单是你报名成功了就能做到预期想要的活动效果，一个成功的营销活动需要不断的测试宝贝是否适合、活动准备、选品、定价、预热、销售等等这一连串的活动技巧在淘抢购活动同样要用到的，下面我们来看看淘抢购的活动技巧又是如何＞淘抢购选品A淘抢购选择产品要根据这个平台来选择，从目标用户的消费习惯来下手

1.符合淘抢购平台要求的宝贝

2.应季宝贝

3.宝贝参与活动后的折扣价格能否确保利润

4.足够的库存

5.收集并结合往期上线的品牌商品和商家综合考量、淘抢购定价B淘抢购属于高流量瞬间爆发的手机活动，价格定位一定要合理，价格过高转化不一定好，相反价格低也不一定有人敢消费、淘抢购报名C具体的淘抢购报名技巧、淘抢购活动预热D不管做什么活动都是需要预热的，这是少不了的，不预热不可能达到你想要的活动效果

1.结合活动内容在手机店铺做了相应的活动通知，以便一些关注店铺的老客看到相应的活动信息，产生购买意向有资金的卖家可以同时结合钻展做小规模的广告投放，精准投放给相应消费者活动前手机端的优化，PC端都配上二维码和价格，让PC端客户也能享受到折扣，营造一个良好的购物氛围

2.客服仓储准备客服部，提前做好短时间内大量顾客咨询的准备工作，常用的短语提前设置好在快捷短语中，缩短顾客咨询等待的时间；仓储部，提前做好出库打包等相关工作，以便第一时间将顾客拍下产品发送出去3,仓库的准备工作提前备货，提前把活动的商品数量准备好有条件的可以提前演练，多人同时审单打单，确保订单的准确为的就是以最高效的速度把当天的包裹全部发出去跟快递公司沟通，确保包裹打好，就能在第一时间发出去。